麥田活動(dòng)策劃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(可編輯)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)麥田活動(dòng)策劃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 麥田活動(dòng)策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)至真至美創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目名稱(chēng)麥田活動(dòng)策劃有限責(zé)任公司指導(dǎo)老師王玉亮團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)至真至美創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者姓名張洋 王翠玲 袁曉 楊蘇紅 陳菲菲 孫奎2012年10目錄一計(jì)劃摘要611公司介紹612營(yíng)業(yè)范圍613市場(chǎng)概貌614管理者及其組織715營(yíng)銷(xiāo)策略716銷(xiāo)售計(jì)劃817生產(chǎn)管理計(jì)劃818競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)919財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求9110企業(yè)行情10二公司介紹1121創(chuàng)辦的思路與形成發(fā)展11com思路11com程1122成

2、立的時(shí)間與形式1223經(jīng)營(yíng)范圍1224公司的性質(zhì)結(jié)構(gòu)組織1225行業(yè)的現(xiàn)狀及背景13com含義13com業(yè)的現(xiàn)狀及前景1326競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)14com優(yōu)勢(shì)14com風(fēng)險(xiǎn)1527目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略15com15com略15三戰(zhàn)略規(guī)劃1731行業(yè)前景1732資源配置1833公司的成長(zhǎng)與發(fā)展20com12年20com3-5年21com610年21四創(chuàng)業(yè)組織2241組織形式2242各部門(mén)職能和團(tuán)隊(duì)精神2243主要管理人員及其能力2444管理人員背景資料2545工資分配2946組織內(nèi)部的相互作用30五產(chǎn)品服務(wù)3151服務(wù)概述3152具體的服務(wù)項(xiàng)目32com會(huì)32com策劃32com的聚會(huì)3353服務(wù)優(yōu)勢(shì)3454服

3、務(wù)定價(jià)3455新產(chǎn)品的研發(fā)3656企業(yè)價(jià)值文化36六市場(chǎng)預(yù)測(cè)3761市場(chǎng)預(yù)測(cè)方式3762市場(chǎng)環(huán)境分析38com招38com齡化38com人數(shù)增多3963公司可行性分析3964競(jìng)爭(zhēng)狀況分析4065影響因素41七營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4271產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測(cè)4272營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇43com銷(xiāo)43com銷(xiāo)43com銷(xiāo)43com銷(xiāo)44com售44com道4473營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍與管理45com現(xiàn)狀45com策略4674促銷(xiāo)計(jì)劃與廣告策略49com劃49com策51八服務(wù)計(jì)劃5281生產(chǎn)所需5282人員培訓(xùn)53com員的素質(zhì)要求53com言53com訓(xùn)的基本元素54com訓(xùn)的注意事項(xiàng)55com訓(xùn)的誤區(qū)5683質(zhì)量控制568

4、4成本預(yù)算57com制的原則57com制項(xiàng)目58九財(cái)務(wù)規(guī)劃5991主要財(cái)務(wù)假設(shè)5992注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)6093籌資分析6094資金運(yùn)用60com本預(yù)算61com用預(yù)算61com用預(yù)算61com量表62com 2009-2012年度利潤(rùn)表63com 2009-2011年度預(yù)期收益圖63com債表64com率6595投資與回報(bào)66com將獲得以下回報(bào)66com配方式66com退出策略66十風(fēng)險(xiǎn)與退出68101市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)68102內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)68103資金風(fēng)險(xiǎn)68附錄一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介69附錄二企業(yè)章程70附錄三勞動(dòng)合同書(shū)91附錄四人事管理制度96公司簡(jiǎn)介麥田活動(dòng)策劃有限責(zé)任公司簡(jiǎn)稱(chēng)麥田活動(dòng)策劃是一家由大

5、學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提議的致力于提供全方位最溫馨最令人難以忘懷的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)力求為顧客提供至真至美的策劃方案立志為顧客提供高質(zhì)量全方位的策劃服務(wù)本公司為各種活動(dòng)提供策劃方案如奠基儀式周年慶典大型活動(dòng)公司年會(huì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)開(kāi)學(xué)典禮經(jīng)典節(jié)目等秉承至真至美的經(jīng)營(yíng)理念旨在把高質(zhì)量全方位最溫馨的服務(wù)送到每一位顧客家中讓每一位顧客滿(mǎn)意至真至美是麥田活動(dòng)策劃的服務(wù)宗旨也是麥田活動(dòng)策劃工作的動(dòng)力和源泉更是麥田活動(dòng)策劃為之努力的奮斗目標(biāo)顧客的支持我們的信念顧客的滿(mǎn)意我們的追求本公司全體員工會(huì)用辛勤溫馨愉悅的服務(wù)讓您在活動(dòng)中盡情歡呼讓您樂(lè)在其中讓您難以忘懷用心為每一位顧客服務(wù)一計(jì)劃摘要11公司介紹麥田活動(dòng)策劃有限責(zé)任公司簡(jiǎn)稱(chēng)麥田活

6、動(dòng)策劃是一家由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提議的致力于提供全方位最溫馨最令人難以忘懷的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)秉承至真至美的經(jīng)營(yíng)理念力求為顧客提供至真至美的策劃方案立志為顧客提供高質(zhì)量全方位的策劃服務(wù)本公司是一家以聚會(huì)活動(dòng)策劃為基礎(chǔ)多種活動(dòng)策劃并存的多元化經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)12營(yíng)業(yè)范圍以聚會(huì)活動(dòng)策劃為基礎(chǔ)多種活動(dòng)策劃并存的多元化經(jīng)營(yíng)聚會(huì)活動(dòng)生日宴會(huì)同學(xué)聚會(huì)公司聚會(huì)等多種活動(dòng)策劃奠基儀式周年慶典創(chuàng)意設(shè)計(jì)開(kāi)學(xué)典禮開(kāi)業(yè)典禮老人的夕陽(yáng)紅活動(dòng)等此外本公司歡迎每一位來(lái)提意見(jiàn)或建議的顧客我們將根據(jù)顧客的反饋信息及時(shí)對(duì)公司的服務(wù)作出調(diào)整力求做到至真至美讓每一位顧客滿(mǎn)意麥田活動(dòng)策劃的目標(biāo)就是打造出全中國(guó)最完美高質(zhì)量全方位顧客最滿(mǎn)意的活動(dòng)

7、策劃品牌13市場(chǎng)概貌說(shuō)到策劃人們都會(huì)不約而同的想到市場(chǎng)策劃因?yàn)閷?duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為一份創(chuàng)意突出而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)無(wú)論對(duì)于的知名度還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度都將起到積極的提高作用戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱(chēng)其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等戰(zhàn)略的一般特征有四個(gè)第一個(gè)是整體性整體性是相對(duì)于局部性而言的任何戰(zhàn)略謀劃的都是整體性問(wèn)題而不是局部性問(wèn)題第二個(gè)是長(zhǎng)期性長(zhǎng)期性是相對(duì)于短期性而言的任何戰(zhàn)略謀劃的都是長(zhǎng)期性問(wèn)題而不是短期性問(wèn)題第三個(gè)是基本性基本性是相對(duì)于具體性而言的任何戰(zhàn)略謀劃的都是基本性問(wèn)題而不

8、是具體性問(wèn)題第四個(gè)是計(jì)謀性計(jì)謀性是相對(duì)于常規(guī)性而言的任何戰(zhàn)略都是關(guān)于問(wèn)題的計(jì)謀而不是常規(guī)思路 這期間公司將提升品牌形象增加無(wú)形資產(chǎn)建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度和公司治理結(jié)構(gòu)提高培訓(xùn)效率降低成本三戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)業(yè)初期百?gòu)U待興因此企業(yè)選擇一個(gè)合適自己的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于它的生存和發(fā)展極為重要的企業(yè)究竟應(yīng)該往哪里發(fā)展怎樣發(fā)展這時(shí)為企業(yè)選擇一個(gè)合適的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于它的生存和發(fā)展是極為必要的但他的制定不是盲目的而是要根據(jù)企業(yè)自身的條件和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)制定的對(duì)于家政企業(yè)它屬于一種新型的企業(yè)我們首要目標(biāo)是生存31行業(yè)前景當(dāng)今國(guó)際社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)企業(yè)猶為如此企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能否獲勝首先取決于企業(yè)的綜合實(shí)力而人才是企業(yè)中最

9、可寶貴的財(cái)富企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)擁有了一流的人才誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地而要擁有人才首先必須在企業(yè)內(nèi)形成重視人才的良好氛圍有限公司本著的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想企業(yè)文化特色的人力資源管理理念1倡揚(yáng)以人為本的企業(yè)文化氛圍 2廣泛吸納各類(lèi)人才3開(kāi)辟三個(gè)人才渠道4形成三個(gè)人力資源層面5堅(jiān)持四大用人原則6創(chuàng)建公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境7為員工設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)生涯8保持公司一定的員工流動(dòng)性9通過(guò)多樣性和豐富性的工作實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的精神激勵(lì)10建立公平合理的員工晉升機(jī)制對(duì)于一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)首要目標(biāo)就是生存如何以合適的價(jià)格將合適的服務(wù)送到目標(biāo)顧客手中是此時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略要考慮的中心議題經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的分析我們制訂

10、了一下價(jià)格策略麥田策劃提供的服務(wù)對(duì)服務(wù)我們的價(jià)格預(yù)計(jì)將與現(xiàn)在市場(chǎng)上通行的價(jià)位相同但盡可能地保證服務(wù)質(zhì)量對(duì)服務(wù)我們定的價(jià)格相對(duì)偏高這樣做首先是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面的服務(wù)都請(qǐng)的大都是本科學(xué)歷以上的人或是專(zhuān)業(yè)人士所付出的成本比較高第二也是為了讓顧主能感覺(jué)到一分錢(qián)一分貨也就是物有所值為了使公司運(yùn)作穩(wěn)定我們的價(jià)格定下來(lái)后在短期內(nèi)不會(huì)有什么大的波動(dòng)對(duì)于使用我們服務(wù)一年以上的老客戶(hù)我們會(huì)實(shí)行會(huì)員卡的優(yōu)惠政策凡使用會(huì)員卡的顧客在不同時(shí)期將享用不同的優(yōu)惠政策如這樣從1999年起我國(guó)開(kāi)始了大規(guī)模的高校擴(kuò)招從1998年全國(guó)普通高校招生108萬(wàn)人到2002年全國(guó)高校計(jì)劃招生275萬(wàn)人增幅高達(dá)1546用飛躍來(lái)描繪中國(guó)高校招

11、生規(guī)模的變化一點(diǎn)也不為過(guò)金牌司儀我們公司的司儀擁有數(shù)十場(chǎng)的司儀主持經(jīng)驗(yàn)風(fēng)格老道語(yǔ)言詼諧幽默可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的熱情并能夠很好地控制整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的人才是公司的核心力量好的人才可以策劃出好的方案而同時(shí)好人才也才真的能夠?qū)嵤┏鲞@套完美而新穎獨(dú)特的活動(dòng)方案來(lái)服務(wù)品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行廣播電視廣告雖然信息傳遞時(shí)間短可以用來(lái)提高知曉度但媒體的廣告費(fèi)也極其昂貴尤其是在電視臺(tái)做廣告費(fèi)用更是讓我們覺(jué)得高不可攀所以在初期我們暫且不與電視臺(tái)合作 33公司的成長(zhǎng)與發(fā)展麥田策劃活動(dòng)有限責(zé)任公司是由安徽省滁州市經(jīng)濟(jì)與管理系的六位學(xué)生經(jīng)過(guò)SIYB創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)結(jié)合當(dāng)今社會(huì)

12、市場(chǎng)情況分析創(chuàng)立的一家以提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念com1年的服務(wù)擠占傳統(tǒng)建立自己的品牌累積無(wú)形資產(chǎn)收回初期的加大宣傳力度準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)提高公司的知名度樹(shù)立品牌形象逐步建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場(chǎng)打開(kāi)并初步占領(lǐng)高級(jí)家政服務(wù)的市場(chǎng)累計(jì)客戶(hù)約達(dá)戶(hù)營(yíng)業(yè)收入約萬(wàn)利潤(rùn)約萬(wàn)第年提升品牌形象增加無(wú)形資產(chǎn)增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)分額年?duì)I業(yè)額達(dá)到萬(wàn)利潤(rùn)達(dá)到萬(wàn)市場(chǎng)占有率提升到服務(wù)基本成熟重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)拓展市場(chǎng)com年進(jìn)一步完善和健全營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的拓展服務(wù)領(lǐng)域?qū)嵭卸嘣?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略市場(chǎng)占有率達(dá)到居于主導(dǎo)地位鞏固擴(kuò)展的家政市場(chǎng)com10年利用以在建立的逐步向全國(guó)擴(kuò)展建立外省城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)

13、點(diǎn)擴(kuò)大全國(guó)家政市場(chǎng)的占有率成為全國(guó)家政行業(yè)的領(lǐng)先者四創(chuàng)業(yè)組織41組織形式 總經(jīng)理張洋 人事部楊蘇紅 市場(chǎng)部孫奎服務(wù)部陳菲菲 財(cái)務(wù)部王翠玲 技術(shù)部袁曉 42各部門(mén)職能和團(tuán)隊(duì)精神一人事部包括一切對(duì)組織中的員工構(gòu)成直接影響的管理決策及其實(shí)踐活動(dòng)如1建立員工招聘和選擇系統(tǒng)以便于能夠雇傭到最符合組織需要的員工2最大化每個(gè)員工的潛質(zhì)使之既服務(wù)于組織的目標(biāo)也確保員工的事業(yè)發(fā)展和個(gè)人尊嚴(yán)3保持那些通過(guò)自己的工作績(jī)效幫助組織實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的員工同時(shí)排除那些無(wú)法為組織提供幫助的員工4確保組織遵守政府關(guān)于人事方面的法律和政策主要包括吸引錄用保持發(fā)展評(píng)價(jià)二市場(chǎng)部負(fù)責(zé)一切面向市場(chǎng)的調(diào)查及宣傳工作充分了解不同年齡段的客戶(hù)需

14、求將本公司的項(xiàng)目?jī)?nèi)容特點(diǎn)及其所能達(dá)到的效益進(jìn)行推廣已達(dá)到方案實(shí)施者的預(yù)期目標(biāo)為本公司樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)三服務(wù)部為廣大客戶(hù)提供一切必要的售前及售后服務(wù)記錄客戶(hù)的意見(jiàn)以及建議幫助客戶(hù)更加順暢的享受本公司所提供的服務(wù)四財(cái)務(wù)部1負(fù)責(zé)公司的日常財(cái)務(wù)核算參與公司的日常經(jīng)營(yíng)管理根據(jù)公司的資金運(yùn)作情況合理調(diào)配資金確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)2搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況資金動(dòng)態(tài)營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析提出建議定期向總經(jīng)理報(bào)告3負(fù)責(zé)全公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記核對(duì)抽查的調(diào)撥保證資產(chǎn)的資金來(lái)源4嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律五技術(shù)部 負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃以及對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布景負(fù)責(zé)

15、監(jiān)控和審核工作團(tuán)隊(duì)精神所謂團(tuán)隊(duì)精神簡(jiǎn)單的說(shuō)就是大局意識(shí)協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就核心是協(xié)同合作最高境界全體成員的向心力凝聚力反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我相反揮灑個(gè)性表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分良好的管理可以通過(guò)合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位充分發(fā)揮集體的潛能如果沒(méi)有正確的管理文化沒(méi)有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神我們麥田策劃公司的全體成員的向心力凝聚力都是比較高的有著絕對(duì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和策劃能

16、力保證員工有著良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神43主要管理人員及其能力張洋楊蘇紅孫奎陳菲菲王翠玲袁曉出資方式現(xiàn)金和電腦現(xiàn)金和電腦現(xiàn)金和電腦現(xiàn)金和電腦現(xiàn)金和電腦現(xiàn)金和電腦持股201616161616出資數(shù)額1000080008000800080008000利益分配和虧損分?jǐn)?01616161616經(jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任主管人事管理市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)財(cái)務(wù)管理技術(shù)監(jiān)督合伙人個(gè)人應(yīng)付的責(zé)任全責(zé)全責(zé)全責(zé)全責(zé)全責(zé)全責(zé)協(xié)議變更和終止破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算破產(chǎn)清算 張洋 有較強(qiáng)的管理組織能力和溝通策劃能力以及較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力持股最高擔(dān)任本公司的最高負(fù)責(zé)人 楊蘇紅具有良好的溝通能力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨麓藨B(tài)度善于發(fā)掘人

17、才擔(dān)任本公司人事部主管一職 孫奎 對(duì)于市場(chǎng)具有良好的了解見(jiàn)解獨(dú)到曾學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有一定的業(yè)務(wù)能力擔(dān)任本公司市場(chǎng)總監(jiān)一職陳菲菲具有獨(dú)特的服務(wù)意識(shí)溝通能力較強(qiáng)對(duì)服務(wù)方式的創(chuàng)新有一定的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)王翠玲精通電腦操作為人嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)社交廣泛曾輔修過(guò)會(huì)計(jì)學(xué)擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職袁曉精通電腦操作具有嚴(yán)謹(jǐn)性和規(guī)劃性擔(dān)任本公司技術(shù)總監(jiān) 44管理人員背景資料工作人員說(shuō)明書(shū)姓名張洋職務(wù)總經(jīng)理性別女籍貫政治面貌民族 照工作時(shí)間 片戶(hù)口所在地身高健康狀況個(gè)人簡(jiǎn)歷工作人員說(shuō)明書(shū)姓名楊蘇紅職務(wù)人事部主管性別女 照 片籍貫政治面貌民族工作時(shí)間戶(hù)口所在地身高健康狀況個(gè)人簡(jiǎn)歷工作人員說(shuō)明書(shū)姓名孫奎職務(wù)市場(chǎng)總監(jiān)性別男籍貫政

18、治面貌民族 照工作時(shí)間 片戶(hù)口所在地身高健康狀況個(gè)人簡(jiǎn)歷工作人員說(shuō)明書(shū)姓名陳菲菲職務(wù)服務(wù)總監(jiān)性別女籍貫安徽政治面貌團(tuán)員民族漢 照1XXXXXXXXXX工作時(shí)間 片戶(hù)口所在地安徽定遠(yuǎn)身高162cm健康狀況健康個(gè)人簡(jiǎn)歷 就讀于定遠(yuǎn)藕塘小學(xué) 就讀于定遠(yuǎn)藕塘中學(xué) 就讀于定遠(yuǎn)藕塘中學(xué)20109現(xiàn)在 就讀于滁州學(xué)院工作人員說(shuō)明書(shū)姓名王翠玲職務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)性別女籍貫政治面貌民族 照工作時(shí)間 片戶(hù)口所在地身高健康狀況個(gè)人簡(jiǎn)歷工作人員說(shuō)明書(shū)姓名袁曉職務(wù)技術(shù)總監(jiān)性別女 籍貫安徽政治面貌團(tuán)員民族漢1XXXXXXXXXX工作時(shí)間戶(hù)口所在地安徽全椒身高160cm健康狀況健康個(gè)人簡(jiǎn)歷 就讀于全椒經(jīng)莊小學(xué) 就讀于全椒南屏中學(xué)

19、就讀于全椒慈濟(jì)中學(xué)20089現(xiàn)在 就讀于滁州學(xué)院45工資分配1本企業(yè)的工資分配是根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)平均工資勞動(dòng)力市場(chǎng)工資價(jià)位和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益自主決定本企業(yè)職工工資水平及其增長(zhǎng)幅度2工作人員的工資都是基本公司加提成提成是根據(jù)自己的工作業(yè)績(jī)而定年終還有獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)實(shí)行股權(quán)激勵(lì)辦法通過(guò)期股制或期權(quán)等使董事會(huì)經(jīng)理層成員獲得收入實(shí)行職工持股分配辦法對(duì)職工分配股息和紅利實(shí)行按技術(shù)要素分配辦法對(duì)技術(shù)要素投入者從利潤(rùn)中分配其應(yīng)得的報(bào)酬勞動(dòng)分紅經(jīng)企業(yè)資產(chǎn)所有者同意從稅后待分配利潤(rùn)中分配一部分給勞動(dòng)者群3本公司還有職工福利制度如以貨幣形式支付職工福利待遇的辦法如帶薪年休假探親假等職工補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)辦法以及企業(yè)興辦的

20、職工集體福利設(shè)施不包括企業(yè)辦社會(huì)部分這些均需從企業(yè)分離如職工俱樂(lè)部等46組織內(nèi)部的相互作用企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)組織內(nèi)部各個(gè)有機(jī)構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式以求有效合理地把組織成員組織起來(lái)為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力 組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)資源和權(quán)力分配的載體它在人的能動(dòng)行為下通過(guò)信息傳遞承載著企業(yè)的業(yè)務(wù)流動(dòng)推動(dòng)或者阻礙企業(yè)使命的進(jìn)程由于組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位和關(guān)鍵作用企業(yè)所有戰(zhàn)略意義上的變革都必須首先在組織結(jié)構(gòu)上開(kāi)始為專(zhuān)業(yè)化管理提供了條件經(jīng)營(yíng)的每方面按其主要的職能分組在每個(gè)部門(mén)中由負(fù)責(zé)職能型組織機(jī)構(gòu)克服了直線(xiàn)型組織機(jī)構(gòu)內(nèi)不能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理的缺陷為了達(dá)到頂級(jí)服務(wù)我公司將會(huì)他們對(duì)服務(wù)和私人的需求進(jìn)行信息

21、整理分類(lèi)再由人力資源經(jīng)理為本公司員工提供一對(duì)一的職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)和國(guó)際化的職業(yè)技能培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)在各知名其他高端幽雅環(huán)境都有我公司的服務(wù)從市場(chǎng)調(diào)查中我們得出了一個(gè)結(jié)論人群極度需要更為完美的我們正好可以提供給這些人群我們公司的員工掌握了全面的知識(shí)和技術(shù)可以適應(yīng)并且給這些人群提供精美詳細(xì)的服務(wù)打造出更為舒適的生活本公司項(xiàng)目服務(wù)范圍廣在服務(wù)類(lèi)型上面擁有從古到今所具備的技能公司跟隨時(shí)代步伐在原有的上進(jìn)行理論和實(shí)踐的創(chuàng)新針對(duì)不同人員實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)做到人無(wú)我有人有我精的服務(wù)理念我公司重視培訓(xùn)看重員工的專(zhuān)業(yè)技能的掌握縱觀現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程一個(gè)顯著的特征是服務(wù)業(yè)發(fā)展非常迅猛服務(wù)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中有著越來(lái)越重要的地位一方面各種

22、形式的服務(wù)滿(mǎn)足了人們多方面的需要另一方面服務(wù)業(yè)在創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富增加就業(yè)機(jī)會(huì)等方面也發(fā)揮著越來(lái)越大的作用在美國(guó)服務(wù)業(yè)產(chǎn)值在總國(guó)民生產(chǎn)總值中所占的比重達(dá)到70從事服務(wù)業(yè)的人數(shù)占總就業(yè)人數(shù)的77且預(yù)計(jì)在未來(lái)10年服務(wù)業(yè)將提供所有新就業(yè)機(jī)會(huì)的90我國(guó)的服務(wù)業(yè)近年來(lái)也得到了飛速發(fā)展據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的30正是因?yàn)榉?wù)及服務(wù)業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的重要性有人將后工業(yè)化社會(huì)稱(chēng)為服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì) 服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)巨大的服務(wù)市場(chǎng)潛力為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間服務(wù)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)也使服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家菲利普科特勒認(rèn)為服務(wù)是一方能夠向另一方提供的基本上是無(wú)形的任何活動(dòng)或利益并

23、且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生它的生產(chǎn)可能與某種有形物品聯(lián)系在一起也可能毫無(wú)聯(lián)系也就是說(shuō)服務(wù)是無(wú)形的生產(chǎn)服務(wù)時(shí)可能會(huì)也可能不會(huì)需要利用實(shí)物而且即使需要借助某些實(shí)物協(xié)助生產(chǎn)服務(wù)服務(wù)的出售并不會(huì)涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移問(wèn)題由此人們可以清楚地認(rèn)識(shí)到服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)同產(chǎn)業(yè)用品和生活消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別之所在而服務(wù)價(jià)格作為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一能產(chǎn)生收入的因素因?yàn)槭艿椒?wù)產(chǎn)品的無(wú)形性不可儲(chǔ)存性的影響使得服務(wù)企業(yè)定價(jià)就不僅僅是給產(chǎn)品一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽它要求服務(wù)企業(yè)必須更加重視對(duì)消費(fèi)心理的研究更加重視對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的合理定價(jià)問(wèn)題服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的特點(diǎn)服務(wù)的無(wú)形性使服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)比有形產(chǎn)品更困難顧客在購(gòu)買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品的外觀做工的精致程度產(chǎn)

24、品的包裝等方面判斷產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格比而在消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品時(shí)由于服務(wù)產(chǎn)品具有無(wú)形性實(shí)物產(chǎn)品只是服務(wù)這種特殊產(chǎn)品賴(lài)以存在的載體顧客在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)產(chǎn)品之前是看不到聽(tīng)不到嘗不到摸不到聞不到的對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)抽象的概念難以對(duì)服務(wù)產(chǎn)品形成一個(gè)準(zhǔn)確的質(zhì)量?jī)r(jià)值認(rèn)識(shí)為了減少消費(fèi)的不確定性他們將從看到的服務(wù)環(huán)境服務(wù)人員服務(wù)設(shè)備企業(yè)宣傳資料和企業(yè)標(biāo)志等與服務(wù)產(chǎn)品相聯(lián)系的實(shí)體要索來(lái)判斷服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格合理與否從而在心目中形成一個(gè)模糊的價(jià)值概念并將這個(gè)價(jià)值同企業(yè)確定的價(jià)格進(jìn)行比較判斷是否物有所值因此所含實(shí)物成分越低的服務(wù)企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)就越需要更多地考慮顧客對(duì)該產(chǎn)品的心理評(píng)價(jià)這就加大了服務(wù)企業(yè)的定價(jià)難度服務(wù)的不可儲(chǔ)存性及服務(wù)需求的不穩(wěn)

25、定性產(chǎn)生了不同時(shí)期有差別的服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)的易逝性不可儲(chǔ)存性使服務(wù)的供求始終難以平衡當(dāng)供大于求時(shí)服務(wù)企業(yè)可能會(huì)變多地使用優(yōu)惠價(jià)降價(jià)等促銷(xiāo)方式以充分利用剩余生產(chǎn)資源例如在旅游淡季酒店客房和航空公司實(shí)行折扣價(jià)提供更多的服務(wù)內(nèi)容等以吸引更多的客人但是企業(yè)如果經(jīng)常使用這種方式對(duì)能會(huì)強(qiáng)化顧客對(duì)降價(jià)的預(yù)期心理使他們可能會(huì)故意延遲對(duì)某種服務(wù)的消費(fèi)時(shí)間服務(wù)產(chǎn)品的可替代性以及經(jīng)營(yíng)中存在的不規(guī)范化導(dǎo)致更為激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況直接影響著企業(yè)定價(jià)一般來(lái)說(shuō)越是獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品企業(yè)越具有定價(jià)的主動(dòng)權(quán)但服務(wù)市場(chǎng)上的多數(shù)同類(lèi)服務(wù)產(chǎn)品差異程度小顧客不太關(guān)心服務(wù)產(chǎn)品的提供者是誰(shuí)他們會(huì)從眾多的服務(wù)企業(yè)進(jìn)行選擇企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈此

26、時(shí)價(jià)格就成為影響顧客消費(fèi)選擇的主要因素因此各服務(wù)企業(yè)在政府法律法規(guī)所允許范圍內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈服務(wù)與服務(wù)提供者的不可分開(kāi)性使每一次服務(wù)的質(zhì)量?jī)r(jià)格比各不相同服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量很難以一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量它要受到服務(wù)設(shè)備和服務(wù)提供者的技能技術(shù)及情緒等因素的影響這又增加了服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的不可確定性 服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的上述特點(diǎn)反映了服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)業(yè)用品生活消費(fèi)品定價(jià)的不同之處也正是這些不同之處影響著快速發(fā)展的服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策下一代產(chǎn)品能夠辦公整理操作電腦和簡(jiǎn)單的公司業(yè)務(wù)懂簡(jiǎn)單英語(yǔ)交流的高科技認(rèn)識(shí)性人才保安高星級(jí)酒店的服務(wù)和業(yè)務(wù)人員秘書(shū)等培訓(xùn)可以小區(qū)開(kāi)發(fā)商合作和酒店合作進(jìn)行人才在培訓(xùn)以普通為基礎(chǔ)高級(jí)為特色的

27、多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)價(jià)值文化發(fā)展企業(yè)我們始終堅(jiān)定不移的推行誠(chéng)信體系建設(shè)策劃人員一小步服務(wù)業(yè)界一大步把的要求放在第一位為項(xiàng)目部創(chuàng)造良好的信譽(yù)與內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境用務(wù)實(shí)求真的工作方式為項(xiàng)目部贏得客戶(hù)的忠誠(chéng)要把員工的高積極性發(fā)掘出來(lái)眾志成城目標(biāo)一致具體的看我們要把以下幾點(diǎn)作為我們的文化建設(shè)方向1提倡節(jié)約削減成本費(fèi)用2創(chuàng)造高質(zhì)量的服務(wù)3增加企業(yè)吸引力-提高良好的工作條件和教高的工作報(bào)酬4為雇主提供高的服務(wù)1定性預(yù)測(cè)方法廠長(zhǎng)經(jīng)理人員判斷法銷(xiāo)售人員估計(jì)法購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法集體判斷法德?tīng)柗品I(lǐng)先指標(biāo)分析法和類(lèi)推法2定量預(yù)測(cè)方法一次移動(dòng)平均數(shù)法二次移動(dòng)平均數(shù)法一次指數(shù)平滑法二次指數(shù)平滑法三次指數(shù)平滑法溫斯特線(xiàn)性與季節(jié)指數(shù)

28、平滑法自適應(yīng)過(guò)濾預(yù)測(cè)法回歸分析法從1999年起我國(guó)開(kāi)始了大規(guī)模的高校擴(kuò)招從1998年全國(guó)普通高校招生108萬(wàn)人到2002年全國(guó)高校計(jì)劃招生275萬(wàn)人增幅高達(dá)1546用飛躍來(lái)描繪中國(guó)高校招生規(guī)模的變化一點(diǎn)也不為過(guò)連續(xù)幾年的高校擴(kuò)招對(duì)中國(guó)社會(huì)生活的各個(gè)方面都產(chǎn)生了巨大影響引起了全社會(huì)對(duì)高等教育的密切關(guān)注高校擴(kuò)招最直接的影響就是使得數(shù)百萬(wàn)人享受到了高等教育的機(jī)會(huì)公眾對(duì)高等教育的渴求得到了較大程度的滿(mǎn)足進(jìn)而促進(jìn)了人與人之間教育機(jī)會(huì)的均等1999年教育部公布的面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃中提出力求到2010年實(shí)現(xiàn)大學(xué)毛入學(xué)率15即在校人數(shù)與適齡人口之比十五計(jì)劃將這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提前到2005注重生活品質(zhì)行

29、業(yè)是一個(gè)可以改變?nèi)藗冃腋Ｖ笖?shù)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)1人員素質(zhì)高2高級(jí)服務(wù)的市場(chǎng)潛力大3公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范4對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)5員工有勞動(dòng)保障1公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小2已經(jīng)占有了一部分市場(chǎng)份額劣勢(shì)1人員素質(zhì)服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保障2沒(méi)有高級(jí)家政3公司經(jīng)營(yíng)不規(guī)范4沒(méi)有員工的勞動(dòng)保障現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)與工業(yè)的高度發(fā)展為我們帶來(lái)了高度的物質(zhì)文明同時(shí)也給人類(lèi)社會(huì)帶來(lái)了十分嚴(yán)峻的問(wèn)題如人口劇增能源危機(jī)資源枯竭環(huán)境污染生態(tài)平衡失調(diào)城市臃腫交通擁擠等等我們所面臨的問(wèn)題越來(lái)越復(fù)雜解決這樣的問(wèn)題不僅需要個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和智慧更需要科學(xué)家技術(shù)專(zhuān)家經(jīng)濟(jì)學(xué)家金融學(xué)家管理學(xué)家社會(huì)學(xué)家組成團(tuán)隊(duì)聯(lián)合作戰(zhàn)共同尋找解決復(fù)雜問(wèn)題的方案因此國(guó)際社會(huì)對(duì)策劃專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈目

30、前發(fā)達(dá)國(guó)家的策劃服務(wù)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟策劃服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了金融投資信息教育培訓(xùn)房地產(chǎn)服務(wù)基建工程工業(yè)設(shè)計(jì)物流管理環(huán)保法律財(cái)務(wù)評(píng)估乃至廣告公關(guān)等幾乎涉及社會(huì)生活的各個(gè)方面1績(jī)效管理方面 大部分企業(yè)的業(yè)績(jī)管理考核能夠采用量化的指標(biāo)并將銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率與獎(jiǎng)金掛鉤2激勵(lì)管理方面 人是需要激勵(lì)的更容易產(chǎn)生挫折感的銷(xiāo)售人員尤其需要激勵(lì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)包括外部激勵(lì)和自我激勵(lì)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般都善于進(jìn)行自我激勵(lì)激勵(lì)銷(xiāo)售人員士氣的外部主要措施有 第一認(rèn)清個(gè)體差異第二使人與職務(wù)相匹配第三運(yùn)用目標(biāo)第四運(yùn)用激勵(lì)理論激勵(lì)員工確保員工認(rèn)為目標(biāo)是可達(dá)到的第五進(jìn)行個(gè)別化獎(jiǎng)勵(lì)第六將獎(jiǎng)勵(lì)與績(jī)效掛鉤第七檢查公平性系統(tǒng)第八重視金錢(qián)的激勵(lì)作用第

31、九必要時(shí)進(jìn)行靈活的考慮和處理 3銷(xiāo)售指導(dǎo)方面 多數(shù)企業(yè)通過(guò)課堂培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的方式對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行指導(dǎo)部分企業(yè)采取言傳身教以會(huì)代訓(xùn)的方式 4業(yè)務(wù)員心態(tài)管理方面 解決業(yè)務(wù)員心態(tài)問(wèn)題是降低企業(yè)業(yè)務(wù)人才成本穩(wěn)定企業(yè)業(yè)務(wù)人才提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要方法之一現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理者在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的心態(tài)的成功把握是建立優(yōu)秀健康團(tuán)結(jié)高效團(tuán)隊(duì)的重要的管理課題所以這兒有幾點(diǎn)業(yè)務(wù)員心態(tài)管理方面的措施業(yè)務(wù)員的心態(tài)需要了解集體智慧不要忽堅(jiān)守疑人不用用人不疑的原則激勵(lì)的承諾需及時(shí)兌現(xiàn)溝通無(wú)級(jí)別平民化的溝通一個(gè)遷移的雁隊(duì)需同甘苦com策略1加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 許多銷(xiāo)售經(jīng)理不注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系實(shí)際上

32、企業(yè)和銷(xiāo)售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短相互信任相互支援同舟共濟(jì)變阻力為助力變助力為合力銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)有效利用銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估會(huì)來(lái)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴全體業(yè)務(wù)員都可為某位業(yè)務(wù)員的客戶(hù)集體會(huì)診集思廣益群策群力在這種情形下業(yè)務(wù)員不再是單打獨(dú)門(mén)各自為戰(zhàn)而是背靠著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持 2重新定位銷(xiāo)售經(jīng)理的角色 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色從超級(jí)業(yè)務(wù)員回歸為管理者是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)上升的關(guān)鍵所在銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)扮演好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)和教練的角色銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)著重做好以下六項(xiàng)工作 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃制定業(yè)務(wù)員職業(yè)發(fā)展計(jì)劃制定銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售目標(biāo)指導(dǎo)訓(xùn)練發(fā)展業(yè)務(wù)評(píng)估及選擇業(yè)務(wù)員支持銷(xiāo)售隊(duì)伍

33、為了有效解決出勤不出工出工不出力出力有出活出活不出利的問(wèn)題可以針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不能達(dá)成的問(wèn)題進(jìn)行深入分析透過(guò)現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)本質(zhì)性問(wèn)題從而找出真正的原因所在并因地因人因時(shí)因事地進(jìn)行診斷并對(duì)癥下藥該項(xiàng)工作的重點(diǎn)在于正確地設(shè)立目標(biāo)制定計(jì)劃制定獎(jiǎng)勵(lì)政策并提供支持和輔導(dǎo)尤為關(guān)鍵的步驟是追蹤跟進(jìn)3實(shí)施銷(xiāo)售目標(biāo)管理 銷(xiāo)售目標(biāo)管理可促使業(yè)務(wù)員進(jìn)行自我管理加強(qiáng)自我控制使業(yè)務(wù)員能夠從被動(dòng)消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)自主自控銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該體現(xiàn)循序漸進(jìn)的原則利用漸進(jìn)式的目標(biāo)管理系統(tǒng)可以使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下創(chuàng)造出最佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)所謂漸進(jìn)是指制定一系列連續(xù)的目標(biāo)比如每個(gè)季度都要在前一個(gè)季度的基礎(chǔ)上達(dá)到一個(gè)新的目標(biāo)最后在年末達(dá)到年度最終目標(biāo)日

34、常目標(biāo)包括完成銷(xiāo)售額把費(fèi)用控制在計(jì)劃內(nèi)增加潛在客戶(hù)等創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力提高目標(biāo)促使其最大限度地發(fā)揮自己的潛能在制定目標(biāo)時(shí)應(yīng)該設(shè)定兩種目標(biāo)范圍現(xiàn)實(shí)目標(biāo)理想目標(biāo)概括而言在制定目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮以下問(wèn)題你想在年底達(dá)成什么樣的成果 年終目標(biāo)所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)要取得這些成果你面臨著哪些障礙你的銷(xiāo)售區(qū)域有哪些優(yōu)勢(shì)和不足如果本期 季度 目標(biāo)未能順利達(dá)成這對(duì)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響在上期度完成的目標(biāo)之中哪些是漸進(jìn)式的你是如何取得這些進(jìn)展的對(duì)于上期 季度 沒(méi)有完成的目標(biāo)你是否有別的辦法可以彌補(bǔ)4加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo) 以會(huì)代訓(xùn)陪同拜訪(fǎng)聯(lián)合拜訪(fǎng)都是有效的方法銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)盡力與業(yè)務(wù)員進(jìn)行一對(duì)一的溝通并

35、提供指導(dǎo)應(yīng)該針對(duì)業(yè)務(wù)員自身的優(yōu)缺點(diǎn)并結(jié)合市場(chǎng)和客戶(hù)的特點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)員給予輔導(dǎo)雙方可以共同討擬訂改善方案和行動(dòng)計(jì)劃銷(xiāo)售經(jīng)理還需要進(jìn)行追蹤管理并定期檢查進(jìn)展情況或制定下一步計(jì)劃銷(xiāo)售經(jīng)理也可以陪同業(yè)務(wù)員進(jìn)行聯(lián)合拜訪(fǎng)在聯(lián)合拜訪(fǎng)過(guò)程中業(yè)務(wù)員充當(dāng)主角銷(xiāo)售經(jīng)理則充當(dāng)教練這一配角角色在聯(lián)合拜訪(fǎng)后銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)進(jìn)一步分析檢查業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)客戶(hù)行動(dòng)中的表現(xiàn)并指出有待改進(jìn)之處只有通過(guò)持續(xù)的改善跟進(jìn)循環(huán)你才能不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售能力5士氣提升和能力提升雙管齊下 應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)設(shè)計(jì)企業(yè)遠(yuǎn)景經(jīng)理和業(yè)務(wù)員應(yīng)該保持良好有效的溝通并制定行之有效的激勵(lì)政策以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神并確保業(yè)務(wù)員保持旺盛的斗志和進(jìn)取心銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)該注意開(kāi)發(fā)業(yè)

36、務(wù)員的潛能使業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)績(jī)能獲得同步成長(zhǎng)6公正客觀地進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估盡量將考核指標(biāo)量化標(biāo)準(zhǔn)化 可以制定以下目標(biāo)并進(jìn)行考核銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率毛利目標(biāo)達(dá)成率應(yīng)收帳款回收率每天平均訪(fǎng)問(wèn)戶(hù)數(shù)客戶(hù)數(shù)量產(chǎn)品比例等等提升銷(xiāo)售會(huì)議效率和效果 對(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估可采取定量定性?xún)煞N方法一種是根據(jù)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行考核這是一種定量的方法另一種是通過(guò)銷(xiāo)售會(huì)議對(duì)業(yè)務(wù)員的績(jī)效進(jìn)行定性分析評(píng)估研討績(jī)效未達(dá)成的真正原因并研究擬訂改善對(duì)策召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議是銷(xiāo)售經(jīng)理需要投入大量精力來(lái)做的一項(xiàng)工作任何一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理都應(yīng)該高度重視這項(xiàng)工作并致力于提高其效率和效果74促銷(xiāo)計(jì)劃與廣告策略com劃促銷(xiāo)即促進(jìn)銷(xiāo)售是指公司運(yùn)用各種方式和手段向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)

37、品或服務(wù)于公司信息實(shí)現(xiàn)雙向溝通使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣愛(ài)好與信任已達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策的行為促進(jìn)公司產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)包括廣告促銷(xiāo)與公共關(guān)系等廣告媒體優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)宣傳冊(cè)和傳單允許創(chuàng)造性的靈活性和集中的信息生產(chǎn)數(shù)量和分銷(xiāo)必須有計(jì)劃地進(jìn)行直接郵寄允許精確定位并鼓勵(lì)直接回復(fù)結(jié)果是可測(cè)量的并能指導(dǎo)今后的活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)溝通各種選擇如標(biāo)語(yǔ)廣告和允許的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)較好的收集數(shù)據(jù)和測(cè)度回復(fù)率雜志容易確定目標(biāo)群使讀者沉迷保存期限長(zhǎng)自由提供預(yù)算但需要較長(zhǎng)的引導(dǎo)時(shí)間報(bào)紙廣告促銷(xiāo)的最好方式限于某一地域范圍或當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)保存期限相當(dāng)短通常不能夠被

38、仔細(xì)地閱讀街頭廣告具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果和重復(fù)曝光可以獲得高額投資回報(bào)目標(biāo)難以確定因?yàn)閺V告受到張貼地點(diǎn)的限制廣播具有創(chuàng)造的潛力能有效地與聽(tīng)眾溝通信息極易變換方式針對(duì)性最強(qiáng)但廣告必須重復(fù)多次才能奏效com策對(duì)于某個(gè)特定產(chǎn)品的定價(jià)成本是其價(jià)格底線(xiàn)產(chǎn)品的顧客價(jià)值是價(jià)格的上限而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格決定了實(shí)際的價(jià)格水品1成本導(dǎo)向型定價(jià)價(jià)格 可變成本固定成本邊際利潤(rùn)可變成本包括原材料和勞動(dòng)力成本2競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和情況結(jié)合公司的實(shí)際進(jìn)行定價(jià)3需求導(dǎo)向型定價(jià)必須考慮到適當(dāng)?shù)囊蛩仡櫩驮谑裁磿r(shí)候感知到的價(jià)值是非貨幣成本或服務(wù)利益定價(jià)決策流程服務(wù)的定價(jià)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程價(jià)格不能一定下來(lái)就一成不變?cè)诒匾?/p>

39、的時(shí)候需要進(jìn)行修正和完善所以在制定價(jià)格決策時(shí)應(yīng)該考慮的關(guān)鍵要素如下根據(jù)定價(jià)分析企業(yè)的目標(biāo)從需求數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫娲_定需求層次分析所提供服務(wù)的預(yù)期成本調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格定位評(píng)估消費(fèi)者感知價(jià)值利用不同的定價(jià)理念設(shè)定價(jià)格評(píng)估所定的價(jià)格與其他組合要素的兼容性看能否增強(qiáng)所設(shè)想的定位監(jiān)測(cè)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題服務(wù)業(yè)必須將價(jià)格作為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)工具及時(shí)調(diào)整價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)八服務(wù)計(jì)劃81生產(chǎn)所需辦公室必要的辦公室文具電話(huà)材料必要的服務(wù)設(shè)備交通工具統(tǒng)一的工作著裝等等82人員培訓(xùn)com員的素質(zhì)要求1靈動(dòng)的思想A正確分析活動(dòng)的目的宗旨B具有創(chuàng)新意識(shí)2專(zhuān)業(yè)素質(zhì)A擁有縝密的心思從整體上把握全局B較強(qiáng)的語(yǔ)言文字表

40、達(dá)能力C較強(qiáng)的組織管理能力D有力的協(xié)調(diào)和溝通能力E良好的工作作風(fēng)3心理素質(zhì)A性格上積極樂(lè)觀隨時(shí)擁有自信有著飽滿(mǎn)的熱情B有較強(qiáng)的心理承受能力4科學(xué)文化素質(zhì)擁有比較完備的學(xué)科知識(shí)體系且具備較強(qiáng)的自學(xué)能力com言1為什么要進(jìn)行培訓(xùn)2如何讓顧客在眾多同行中選擇你3在與顧客溝通過(guò)程中應(yīng)該注意什么4在面對(duì)不同的顧客時(shí)怎樣才能給對(duì)方留下深刻的印象5為什么要進(jìn)行活動(dòng)策劃6在策劃過(guò)程中如何凸顯自己方案中的閃亮點(diǎn)7怎樣才能做到高質(zhì)量全方位顧客最滿(mǎn)意的策劃8遭到顧客投訴無(wú)業(yè)績(jī)?cè)趺崔kcom訓(xùn)的基本元素1樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的策劃理念A(yù)全面考慮顧客的要求讓顧客滿(mǎn)意我們的策劃方案B讓優(yōu)質(zhì)的策劃方案成為本公司的無(wú)形資產(chǎn)C不斷開(kāi)發(fā)新的策

41、劃形式實(shí)現(xiàn)策劃形式的不斷升級(jí)2提高顧客的滿(mǎn)意度A什么叫顧客的滿(mǎn)意度B顧客對(duì)策劃行業(yè)的認(rèn)識(shí)與理解C顧客關(guān)注的策劃方案的價(jià)值D專(zhuān)業(yè)的3S服務(wù)即微笑Smile專(zhuān)業(yè)Specialty滿(mǎn)意SatisfactionE善于發(fā)現(xiàn)潛在的顧客開(kāi)發(fā)顧客的潛在價(jià)值F針對(duì)不同類(lèi)型的顧客需要運(yùn)用不同的方式培訓(xùn)G現(xiàn)代公司經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變從4PS到4CS再到4RS4PS即Product產(chǎn)品Price價(jià)格Place地點(diǎn)渠道和Promotion促銷(xiāo)九財(cái)務(wù)規(guī)劃91主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司地址滁州市長(zhǎng)江商貿(mào)城內(nèi)設(shè)備供應(yīng)商信譽(yù)過(guò)硬本公司注冊(cè)資本60萬(wàn)元人民幣其中30萬(wàn)由6位出資人出資公司資金40由自籌30吸引風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資20為銀行貸款根據(jù)2

42、008年1月月份起開(kāi)始實(shí)施的中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法按25的稅率征收企業(yè)所得稅92注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)項(xiàng)目金額萬(wàn)元百分比企業(yè)自籌3050投資公司投資1830銀行貸款1220合計(jì)60100注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)比例圖示93籌資分析本公司為有限責(zé)任公司注冊(cè)資本60萬(wàn)元其中30萬(wàn)來(lái)自企業(yè)內(nèi)部自籌資金18萬(wàn)元為投資公司投資12萬(wàn)元為銀行貸款三年期中期貸款94資金運(yùn)用第一年固定資產(chǎn)投入18萬(wàn)元用于租賃辦公室和購(gòu)置車(chē)輛及辦公設(shè)備固定資產(chǎn)不包括以租賃方式租入的固定資產(chǎn)均采用年限折舊法進(jìn)行折舊使用年限為10年無(wú)殘值從第二年開(kāi)始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)第三年開(kāi)始在有條件的城鎮(zhèn)建立分店以后增加資產(chǎn)投入逐年增加資產(chǎn)使用壽命一年流動(dòng)資金27萬(wàn)元其中

43、15萬(wàn)元用于前期裝潢作為待攤費(fèi)用按五年分?jǐn)偲渌Y金用于經(jīng)營(yíng)期間的宣傳工作及員工工資的發(fā)放等資金需要com本預(yù)算編制單位麥田策劃有限責(zé)任公司 單位元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年辦公場(chǎng)所租金5000080000職工工資職工福利50001000020000設(shè)備折舊100001000020000水電費(fèi)100001500020000修理費(fèi)用300400300待攤費(fèi)用300003000060000合計(jì)com用預(yù)算編制單位麥田策劃有限責(zé)任公司 單位元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年活動(dòng)費(fèi)用150002000025000廣告費(fèi)用5000070000其他費(fèi)用3000500010000合計(jì)6800095000com用預(yù)算

44、編制單位麥田策劃有限責(zé)任公司 單位元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年辦公場(chǎng)所租金200002000030000公司經(jīng)費(fèi)100001500020000職工工資6000080000職工福利300050008000折舊費(fèi)用100010002000修理費(fèi)用100200300水電費(fèi)用600070009000合計(jì)10100com量表編制單位麥田策劃有限責(zé)任公司 單位元項(xiàng)目金額第一年第二年第三年一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)7146788083支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金130001

45、580027000現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金250005000075000取得投資收益所收到的現(xiàn)金3000700012000收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計(jì)280005700087000購(gòu)建固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0投資所支付的現(xiàn)金250005000075000支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流出小計(jì)50000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 7000 三籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金00借款所收到的現(xiàn)金00收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計(jì)00償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金400004

46、000040000分配股利利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~com 2009-2012年度利潤(rùn)表編制單位麥田策劃有限責(zé)任公司 單位元項(xiàng)目金額第一年金額第二年金額第三年一營(yíng)業(yè)收入減營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加315005045082250二營(yíng)業(yè)毛利減營(yíng)業(yè)費(fèi)用380004380077000管理費(fèi)用86120財(cái)務(wù)費(fèi)用891246082304三營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加營(yíng)業(yè)外收入000減營(yíng)業(yè)外支出000四利潤(rùn)總額減所得稅3996788083五凈利潤(rùn)com 2009-2011年度預(yù)期收益圖com債表編制單位麥田策劃有限責(zé)任公司 單位元資產(chǎn)年末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益

47、年末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金短期借款80000短期投資25000應(yīng)付工資20900應(yīng)收賬款16000應(yīng)交稅金5950待攤費(fèi)用30000應(yīng)付帳款0其他流動(dòng)資產(chǎn)0流動(dòng)負(fù)債合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)所有者權(quán)益固定資產(chǎn)原價(jià)實(shí)收資本減累計(jì)折舊 13000 資本公積0盈余公積11990固定資產(chǎn)凈值未分配利潤(rùn)5995固定資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債與所有者權(quán)益合計(jì)com率 編制單位麥田策劃有限責(zé)任公司能力分析指標(biāo)公式比率償債能力分析流動(dòng)比率流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債277速動(dòng)比率速動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債247資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債總額資產(chǎn)總額1002728產(chǎn)權(quán)比率負(fù)債總額所有者權(quán)益總額1003752營(yíng)運(yùn)能力分析應(yīng)收賬款

48、周轉(zhuǎn)次數(shù)賒銷(xiāo)收入凈額應(yīng)收賬款平均余額3937應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)360應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)914總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額資產(chǎn)平均總額092盈利能力分析營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額1001903資產(chǎn)凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)資產(chǎn)平均余額1001751凈資產(chǎn)收益率凈利潤(rùn)所有者權(quán)益平均余額10024081償債能力分析從流動(dòng)比率和速動(dòng)比率可以看到我公司的資產(chǎn)流動(dòng)性大短期償債能力強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)突發(fā)事項(xiàng)能給予及時(shí)處理從相對(duì)較低的資產(chǎn)負(fù)債率及產(chǎn)權(quán)比率可以看到我公司的長(zhǎng)期償債能力強(qiáng)債權(quán)人權(quán)益保障程度高承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)極小2營(yíng)運(yùn)能力分析從應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)可以看到我公司賒銷(xiāo)條件嚴(yán)格這樣可以減少壞賬損失從總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率可以看到我公司的總資

49、產(chǎn)利用效率極高是一個(gè)具有相當(dāng)生命力的企業(yè)3盈利能力分析從營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率可以看到我公司從營(yíng)業(yè)收入中獲取利潤(rùn)的能力較強(qiáng)從資產(chǎn)利潤(rùn)率可以看到我公司全部資產(chǎn)獲利能力較強(qiáng)從凈資產(chǎn)收益率可以看到我公司所有者權(quán)益獲利能力強(qiáng)值得明智的投資者投資95投資與回報(bào)com將獲得以下回報(bào)1公司股份 2成為我們的股東享有股東一切權(quán)利3年收益率達(dá)2408以上的豐厚回報(bào)4公司在回購(gòu)?fù)顿Y者所持公司股份時(shí)一次性支付初期投資資金com配方式公司計(jì)劃在年終將凈利潤(rùn)提取10盈余公積及5任意盈余公積后按照投資者股份份額進(jìn)行分配com退出策略 按照協(xié)議規(guī)定在協(xié)議期內(nèi)投資商按照投資資本所對(duì)應(yīng)的公司股份參與公司的利潤(rùn)分配并在協(xié)議期滿(mǎn)后按照協(xié)議規(guī)

50、定的計(jì)算方法由本公司回購(gòu)?fù)顿Y商所持有的公司股份從而解決投資商業(yè)的投資出路問(wèn)題贏利就代表著風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)贏利的基礎(chǔ)就是有能力戰(zhàn)勝經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的一切不利因素但是當(dāng)企業(yè)由于各種因素出現(xiàn)虧損而無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就必須采用適當(dāng)?shù)姆绞浇Y(jié)束經(jīng)營(yíng)避免更大的損失如果經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)虧損我們將采取出售轉(zhuǎn)讓和破產(chǎn)清算這兩種方式結(jié)束經(jīng)營(yíng)十風(fēng)險(xiǎn)與退出101市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 1 項(xiàng)目投入階段的風(fēng)險(xiǎn)如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)但沒(méi)有發(fā)展為適合大眾的適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的 能力支付開(kāi)辦費(fèi)用和償還債務(wù) 2 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與 市場(chǎng)上餐飲業(yè)及娛樂(lè)場(chǎng)所的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效 益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生從而

51、加 劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn) 管理過(guò)于隨意由于長(zhǎng)期接受應(yīng)試教育不熟悉經(jīng)營(yíng)游戲規(guī)則有理財(cái)管理方面的能力普遍不足此外一 些人存在一定的性格缺陷如自以為是專(zhuān)斷專(zhuān)行等這 些都會(huì)影響創(chuàng)業(yè)樂(lè)成率內(nèi)部管理人員的股權(quán)利益關(guān)系 分歧資金風(fēng)險(xiǎn)融資渠道單一資金難籌幾乎是每一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都 會(huì)碰到的難題銀行貸款申請(qǐng)難手續(xù)龐大資金風(fēng)險(xiǎn)在 創(chuàng)業(yè)初期會(huì)一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右企業(yè)創(chuàng)辦起來(lái)后 就必需考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作對(duì)于 草創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或因?yàn)槠渌壒?原由導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流中斷都會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)極大的威脅第三章 公司經(jīng)營(yíng)范圍第五條 公司經(jīng)營(yíng)范圍以聚會(huì)活動(dòng)策劃為基礎(chǔ)多種活動(dòng)策劃并存的多

52、元化經(jīng)營(yíng)第四章 公司注冊(cè)資本第六條 公司注冊(cè)資本60萬(wàn)元人民幣 第七條 公司需要減少注冊(cè)資本時(shí)必須編制資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)產(chǎn)清單 公司應(yīng)當(dāng)自作出減少注冊(cè)資本決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人并于三十日內(nèi)在報(bào)紙上公告 公司減資后的注冊(cè)資本不得低于法定的最低限額 第八條公司增加注冊(cè)資本時(shí)股東認(rèn)繳新增資本的出資依照本章程的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行 第九條 公司增加或者減少注冊(cè)資本應(yīng)當(dāng)依法向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記第五章 股東的姓名名稱(chēng)出資方式出資額和出資時(shí)間第十條 股東的姓名名稱(chēng)認(rèn)繳及實(shí)繳的出資額出資時(shí)間出資方式如下麥田活動(dòng)策劃有限責(zé)任公司啟動(dòng)資金需求 30萬(wàn)由合伙人平均出資在公司發(fā)展的第二階段我們將通過(guò)銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資的

53、形式獲得30萬(wàn)元的資金 第十一條股東應(yīng)當(dāng)按期足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額股東以貨幣出資的應(yīng)當(dāng)將貨幣出資足額存入公司在銀行開(kāi)設(shè)的賬戶(hù)以非貨幣財(cái)產(chǎn)出資的應(yīng)當(dāng)依法辦理其財(cái)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移手續(xù) 股東不按照前款規(guī)定繳納認(rèn)繳的出資除應(yīng)當(dāng)向公司足額繳納外還應(yīng)當(dāng)向已按期足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任第十二條 公司成立后發(fā)現(xiàn)作為設(shè)立公司出資的非貨幣財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)額顯著低于公司章程所定價(jià)額的應(yīng)當(dāng)由交付該出資的股東補(bǔ)足其差額公司設(shè)立時(shí)的其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任 第十三條 公司成立后應(yīng)當(dāng)向股東簽發(fā)出資證明書(shū) 出資證明書(shū)應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng) 一公司名稱(chēng) 二公司成立日期 三公司注冊(cè)資本 四股東的姓名或者名稱(chēng)繳納的出資額和出

54、資日期 五出資證明書(shū)的編號(hào)和核發(fā)日期 出資證明書(shū)由公司蓋章 第十四條公司應(yīng)當(dāng)置備股東名冊(cè)記載下列事項(xiàng) 一股東的姓名或者名稱(chēng)及住所 二股東的出資額 三出資證明書(shū)編號(hào) 記載于股東名冊(cè)的股東可以依股東名冊(cè)主張行使股東權(quán)利 公司應(yīng)當(dāng)將股東的姓名或者名稱(chēng)及其出資額向公司登記機(jī)關(guān)登記登記事項(xiàng)發(fā)生變更的應(yīng)當(dāng)辦理變更登記未經(jīng)登記或者變更登記的不得對(duì)抗第三人 第六章 股東的權(quán)利和義務(wù) 第十五條 股東享有如下權(quán)利 一參加或推選代表參加股東會(huì)并按照其出資比例行使表決權(quán) 二了解公司經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況可以要求查閱公司會(huì)計(jì)帳簿 三選舉和被選舉為董事會(huì)成員或執(zhí)行董事或監(jiān)事會(huì)成員或監(jiān)事 四股東有權(quán)查閱復(fù)制公司章程股東會(huì)會(huì)議記

55、錄董事會(huì)會(huì)議決議監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告 五依照法律法規(guī)和公司章程的規(guī)定分取紅利 六依照法律法規(guī)和公司章程的規(guī)定并轉(zhuǎn)讓出資額 七優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)其他股東轉(zhuǎn)讓的出資 八優(yōu)先認(rèn)繳公司新增資本 九公司終止后依法應(yīng)得公司的剩余財(cái)產(chǎn) 十其他權(quán)利 第十六條 股東履行以下義務(wù) 一遵守法律行政法規(guī)及公司章程 二按期足額繳納所認(rèn)繳的出資 三依其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任 四在公司辦理登記注冊(cè)手續(xù)后不得抽回投資 五其他義務(wù)第十七條股東應(yīng)依法行使股東權(quán)利不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益不得濫用公司法人獨(dú)立地位和股東有限責(zé)任損害公司債權(quán)人的利益 公司股東濫用股東權(quán)利給公司或者其他股東造成損失的應(yīng)當(dāng)依

56、法承擔(dān)賠償責(zé)任 公司股東濫用公司法人獨(dú)立地位和股東有限責(zé)任逃避債務(wù)嚴(yán)重?fù)p害公司債權(quán)人利益的應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任 第十八條股東要求查閱公司會(huì)計(jì)賬簿的應(yīng)當(dāng)向公司提出書(shū)面請(qǐng)求說(shuō)明目的公司有合理根據(jù)認(rèn)為股東查閱會(huì)計(jì)賬簿有不正當(dāng)目的可能損害公司合法利益的可以拒絕提供查閱并應(yīng)當(dāng)自股東提出書(shū)面請(qǐng)求之日起十五日內(nèi)書(shū)面答復(fù)股東并說(shuō)明理由公司拒絕提供查閱的股東可以請(qǐng)求人民法院要求公司提供查閱第七章 股東會(huì)職權(quán)議事規(guī)則第十九條 股東會(huì)由全體股東組成是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)行使下列職權(quán) 一決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃 二選舉和更換非由職工代表?yè)?dān)任的董事監(jiān)事決定有關(guān)董事監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng) 三審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告 四審議批準(zhǔn)監(jiān)

57、事會(huì)的報(bào)告 五審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案決算方案 六審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案 七對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議 八對(duì)發(fā)行公司債券作出決議 九對(duì)公司合并分立解散清算或者變更公司形式作出決議 十就公司向其他企業(yè)投資或者為他人提供擔(dān)保以及公司為公司股東或者實(shí)際控制人提供擔(dān)保作出決議 十一修改公司章程 對(duì)前款所列事項(xiàng)股東以書(shū)面形式一致同意的可以不召開(kāi)股東會(huì)議直接作出決定并由全體股東在決定文件上簽名蓋章 第二十條 首次股東會(huì)會(huì)議由出資最多的股東召集和主持 第二十一條 股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議 定期會(huì)議于每年二月份定時(shí)召開(kāi)代表十分之一以上表決權(quán)的股東三分之一以上的董事監(jiān)事

58、會(huì)提議召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議的應(yīng)當(dāng)召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議 第二十二條 股東會(huì)會(huì)議由董事會(huì)召集董事長(zhǎng)主持董事長(zhǎng)不能履行職務(wù)或者不履行職務(wù)的由副董事長(zhǎng)主持副董事長(zhǎng)不能履行職務(wù)或者不履行職務(wù)的由半數(shù)以上董事共同推舉一名董事主持 董事會(huì)不能履行或者不履行召集股東會(huì)會(huì)議職責(zé)的由監(jiān)事會(huì)召集和主持監(jiān)事會(huì)不召集和主持的代表十分之一以上表決權(quán)的股東可以自行召集和主持第二十三條 股東會(huì)的議事方式和表決程序 召開(kāi)股東會(huì)會(huì)議應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開(kāi)十五日以前將會(huì)議日期地點(diǎn)和內(nèi)容通知全體股東 股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例注章程也可以規(guī)定股東會(huì)會(huì)議表決權(quán)行使的其他方法不一定采用按照出資比例的方式行使表決權(quán)股東會(huì)會(huì)議應(yīng)對(duì)所議事項(xiàng)作出決議決議由代表二分之

59、一以上表決權(quán)的股東表決通過(guò)但股東會(huì)會(huì)議作出修改公司章程增加或者減少注冊(cè)資本的決議以及公司合并分立解散或者變更公司形式的決議必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東表決通過(guò) 股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名 如果股東約定股東會(huì)決議都應(yīng)由全體股東表決通過(guò)那么就相應(yīng)將第四十四條改為股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東全體同意將第二十三條改為股東會(huì)會(huì)議應(yīng)對(duì)所議事項(xiàng)作出決議決議應(yīng)由全體股東表決通過(guò) 如果公司沒(méi)有設(shè)董事會(huì)而設(shè)了一名執(zhí)行董事沒(méi)有設(shè)監(jiān)事會(huì)面設(shè)12名監(jiān)事那么應(yīng)相應(yīng)調(diào)整有關(guān)條款如所有條款中涉及董事會(huì)的字樣改為執(zhí)行董事將監(jiān)事會(huì)改為監(jiān)事等如果公司沒(méi)有設(shè)副董事長(zhǎng)那么

60、就刪掉參考格式中副董事長(zhǎng)的字樣 第二十四條 股東出席股東會(huì)會(huì)議可以委托代理人代理人應(yīng)向公司提交股東授權(quán)委托書(shū)并在授權(quán)范圍內(nèi)行使表決權(quán) 第二十五條 公司向其他企業(yè)投資或者擔(dān)保的總額不得超過(guò)公司注冊(cè)資本的百分之 五十 單項(xiàng)投資或者擔(dān)保的數(shù)額不得超過(guò)公司注冊(cè)資本的百分之 二十五 除法律另有規(guī)定外公司不得成為對(duì)所投資企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的出資人 第二十六條 公司為公司股東或者實(shí)際控制人提供擔(dān)保的必須經(jīng)股東會(huì)決議 前款規(guī)定的股東或者受前款規(guī)定的實(shí)際控制人支配的股東不得參加前款規(guī)定事項(xiàng)的表決該項(xiàng)表決由出席會(huì)議的其他股東所持表決權(quán)的過(guò)半數(shù)通過(guò)第八章 董事會(huì)產(chǎn)生辦法職權(quán)和議事規(guī)則 第二十七條 公司設(shè)董事會(huì)成