企業(yè)競爭力之五力分析法PPT課件(-25頁)

1、 企業(yè)競爭力之五力分析法1內(nèi)容概要引言五力模型五力說明與分析案例研究結(jié)論分析2引言一個管理者所需面對的任務(wù)是分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭力，以分辨出企業(yè)所面對的機會和威脅。哈佛商業(yè)管理學(xué)院的Michael E.Porter發(fā)展出一個架構(gòu)，可以幫助管理者從事這樣的分析。Porter的架構(gòu)就是眾所週知五種競爭力模 式（簡稱五力模式）（five forces model）。 3五力模型現(xiàn)存企業(yè)間敵對競爭程度供應(yīng)商議價能力潛在競爭者的進入風(fēng)險購買者議價能力替代品的威脅4五力模型潛在競爭者 潛在競爭者的說明： 目前和企業(yè)並不再同一產(chǎn)業(yè)中競爭，但它有能力成為敵對的競爭對手。市場的新進入廠商對現(xiàn)有廠商而言，代表著一

2、種競爭性的威脅，新進入廠商不僅提昇市場的生產(chǎn)產(chǎn)能，同時有可能瓜分競爭對手的市場佔有率。 5潛在競爭者的分析： 現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)（incumbent companies）都嘗試阻礙潛在競爭者進入產(chǎn)業(yè)，因為進入的產(chǎn)業(yè)越多，則現(xiàn)存者也就越難於保持市場的佔有率和利潤，因此，潛在競爭者的進入高風(fēng)險（即容易進入），即表示對現(xiàn)存企業(yè)獲利能力的威脅。而潛在對手的競爭力強度主要是由進入障礙的高低決定。 6企業(yè)間常見之進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)品差異化 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢（絕對的價格優(yōu)勢） 資金要求 銷售管道的進入 官方及法律上的障礙 報復(fù) 7五力模型購買者議價能力購買者議價能力的說明 公司的購買者（buyer）通?？赡苁?/p>

3、最後消費該產(chǎn)品的顧客（它的最終使用者），也可能是配銷該產(chǎn)品給最終使用者的公司（如零售商或是批發(fā)商），而當購買者有能力向公司要求低價或更好的服務(wù)時（它會增加作業(yè)成本），可看作是一種競爭威脅。 8購買者議價能力的分析： 當購買者有能力向公司要求低價或更好的服務(wù)時（它會增加作業(yè)成本），可看作是一種競爭威脅。另一方面，當購買者較弱時，公司可以提高售價以賺取更多利潤。購買者能否對企業(yè)提出要求，則是取決於企業(yè)和購買者議價能力的相對大小。 9議價能力的強化：購買者的價格敏感度 買方向後整合的威脅買方集中程度高於賣方集中程度，以及相對大量的採購購買者精確掌握供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)的資訊 無差異或標準化的商品 10五力

4、模型現(xiàn)存競爭者現(xiàn)存競爭者的說明： 在自由市場經(jīng)濟中，許多產(chǎn)業(yè)的競爭程度很高，通常具有價格競爭激烈、產(chǎn)品差異化及產(chǎn)品創(chuàng)新等特性。這些競爭型態(tài)也許不必然是相互排斥的，但同一時間內(nèi)可能都會發(fā)生。 11現(xiàn)存競爭者的分析： 在產(chǎn)業(yè)競爭力弱的環(huán)境下，企業(yè)則有機會提高價格及賺取較高的利潤。而且對大部分的產(chǎn)業(yè)而言，競爭的整體狀況以及整體獲利水準的決定因素，在於產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司之間的競爭。 12競爭常肇因於：競爭廠商彼此間勢均力敵競爭者多樣化 產(chǎn)品差異化及轉(zhuǎn)換成本 過剩產(chǎn)能和退出障礙 製造產(chǎn)能大幅提昇 成本條件 需求狀況 13五力分析供應(yīng)商議價能力供應(yīng)商議價能力的說明： 在許多產(chǎn)業(yè)中，採購成本大概佔整個生產(chǎn)成本的六成

5、到八成，因此供應(yīng)商對於一個產(chǎn)業(yè)獲利潛力，可能具有很大的影響。 14供應(yīng)商議價能力的分析： 供應(yīng)商們可在成本增加時提高價格，或者降低產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。在供應(yīng)商必須對其顧客具有影響力的前提下，這類市場的共同特色，就是供應(yīng)商的數(shù)目很少、產(chǎn)品對買方而言很重要、變更供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本高且問題多，這種情況很明顯地對供應(yīng)商有利。 15供應(yīng)商有利的條件：數(shù)家供應(yīng)商主宰市場且缺乏替代性產(chǎn)品 供應(yīng)商集中程度高於買方集中程度 買方對供應(yīng)商群體而言相對缺乏重要性 供應(yīng)商產(chǎn)品差異大、買方轉(zhuǎn)換成本高 供應(yīng)商向前整合的可能威脅 16五力模型替代品的威脅替代品威脅的說明 替代品的存在，會影響顧客是否願意為某項產(chǎn)品付出較高的價格

6、去購買。就目的而論，替代品是指某樣?xùn)|西能滿足產(chǎn)業(yè)中所生產(chǎn)產(chǎn)品相同的需求，即是某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和現(xiàn)在被分析的產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品以類似的方式服務(wù)消費者的需要。 17替代品威脅的分析 考量替代品時，我們必須真正的開始了解了產(chǎn)業(yè)所要滿足的需要。賣主可以藉由 成本的降低來提昇品質(zhì)或降低價格，否則就要冒著銷售及利潤降低的風(fēng)險，因為替代品將帶來阻礙。替代品威脅產(chǎn)業(yè)定價的程度，需視下列三項因素而定。 18威脅產(chǎn)業(yè)定價的三項因素替代品可用的程度替代品相對價格/品質(zhì)特性顧客面對替代品更換期間所產(chǎn)生的成本 19案例研究Workgear公司 產(chǎn)品和市場亞麻租用公司洗衣店生產(chǎn)者Workgear公司最終使用者（工廠、超市等）

7、銷售租用銷售20亞麻租用買者需求大量訂單符合精細規(guī)格的標準產(chǎn)品，耐用布料低價格有限的種類保證的交貨期(非緊急訂單)最終使用者買主需求隨客戶所需而更改具有彈性競爭不激烈協(xié)助設(shè)計，能夠了解顧客的需要品質(zhì)優(yōu)良售後服務(wù)支援，更換退貨服務(wù)即時交貨21Workgear公司的未來展望亞麻租用公司最終使用者 22結(jié)論分析競爭的強度 進入的威脅 替代品的威脅 購買者的力量 供應(yīng)商的力量最終使用者部分總結(jié) 235、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一

8、顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人

9、的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我

10、知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要

11、拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡然了，其實是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。9、照自