冠南苑??嘉和園“民俗風(fēng)情月”系列暖場活動(dòng)方案

1、冠南苑嘉和園“民俗風(fēng)情月”系列暖場活動(dòng)方案暖場活動(dòng)一：“棋藝過招，智者為王”象棋對弈大賽建議背景目前蘇州市場上別墅項(xiàng)目相比去年同期銷售情況較不理想，上個(gè)月作為傳統(tǒng)金九銀十的銷售旺季，蘇州全市別墅銷售排行榜單盤銷售冠軍僅去化10套房源，蘇州市別墅市場整體去化速度緩慢。冠南苑嘉和園項(xiàng)目2013年全年回款目標(biāo)1.6億元，回款壓力較大。為最大化提高后期別墅銷售，建議建議于10-12月份每周舉辦小型暖場活動(dòng)，以每月新穎獨(dú)特的活動(dòng)主題及現(xiàn)場氛圍的營造一方面吸引新客戶關(guān)注，提高售樓部人氣，另一方面深度維護(hù)老客戶關(guān)系，以促進(jìn)老帶新成交?；顒?dòng)目的提高售樓處現(xiàn)場人氣，營造良好的銷售氛圍深度維護(hù)老客戶關(guān)系，促進(jìn)老帶

2、新成交主題及內(nèi)容主題：“棋藝過招，智者為王”冠南苑嘉和園象棋對弈大賽內(nèi)容：象棋比賽+棋師講座+茶藝表演+茶歇供應(yīng)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2013年11月2日下午2:00-5:00，象棋對弈初賽2013年11月3日下午2:00-4:00，象棋對弈決賽地點(diǎn)：冠南苑售樓處參與對象嘉和園業(yè)主意向客戶象棋協(xié)會(huì)、少兒教育機(jī)構(gòu)、商會(huì)客戶等由活動(dòng)公司導(dǎo)入的客戶預(yù)計(jì)40組客戶活動(dòng)流程簽到在售樓處入口設(shè)置簽到區(qū)，參與活動(dòng)的客戶需持邀請函在門口簽到，領(lǐng)取比賽號牌。比賽分為成人組與少年組，成人組比賽號碼牌為藍(lán)色，少年組比賽號碼牌為紅色，領(lǐng)取完比賽號牌之后由工作人員引導(dǎo)至比賽細(xì)則公示的易拉寶處，引導(dǎo)參賽選手了解活動(dòng)規(guī)則。初賽初賽

3、分為成人組與少年組，主持人宣布象棋抽簽開始，現(xiàn)場根據(jù)不同年齡段分成2組同時(shí)進(jìn)行?？蛻舾鶕?jù)主持人的指示和自己臂貼的顏色找到自己所屬組的位置。接下來是第一輪抽簽，主持人在抽簽箱中放置若干個(gè)乒乓球，每個(gè)乒乓球上都標(biāo)有編號，從1至8，共兩組。然后客戶根據(jù)主持人的指示，2客戶分別抽簽，如：少兒組共16人參加初賽，則抽簽箱中放置編號為1-8的乒乓球，每個(gè)號碼放兩顆球，抽到乒乓球號數(shù)相同的兩人即分為一組對決，共8組。成人組也是如此。若當(dāng)天參賽選手人數(shù)為奇數(shù)，則在比賽開始前插入一場輪空的抽簽環(huán)節(jié)，抽到“輪空”的選手第一輪無需比賽，直接進(jìn)入第二輪的初賽環(huán)節(jié)。復(fù)賽主持人宣布第一輪晉級的選手繼續(xù)開始抽簽，和第一輪相

4、同，不同年齡段的選手分別抽簽，抽到相同號碼的分為一組對決。第二輪中少兒組、成年組共20組選手。若當(dāng)天參賽選手人數(shù)為奇數(shù)，則在比賽開始前插入一場輪空的抽簽環(huán)節(jié)，抽到“輪空”的選手第一輪無需比賽，直接進(jìn)入第二輪的初賽環(huán)節(jié)。當(dāng)最后剩余4位選手的時(shí)候，再次抽簽兩兩對決，勝出的兩位再次對決，最后勝出的選手即為冠軍，其次為亞軍。之前輸?shù)舻膬晌贿x手再次比賽，贏的即為季軍。最終少兒組、成人組都將產(chǎn)生冠、亞、季軍。領(lǐng)獎(jiǎng)獲勝選手依據(jù)名次領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，未獲勝的選手也可憑參賽號牌領(lǐng)取幸運(yùn)小禮物一份。獎(jiǎng)項(xiàng)禮物單價(jià)數(shù)量總價(jià)圖片一等獎(jiǎng)高檔象棋套裝禮盒一套3001300二等獎(jiǎng)高級線香香薰一盒1002200三等獎(jiǎng)象棋造型樹脂煙

5、灰缸一個(gè)502100幸運(yùn)獎(jiǎng)精美皮革棋盤一幅2040800獎(jiǎng)品總費(fèi)用：1400元場地布置物料清單區(qū)域物料數(shù)量備注簽到區(qū)簽到桌1張桌牌1個(gè)簽到本1本臂貼40個(gè)比賽區(qū)象棋桌5張座椅10張易拉寶1個(gè)抽簽箱1個(gè)乒乓球40個(gè)茶歇若干領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)禮品若干戶型折頁100張海報(bào)200張手拎袋100個(gè)人員安排簽到區(qū)：置業(yè)顧問1人，保安1人比賽區(qū)：置業(yè)顧問6人，保安2人，保潔2人禮品區(qū)：置業(yè)顧問2人茶歇區(qū)：置業(yè)顧問1人，茶藝師1人費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)公司打包費(fèi)用：3萬元（包含茶歇及禮品費(fèi)用，但不包含折頁、海報(bào)、手拎袋等現(xiàn)場銷售物料）效果預(yù)估活動(dòng)持續(xù)兩天，預(yù)期為現(xiàn)場導(dǎo)入30組客戶，同時(shí)邀請5組老客戶、5組意向客戶，預(yù)計(jì)共40組客戶

6、參與活動(dòng)。暖場活動(dòng)二：“上風(fēng)上水好嘉園”冠南苑風(fēng)水講座活動(dòng)主題內(nèi)容主題：“上風(fēng)上水好嘉園”冠南苑風(fēng)水講座活動(dòng)內(nèi)容：風(fēng)水講座+書法展示+宅院命名+茶歇供應(yīng)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：11月2-3日，上午10:00-下午5:00地點(diǎn)：冠南苑售樓處參與對象冠南苑別墅業(yè)主5組需求別墅產(chǎn)品的意向客戶5組蘇州商會(huì)成員15組蘇州書法協(xié)會(huì)成員10組預(yù)計(jì)此次活動(dòng)共計(jì)35組參與客戶活動(dòng)內(nèi)容與蘇州書法協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)，在現(xiàn)場布置書法作品、折扇等具有文化韻味的裝飾小品。邀請?zhí)K州知名風(fēng)水大師，以沙龍形式在現(xiàn)場與客戶進(jìn)行交流，為客戶的宅院進(jìn)行命名。邀請?zhí)K州知名書法大師現(xiàn)場揮毫，當(dāng)日成交的客戶和參與活動(dòng)的老業(yè)主，可獲贈(zèng)一次風(fēng)水大師宅院命名的機(jī)會(huì)，并由書法大師寫好宅院名稱并制作成精美的門牌牌匾贈(zèng)送給客戶。（需要裝裱成門牌牌匾的可在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行制作，并在一周內(nèi)制作完成后送給客戶。）場地布置物料清單物料數(shù)量備注簽到桌1張桌牌1個(gè)簽到本1本臂貼40個(gè)書畫作品10幅易拉寶2塊牌匾20塊桌子2張椅子4把毛筆2支宣紙若干硯臺(tái)2臺(tái)墨水2瓶戶型折頁100張海報(bào)200張手拎袋100個(gè)茶歇若干人員安排簽到區(qū)：置業(yè)顧問1名，保安1名活動(dòng)區(qū)：置業(yè)顧問6名，保安2名，保潔2名茶歇區(qū)：置業(yè)顧問1名，茶藝師1名費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)公司打包費(fèi)用：3萬元（包含