ERP系統(tǒng)模擬實驗報告

1、一、實驗?zāi)康耐ㄟ^本次實驗使學(xué)生學(xué)會理論聯(lián)系實際，讓同學(xué)們了解企業(yè)的運營流程，了 解各個角色在企業(yè)中的工作責任，學(xué)會根據(jù)市場預(yù)測去規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展，制 定自己的運營策略。二、實驗地點三、實驗時間2014年6月23日一2014年7月4日四、實習(xí)組成員CEO及助理財務(wù)總監(jiān)及助理營銷總監(jiān)及助理生產(chǎn)總監(jiān)及助理采購總監(jiān)及助理間諜五、我的職責我在我們企業(yè)中擔任的是采購總監(jiān)這個角色，負責根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)能和市場需求 情況決定什么時候下原材料訂單，要下多少訂單，保證生產(chǎn)順利進行的同時也不 能積壓原材料庫存。六、實驗步驟第一天，老師給我們介紹了一下沙盤模擬的操作規(guī)則，企業(yè)的初始狀況、股 東期望以及企業(yè)的財務(wù)狀況，然后

2、給我們進行了分組，每組大概12人，我們是U4 組。我們組的發(fā)展一直都采取的是主動進攻的策略，不管是在新產(chǎn)品研發(fā)還是市 場開拓上，第一年為了成為P1產(chǎn)品的市場老大投放了 9個廣告，雖然廣告費用并 不是最多但由于另一個企業(yè)決策失誤最終成功取得了 P1產(chǎn)品的市場老大的地位， 同時我們開始開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲三個市場，考慮到國際市場的產(chǎn)品利潤空間 并不是很大并且市場需求也不是很多就主動放棄了國際市場的開拓，并開始研發(fā) P2產(chǎn)品。為了保證足夠的產(chǎn)能，我們在第二個季度開始籌建兩條全自動生產(chǎn)線。 由于投入較多，資金周轉(zhuǎn)不開，所以我們在這一年貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在

3、第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷， 使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去?；I集資金在整個六年運作中至為重要。第二年，我們P2產(chǎn)品研發(fā)成功，區(qū)域市場開拓完成，并在投放廣告、選取訂 單時又取得了 P2產(chǎn)品的本地市場老大，我們開始考慮要不要再研發(fā)P3產(chǎn)品，我 們企業(yè)首次出現(xiàn)了意見不一的情況，由于近幾年P(guān)3市場價格并不是很大，需求也 不是很大，又需要很大的投資，并且已經(jīng)有其他的企業(yè)開始在研發(fā)P3產(chǎn)品了，所 以最終由CEO拍板決定只做P2,以產(chǎn)能優(yōu)勢取勝，雖然我們又貸了貸款，但這一 年我們已經(jīng)開始盈利了。第三年，國內(nèi)市場開拓完成，兩條全自動生產(chǎn)線也開始投入生產(chǎn)，由于我們 的主打產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了 P2,并且國內(nèi)市場的P2

4、價格與需求都良好，所以我們投 入了較多的廣告費來取得P2產(chǎn)品的國內(nèi)市場老大以求獲得足夠的訂單。第二季度， 我們開始租賃小廠房，籌建三條全自動生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能。這一年，我們兩條手 工線和一條半自動線用于生產(chǎn)P1產(chǎn)品，另一條手工線和兩條全自動生產(chǎn)線都用于 生產(chǎn)我們的主打產(chǎn)品P2,雖然我們一直在貸款還款，但企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢良好，正 一步步走上正軌。第四年，由于資金問題，小產(chǎn)房的三條全自動生產(chǎn)線在第三年第四個季度暫 停了一個季度籌建，所以到第四年的第二季度才可以投入生產(chǎn)，但這并沒有影響 到我們的生產(chǎn)進度。在這一年，我們又繼續(xù)投入廣告成為了 P2產(chǎn)品的亞洲市場的 老大，保證了我們企業(yè)能夠獲得足夠的訂單。由

5、于另一個企業(yè)U6小組的發(fā)展迅猛，讓我們意識到我們企業(yè)之后發(fā)展的后勁 不足，但要研發(fā)P3產(chǎn)品，獲得利潤的周期又太長，所以我們只能依靠獲取更多的 訂單生產(chǎn)足夠的P2產(chǎn)品來維持企業(yè)的發(fā)展。第五年，最后一條全自動生產(chǎn)線也開始投入生產(chǎn)，此時生產(chǎn)產(chǎn)量已經(jīng)達到最 大化，但由于市場需求不足，導(dǎo)致最后剩余4個產(chǎn)品，所以在第六年我們企業(yè)選 擇了與其他的企業(yè)U3小組進行合作，互相幫助拿到自己所需要的訂單，這是一個 思維的突破。最終我們企業(yè)成功拿到了第一的好成績。最后，老師給了我們一個下午的時間進行每個組的總結(jié)報告，由每個組的代 表依次進行上臺發(fā)言，總結(jié)自己企業(yè)的具體操作步驟，以及財務(wù)狀況。七、實驗感悟在這為期兩個周

6、的ERP沙盤模擬實驗里，我在游戲的氛圍中學(xué)到了很多課本 上沒有的知識，體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信 息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等， 具體的體會感受可以歸結(jié)為以下幾點：1、我在企業(yè)里的職位是采購總監(jiān)，雖然在這個被極度簡化的企業(yè)里，采購 總監(jiān)的這個角色所承擔的任務(wù)并不是很復(fù)雜，但在這個過程中我意識到了采購總 監(jiān)在一個真正企業(yè)中所發(fā)揮的作用是無人可替代的，企業(yè)生產(chǎn)中所需要的原材料 成百上千種甚至更多，采購總監(jiān)要及時的與營銷總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，制定合理 的原材料訂購計劃，保證不斷貨的同時也不能積壓庫存，這個度的把握對采購總 監(jiān)的能力和

7、經(jīng)驗都是極大的考驗。2、在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與運營策略上，我知道了即使多大的企業(yè)、擁有多 少雄厚的資金都不可能占有所有的市場，銷售所有的市場，所以要根據(jù)市場需求 適時調(diào)整自己的發(fā)展計劃，確定自己的主打產(chǎn)品、重點市場，要懂得在適當?shù)臅r 候放棄，比如在后幾年，P1產(chǎn)品的價格已經(jīng)非常低，沒有多少利潤空間了，生產(chǎn) P1只會占用資源，所以我們企業(yè)在后期就放棄了 P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，主攻P2產(chǎn)品。3、在投放廣告方面，要適當控制成本，注意投入產(chǎn)出的比率。其中有個 企業(yè)U5組在第一年只投入了一個廣告，雖然相對其他企業(yè)來說這個廣告投入相當 少，但同時也導(dǎo)致了拿不到足夠的訂單，收入太低的后果，所以后期要付出更多 的廣告費

8、來獲得足夠的訂單，得不償失。4、企業(yè)之間的競爭很激烈，但只要能找到企業(yè)雙方的利益共同點，同時 也存在合作的可能，實現(xiàn)共贏。我們企業(yè)在最后一年就采用與U3組合作獲得自己 所需訂單的方式解決了生產(chǎn)產(chǎn)能過剩的問題，雖然最后知道說即使不與U3組合作 也可以獲得足夠的訂單，但不可否認這是一種思維的創(chuàng)新，對以后自己的思考方 式的轉(zhuǎn)變會有很大的幫助。5、企業(yè)想要生存，除了增加收益之外最重要的就是控制成本的支出，要 讓花出去的每一分錢的效用都達到最大，能省下來的錢一定不要浪費。其中的一 個企業(yè)U1組在第二年全自動生產(chǎn)線與柔性生產(chǎn)線之間選擇了柔性生產(chǎn)線，柔性生 產(chǎn)線最大的好處就是不用轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，但較全自

9、動生產(chǎn)線來說籌建成本 較高，對U1組來說全自動生產(chǎn)線就完全可以滿足需要，就這么小小的決策失誤， 資金浪費導(dǎo)致他們企業(yè)接近了破產(chǎn)的邊緣，可見對成本的考慮對一個企業(yè)是有多 么的重要。6、在這次的模擬實驗中，我也深刻體會到了資金運作對一個企業(yè)的重要 性，一不小心就有可能導(dǎo)致資金鏈鍛煉進而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。一個企業(yè)想要長遠的 發(fā)展就要時刻保證資金的流暢進入，一個真正的企業(yè)并不像我們模擬的這么簡單， 可以保證錢馬上就到賬，所以在實際運作中更加要合理運用資金，提前計劃資金 的使用，保證資金鏈的流暢運作。7、要深刻了解游戲的規(guī)則，就可以在保證不違背規(guī)則的前提下為企業(yè)節(jié)省 開支。因為我們組知道折舊在生產(chǎn)線建成第一年是不需要計提折舊的，所以我們 選擇在每年的第二個季度建生產(chǎn)線，這樣在下一年的時候就不用計提折舊，為我 們企業(yè)省了一筆可觀的費用。8、在這次的模擬實驗中，我感受最大的就是一個團隊的團結(jié)協(xié)作的力量。 大家一起積極的為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，勁往一處使，奔著同一個目標前進。雖 然有時候會存在著不同的意見分歧，但大家都可以為了一個共同的目標心平氣和 的協(xié)商，達成最后的一致的對企業(yè)的