消痔軟膏上市方案(1)ppt課件

1、消痔軟膏上市方案1.配送進骨通送軟膏輔貨方案2.配送進骨通送軟膏輔貨方案企業(yè)商業(yè)渠道藥市零售商醫(yī)院下屬國營、個人承包藥店聯(lián)鎖藥店，個體藥店私人診所遙遠縣、鄉(xiāng)小零售商知名的，大規(guī)模的醫(yī)院普通醫(yī)院、廠礦、?？漆t(yī)院3.配送方法建議：時 間：1999年12月2000年1月2個月原 那么：大醫(yī)院贈送由業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商完成。 藥店、普通醫(yī)院由經(jīng)銷商按比例配送。配送進骨通送軟膏輔貨方案4.配送比例：大醫(yī)院由業(yè)務(wù)員提名，各部部長確認，公司核批。 一家醫(yī)院贈送2-3箱/月。普通醫(yī)院、廠礦、?？漆t(yī)院2件骨通配送1箱。藥店進1中盒骨通配送4小盒。配送進骨通送軟膏輔貨方案5.要 求：除贈送外，一切配送一概按廠價向經(jīng)銷

2、商、零售商先收費，待活動終了后一致退費。經(jīng)銷商、零售商亦按廠價向終端先收費，待活動終了后一致退費。配送進骨通送軟膏輔貨方案6.輔貨方式：從1999年12月起，由業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商、零售商做宣傳，引見活動概略，并對進骨通的商家實行配送。在活動期間召開的產(chǎn)品定貨會、答謝會上，做消痔軟膏的上市宣傳，并對進骨通的商家實行配送。配送進骨通送軟膏輔貨方案7.市場管理方案8.產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員部分醫(yī)院部分藥店部分醫(yī)院醫(yī)生/消費者營業(yè)員/消費者醫(yī)生/消費者營業(yè)員/消費者部分藥店市場管理方案9.上市初期管理方法業(yè)務(wù)員利用退費的牽制造用，必需實時核對1、配送產(chǎn)品能否在藥店上柜。2、配送產(chǎn)品在藥店零售價能否按廠家要求

3、 一致售賣。3、藥店能否協(xié)助擺放宣傳用品POP、立 牌、海報、紙箱展現(xiàn)等。10.4、醫(yī)院能否將配送產(chǎn)品開處方供消費者運用。5、經(jīng)銷商、零售商能否按要求配送產(chǎn)品。6、經(jīng)過對終端醫(yī)院、藥店有關(guān)人員的訪問， 了解消費者用藥后的反映。以上信息由業(yè)務(wù)員經(jīng)過每月抽查20家藥店，5家醫(yī)院產(chǎn)生。并填寫相應(yīng)表格，簽字上交產(chǎn)品經(jīng)理。上市初期管理方法11.產(chǎn)品經(jīng)理： 第1、2兩條抽查85%以上合格，第3條60%以上合格。 簽發(fā)藥店退費答應(yīng)，由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。 第4條抽查90%以上合格，簽發(fā)醫(yī)院退費答應(yīng)，由業(yè)務(wù) 員執(zhí)行。上市初期管理方法12.分析、整理醫(yī)院、藥店走貨量，增長量及緣由。分析消費者用藥后的感受，指點質(zhì)量保證、

4、包裝、傳播及營銷戰(zhàn)略。分析醫(yī)生、營業(yè)員對產(chǎn)品的意見，供決策參考。上市初期管理方法13.上市傳播方案14.致經(jīng)銷商函臨床匯編TV終端醫(yī)院藥店經(jīng)銷商骨通消費群消痔軟膏消費群追風膏消費群NP回饋卡藥店總發(fā)動海報店頭POP燈箱天和品牌消費人群路牌、車體傳播方案15.對經(jīng)銷商：贈送臨床匯編、致經(jīng)銷商函、傳播新產(chǎn)品上市對終端： 醫(yī)院：用臨床匯編引見產(chǎn)品 藥店：用海報、店頭POP、燈箱引見、宣傳產(chǎn)品對消費者：用NP、骨通小盒中夾回饋卡引見、宣傳產(chǎn)品近期實施方法入市期上市傳播方案16.對藥店：經(jīng)過“藥店總發(fā)動活動加強營業(yè)員對產(chǎn)品的認知及引薦才干的培育。提高藥店對天和產(chǎn)品的首推率和效力程度。中期實施方法增量期上市傳播方案17.對消