有關(guān)中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范本

1、. .8/8 關(guān)于中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)的前景預(yù)測(cè)摘要： 在生活水平日益提高的今天，在提倡素質(zhì)教育的今天，在家長對(duì)孩子的要求越來越高的今天，假期輔導(dǎo)越來越成為一個(gè)火熱的話題，各種輔導(dǎo)班更是屢見不鮮。假期中，中小學(xué)生參加各種各樣的補(bǔ)習(xí)班，對(duì)學(xué)生和家長等都產(chǎn)生了重大的影響。因此，通過針對(duì)學(xué)生、家長和老師等主體，以調(diào)查問卷以與走訪的形式進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研，我們得到了相關(guān)數(shù)據(jù)，并對(duì)假期輔導(dǎo)火熱的原因與影響進(jìn)行了分析；在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實(shí)際情況，提出了相關(guān)建議，最終得到了此份實(shí)踐成果。關(guān)鍵詞：中小學(xué)生 教育 輔導(dǎo) 家長 分析 預(yù)測(cè)一、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀 中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也

2、面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新、巨人教育、安博教育、環(huán)球 HYPERLINK :/edu. /kszx/ielts.shtml

3、 雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù) HYPERLINK :/edu. /en/ 英語( HYPERLINK :/. /b-1000090390 t _blank 論壇)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并購了華爾街英語和樂寧英語，這是國際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國教育的一個(gè)趨勢(shì)。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必

4、須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在我國計(jì)劃生育政策背景下，集中表現(xiàn)在對(duì)孩子的培養(yǎng)過程中，愿意投入大量時(shí)間和金錢。無數(shù)家長望子成龍、望女成鳳的觀念，使得課外輔導(dǎo)市場(chǎng)需求居高不下，尤其是教育欠發(fā)達(dá)的二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)空間巨大。義務(wù)教育階段對(duì)一個(gè)學(xué)生的未來起到的重要作用，帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。近年來，中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)10萬多家，其中上市機(jī)構(gòu)不下于10家。而僅市中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)大大小小加起來不下于2000家。（一）課外輔導(dǎo)市

5、場(chǎng)增長快速據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復(fù)合增長率為23.8，預(yù)計(jì)到2014年將增長至4472億元，2009年到2014年的年復(fù)合增長率為18.7。（二）對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感，市場(chǎng)持續(xù)走高中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比較特殊的是，它一直貫穿于12年的義務(wù)教育過程中。這12年的義務(wù)教育往往影響到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長了26.4，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場(chǎng)同期約7的增速。教育培訓(xùn)行業(yè)中新、安博教育、學(xué)大教育、學(xué)而思教育

6、、環(huán)球雅思、龍文教育等在全國市場(chǎng)擴(kuò)并購動(dòng)作也一直沒有停止，擴(kuò)和并購意味著增大規(guī)模效應(yīng)。（三）品牌是客戶選擇的決定因素在選擇中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的考慮因素中，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)品牌最重要，當(dāng)沒有其他參考因素的情況下，更多的人會(huì)根據(jù)該機(jī)構(gòu)的品牌宣傳度來決定是否參加課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規(guī)模等。課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌仍是選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮的重中之重。（四）行業(yè)機(jī)構(gòu)參差不齊，服務(wù)有待提高當(dāng)前國的中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)部分仍處于地方品牌占主導(dǎo)地位的局面，但是因?yàn)橹行W(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)所提供的服務(wù)，都是圍繞中小學(xué)基礎(chǔ)課程，例如語文、數(shù)學(xué)、英語等。正是由于課外輔導(dǎo)服務(wù)在本質(zhì)上具有

7、同質(zhì)性，為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)提供了跨區(qū)域經(jīng)營的可能性。實(shí)力強(qiáng)大的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，將因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量過硬、師資力量雄厚、管理規(guī)等而獲取更大的市場(chǎng)份額，而質(zhì)量差、規(guī)模小、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運(yùn)。目前行業(yè)現(xiàn)狀：缺乏規(guī)與行業(yè)準(zhǔn)則、競(jìng)爭(zhēng)混亂、收費(fèi)較高、因個(gè)人原因提出退款往往遭拒等問題相對(duì)集中，服務(wù)質(zhì)量有待提高。國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)各種模式發(fā)展?fàn)顩r（一）大班授課：是傳統(tǒng)的授課方式，面對(duì)面授課，每個(gè)教室通常有超過30個(gè)學(xué)生。但是，這種形式因其效率低下，缺乏針對(duì)性，正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢(shì)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，這種大班授課模式的市場(chǎng)規(guī)模為265億元，并預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間其市場(chǎng)份額將

8、繼續(xù)下降。（二）小班教學(xué)：采取面對(duì)面授課方式每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級(jí)人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，這種小班教學(xué)模式的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1046億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長率將達(dá)19.3。（三）個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)：隨著中國高收入家庭數(shù)量的增多和人們對(duì)個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來不斷增加。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)562億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長率將達(dá)20.0。（四）網(wǎng)絡(luò)課程：通過提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的學(xué)習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時(shí)間限

9、制有著更為廣泛的學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，網(wǎng)絡(luò)課程的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)24億元，并預(yù)計(jì)在未來五年其年復(fù)合增長率將達(dá)40.2。三、市場(chǎng)行情分析（根據(jù)查詢二手資料數(shù)據(jù)法）（一）目前中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)班的數(shù)量情況在所有被調(diào)查的學(xué)生中，有76.6%的同學(xué)參加了課外輔導(dǎo)班。其中，初中學(xué)生參加的比重最高，接近九成，占88.1%；而小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)班的比重不到七成，為67.4%；高中生為77.4%。從數(shù)量上看，有近三分之一的被調(diào)查學(xué)生參加了一個(gè)輔導(dǎo)班，參加兩個(gè)課外輔導(dǎo)班的占26.1%，有22.7%的學(xué)生參加三個(gè)與三個(gè)以上的輔導(dǎo)班，可以看出，參加兩個(gè)與以上課外輔導(dǎo)班的人數(shù)將近一半，說明在大多數(shù)中小學(xué)生的日常

10、學(xué)習(xí)生活中，課外輔導(dǎo)起到相當(dāng)重要的輔助作用。調(diào)查還顯示，另有不到四分之一的學(xué)生沒有參加任何課外輔導(dǎo)班。（二）參加課外輔導(dǎo)班的類型經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：選擇語、數(shù)、物、化等純文化類課程補(bǔ)習(xí)的遠(yuǎn)超過其他類型，占44.1%，幾乎撐起了課外輔導(dǎo)的半邊天。選擇第二位的是各類證書或考級(jí)培訓(xùn)班，占13.6%；位列第三的則是音樂舞蹈類，占12.1%；接下來依次是各類學(xué)科競(jìng)賽班，8.0%；藝術(shù)繪畫類，7.4%；體育運(yùn)動(dòng)類，5.5%；作業(yè)輔導(dǎo)，5.0%；科學(xué)活動(dòng)類，2.5%；其他包括棋類、外語類、記者班等的占1.8%。（三）參加課外輔導(dǎo)班的時(shí)間在周六周日上輔導(dǎo)班的學(xué)生占了大多數(shù)，為79.6%，上課時(shí)間在周一至周五和寒

11、暑假的分別只占9.3%和11.1%?？梢钥闯觯薪顺傻膶W(xué)生將參加課外輔導(dǎo)班的時(shí)間設(shè)定在周六周日，這樣可以跟緊學(xué)校課程的進(jìn)度，更好起到輔助學(xué)習(xí)的作用，是參加課外輔導(dǎo)班時(shí)間上的首選；而由于周一至周五的補(bǔ)課只能安排在放學(xué)以后或晚上，這對(duì)全日制課程的學(xué)生而言，強(qiáng)度過大，而且如果課時(shí)較長，還會(huì)影響聽課效率和正常睡眠，因此選擇參加的比重較小；寒暑假期，雖然應(yīng)是學(xué)生們放松休息期間，但仍有超過一成的學(xué)子利用假期，學(xué)習(xí)新知識(shí)或預(yù)習(xí)之后的容。（四）參加課外輔導(dǎo)班的形式（五）參加課外輔導(dǎo)班的原因調(diào)查顯示：原因?yàn)樘岣叱煽兊淖疃?，?3.9%；其次為培養(yǎng)興趣愛好，占22.0%；再次為拓展課外知識(shí)，占15.9%；父母要

12、求、學(xué)校班級(jí)統(tǒng)一組織、隨大流分別占15.6%、7.3%和3.9%；其他原因占1.4%。（六）課外輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量與學(xué)習(xí)效果有69.0%的被調(diào)查者認(rèn)為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量很好，老師很專業(yè)，27.7%認(rèn)為和學(xué)校老師差不多，3.4%則認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量差。（七）選擇參加課外輔導(dǎo)班的途徑 由扇形圖可以更加的清楚老師和學(xué)生的宣傳口碑是教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，以往的傳單效應(yīng)其實(shí)效果并不太明顯。要想做到更好的招生還需口碑宣傳。（八）不參加輔導(dǎo)班的原因（研究潛在消費(fèi)者）：輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可新穎的從培養(yǎng)學(xué)生的興趣開始做起。教育輔導(dǎo)行業(yè)的弊端多數(shù)從業(yè)者大多沒有企業(yè)管理和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，所以行業(yè)專業(yè)化程度還不是很高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

13、缺失，監(jiān)管困難，目前對(duì)于這一行業(yè)的管理屬于空白區(qū)域。市場(chǎng)調(diào)研方法：此次調(diào)研主要采用了問卷調(diào)研法、文獻(xiàn)調(diào)研法、二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)研法和觀察法五、中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)：（一）品牌化格局形成在未來，中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定居的局面例如：英語培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⑹切隆h(huán)球雅思等這樣的機(jī)構(gòu)領(lǐng)跑英語培訓(xùn)市場(chǎng)；職業(yè)教育將是安博、北大青鳥等機(jī)構(gòu)占據(jù)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)份額；中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍窬奕私逃远嘣膬?yōu)勢(shì)占據(jù)全國市場(chǎng)，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據(jù)市場(chǎng)的格局，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展格局。教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)和

14、豐厚利潤，使得西方國家加緊了進(jìn)軍中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。這些國外公司進(jìn)軍我國教育培訓(xùn)市場(chǎng)，采取的是目前國際流行的“教育連鎖經(jīng)營”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營。肯德基、沃爾瑪?shù)葒H知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國的巨大市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種開發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育市場(chǎng)的長久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實(shí)的。如何面對(duì)國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從事教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國機(jī)構(gòu)所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對(duì)于大多數(shù)從事高端教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國機(jī)構(gòu)而言，與國外大型機(jī)構(gòu)合作 ，“與狼共舞”是一條有點(diǎn)無奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，也是跨國公司進(jìn)軍中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)的必由之路。（二）進(jìn)入國際市

15、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在國際教育集團(tuán)進(jìn)入中國教育市場(chǎng)的同時(shí)，中國的教育機(jī)構(gòu)也要走向國際大舞臺(tái)，同時(shí)要展開與國際教育集團(tuán)在國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本土品牌需要聯(lián)手行動(dòng)，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既要學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的教育模式和教學(xué)科技技術(shù)，同時(shí)也要借助本土的優(yōu)勢(shì)研發(fā)國教育產(chǎn)品，提高與國際教育集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略就是不求“大”而求“深”，即認(rèn)真分析細(xì)分市場(chǎng)，選準(zhǔn)某一個(gè)需求點(diǎn)，再精準(zhǔn)地深入下去。（三）早教市場(chǎng)并購整合將是重頭戲中國的第四波嬰兒潮始于2005年，而2007“金豬寶寶”、2008“奧運(yùn)寶寶”等概念又進(jìn)一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前城市中03

16、歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1090萬?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)在城市中產(chǎn)階級(jí)家庭支出和儲(chǔ)蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費(fèi)。 與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢(shì)力割據(jù)、教師流動(dòng)性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少?！暗@也正是機(jī)會(huì)所在，任何一個(gè)成熟的細(xì)分市場(chǎng)都是從這個(gè)階段發(fā)展過來的。”容敬思分析說。對(duì)于早教市場(chǎng)，并購整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場(chǎng)迅速啟動(dòng)新的戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了自己獨(dú)有的模式，正在全國市場(chǎng)加快發(fā)展步伐。（四）中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)大有可為對(duì)中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。六、反思總結(jié)通過實(shí)踐，對(duì)中小學(xué)生假期輔導(dǎo)的情況有了初步了解，并進(jìn)行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實(shí)際情況。（一）大部分家長們都會(huì)送小孩上一些補(bǔ)習(xí)班，認(rèn)為有利于孩子們的學(xué)習(xí)和未來。家長們都希望子成龍、女成