貝恩咨詢Trans-分析方法-3Csppt課件

1、作家: 地主簧條書評人: 史考特威爾斯,克倫人 Hellmich bc3Cs1998 年三月Copyrightc 1998 Bain&公司, 公司.3 C 3Cs 架構(gòu)工具和戰(zhàn)略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片程式序列.3 C 程式序列3Cs 架構(gòu)工具和戰(zhàn)略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片.3 C 戰(zhàn)略性的目的:決定公司的戰(zhàn)略性費(fèi)用與競爭者相關(guān)的放置識別花費(fèi)縮減機(jī)會識別收入而且有益於取戰(zhàn)略最大值達(dá)成區(qū)別而且以先買權(quán)獲得競爭者移動(dòng)決定以公司的中心才干最安裝的戰(zhàn)略費(fèi)用消費(fèi)者競爭者才干3 C 是被運(yùn)用為生意決定最多槓桿式投機(jī)的戰(zhàn)略的中心工具之一。第四個(gè),時(shí)常忽略, C架構(gòu).3 C 程式序列3Cs 架構(gòu)工具和戰(zhàn)略

2、性的疑問回答外賣飯菜幻燈片.3 C費(fèi)用 費(fèi)用-相關(guān)的 Bain 工具戰(zhàn)略性的疑問回答CostsCustomersCompetitorsCapabilities1. 親戚費(fèi)用位置1. 我們的費(fèi)用如何與競爭者的費(fèi)用相較被 產(chǎn)品/維修/生意? 放置的我們的完好電位費(fèi)用是什麼?2. 經(jīng)驗(yàn)曲線2. 到運(yùn)用它的累積經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的延伸區(qū)是公司的 當(dāng)機(jī)裝置花費(fèi)?3. 花費(fèi)共享分析3. 有任何的機(jī)會在公司裡面共享費(fèi)用嗎? 什麼是 來自共享的費(fèi)用的潛在的儲存?4. 示範(fàn)習(xí)慣的最好4. 最好的內(nèi)在和外部的習(xí)慣是什麼? 到延伸區(qū)是他們的 可轉(zhuǎn)移的? 什麼將是更寬廣推行他們的衝擊?5. 數(shù)值鏈分析5. 在數(shù)值鏈中的每個(gè)步驟

3、我們?nèi)绾文茏钫_化? 費(fèi)用是什麼 在每個(gè)步驟的驅(qū)動(dòng)程式?6. 利潤亨特6. 快的攻擊是操作進(jìn)步什麼? 儲存電位是什麼?7. 產(chǎn)品線收益性/ 花費(fèi)被建立本錢計(jì)算的分配/運(yùn)用率7. 我們?nèi)绾畏峙蓪γ可?產(chǎn)品/消費(fèi)者片段的費(fèi)用?8. 頭上的分析8. 公司的額外開銷一種資源的有效率運(yùn)用是嗎?9. 修繕/易變的分析9. 固定人/公司的費(fèi)用的易變分裂是作什麼的?10. 指示/間接的分析10. 多少公司的費(fèi)用直接地, 對不直接地, 聯(lián)合的 藉由產(chǎn)品的生產(chǎn)?.3 C消費(fèi)者 消費(fèi)者-相關(guān)的 Bain 工具戰(zhàn)略性的疑問回答1. 消費(fèi)者分段1. 適當(dāng)?shù)南M(fèi)者片段是什麼? 每個(gè)片段如何能被描畫?2. 購買標(biāo)準(zhǔn)額定

4、(重要分析)2. 什麼對每個(gè)片段重要的當(dāng)他們購買一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候?3. 公司定位 (效能分析)3. 多好放置用每個(gè)片段是公司?4. 吸引人分析4. 哪一個(gè)片段最吸引人從兩者的一財(cái)務(wù)的和一 實(shí)施遠(yuǎn)景?收入機(jī)會花費(fèi)服務(wù)戰(zhàn)略性的適宜5. 數(shù)值建議發(fā)展5. 什麼產(chǎn)品/服務(wù)/波道提供將符合目標(biāo)片段的需求?8. 消費(fèi)者維持和忠誠8. 我們?nèi)绾文芴砑游覀兊奈覀冏詈玫南M(fèi)者的維持? 多少 一種衝擊將 X 的逐漸添加維持% 有在我們的損益上?9. 消費(fèi)者獲得9. 我們?nèi)绾文塬@得有利潤的消費(fèi)者?費(fèi)用消費(fèi)者競爭者才干6. 訂價(jià)的戰(zhàn)略6. 什麼價(jià)格將取長期最大值有益於?7. 分配波道分析7. 每種產(chǎn)品/服務(wù)的適當(dāng)

5、波道是什麼? 什麼是那 每個(gè)波道的經(jīng)濟(jì)關(guān)係?.3 C競爭者 競爭者-相關(guān)的 Bain 工具戰(zhàn)略性的疑問回答1. 市場概觀1. 市場大小是什麼? 成長? 收益性? 每個(gè)競爭者是什麼 市場共享? 利潤共享?2. 公司概觀2. 公司的收入是什麼而且藉著產(chǎn)品，波道 , 和地理學(xué)有益於? 它的財(cái)務(wù)性能是什麼?3. 苦讀3. 每個(gè)競爭者的力量，弱點(diǎn)，機(jī)會和威脅是什麼?5. 基點(diǎn)5. 每個(gè)競爭者如何在關(guān)鍵的措施上執(zhí)行?6. 情節(jié)分析6. 我們?nèi)绾蔚却總€(gè)競爭者在不同的情形中行動(dòng)/反應(yīng)?7. 合併和獲得7. 潛在的目標(biāo)是哪一個(gè)公司? 我們?nèi)绾文芰私鈹?shù)值從 合併和獲得?8. 成長/股票矩陣8. 根據(jù)市場我們?nèi)绾?/p>

6、能描畫公司的生意文件夾 股票和成長電位?4. 門房 5 軍隊(duì)分析4. 工業(yè)多吸引人? 競爭動(dòng)力學(xué)是什麼 工業(yè)?9. 成長/成長矩陣9. 公司如何與工業(yè)相關(guān)的添加? 是那 公司得到或失去共享?10. ROS/均方根10. 共享的公司的相關(guān)市場是什麼而且它的前往是什麼之上 售賣? 工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)能帶在哪裡?費(fèi)用消費(fèi)者競爭者才干11. 公司一切權(quán) 而且管理11. 公司的主要擁有者是誰? 如何富有經(jīng)驗(yàn)的是那 管理聯(lián)成一組?.3 C才干 才干-相關(guān)的 Bain 工具戰(zhàn)略性的疑問回答2. 製造/買分析2. 公司應(yīng)該製造什麼它本身對從另一家公司買?1. 中心才干1.公司讓那創(chuàng)造什麼特別的技術(shù)或技術(shù)可區(qū)別的消費(fèi)者

7、數(shù)值? 一家公司如何能槓桿式投機(jī)它的中心才干? 什麼投資在技術(shù)和人們中將幫助建立獨(dú)特的才干?費(fèi)用消費(fèi)者競爭者才干3. 什麼組織的結(jié)構(gòu)將使公司能夠推行它的 戰(zhàn)略有效地?3. 組織的結(jié)構(gòu).3 C 程式序列3Cs 架構(gòu)工具和戰(zhàn)略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片.3 C外賣飯菜幻燈片 - 費(fèi)用 RCP費(fèi)用經(jīng)驗(yàn)曲線數(shù)值鏈分析BDP 定量化一BC獲得事物製造賣援助Avg. rev/salesperson:BDP rev/person:Rev impact of achieving BDP:$ $ $ $ $ $ $ $Region - - - -修繕/易變的費(fèi)用指示/間接的費(fèi)用PLPRevenue (% of

8、total)Unit Cost (log)Accumulated Experience (log)R2 = 0.80Bain Slope = 70%用戶端一B用戶端$.3 C外賣飯菜幻燈片 - 消費(fèi)者 (1) 吸引人一BC目標(biāo)片段片段財(cái)務(wù)的吸引人實(shí)施的閑適嗨瞧!低的價(jià)格高的品質(zhì)快速的遞送一 B C D片段需求片段片段股票總市場 =$競爭者 (% 完全售賣)用戶端$滿足隨著時(shí)間的過去Percent of Replies100%TimeGoodOkayBad數(shù)值建議分割一片段 B片段 C片段 D產(chǎn)品服務(wù)波道片段的大小稅務(wù)局和利潤#$用戶端競爭者頭梳圖表DPrice PositioningProdu

9、ct AProduct BProduct C.3 C外賣飯菜幻燈片 - 消費(fèi)者 (2) Price Points and Product MixAverage price:$Channel Analysis Customer Retention獲得費(fèi)用.3 C外賣飯菜幻燈片 - 競爭者 (1) Market Share by Product Type地理的分段Revenue/Profit Over TimeTimeDollarsSalesProfitCAGR%Stock PriceIndexed Stock PriceTimeCompetitor ACompetitor BIndustry A

10、verageMarket MarimekkoSales = $100%市場成長MarketCompetitor CCompetitor BTimeCompetitor ASalesCAGR%現(xiàn)金流量網(wǎng)路現(xiàn)金流量$OpportunitiesStrengthsThreatsWeaknessesSWOT $售賣 =$100%.3 C外賣飯菜幻燈片 - 競爭者 (2) Porters 5 ForcesSuppliersPotential EntrantsBuyersSubstitute ProductsIndustry RivalryChannel MixTimePercent of SalesChannel IIIChannel IIChannel IGrowth/GrowthCompany GrowthMarket GrowthLosing shareGaining shareROS/均方根均方根 (紀(jì)錄)ROS最低值高度 成長/股票矩陣市場成長市場佔(zhàn)有