權(quán)健事業(yè)成功八步法

1、 成 功 步 成 功 八 步 夢想 承諾 列名單 邀約 講計劃 跟進 檢查進度 復(fù)制 我們要記?。〕晒Φ哪Ｊ皆谟诤唵?、易學(xué)、易教、易復(fù)制成功八步是一個不間斷的、周而復(fù)始的周期性行動如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素 熱情洋溢 積極參與 充滿快樂 渴望成功 第 步 夢 想一、什么是夢想？二、你究竟要什么？ 要多少？什么時 間要？三、個人創(chuàng)業(yè)的三個 途徑一、什么是夢想？ 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強烈的需求。2、夢想和夢幻的區(qū)別夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻不為夢想付出行動，夢想就會變成夢幻3、夢想和態(tài)度永遠占90%，技能和技巧只占10%抓牢夢想，努力

2、實現(xiàn)，夢想定能成真人究竟夢想什么？1、健康和對生命的維護2、食物3、睡眠4、金錢和金錢所能買到的東西5、未來生活的保障6、性滿足，愛和被愛7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)力二、你究竟要什么？要多少？ 什么時間要？1、你究竟要什么？短期、中期、長期目標2、寫下你的夢想具象，名稱，數(shù)量，多長時間3、一定要建立夢想板和夢想檔案每天看它，告訴自己“我一定要”三、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)： 人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)2、購買一個系統(tǒng)： 如加盟麥當勞或肯德基3、加盟一個系統(tǒng)： 加盟生產(chǎn)消費合作，做 營銷人員 第 步 承諾一、承諾的三個等級二、承諾的內(nèi)容： 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)三、立即投入

3、巨大的行動一、承諾的三個等級1、試試看2、盡力而為3、全力以赴 二、承諾的內(nèi)容學(xué)習(xí)1、空杯的心態(tài)2、學(xué)習(xí)的心態(tài)改變1、改變從觀念開始2、改變從自身開始3、改變從小事開始4、改變從現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)1、100%終端用戶2、做必要的投資三、立即投入巨大的行動 “新人四件事”你能做到嗎？1、100%自用-分享2、學(xué)習(xí)3、邊學(xué)、邊做、邊 教別人4、堅持一年立即制定30天 行動計劃30天行動計劃第 步 列名單一、列名單的三個 原則二、怎樣列名單三、怎樣擴大顧客 資源行動圈講計劃邀約 跟進列名單列名單的三個原則越多越好1、不要死盯住一個人2、盡快列出50100人的名單3、隨時補充整理不要丟失1、迅速記錄，保持聯(lián)

4、絡(luò)2、不同名單分別記錄3、同時列3份名單不做判官1、將認識的人先寫下來2、敢于向上推薦3、先列一個20-30人名單、不做判官、越多越好、不要丟失二、怎樣列名單分類法親友（先親后疏）；鄰居（先近后遠）；校友（從大到小）；同事或其他合作伙伴（從遠到近）；朋友（千萬不要忘記過去老朋友）； 一面之交者和新結(jié)識的人。 原則：由近而遠，由易而難由上而下，立足當?shù)?三、怎樣建立人脈資源1、每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習(xí)慣2、創(chuàng)造重復(fù)見 面的機會3、人際關(guān)系 面的機會的三過程彼此喜歡（親和力）建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）名單分析表 表示有可能 值得推薦，但要做工作 一定要推薦(A直接推薦 B長期跟

5、進不惜一切代價）序號姓 名性別年齡婚姻工作單位職務(wù)地區(qū)聯(lián)系電話關(guān)系學(xué)歷需求經(jīng)濟時間人際能力總分策略第 步 邀 約一、邀約的種類二、邀約的三個原 則三、邀約的十個注意事項四、怎樣使用 邀約臺詞卡、推崇辭臺詞卡 邀約的種類和原則一、邀約的種類1、電話邀約2、面對面邀約3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約二、邀約的原則1、高姿態(tài)2、三不談3、專業(yè)化三、邀約中的注意事項1、先學(xué)習(xí)2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、多三倍6、二選一7、別遲疑8、多推崇9、勤咨詢?nèi)齻€建議 1、先使用 2、照著念 3、反復(fù)練 四、怎樣使用邀約臺詞卡推崇詞臺詞卡邀約前的準備工作：1、心態(tài)的準備2、形象的準備3、工具及

6、資料的準備邀約臺詞卡熟人邀約 你好！是*嗎？我是*（“是的?！保?。我現(xiàn)在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧（如果是很久沒見的，第一次先要聊感情）用二選一法則確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話 注：此邀約使用于一對一或家庭聚會。邀約臺詞卡第三者邀約 你好！你是*嗎？（“是的，你是誰？”）我是*，我是XXX的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是御坊堂國際系統(tǒng)的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場，我們

7、需要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和XXX提起這件事的時候，他極力地向我推薦了你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話 邀約臺詞卡一面之交 你好！你好，你是*嗎？（“是的”。）我是*，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”）。這次我給你打電話是

8、這么回事：我是御坊堂國際系統(tǒng)的咨詢顧問，我們正在這個地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”）。你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看哪個時間你比較方便用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話推崇會議 我現(xiàn)在正在和御坊堂國際系統(tǒng)、學(xué)習(xí)，合作它是一個著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們在21世紀如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，他們的團隊是由很多有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人組成。下星期六和星期天他們

9、在城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營銷/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團隊會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？要給對方留下你的電話推崇辭臺詞卡推崇辭臺詞卡推崇成功人士 你聽說過xx人嗎？（回答：沒有）。那你聽說過三生國際教育系統(tǒng)嗎？（回答：沒有）。太可惜了，三生國際教育系統(tǒng)是著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，它是專門研究人們在21世紀應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的。這家公司幫助很多人建立了個人事業(yè)。在國內(nèi)非常有名氣。Xx人是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？用二選一法確定時

10、間，再確定地點，并要給對方留下你的電話推崇辭臺詞卡推崇工具 你看/聽過嗎？（沒有）是嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡直是太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（它是講什么的？）建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。第 步 講計劃講計劃的三個目的1、找需求2、給機會3、約下次見面的時間講計劃的三個原則1、量永遠比質(zhì)重要2、姿態(tài)比說服重要3、對方的需求比你的 需求重要4、一定要給希望行動圈講計劃邀約 跟進列名單怎樣講好三講1、交流感情，拉近距離。 觀念引路2、公司、產(chǎn)品、制度（9大優(yōu)勢）3、區(qū)分做過直銷和沒做過直銷的

11、 觀念引導(dǎo)是不一樣的 第 步 跟 進一、跟進新人二、啟動新人三、跟進中常遇到的三種人跟進的關(guān)鍵1、自信力2、溝通能力3、影響力4、把握時機的能力第 步 跟 進一、跟進新人1、24小時內(nèi)跟進2、做好答疑的工作3、ABC工作法4、臨門一腳5、適當潑冷水6、借出資料二、啟動新人1、問新人四件事2、一對一溝通3、教授八步4、身教與跟隨5、熱線聯(lián)絡(luò)6、教他說話三、跟進中常遇到的幾種人1、放棄者 （他不做這個生意）2、載體 （他可以為你介紹新朋友）3、消費顧客4、領(lǐng)導(dǎo)人 （生意的建造者）第 步 檢查進度 一、檢查進度的重要 性二、檢查進度的三個 原則三、6分鐘診斷法四、咨詢中三個重要 的指標第 步 檢查進度一、檢查進度的重要性1、有利于學(xué)習(xí)成功 者的經(jīng)驗2、有利于復(fù)制系統(tǒng) 的成功模式3、有利于鞏固緊密 的個人關(guān)系二、檢查進度的三個原則1、定期定時咨詢2、業(yè)務(wù)不干擾3、承諾是相互的，承 諾要兌現(xiàn)三、分鐘診斷法1、2分鐘檢查為什么做？2、4分鐘檢查行動圈的工作情況（1）還有沒有名單？（2）邀約成功率如何？（3）講計劃的次數(shù)和效果如何？（4）跟進情況如何？四、咨