電場(chǎng)遠(yuǎn)紅外針灸儀可行性論證分析報(bào)告

1、電場(chǎng)遠(yuǎn)紅外針灸儀的可行性論證報(bào)告 專利：“電場(chǎng)遠(yuǎn)紅外針灸儀”是一種無(wú)針針灸儀，它以低頻交變電場(chǎng)力信息流代替銀針、以（812）微米波長(zhǎng)的遠(yuǎn)紅外光灸（人體汲取的峰值波長(zhǎng)）代替熱灸的現(xiàn)代針灸技術(shù)，通過(guò)特定的穴位組施治，療效顯著、可靠、快、持久，無(wú)毒副作用，方便、安全、經(jīng)濟(jì)，易于普及，可長(zhǎng)期重復(fù)使用。高血壓治療儀是本專利的首項(xiàng)應(yīng)用產(chǎn)品。 一、高血壓治療儀的研制背景和意義 高血壓是一種常見病 、多發(fā)病，發(fā)病率高，被公認(rèn)為世界三大難癥之一。在發(fā)達(dá)國(guó)家和比較發(fā)達(dá)國(guó)家，其患病率達(dá)20以上，確實(shí)是在許多進(jìn)展中國(guó)家，近年來(lái)高血壓的患病率也在不斷增長(zhǎng)。目前，我國(guó)15歲以上人群高血壓患病率已上升到18.8，可能目前全

2、國(guó)至少有1億6千萬(wàn)人患高血壓病。早期高血壓病人臨床表現(xiàn)有頭痛，多發(fā)生在后腦部，還可有頭暈、頭脹、頸部扳住感、耳鳴、眼花、健忘、失眠、煩悶、乏力、四肢麻木、心悸、注意力不集中、經(jīng)歷力減退等癥狀，阻礙了患者的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量，給患者的精神造成痛苦，同時(shí)也使社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)展和提高蒙受損失。當(dāng)高血壓病進(jìn)入中期后，高血壓病的并發(fā)癥逐一出現(xiàn)，腦、心、腎、肝、胰、腎上腺、甲狀腺、視網(wǎng)膜等器官組織的小動(dòng)脈硬化，因此各臟器血管病變程度不大一樣，通常以心、腦、腎的病變最為嚴(yán)峻，故肢體偏癱、腦梗塞、腦出血、冠心病、心力衰竭、腎功能衰竭是高血壓病晚期最常見的嚴(yán)峻并發(fā)癥。 如此眾多的人得了高血壓病，對(duì)患者和社會(huì)都帶來(lái)

3、專門大的危害。得了高血壓病后要是不治療，一般只能活20年，嚴(yán)峻阻礙患者的壽命。臨床上因高血壓病發(fā)生致殘致死的病例屢見不鮮，故學(xué)者稱之為“隱形殺手”。 流行病學(xué)研究成果證明：預(yù)防和治療高血壓，能夠有效的防止高血壓病及其并發(fā)癥的發(fā)生，改善高血壓病的預(yù)后，因此積極開展高血壓的防治是一項(xiàng)有重要意義的工作，也一直是衛(wèi)生防病工作的重點(diǎn)。防治高血壓，目前大致有三種方法： 1、改變不科學(xué)的飲食方式和生活適應(yīng)，注意勞逸結(jié)合的工作，堅(jiān)持適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉。 2、按醫(yī)囑正確服用降壓藥物。 3、針灸和醫(yī)械治療。 目前，高血壓病的治療依靠降壓藥物。然而，不管那種新型降壓藥物，高血壓病人長(zhǎng)期服用后，都會(huì)帶來(lái)一定的毒副作用。為

4、了改善生命質(zhì)量，我把中醫(yī)學(xué)的經(jīng)絡(luò)學(xué)講和現(xiàn)代電路理論相結(jié)合，運(yùn)用生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)，吸取市售降壓儀的優(yōu)點(diǎn)，克服它們的缺點(diǎn)，發(fā)明了電場(chǎng)遠(yuǎn)紅外針灸儀（一種無(wú)針針灸治療儀），并首項(xiàng)應(yīng)用于高血壓病的治療，起到了立竿見影的顯著療效，有效率90以上，是一種安全、療效可靠、無(wú)毒副作用的自然療法，必將逐步替代降壓藥物。本儀器用到血壓正常人身上，起到疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣血的保健作用，對(duì)預(yù)防高血壓也會(huì)起到積極作用。供醫(yī)院用的豪華型高血壓治療儀和家用型高血壓治療儀早已開發(fā)成產(chǎn)品，先后通過(guò)了省級(jí)鑒定，取得了準(zhǔn)生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品均推向市場(chǎng)試銷，反映好，要求產(chǎn)業(yè)化。作為無(wú)針針灸的高血壓治療儀的問(wèn)世，是對(duì)傳統(tǒng)藥物治療高血壓病的一種挑

5、戰(zhàn)，跳出了依靠藥物治療高血壓病的框框，以其療效顯著、安全、可靠、方便、經(jīng)濟(jì)、無(wú)毒副作用等優(yōu)點(diǎn)嶄露頭角，為高血壓病患者帶來(lái)了福音，同時(shí)，本儀器也為預(yù)防高血壓病的發(fā)生帶來(lái)了希望，無(wú)疑，本儀器將為世界人民防治高血壓病增添了一項(xiàng)有效武器。二、高血壓治療儀的市場(chǎng)進(jìn)展前景分析“電場(chǎng)遠(yuǎn)紅外針灸儀”集多種功能于一體，通過(guò)臨床驗(yàn)證后的效果檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，本儀器具有安全方便、療效可靠、無(wú)毒副作用等顯著特點(diǎn)，是專門適合治療高血壓病等病癥的綠色治療儀。2005年，我國(guó)高血壓患者已達(dá)1.6億人。每15秒就有1人死于因高血壓引發(fā)的疾病，但明白自己有高血壓的人僅占總患者人數(shù)的30%，而高血壓真正得到有效操縱的人僅占6%，造成目

6、前狀況的緣故有：經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展。隨著居民收入的增加和生活水平的提高，過(guò)度營(yíng)養(yǎng)造成的肥胖導(dǎo)致高血壓以及高血壓引起的一系列心、腦、腎等重要器官并發(fā)癥的人數(shù)不斷增加，同時(shí)逐步呈年輕化趨勢(shì)。從1958年到現(xiàn)在，我國(guó)的高血壓患病率增加了3倍，心腦血管病患病率增加了4倍，15歲以上高血壓的患病率為18.8%。對(duì)高血壓危害認(rèn)識(shí)不足，保健意識(shí)弱高血壓病患者由于動(dòng)脈壓持續(xù)性升高，引發(fā)全身小動(dòng)脈硬化、痙攣、堵塞，從而阻礙組織器官的血液供應(yīng)，造成各種嚴(yán)峻的后果，其中心腦血管和冠心病差不多成為人類死亡的罪魁禍?zhǔn)?。一直以?lái)，國(guó)人的保健意識(shí)特不弱，對(duì)預(yù)防和治療高血壓病都不積極，能拖則拖，能不吃

7、藥就盡量不吃，能不去醫(yī)院最好不去，最后病情越撐越嚴(yán)峻，這時(shí)才想到去醫(yī)院就診，但大多數(shù)差不多是油枯燈盡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，病人的一生所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用80%都用在了臨終醫(yī)療上?？床≠F、看病難，社保體系不完善據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在城鎮(zhèn)，我國(guó)約有48.9%的居民有病不就醫(yī)，有29.6%的病人應(yīng)住院而不住院?？床≠F、看病難現(xiàn)已成為全社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)今，社會(huì)壓力越來(lái)越大，工薪家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)也越來(lái)越大，而醫(yī)藥費(fèi)用卻不斷地上漲。病人在面對(duì)高額醫(yī)療費(fèi)前退縮了，而無(wú)奈地選擇放棄治療。因此，我們是應(yīng)該責(zé)備家屬，依舊更應(yīng)該去反思我們的社會(huì)保障機(jī)制什么緣故醫(yī)院的治療費(fèi)用高得讓病人望而卻步？中共十六大五中全會(huì)關(guān)于落實(shí)胡錦濤

8、主席建設(shè)和諧社會(huì)的主張，我們的社會(huì)是不是應(yīng)該進(jìn)一步完善社保機(jī)制，使盡可能多的高血壓患者老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)呢？老齡化加速 高血壓以及引發(fā)的并發(fā)癥是中老年常見的多發(fā)病。隨著人口結(jié)構(gòu)的老齡化，導(dǎo)致心腦血管病的發(fā)病率愈來(lái)愈高。我國(guó)每年死于心腦血管病者達(dá)300萬(wàn)人以上，約占因疾病死亡的總?cè)藬?shù)的50%，有調(diào)查顯示，21世紀(jì)的今天，60歲以上人口將達(dá)到3億以上，大約每4個(gè)人中就有一位60歲人了，到2025年我國(guó)老齡人口將達(dá)到2.8億，占總?cè)丝诘?9%。當(dāng)今，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展和科學(xué)技術(shù)的提高，寬敞發(fā)達(dá)國(guó)家和比較發(fā)達(dá)國(guó)家的人民生活質(zhì)量明顯提高，回歸自然采納自然療法以愛護(hù)自身健康日益受到重視，因此，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)

9、學(xué)的針灸和中藥，特不是無(wú)針針灸越來(lái)越受到關(guān)懷和重視。就我國(guó)而論，既要在全國(guó)城鎮(zhèn)普及醫(yī)療保險(xiǎn)，又要降低用藥開支，因此在醫(yī)療行業(yè)，首先采納針灸治病，特不是無(wú)針針灸治病值得提暢。隨著人們對(duì)本專利產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，高血壓治療儀將會(huì)有寬敞的市場(chǎng)進(jìn)展前景。本專利除開發(fā)、生產(chǎn)高血壓治療儀外，基于經(jīng)絡(luò)學(xué)講，本專利還可開發(fā)出系列化產(chǎn)品，如：糖尿病治療儀、止痛儀、分娩鎮(zhèn)痛儀、白細(xì)胞增生儀、戒毒儀、哮喘治療儀、偏癱治療儀、減肥治療儀等（有些已得到臨床驗(yàn)證）。由于本專利能開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種多，治療范圍廣，療效顯著，因此本專利產(chǎn)品一定具有寬敞的市場(chǎng)空間。 三、投入資金估算首期資金投入表（單位：萬(wàn)元）序號(hào)名稱內(nèi)容資金1生

10、產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)線、儀器儀表、質(zhì)保系統(tǒng)602生產(chǎn)廠房1250平方米1203職員宿舍500平方米504公司辦公用房200平方米，安裝必備辦公設(shè)備及裝飾1505宣傳促銷前期廣告、促銷費(fèi)用3006交通工具面包車和臥車各一輛707材料費(fèi)第一批10000套208制版費(fèi)表貼電路59其它成本費(fèi)10萬(wàn)元1010工資福利按20人、12個(gè)月、2500元/月人6011模具設(shè)計(jì)制造費(fèi)2012開辦費(fèi)2013辦公旅差費(fèi)2014備用資金10合計(jì)915二期資金投入表（單位：萬(wàn)元）序號(hào)名稱內(nèi)容資金1生產(chǎn)設(shè)備第2條生產(chǎn)線、質(zhì)保系統(tǒng)、儀器儀表602交通工具貨車一輛303宣傳促銷中期廣告、促銷費(fèi)用5004材料費(fèi)第二批10000套205其它

11、成本費(fèi)10萬(wàn)元106工資福利按15人、10個(gè)月、2500元/月人37.57科技開發(fā)費(fèi)第二個(gè)產(chǎn)品508辦公旅差費(fèi)209備用資金10合計(jì)737.5總共投入人民幣1652.5萬(wàn)元。四、經(jīng)濟(jì)效益分析A、經(jīng)絡(luò)降壓治療儀定價(jià)考慮因素：本儀是世界上唯一的高血壓病綠色治療儀，符合W.H.O.(世界衛(wèi)生組織)提倡的無(wú)毒副作用的綠色治療儀，(醫(yī)療器械分為五大類：診斷儀，監(jiān)護(hù)儀，檢驗(yàn)儀，治療儀，理療儀。)能研制出符合臨床評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的治療儀已是不容易了，位數(shù)極少，況且能研制出綠色治療儀更是不簡(jiǎn)單了。因此本儀身價(jià)高貴。與吃降壓藥比較：得了高血壓病要終身服藥。為了取得較好的療效且毒副作用要小，符合如此要求的藥一年吃下來(lái)大概

12、要支付20003000元，10年就得23萬(wàn)元。相比本儀，買了一臺(tái)本儀至少可用10年，每年僅需支付治療電極耗材費(fèi)用約100元，10年總開支才2000元(包括一臺(tái)儀器費(fèi)在內(nèi))，還不到吃藥費(fèi)的十分之一，更況且本儀治療效果穩(wěn)定可靠，見效快，無(wú)毒副作用等特點(diǎn)。本儀在2000年七月已試生產(chǎn)1000臺(tái)，當(dāng)時(shí)的儀器電路還未全部數(shù)字化，比較簡(jiǎn)單，治療電極還未專門化，性能不夠穩(wěn)定，而零售價(jià)：680元，在青島、濟(jì)南僅化一個(gè)半月時(shí)刻就銷完了，絕大部分用戶反映好，被市場(chǎng)同意了。大部分用戶講，只要能治療高血壓，再貴我也要。表明本儀在改進(jìn)后，有提高價(jià)格的空間。2003年，本儀完全數(shù)字化并解決了電極等存在的問(wèn)題后，在珠海某公

13、司 試生產(chǎn)了醫(yī)院用高血壓治療儀80臺(tái)，并銷往了醫(yī)院，售價(jià)4.8萬(wàn)元，批發(fā)價(jià)3萬(wàn)元，成本約8000元(計(jì)入稅收)，許多醫(yī)院反饋意見：治療高血壓病性能好，要求同時(shí)生產(chǎn)家用型高血壓治療儀，建議零售價(jià)不超過(guò)5000元/臺(tái)。請(qǐng)朋友和一家專業(yè)銷售公司在美國(guó)詢價(jià)，從不同渠道得到同一個(gè)報(bào)價(jià)：500美元/臺(tái)。綜上所述，全數(shù)字化的具有專用降壓電極和軟耳夾的家用型經(jīng)絡(luò)降壓治療儀，產(chǎn)業(yè)化后，每臺(tái)零售價(jià)980元是不貴的，只要向客戶講清晰了，是容易被同意的，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，還會(huì)覺得廉價(jià)。B、家用經(jīng)絡(luò)降壓儀年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)效率計(jì)算：家用經(jīng)絡(luò)降壓儀（即高血壓治療儀）擬另售價(jià)： 980元/臺(tái)，以年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)為例估算如下：序 號(hào) 名

14、 稱批 發(fā) 價(jià) 系 數(shù)*= 30 35 40% 45% 50%1出廠批發(fā)價(jià)（元）980元/臺(tái)（1-） 686 637588 539 4902年產(chǎn)值（萬(wàn)元）6860 63705880 5390 49003材料成本(萬(wàn)元)（以80元/臺(tái)計(jì)）8010=800 800 800 800 8004工資成本（萬(wàn)元）(35人以3000元/人1年13個(gè)月計(jì))35300013=136.5 136.5 136.5 136.5 136.55加工費(fèi)（萬(wàn)元）（以5元/臺(tái)計(jì)） 50 5050 50 506辦公旅差費(fèi)（萬(wàn)元） 25 25 25 25 25 7治理費(fèi) (萬(wàn)元)(以年產(chǎn)值的2%計(jì)) 137.2 127.4117.

15、6 107.8 988專利技術(shù)設(shè)備費(fèi) (萬(wàn)元)(七年折完) 600 600600 600 6009稅 款 (萬(wàn)元)(以年產(chǎn)值的10%計(jì)) 686 637588 539 49010總成本（萬(wàn)元）【（39）項(xiàng)之和】 2434.7 2375.92317.1 2258.3 2199.511利 潤(rùn)（萬(wàn)元）(年產(chǎn)值總成本) 4425.3 3994.13542.9 3131.7 2700.5注：1.批發(fā)價(jià)系數(shù)*：依照市場(chǎng)情況和年訂貨量確定; 2. 35人結(jié)構(gòu)：生產(chǎn)技術(shù)治理 、科技開發(fā)、QAQC 6人，市場(chǎng)策劃營(yíng)銷、開拓、售后服務(wù)宣傳4人，材料采購(gòu)交運(yùn)后保、財(cái)務(wù) 、庫(kù)管 、辦事員5人，車間生產(chǎn)人員18人（2條

16、生產(chǎn)線），公司領(lǐng)導(dǎo)2人。 由上比較可見，投產(chǎn)后12年可收回投資，并有可觀利潤(rùn)。 C、本專利系列產(chǎn)品在專利有效期內(nèi)利潤(rùn)預(yù)估： 先就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)估算。設(shè)市場(chǎng)開發(fā)到成熟設(shè)定為二年。1、經(jīng)絡(luò)降壓治療儀利潤(rùn)預(yù)估：轉(zhuǎn) 讓 年 份臺(tái) 數(shù)家用/醫(yī)院用出廠價(jià)(元/萬(wàn)元)年 產(chǎn) 值(萬(wàn)元)總 成 本(萬(wàn)元) 利 潤(rùn)(萬(wàn)元)利潤(rùn)和(萬(wàn)元)利潤(rùn)總計(jì)（萬(wàn)元）458220第一年10萬(wàn)/200588/35880/6002320/1603560/4404000第二年30萬(wàn)/500588/317640/15006960/40010680/110011780第三年100/1200588/358800/360023200/960356

17、00/264038240第四年150萬(wàn)/2000588/388200/600034800/160053400/440057800第五年270萬(wàn)/2800588/3158760/840062640/224096120/6160102280第六年320萬(wàn)/3400588/3188160/1020074240/2720113920/7480121400第七年320萬(wàn)/4000588/3188160/1200074240/3200113920/8800122720每年開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，基礎(chǔ)好的先開發(fā)。2、白細(xì)胞增生儀利潤(rùn)預(yù)估：轉(zhuǎn) 讓 年 份臺(tái) 數(shù)出廠價(jià)(萬(wàn)元)年產(chǎn)值(萬(wàn)元)總成本(萬(wàn)元) 利 潤(rùn)(萬(wàn)元)

18、利潤(rùn)和(萬(wàn)元)利潤(rùn)總 計(jì)（萬(wàn)元）136180第二年1003 300 80 220 220 第三年 300 3 900 240 660 660 第四年 1000 3 3000 800 2200 2200 第五年 1500 3 4500 1200 3300 3300 第六年 2700 3 8100 2160 5940 59400 第七年 3200 3 9600 2560 70400 70400 3、止痛治療儀利潤(rùn)預(yù)估：轉(zhuǎn) 讓 年 份臺(tái) 數(shù) 家用/醫(yī)院用出 廠 價(jià)（元/萬(wàn)元)年 產(chǎn) 值(萬(wàn)元)總 成 本(萬(wàn)元) 利 潤(rùn)(萬(wàn)元)利潤(rùn)和(萬(wàn)元)利潤(rùn)總計(jì)（萬(wàn)元）214100 第三年10萬(wàn)/200588/3

19、5880/6002320/1603560/4404000 第四年30萬(wàn)/500588/317640/15006960/40010680/110011780 第五年100萬(wàn)/1200588/358800/360023200/96035600/264038240 第六年150萬(wàn)/2000588/388200/600034800/160053400/440057800 第七年270萬(wàn)/2800588/3158760/840062640/224096120/6160102280 4、哮喘治療儀利潤(rùn)預(yù)估：轉(zhuǎn) 讓 年 份臺(tái) 數(shù) 家用/醫(yī)院用出 廠 價(jià)(元/萬(wàn)元)年 產(chǎn) 值(萬(wàn)元)總 成 本(萬(wàn)元) 利 潤(rùn)

20、(萬(wàn)元)利潤(rùn)和(萬(wàn)元)利潤(rùn) 總 計(jì)（萬(wàn)元）111820 第四年10萬(wàn)/200588/35880/6002320/1603560/4404000 第五年30萬(wàn)/500588/317640/15006960/40010680/110011780 第六年100萬(wàn)/1200588/358800/360023200/96035600/264038240 第七年150萬(wàn)/2000588/388200/600034800/160053400/440057800 以上各項(xiàng)利潤(rùn)預(yù)估的總利潤(rùn)為：人民幣920320萬(wàn)元。再?gòu)娜澜缡袌?chǎng)估算，可能翻番。因此，從經(jīng)濟(jì)層面看，本項(xiàng)專利實(shí)施后，可能會(huì)產(chǎn)生約人民幣二百億元利潤(rùn)

21、。再?gòu)纳鐣?huì)層面看，本項(xiàng)專利實(shí)施后，將會(huì)為人類提供一種防病、治病的有效武器，大大提高貴公司在全世界的知名度，得到世人的愛戴。 五、器材分析 本儀需要十幾個(gè)類不的器材，約83個(gè)元器件、零部件組成，除單片計(jì)算機(jī)芯片、數(shù)字電位器芯片和充電器芯片等幾個(gè)器件外均為國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)化達(dá)90%以上，即使進(jìn)口器件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均易大量采購(gòu)，因以本儀的產(chǎn)業(yè)化可不能受所需大批量的元器件、零部件等材料的限制。六、加工分析本儀產(chǎn)品化所需電路部份，均表貼封裝制成IC模板，有現(xiàn)成的工廠能夠提供，采納外協(xié)加工即可完成。本公司僅需建立總裝生產(chǎn)線，把外協(xié)加工的IC模板、電路板和外購(gòu)零部件，經(jīng)檢驗(yàn)合格后上自行設(shè)計(jì)的總裝生產(chǎn)線總裝，而總裝生產(chǎn)線

22、和有關(guān)在線檢驗(yàn)儀、常用工裝設(shè)備和檢驗(yàn)測(cè)試儀表，在市場(chǎng)上均能采購(gòu)到。七、人力資源分析本儀產(chǎn)業(yè)化所需技術(shù)人員屬電子工程方面的，這類人員從大學(xué)電子工程專業(yè)畢業(yè)生聘用，重要專業(yè)技術(shù)骨干已物色，總裝工人更易招收。本儀進(jìn)一步開發(fā)成不同治療功能的針灸儀，需要與含針灸專業(yè)的醫(yī)科大學(xué)、醫(yī)院合作，只要處理好關(guān)系，也是能夠做到的。八、產(chǎn)品質(zhì)量分析 為保證產(chǎn)品質(zhì)量，省藥品監(jiān)督治理局為本儀制定了產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。依照本儀的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本儀的重要部件和整機(jī)騙寫了檢驗(yàn)文件，按照此類文件對(duì)本儀的重要部件和整機(jī)進(jìn)行檢驗(yàn)，把通過(guò)檢驗(yàn)的本儀通過(guò)了省醫(yī)療儀器質(zhì)量檢驗(yàn)站的檢驗(yàn)，證明所騙寫的檢驗(yàn)文件是可行的。因此，只要嚴(yán)格執(zhí)行此類檢驗(yàn)文件

23、，配備相應(yīng)的質(zhì)檢儀器和QA、AC人員，加強(qiáng)全體職員的質(zhì)量意識(shí)教育并落實(shí)到每一道生產(chǎn)工序上，產(chǎn)品質(zhì)量是能夠保證的。九、銷售市場(chǎng)分析高血壓病人專門多，要求采納無(wú)毒副作用的治療手段治療高血壓病的人也越來(lái)越多（特不是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家），而本產(chǎn)品防治高血壓病的性能和質(zhì)量又專門好，特不符合時(shí)代進(jìn)展潮流，理當(dāng)產(chǎn)銷雙方通過(guò)市場(chǎng)相互融合，實(shí)現(xiàn)“1+1=2”，然而，如何融合，如何實(shí)現(xiàn)“1+1=2”，這是一件十分重要的銷售市場(chǎng)工作，也是本儀產(chǎn)業(yè)化成敗的關(guān)鍵。請(qǐng)參照成形的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。十、環(huán)保與供電分析 本專利產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，能耗低，無(wú)污染，生產(chǎn)效率高，屬綠色環(huán)保型電子生產(chǎn)科研企業(yè)，會(huì)得到政府的支持。十一、風(fēng)險(xiǎn)分析本儀

24、已先后做成醫(yī)院用產(chǎn)品和家用產(chǎn)品，開過(guò)模具，編制了有關(guān)生產(chǎn)文件，在華南計(jì)算機(jī)公司的生產(chǎn)線上試生產(chǎn)過(guò)，并先后在醫(yī)院和青島、濟(jì)南市區(qū)試銷過(guò)，反映好，得到了市場(chǎng)確信，但也存在一些問(wèn)題。到目前為止，電極、耳夾重新設(shè)計(jì)，重新開了模具，新的電極、耳夾經(jīng)臨床使用，表明存在的問(wèn)題解決了；電路的改進(jìn)和數(shù)字化已完成，儀器工作更有用、更方便，儀器的產(chǎn)品化上了新臺(tái)階；高血壓治療儀已通過(guò)省級(jí)鑒定，取得了準(zhǔn)生產(chǎn)許可證。這表明投資本儀器在技術(shù)上、可產(chǎn)品化、可生產(chǎn)性、可銷售性方面已不存在風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在的問(wèn)題是：產(chǎn)品如何定價(jià)、采納何種銷售方法和手段使銷售量盡快走向最大、如何處理愛護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和外銷間的矛盾、系列產(chǎn)品的開發(fā)等。這些確實(shí)是

25、投資者在本儀上投資的風(fēng)險(xiǎn)。十二、制造成本分析 本儀電路部份采納表貼封裝制成的IC模板后，四點(diǎn)的材料成本和加工成本將大大降低，可靠性也會(huì)提高。十三、高血壓病醫(yī)械治療方案比較醫(yī)療儀器可分為：診斷儀、監(jiān)護(hù)儀、檢驗(yàn)儀、治療儀和理療儀。治療儀和理療儀的區(qū)不，在于治療儀要通過(guò)臨床評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)。多年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了多種原理、品牌繁多的自稱有高血壓治療功能的儀器，講明這塊市場(chǎng)被許多商家看好。分析這一類原理的儀器，大致如下：低頻脈沖治療儀治高血壓，如：“經(jīng)立通”、“康正”、“孫氏經(jīng)絡(luò)儀”、“孫克高血壓治療儀”等，采納矩形波脈沖電流刺激幾個(gè)特定穴位，有的還調(diào)節(jié)矩形波脈沖電流頻率與患者脈搏同步共振，以一定的低頻脈

26、沖電流流過(guò)經(jīng)絡(luò)，在經(jīng)絡(luò)上激起經(jīng)絡(luò)感傳信號(hào)。由于低頻脈沖電流流過(guò)經(jīng)絡(luò)時(shí)產(chǎn)生經(jīng)絡(luò)效應(yīng)，當(dāng)電流強(qiáng)度超過(guò)某一值后則使經(jīng)絡(luò)堵塞；如電流強(qiáng)度太小則在經(jīng)絡(luò)上激起的經(jīng)絡(luò)感傳信號(hào)太小，不足以疏通經(jīng)絡(luò)，因而此方案難以達(dá)到降壓目的。生物氣波技術(shù)與磁療結(jié)合治療高血壓，如：“劍虹”、“天倫”、“舒寧”等，采納V波氣動(dòng)按摩內(nèi)關(guān)等穴位，激起經(jīng)絡(luò)感傳信號(hào)，但此項(xiàng)技術(shù)激起的經(jīng)絡(luò)感傳信號(hào)較小，不足以達(dá)到在短時(shí)刻內(nèi)降壓目的，但有緩解作用。用生物電位調(diào)節(jié)技術(shù)治療高血壓。如：“佳俊”、“東方人”、“創(chuàng)美之星”、“常青樹”、“金耳海”、“祝強(qiáng)降壓儀”等，通過(guò)導(dǎo)電梳子或電子開關(guān)將頭皮、耳背溝的生物電位降到自身手掌的參考電位，以達(dá)到降血壓的

27、目的。這種技術(shù)對(duì)大多數(shù)患者難以在短時(shí)刻內(nèi)降壓，療效持續(xù)期較短。磁場(chǎng)治療高血壓，如：哈磁五行針，利用S針、N針?lè)植荚诮?jīng)絡(luò)的二個(gè)穴位上，因而在二穴位間的經(jīng)絡(luò)上形成閉環(huán)磁場(chǎng)，激起經(jīng)絡(luò)感傳信號(hào)，達(dá)到降血壓目的。惋惜此項(xiàng)技術(shù)生成的感傳信號(hào)尚小，還不足以使大多數(shù)患者能在短時(shí)刻內(nèi)降壓。直流發(fā)散電場(chǎng)治高血壓，如：“金同安”，利用直流發(fā)散電場(chǎng)刺激內(nèi)關(guān)穴，達(dá)到降血壓目的。惋惜此項(xiàng)技術(shù)生成的感傳信號(hào)尚小，還不足以使大多數(shù)患者能在短時(shí)刻內(nèi)降壓。電場(chǎng)遠(yuǎn)紅外針灸儀是一種現(xiàn)代針灸儀。本儀治療高血壓病，是基于經(jīng)絡(luò)學(xué)講以一種強(qiáng)度可調(diào)的安全的低頻交變電場(chǎng)力信息流代替銀針、以（812）微米波長(zhǎng)的遠(yuǎn)紅外光灸（人體汲取的峰值波長(zhǎng)）代替

28、熱灸的現(xiàn)代針灸技術(shù)，通過(guò)特定的降壓穴位組施治，產(chǎn)生經(jīng)絡(luò)感傳信號(hào)，疏通經(jīng)絡(luò)，降低外周動(dòng)脈血阻，達(dá)到顯著降壓的目的。本高血壓治療儀的低頻交變電場(chǎng)力為： 上式中，D為一對(duì)治療電極下穴位間的經(jīng)絡(luò)距離，或一對(duì)治療電極下穴位間的貫穿距離，是本儀的內(nèi)阻Ri、儲(chǔ)能電容量C、治療信號(hào)頻率f、經(jīng)絡(luò)等效電參數(shù)Rh、Ch的函數(shù)，由于人體的經(jīng)絡(luò)等效電參數(shù)通常偏差不大，因此可近似為常數(shù)。設(shè)=1，C=3300F，D=1m，V=20V，則：F=13.2牛頓，足以疏通經(jīng)絡(luò)，在經(jīng)絡(luò)上激起足夠大的可調(diào)的感傳信號(hào)，達(dá)到“經(jīng)絡(luò)所通，主治所在”、“循經(jīng)傳感、感至病所”、“疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)理氣血、協(xié)調(diào)臟腑功能”，使血阻明顯降低，達(dá)到治療目的。

29、本高血壓治療儀按國(guó)家制定的高血壓評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)臨床評(píng)定的檢驗(yàn)，與降壓藥物和自稱有降壓功能的儀器相比，特點(diǎn)如下：1）降壓可靠：本儀通過(guò)低頻交變電場(chǎng)力和人體峰值汲取的遠(yuǎn)紅外光對(duì)人體降壓穴位組實(shí)施針灸，針灸強(qiáng)度可調(diào)，足以疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)理氣血、擴(kuò)張外周動(dòng)脈血管、促進(jìn)血液循環(huán)，達(dá)到平穩(wěn)降壓的目的。2）方便、安全：本儀的治療電極為專用性降壓電極，針灸性能好，可不能燒傷人體皮膚；耳夾的電極為軟電極，可不能刺痛耳穴，使用方便、安全。3）療效顯著、快、持久、無(wú)毒副作用：凡高血壓病患者，經(jīng)本儀治療1520分鐘后，一般休息20分鐘血壓就明顯下降，收到立竿見影的顯著療效，療效持續(xù)期至少為一天，有些可達(dá)到57天，起到了代替

30、服用降壓藥物、又無(wú)毒副作用的目的。4）可長(zhǎng)期、重復(fù)使用：按照本儀在維持期治療處方的使用和本儀特有的治療信號(hào)的治療，本儀對(duì)高血壓病患者的治療穴位既可不能疲勞、也可不能耐受，只要堅(jiān)持使用本儀治療，血壓能長(zhǎng)期操縱在正常范圍內(nèi)。5）成本不高，便于普及：正值國(guó)家要普及醫(yī)保、降低醫(yī)療費(fèi)用之際，本專利產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、系列化，特不具有現(xiàn)實(shí)意義，為國(guó)家普及醫(yī)保作貢獻(xiàn)并可取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益。十四、本儀的市場(chǎng)地位分析總結(jié)本儀的研制理論和臨床實(shí)踐的論文：“用電場(chǎng)遠(yuǎn)紅外技術(shù)實(shí)施針灸治病”已由中國(guó)醫(yī)藥指南（衛(wèi)生部核心刊物）錄用，并被全國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng)會(huì)議確定為特邀嘉賓參與研討。講明本專利和本儀已引起衛(wèi)生界的重視與確信。特不正值國(guó)家要落實(shí)醫(yī)療保險(xiǎn)又要降低醫(yī)療費(fèi)用之時(shí)，本專利的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和系列化更具有現(xiàn)實(shí)意義，將為國(guó)家普及醫(yī)保作貢獻(xiàn)。因此