《市場調(diào)查、調(diào)研與預(yù)測方法》課件預(yù)測原理

1、第 8章 市場預(yù)測的根本原理 “測就是能“預(yù)見預(yù)期中的行動(dòng)，預(yù)先指出重大的趨勢。依據(jù)過去的業(yè)績效果和可以預(yù)見的變化指出今后一年、三年、五年或十年的可能結(jié)果，以及決定戰(zhàn)略決策的最有效的領(lǐng)域。-迪克卡爾森學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí),你應(yīng)該能夠：1.了解市場預(yù)測的根本原理與原那么；2.掌握市場預(yù)測的的根本方法；3.掌握市場預(yù)測的程序；4.學(xué)會(huì)應(yīng)用常用的市場預(yù)測方法。學(xué)習(xí)內(nèi)容8.1市場預(yù)測概述8.2市場預(yù)測的根本原理與原那么8.3市場預(yù)測的方法與程序主要概念原理與技能經(jīng)驗(yàn)判斷法 集合意見法 專家預(yù)測法 地區(qū)類推法 行業(yè)類推法 消費(fèi)水平預(yù)測法8.1市場預(yù)測概述市場預(yù)測的種類預(yù)測是根據(jù)調(diào)研所獲得的經(jīng)過整理的信息

2、、數(shù)據(jù)、資料以及過去的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、軟件程序和決策模型對事物未來的開展趨勢作出客觀的估計(jì)和科學(xué)的判斷的過程。 市場預(yù)測的種類 涉及的范圍不同 按時(shí)間長短不同 預(yù)測方法的性質(zhì)不同 市場預(yù)測地域不同 市場預(yù)測內(nèi)容的繁簡不同 宏觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測中、長期預(yù)測短期預(yù)測 定性預(yù)測定量預(yù)測 國際市場預(yù)測國內(nèi)市場預(yù)測專題市場預(yù)測綜合性市場預(yù)測宏觀市場預(yù)測 是把整個(gè)行業(yè)開展的總體情況作為研究對象，研究企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中相關(guān)宏觀環(huán)境因素。 政治技術(shù)法律經(jīng)濟(jì)文化宏觀市場預(yù)測內(nèi)容微觀市場預(yù)測是從單個(gè)企業(yè)角度出發(fā)，研究預(yù)測市場各個(gè)要素的變化趨勢。產(chǎn)品市場占有率 市場競爭者地位企業(yè)市場銷售量長期預(yù)測一般是指對5年

3、以上的市場開展遠(yuǎn)景進(jìn)行預(yù)測，如通貨膨脹趨勢、原料和能源供給的變化對企業(yè)及所處經(jīng)營環(huán)境的影響。中期預(yù)測一般指1年到5年期間的市場開展變化的預(yù)測，介于長期預(yù)測與短期預(yù)測之間。短期預(yù)測的預(yù)測時(shí)間一般在1年以下，如季度、月份或者幾天內(nèi)的變化情況。定性預(yù)測分析是對預(yù)測對象的性質(zhì)，運(yùn)用相關(guān)技術(shù)進(jìn)行的分析預(yù)測。定量分析預(yù)測主要是根據(jù)市場調(diào)查階段所收集的相關(guān)數(shù)據(jù)信息資料，通過建立適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型分析過去和現(xiàn)在市場變化情況，并預(yù)測未來市場變化趨勢。國際市場預(yù)測是指以世界范圍內(nèi)國際市場的開展趨勢為對象的市場預(yù)測。全國性市場預(yù)測是以全國范圍的市場狀況為預(yù)測對象的市場預(yù)測。專題市場預(yù)測是指市場預(yù)測主體為解決某個(gè)具體問題

4、而進(jìn)行的對局部市場狀況進(jìn)行的預(yù)測。綜合性市場預(yù)測是指市場預(yù)測主體為全面了解市場的開展趨勢而對市場的各個(gè)方面進(jìn)行的全面預(yù)測。市場預(yù)測的內(nèi)容 市場預(yù)測的內(nèi)容 1市場環(huán)境預(yù)測 2市場需求預(yù)測 3市場供給預(yù)測 4市場供求狀態(tài)預(yù)測 5消費(fèi)者購買行為預(yù)測 6產(chǎn)品市場預(yù)測 7產(chǎn)品銷售預(yù)測 8市場行情預(yù)測 9市場競爭格局預(yù)測 10企業(yè)經(jīng)營狀況預(yù)測 1市場環(huán)境預(yù)測市場環(huán)境預(yù)測是在市場環(huán)境調(diào)研的根底上，運(yùn)用因果性原理和定性與定量分相結(jié)合的方法，預(yù)測國際國內(nèi)環(huán)境因素的變化對特定的市場或企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)會(huì)帶來什么樣的影響。市場環(huán)境預(yù)測社會(huì)經(jīng)濟(jì)自然政治法律政策文化人口科技其他2市場需求預(yù)測是在市場需求調(diào)研的根底上，運(yùn)

5、用定性與定量分析相結(jié)合的方法，對需求變動(dòng)因素進(jìn)行分析預(yù)測。 市場需求預(yù)測 人口收入儲(chǔ)蓄投資信貸價(jià)格政策經(jīng)濟(jì)增長消費(fèi)品需求預(yù)測生產(chǎn)資料需求預(yù)測3市場供給預(yù)測市場供給預(yù)測是指對一定時(shí)期和一定范圍的市場供給量、供給結(jié)構(gòu)、供給變動(dòng)因素等進(jìn)行分析預(yù)測。 市場供給預(yù)測內(nèi)容市場供應(yīng)量供應(yīng)結(jié)構(gòu)供應(yīng)變動(dòng)因素 4市場供求狀態(tài)預(yù)測判斷市場運(yùn)行的走向和市場供求總量是否存在總量失衡。 5消費(fèi)者購置行為預(yù)測 消費(fèi)者購置行為預(yù)測，是在消費(fèi)者調(diào)查研究的根底上，判斷消費(fèi)者的購置行為。 6產(chǎn)品市場預(yù)測內(nèi)容 生產(chǎn)能力生產(chǎn)成本價(jià)格水平市場占有率市場覆蓋率技術(shù)趨勢競爭格局產(chǎn)品要素產(chǎn)品組合品牌價(jià)值 7產(chǎn)品銷售預(yù)測內(nèi)容產(chǎn)品銷售規(guī)模銷售結(jié)構(gòu)

6、產(chǎn)銷存平衡狀態(tài)銷售變化趨勢銷售季節(jié)變動(dòng)規(guī)律產(chǎn)品的市場占有率和覆蓋率銷售客戶分布銷售渠道變動(dòng)銷售費(fèi)用變動(dòng)銷售利潤變動(dòng) 8市場行情預(yù)測 市場行情預(yù)測是對整個(gè)市場或某類商品的市場形勢和運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測分析，揭示市場的景氣狀態(tài) 。9市場競爭格局預(yù)測 市場競爭格局預(yù)測是對產(chǎn)品的同類企業(yè)的競爭狀況進(jìn)行預(yù)測分析。 10企業(yè)經(jīng)營狀況預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債權(quán)益收入成本費(fèi)用利潤經(jīng)營效率償債能力盈利能力8.2市場預(yù)測的根本原理與原那么市場預(yù)測的根本原理1市場預(yù)測的含義 市場預(yù)測是在對影響市場供求變化的諸因素進(jìn)行調(diào)查研究的根底上，運(yùn)用科學(xué)的方法，對未來市場商品供給和需求的開展趨勢以及有關(guān)的各種因素的變化，進(jìn)行分析、估計(jì)和判斷。 （1）連續(xù)性原理（2）因果原理（3）類推原理 （4）概率原理市場預(yù)測的根本原理 （1）客觀性5）持續(xù)性（6）經(jīng)濟(jì)性（2）全面性（3）及時(shí)性（4）科學(xué)性 市場預(yù)測的根本原那么38.3市場預(yù)測的方法與程序市場預(yù)測的方法定性預(yù)測是指預(yù)測者根據(jù)已經(jīng)掌握的局部歷史和直觀的資料，運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷能力對事物的未來開展作出性質(zhì)和程度上的預(yù)測。定量預(yù)測技術(shù)是通過建立數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)模型使預(yù)測更加精確，在中短期預(yù)測中有著非常明顯的優(yōu)勢。 德爾菲法專家意見匯總法專家意見集合法集體經(jīng)驗(yàn)判斷法個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷法定性預(yù)測方法1市場預(yù)測的程序1