海螺水泥營銷戰(zhàn)略存在的問題及對策研究1800字

1、海螺水泥營銷戰(zhàn)略存在的問題及對策研究1800字 本篇論文目錄導航： 海螺水泥營銷戰(zhàn)略存在的問題及對策研究海螺水泥營銷策略探析緒論海螺水泥宏觀驅(qū)動因素分析海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀基于SWOT與安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析建構(gòu)海螺水泥社會營銷戰(zhàn)略基于4PS與4CS理論的營銷策略組合分析海螺水泥的營銷形式探究結(jié)論及參考文獻摘 要隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，水泥行業(yè)宏觀環(huán)境發(fā)生重大變化，導致行業(yè)競爭日益加劇，產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合步伐加快。經(jīng)營者需要轉(zhuǎn)變市場營銷戰(zhàn)略，加強對營銷策略的研究與管理，建立和維系企業(yè)與客戶之間良好關(guān)系，贏得更多客戶信任和認可，以實現(xiàn)企業(yè)與社會的長遠利益。安徽海螺水泥股份作為我國水

2、泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，更有調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。一方面，作為行業(yè)龍頭，海螺水泥對當前宏觀經(jīng)濟政策環(huán)境的劇烈變化更具敏感性，也更能體驗到外部宏觀環(huán)境給企業(yè)帶來的威脅與挑戰(zhàn)，更有調(diào)整營銷戰(zhàn)略的急迫性與必要性；另一方面，經(jīng)過多年的快速開展，海螺水泥從消費技術(shù)程度落后開展到世界領(lǐng)先、從國內(nèi)著名開展到逐漸享譽海外、從一家地方性水泥企業(yè)開展成為全國性大型水泥集團，其內(nèi)部環(huán)境也發(fā)生了劇烈變化，原有的營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了諸多缺陷或者開展上的桎梏，海螺水泥迫切需要轉(zhuǎn)變或完善營銷戰(zhàn)略。所以，文章的意義也在于此，希望本文的研究與討論，能為海螺水泥營銷戰(zhàn)略的研究及制定提供參考。本文將以討論海螺水泥的營銷戰(zhàn)略為主要內(nèi)容。通過對

3、相關(guān)營銷理論的分析和海螺水泥內(nèi)外部營銷環(huán)境的分析，運用波特五力競爭模型、安索夫矩陣、4Ps 以及 4Cs 等理論，試圖制定出較為完好、合適企業(yè)自身的營銷戰(zhàn)略。一方面，海螺水泥面臨著宏觀經(jīng)濟增速趨緩、需求構(gòu)造變化、節(jié)能環(huán)保政策日益嚴格等外部環(huán)境的轉(zhuǎn)變，促使市場供需劇變，行業(yè)競爭日益加劇以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)兼并整合步伐加快；另一方面，海螺的消費、渠道、售后等內(nèi)部營銷環(huán)境還存在提升的空間。針對海螺水泥目前面臨的一些主要問題，文章從市場戰(zhàn)略、社會營銷和營銷策略組合三方面進展闡述，并提出相應的對策與建議。同時，筆者也希望本研究對其他水泥企業(yè)和制造型企業(yè)，在解決營銷戰(zhàn)略問題方面能起到一定的借鑒作用。關(guān)鍵詞：海螺水泥

4、，五力競爭模型，安索夫矩陣，社會營銷目 錄第一章 緒論第一節(jié) 研究背景與意義第二節(jié) 相關(guān)理論研究綜述一、相關(guān)市場營銷戰(zhàn)略的理論研究二、相關(guān)營銷策略組合的理論研究三、其他相關(guān)理論研究第三節(jié) 研究方法與研究思路一、研究方法二、研究思路第四節(jié) 文章創(chuàng)新之處第二章 海螺水泥營銷現(xiàn)狀與問題研究第一節(jié) 海螺水泥宏觀驅(qū)動因素分析一、海螺水泥宏觀環(huán)境分析二、海螺水泥行業(yè)環(huán)境分析第二節(jié) 海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析一、海螺水泥消費現(xiàn)狀二、海螺水泥銷售現(xiàn)狀三、海螺水泥市場現(xiàn)狀四、海螺水泥上下游產(chǎn)業(yè)第三節(jié) 海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀一、海螺水泥外部環(huán)境惡化二、海螺水泥區(qū)域市場不平衡三、海螺水泥渠道本錢過高四、農(nóng)村市場缺乏技術(shù)支持

5、第三章 基于 SWOT 與安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析第一節(jié) 基于 SWOT 理論的市場戰(zhàn)略分析一、海螺水泥主要優(yōu)勢二、海螺水泥主要優(yōu)勢三、海螺水泥外部威脅四、海螺水泥外部機遇第二節(jié) 基于安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析一、市場浸透二、市場開發(fā)三、產(chǎn)品開發(fā)四、多元化經(jīng)營第三節(jié) 本章小結(jié)第四章 建構(gòu)海螺水泥社會營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 建構(gòu)與穩(wěn)固社會營銷根底一、加強余熱發(fā)電技術(shù)研發(fā)與推廣二、積極推進城市生活垃圾回收利用第二節(jié) 加強社會宣傳，推廣社會營銷一、積極參與公益活動，加強活動營銷宣傳二、充分運用媒體力量，立體宣傳三、拓展宣傳方式，打造工業(yè)旅游第三節(jié) 強化社會營銷理念第五章 基于 4PS 與 4CS 理論的營銷策略組合分析第一節(jié) 施行以消費者需求