第八章農(nóng)產(chǎn)品營銷的其它方式ppt課件

1、第八章 農(nóng)產(chǎn)品營銷的其它方式8.1 農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營銷方式8.3 農(nóng)產(chǎn)品拍賣買賣8.2 農(nóng)產(chǎn)品期貨買賣方式學(xué)習(xí)目的課后習(xí)題實訓(xùn)指點.8.1 農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營銷方式 案例8-1: 北京大發(fā)正大是以肉雞系列產(chǎn)品加工為主，實行產(chǎn)供銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的大型現(xiàn)代化、外向型的農(nóng)牧食品企業(yè)。(教材P149 討論： 1、其采用何種運營方式？ 2、對農(nóng)工貿(mào)一體化的認(rèn)識？.8.1.1 農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的涵義 在一體化營銷實際指點下，將產(chǎn)品的消費、運營的各個主體經(jīng)過一定經(jīng)濟(jì)與法律的關(guān)系整合起來所構(gòu)成的一種營銷方式 。特點：1、強(qiáng)調(diào)同一個企業(yè)工貿(mào)結(jié)合營銷 2、強(qiáng)調(diào)消費、加工、流通的一致 3、強(qiáng)調(diào)營銷一體化

2、 .8.1.2農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的必要性和能夠性1. 農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的必要性 1減緩農(nóng)產(chǎn)品同時上市所呵斥的產(chǎn)銷矛盾。 2實現(xiàn)小消費和大市場的有效對接。 3防止多環(huán)節(jié)倒騰，縮短流通時間，加快信息反響。 4擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品消費需求，添加農(nóng)產(chǎn)品市場份額。. 2農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的能夠性 1經(jīng)過組織方式實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)消費規(guī)模化、專業(yè)化和社會化條件，這是實現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的內(nèi)部條件。 2市場經(jīng)濟(jì)體制確實立是實現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的外部條件。.8.1.3 農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的操作1、處置好消費者與加工企業(yè)及市場的關(guān)系 “公司基地農(nóng)戶 “龍頭企業(yè)基地農(nóng)戶2、準(zhǔn)確把握市場信息是農(nóng)工貿(mào)一體化營銷成敗

3、的關(guān)鍵 信息 市場環(huán)境 營銷活動 市場體系建立3.處置好利益的分配是農(nóng)工貿(mào)一體化營銷的難點 簽署具有法律效能的合同 合理價錢收買農(nóng)民產(chǎn)品.8.1.4 農(nóng)工貿(mào)一體化營銷方式的評述 案例8-2：馬鈴薯的消費教材P153討論： 1、遇到的問題是什么？ 2、經(jīng)過產(chǎn)、加、銷的過程增值情況？農(nóng)工貿(mào)結(jié)合營銷開展趨勢 1規(guī)模擴(kuò)展化 2品牌專買化 3連鎖網(wǎng)絡(luò)化前往.8 . 2 農(nóng)產(chǎn)品期貨買賣方式實務(wù)練習(xí)8-1網(wǎng)上查詢：我國期貨買賣場所的信息引導(dǎo)：上網(wǎng)，輸入“期貨 買賣 場所關(guān)鍵詞 將查詢的情況記錄下來。討論：期貨買賣中農(nóng)產(chǎn)品買賣的主要買賣場所？主要的農(nóng)產(chǎn)品有哪些？他獲得怎樣的信息？.8. 2 .1 期貨買賣概述

4、1. 期貨買賣的定義 本質(zhì)上是一種買賣某種商品規(guī)范化期貨合約的買賣。 期貨種類普通分為實物商品買賣和金融工具期貨。 .2期貨買賣的特點：1風(fēng)險性：商品期貨 金融期貨2競爭性3規(guī)模性3.期貨買賣商品的特點：1必需擁有眾多的買者和賣者的商品；2買賣量大、價錢容易動搖的商品；3商品的質(zhì)量、等級、規(guī)格容易劃分確定；4能長時間貯藏、便于運輸?shù)纳唐贰?8.2.2 農(nóng)產(chǎn)品是我國期貨市場最活潑的買賣種類90年代以來，我國期貨買賣的農(nóng)產(chǎn)品不僅包括世界主要商品買賣所進(jìn)展期貨買賣的27種農(nóng)產(chǎn)品，還進(jìn)展花生仁、芝麻、綠豆的期貨買賣。1997年至2002年，農(nóng)產(chǎn)品期貨買賣成交量占總成交量的比重均在80%以上，特別是20

5、00年以來，大豆期貨買賣規(guī)模逐漸增長。2001年到2003年，總成交量占全國市場份額的64%、79%、69%，成為世界第二大大豆期貨買賣市場。 緣由分析 1企業(yè)參與期貨市場避險的積極性在加強(qiáng)。 2 農(nóng)產(chǎn)品本身特點決議很適宜期貨買賣.8. 2 . 3農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的建立 1 農(nóng)產(chǎn)品期貨市場存在的主要問題1農(nóng)產(chǎn)品期貨市場體系不健全。2農(nóng)產(chǎn)品上市種類不完善。3市場主體發(fā)育不充分。4風(fēng)險監(jiān)管力度不夠。2.農(nóng)產(chǎn)品期貨市場建立的關(guān)鍵問題1培植期貨市場的主體。 2加強(qiáng)對期貨市場的監(jiān)管，加快制度建立和規(guī)范管理，保證市場平穩(wěn)進(jìn)展。.8 . 2 . 4農(nóng)產(chǎn)品期貨買賣方式的評述1.期貨市場有助于推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的規(guī)范

6、化進(jìn)程 2.期貨市場為農(nóng)業(yè)主管部門和農(nóng)民提供了一個分析未來現(xiàn)貨市場和發(fā)現(xiàn)價錢的工具 3期貨市場的開展有利于促進(jìn)訂單和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的開展。 實務(wù)練習(xí)8-2： 查閱我國大豆期貨買賣的有關(guān)信息，完成一篇總結(jié)報告。.8 . 3 農(nóng)產(chǎn)品拍賣買賣 隨著人們生活程度的提高，生活方式隨之變化，參與拍賣，進(jìn)展收藏成為一些人的喜好。因此拍賣經(jīng)濟(jì)也興隆起來。06年5月的瓷器拍賣會情況前往.8. 3 .1 拍賣的定義 由拍賣行接受委托人的委托，按照一定的規(guī)那么，在事先公布的時間和地點，以公開叫價的方式，賣貨于出價最高的買主真正的經(jīng)濟(jì)活動 。8. 3 .2 農(nóng)產(chǎn)品拍賣的程序 1、選好拍賣的農(nóng)產(chǎn)品2、要出拍賣公告與展現(xiàn)

7、3、拍賣的實施.8 .3 .3農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場的建立 1農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場重心建在銷地優(yōu)勢與優(yōu)勢 優(yōu)勢： 1對農(nóng)產(chǎn)品有足夠的需求規(guī)模。 2有較好的市場根底 3有優(yōu)良的外部條件 優(yōu)勢： 1使消費者失去一部分在拍賣市場上得到的利益； 2容易誤導(dǎo)農(nóng)民的消費。.2. 農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場重心建在產(chǎn)地優(yōu)勢與優(yōu)勢 優(yōu)勢： 1減少農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié) 2有利于提高產(chǎn)區(qū)的知名度 3有助于提高農(nóng)民對市場變化的順應(yīng)才干 優(yōu)勢： 1場設(shè)備利用效率和經(jīng)濟(jì)效益較差。 2市場順應(yīng)需求和發(fā)明需求才干作用較差。 3產(chǎn)地外部條件較差。.8. 3 .4農(nóng)產(chǎn)品拍賣的評述 1. 買賣效率高，節(jié)約搜索和談判費用 2買賣更趨于公平與公正 3降低農(nóng)民上市風(fēng)險 實務(wù)練習(xí)8-3： 查閱有關(guān)大宋瓜王拍賣的有關(guān)資料，分析拍賣內(nèi)農(nóng)民帶來了什么。前往.素質(zhì)目的 具備對農(nóng)產(chǎn)品營銷的其它方式有關(guān)知識的實踐運用。知識目的 了解農(nóng)工貿(mào)一體化營