產(chǎn)品培訓(xùn)手冊ppt課件

1、銷售管理部 2006年4月審批：復(fù)核：擬稿：康佳電影手機M516產(chǎn)品培訓(xùn)手冊.目 錄一、產(chǎn)品引見二、競品分析三、終端推行指引.一、產(chǎn)品引見.2006年，我司大部分產(chǎn)品都標(biāo)配視頻播放、MP3播放兩大影音功能。M516屬于 “康佳電影手機 系列。M516定位低端，以超低價位超強功能迅速搶占低端市場。M516主配色為黑色，還有黃綠色產(chǎn)品并配送淺粉紅電池后殼，產(chǎn)品小巧，時髦輕盈，而功能空前強大，不同凡響。1、產(chǎn)品簡介.2、產(chǎn)品定位超低價位超強功能的電影手機M516是我司06年搶占低端市場的利器； M516加上C616/C626以及R716等低端產(chǎn)品，將迅速擴展我司產(chǎn)品在低端市場的占有率，拉升利潤和零售

2、量；M516空前強大的功能配合超低的上市價錢，將掀起新一輪的電影音樂手機普及風(fēng)暴；同時也將我司“影音文娛手機的品牌理念深化到每個購買康佳手機的消費者心中。.第一類主要是年輕學(xué)生群體他們經(jīng)濟才干普通，對價錢很敏感；喜歡音樂、書籍、精彩影視片斷等；M516時髦輕盈的外型及配色迎合了他們對外觀的要求，電影、音樂、電子書功能又對他們有宏大的吸引力。第二類主要是打工人群超低價錢的電影.音樂手機，對他們吸引力很大；黑色和黃綠色的兩種配色可適宜男女老少各種人群。3、目的消費人群.4、中心賣點 M516主要具備以下“十大突出賣點：配備900mAH超大容量電池，350小時14天超長待機；最長可達22小時延續(xù)MP

3、3音樂播放耳機方式，傲視眾多MP3產(chǎn)品；支持特定AVI視頻播放；支持TXT掌上電子書功能，輕松隨身攜帶“萬卷書；機身免噴涂制造工藝，永不掉色，并配送多彩機殼；60M容量的超級U盤；最長可達24小時延續(xù)錄音AMR格式，課堂、會議盡在掌握中；超大音量鈴聲；支持MP3歌曲制造作為鈴聲；碟中碟英語學(xué)習(xí)功能前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備。.M516標(biāo)配900mAH超大容量電池，最長待機時間到達350小時，即14天到15天；M516的上市，進一步穩(wěn)定了我司產(chǎn)品在超長待機方面的特征。350小時超長待機.M516具備900mAH的大容量電池，使得最長音樂播放時間耳機方式到達22小時，這足以傲視目前市面上大部分

4、的MP3產(chǎn)品，比其他品牌MP3手機更是遙遙領(lǐng)先。M516 支持后臺音樂播放，可在手機上看小說時聽音樂。超長時間MP3音樂播放支持后臺播放功能.M516可播放特定格式的AVI視頻文件，熟習(xí)電腦操作的消費者可將本人喜歡的精彩視頻片斷轉(zhuǎn)換格式后，拷貝到手機，隨時隨地觀看，輕松享用電影的高興。M516允許單個視頻文件最大達11M，超越11M大小的文件能夠不能支持播放。M516支持的視頻文件格式后綴名為.avi，需求用專門軟件進展轉(zhuǎn)換； M516不能播放其他格式的視頻文件包括D180等系列手機能播的MP4文件。前期針對M980/M930/M960產(chǎn)品下發(fā)的視頻短片光盤里的文件，M516都可以運用。視頻播

5、放功能.現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上有眾多的文件資料，經(jīng)過電腦很容易都轉(zhuǎn)換成TXT文本格式。這三款機型支持TXT文本文件在手機上觀看，從而可將喜歡的小說、學(xué)習(xí)資料隨身攜帶，并隨時抽空觀看，真正到達“文娛隨身的功用。TXT電子小說功能，配合產(chǎn)品的MP3音樂后臺播放，即可實現(xiàn)眾多人夢寐以求的“聽著音樂看小說的超級人生享用。手機內(nèi)置60M容量的U盤，可存儲多達3000萬字的TXT文本格式小說或資料大約至少可到達50部以上小說的內(nèi)容，不用擔(dān)憂小說或者資料存儲空間缺乏。TXT文本格式電子書功能注：普通情況下，“四大名著的一切內(nèi)容換成TXT文本格式以后，實際存儲空間只需求2M左右，實踐存儲需求的容量也不會超越5M，所以60

6、M的U盤空間大部分都可以用來裝載MP3歌曲文件。.M516的機殼運用免噴涂制造工藝，永不調(diào)色；產(chǎn)品具備黑色、深灰色、白色黃綠色共三種配色，黃綠色產(chǎn)品同時配送淺粉色電池后殼，彩殼隨心換。機身免噴涂制造工藝，永不掉色.碟中碟英語學(xué)習(xí)功能M516支持碟中碟學(xué)習(xí)功能；運用該功能時需求留意以下幾點。用戶必需購買碟中碟公司課件，才干進展學(xué)習(xí)。碟中碟的課件，必需有識別碼和授權(quán)碼配套才可以運用。用戶購買課件時，須向碟中碟提供識別碼這識別碼是經(jīng)過IMEI號生成的，每臺手機不一樣，碟中碟公司會根據(jù)識別碼給用戶授權(quán)碼和課件，只需三者配套才可以學(xué)習(xí)。課件中的文件詳細格式由碟中碟公司定義，后綴為 DZD 。三個模塊聽說

7、王、單詞王、讀霸的文件格式是不同的，在運用單個模塊學(xué)習(xí)時，系統(tǒng)會自動過濾文件。件必需放在 DZD 目錄下面。 詳細運用方法可參見手機闡明書。注：前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備該功能，分公司在產(chǎn)品功能引薦時留意。.網(wǎng)絡(luò)類型GSM900/DCS1800標(biāo)準(zhǔn)配置兩電一充凈重:約79克可選顏色黑色白色黃綠色外形尺寸1044416.5mmLCD規(guī)格1.5 inch；CSTN 65K；128128；通話時間34小時*待機時間250350小時*視網(wǎng)絡(luò)情況及運用情況而定5、根本參數(shù).自動雙頻GSM900 / DCS1800 支持短音訊SMS效力 支持超長短音訊支持群組短音訊 支持STK和USSD功能中英文界面

8、和中英文輸入 墻紙的選擇來電振動/響鈴提示快捷IP撥號功能支持錄音功能來電顯示和顯示未接來電顯示通話記錄功能通話分鐘預(yù)提示短音訊、語音信箱和小區(qū)廣播功能世界時區(qū)的查詢和設(shè)置功能；日歷功能鬧鐘和記事本 計算器定時開/關(guān)機功能，關(guān)機形狀下鬧鈴仍可啟動多款經(jīng)典游戲具有多種平安設(shè)置6、根本功能.超長MP3播放TXT電子書超能影音，不同凡“享獨享九大震撼體驗視頻播放7、中心推行概念超長待機.宣傳單頁畫面如以下圖所示。.條幅口號康佳電影手機M516， 震撼上市，再掀普及風(fēng)暴MP3電子小說視頻播放康佳M516超低價閃亮登場康佳電影手機M516， 獨享9大震撼體驗康佳M516， 超能影音，不同凡響.二、競品分

9、析.M516與競爭品牌產(chǎn)品比較. 從上頁的表格可以看出，M516在待機、音樂播放、視頻功能、電子書等差別化賣點上，遠遠超越其競爭對手；并且超值驚喜的上市價錢，使得其性價比卓然出眾。與夏新M350相比，M516各方面都勝出，可以迅速搶占其現(xiàn)有市場份額。與波導(dǎo)M11相比， M516不僅功能勝出很多，價錢上也大有優(yōu)勢。與索愛J300C相比， M516由于具備60M容量的大內(nèi)存，相比J300C的12M，具有得天獨厚的優(yōu)勢，并且使得音樂、視頻播放以及電子書功能變得能否適用，而J300C的音樂及視頻播放卻是雞肋功能；價錢上M516也是占據(jù)絕對優(yōu)勢。M516的上市，以其超高性價比和超強功能，還可以搶占諾基亞3100、3120、2600等低端機型的市場，迅速擴展我司在低端市場的份額。M516與競爭品牌產(chǎn)品比較.三、終端推行指引. 終端展現(xiàn)及引薦總部為M516制造了產(chǎn)品單頁下發(fā)，并將元素光盤刻盤下發(fā)，各分公司要針對該機，適時制造相應(yīng)的終端物料，主要以條幅、價錢海報等為主，迅速促進產(chǎn)品上量。條幅、海報以及柜前貼內(nèi)容應(yīng)該以“康佳電影手機超低價XX元上市、“康佳電影手機普及風(fēng)暴等為主要內(nèi)容進展宣傳，強調(diào)產(chǎn)品電影手機的定位，同時具有超低的價錢?？膳浜袭a(chǎn)品的主推概念“超能影音