房產(chǎn)銷售寶典——訓(xùn)后測試附有答案

1、房產(chǎn)銷售寶典訓(xùn)后測試復(fù)制基本信息：矩陣文本題 *姓名：_門店：_員工編號(hào):_一、單項(xiàng)選擇題（每題5分，共計(jì)75分）1、獲取展位意味著什么（ ）？ 單選題 *A、完成經(jīng)紀(jì)人的本職工作B、貝殼幣更快的用完C、獲取更多的商機(jī)(正確答案)2、帶看的預(yù)約匹配中，不能說的話是（ ）？ 單選題 *A、你有什么需求B、你有什么選擇C、你想好了跟我聯(lián)系(正確答案)3、帶看的后期跟進(jìn)中，不能說的話是（ ）？ 單選題 *A、這個(gè)房源有什么不足B、你還想要哪些類型C、如果你不滿意就下次再合作(正確答案)4、開發(fā)客房源的原則中，有誤的是（ ）？ 單選題 *A、以客戶角度思考，了解客戶出售之真正動(dòng)機(jī)B、七分堅(jiān)攻，三分聊天

2、法則。用心花點(diǎn)時(shí)間來降低業(yè)主防備之心(正確答案)C、凸現(xiàn)公司的品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)個(gè)人魅力和專業(yè)能力，獲取客戶信任度D、微笑打先鋒、贊美價(jià)連城E、定期主動(dòng)回報(bào)業(yè)主5、開發(fā)房源的方法中，打電話的特點(diǎn)描述錯(cuò)誤的是（ ）？ 單選題 *A、使用廣泛B、溝通效率高C、制約大(正確答案)D、達(dá)成率低6、開發(fā)房源的方法中，上門拜訪的特點(diǎn)描述錯(cuò)誤的是（ ）？ 單選題 *A、溝通效率低(正確答案)B、達(dá)成率高C、壓力大D、成功率低7、對(duì)維護(hù)的目的描述錯(cuò)誤的是（ ）？ 單選題 *A、建立信任關(guān)系B、資源互轉(zhuǎn)C、完成門店安排的每日任務(wù)(正確答案)D、積累8、業(yè)績構(gòu)成的要素面熟，正確的是（ ）？ 單選題 *A、房源+客源+

3、專業(yè)禮儀B、房源+客源+細(xì)致服務(wù)C、房源+客源+成交能力(正確答案)9、以下哪一項(xiàng)不是開發(fā)的渠道（ ）？ 單選題 *A、社區(qū)開發(fā)B、轉(zhuǎn)介紹C、物業(yè)D、駐守E、同行挖客(正確答案)10、下列哪一項(xiàng)維護(hù)中的注意事項(xiàng)是有誤的（ ）？ 單選題 *A、“養(yǎng)客”的觀念B、分類經(jīng)營，長期服務(wù)心態(tài)，忌急功近利C、客戶要聽從我的意見(正確答案)D、在客戶互動(dòng)中成長，要成功的最佳方法是與成功人士為伍E、自信，自尊11、積累資源的過程，是（ ）？ 單選題 *A、晉升的標(biāo)準(zhǔn)B、拓店的指標(biāo)C、行業(yè)的開始(正確答案)12、帶看的主要順序是（ ）？ 單選題 *A、預(yù)約匹配帶看提醒簽單B、房東、客戶匹配房東帶客戶看房提醒簽單

4、C、預(yù)約匹配帶看后期跟進(jìn)(正確答案)13、下列選項(xiàng)中哪一項(xiàng)不是房地產(chǎn)中介的構(gòu)成（ ）？ 單選題 *A、房地產(chǎn)咨詢B、房客源(正確答案)C、房地產(chǎn)評(píng)估D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)14、下列選項(xiàng)哪一項(xiàng)不是房源維護(hù)方法（ ）？ 單選題 *A、滲透B、議價(jià)C、空看實(shí)勘D、繞開平臺(tái)尋找私單機(jī)會(huì)(正確答案)15、下列選項(xiàng)哪一項(xiàng)不是客源維護(hù)方法（ ）？ 單選題 *A、面訪B、定期回訪C、在各大中介平臺(tái)散播客戶購房需求(正確答案)D、解讀需求二、判斷題（每題5分，共計(jì)25分）1、凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)2、建立信任關(guān)系能夠使客戶在這個(gè)行業(yè)里相信自己。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)3、資源互轉(zhuǎn)能夠幫助自己的資源行程合理轉(zhuǎn)換。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)4、積累客戶資源短期內(nèi)是非常重要的事情。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)5、房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介