第十章零售商品定價(jià)ppt課件

1、 第十章 零售商品定價(jià).本章綱要2. 影響定價(jià)的要素3. 定價(jià)戰(zhàn)略4. 定價(jià)技巧 5. 新產(chǎn)品定價(jià)1. 定價(jià)的雙重性.2000年6月9日 ，中國(guó)九大彩電消費(fèi)企業(yè) 成立彩電限價(jià)聯(lián)盟很快，南京、四川等地 價(jià)錢(qián)開(kāi)場(chǎng)放水國(guó)美在京、津、滬開(kāi)場(chǎng)降價(jià)，勢(shì)頭無(wú)人阻撓價(jià)錢(qián)聯(lián)盟不攻自破 問(wèn)題：彩電價(jià)錢(qián)聯(lián)盟不攻自破闡明什么問(wèn)題？ 案例：彩電價(jià)錢(qián)聯(lián)盟不攻自破.一、 定價(jià)的雙重性 OR藝術(shù)?科學(xué)? 定價(jià)從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀念看：價(jià)錢(qián)是嚴(yán)肅的，是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。從市場(chǎng)學(xué)觀念看：價(jià)錢(qián)是活潑的，價(jià)錢(qián)對(duì)市場(chǎng)變化會(huì)做出反響。定價(jià)是一種微妙的藝術(shù)，其成分構(gòu)成撲朔迷離，俗稱“黑三角即：1/3的現(xiàn)實(shí)；1/3的猜測(cè)；1/3的經(jīng)濟(jì)實(shí)際. 實(shí)例：

2、免費(fèi)報(bào)紙的 從2000年開(kāi)場(chǎng)，西班牙開(kāi)場(chǎng)發(fā)行免費(fèi)報(bào)紙 2005年調(diào)查結(jié)果顯示：西班牙的報(bào)紙讀者在2001年至2005年期間出現(xiàn)了添加趨勢(shì)，這不是人口添加引起的，而是單純的讀者免費(fèi)報(bào)紙和有價(jià)報(bào)紙的人數(shù)的添加。 每天數(shù)百萬(wàn)份免費(fèi)報(bào)紙分發(fā)出去使這結(jié)果看似很平常，但奇異的是有價(jià)報(bào)紙的讀者通暢也在增長(zhǎng)！普通報(bào)紙的日讀者量從2000年的1210萬(wàn)人上升到2005年的1410萬(wàn)人次！ 免費(fèi)報(bào)紙抓住了那些想要一份唾手可得、15分鐘就可以讀完的簡(jiǎn)報(bào)的潛在讀者.二、影響定價(jià)的要素 從傳統(tǒng)的角度看價(jià)錢(qián)從零售的角度看價(jià)錢(qián)回收本錢(qián)費(fèi)用 含蓄地傳送產(chǎn)品檔次信息獲取利潤(rùn) 細(xì)分和界定消費(fèi)群體旅游者看到廳里的廣告牌上標(biāo)著每一種

3、菜肴的價(jià)錢(qián)。每盤(pán)牧師肉是3美圓，每盤(pán)獵人肉是4美圓，每盤(pán)老板肉是5美圓，每盤(pán)政客肉那么為25美 元。 這位旅游者便忍不住問(wèn)為什么政客的肉比其他人的肉要貴這么多“這種肉要弄干凈多不容易！餐廳老板回答說(shuō)。 .企業(yè)內(nèi)部要素定價(jià)目的本錢(qián)銷售企業(yè)外部要素市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)政策二、影響定價(jià)的要素 .一定價(jià)目的企業(yè)經(jīng)過(guò)定價(jià)到達(dá)的目的，不一定利潤(rùn)最大定價(jià)目標(biāo)類表現(xiàn)形式適用條件注意事項(xiàng)利潤(rùn)最大利潤(rùn)壟斷性的新產(chǎn)品消費(fèi)者承受力與法規(guī)目標(biāo)利潤(rùn)投資回收要求清晰的產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)進(jìn)入障礙大小與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力合理利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)充分,信息透明行業(yè)平均利潤(rùn)水平的趨勢(shì)市場(chǎng)占有率以較低價(jià)格迅速贏得更大的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)激烈但格局并不明朗的產(chǎn)品或服務(wù)需求

4、彈性與競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)能力生存保本或虧本以維持最低的現(xiàn)金流需要,度過(guò)市場(chǎng)嚴(yán)冬進(jìn)入衰退期產(chǎn)品;企業(yè)遭遇突發(fā)事件,難以有效應(yīng)對(duì)企業(yè)虧本承受的時(shí)間長(zhǎng)短二、影響定價(jià)的要素 .二產(chǎn)品本錢(qián)產(chǎn)品本錢(qián)是實(shí)際上的價(jià)錢(qián)底限由于固定本錢(qián)可在不同產(chǎn)品、不同時(shí)期進(jìn)展分?jǐn)備N，因此單位變動(dòng)本錢(qián)才是價(jià)錢(qián)的真實(shí)底限二、影響定價(jià)的要素 .三競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定價(jià)格的因素企業(yè)影響力完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供求無(wú)壟斷競(jìng)爭(zhēng)特色、消費(fèi)心理有寡頭壟斷定位、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、特色有完全壟斷政府管制和部分管制有二、影響定價(jià)的要素 . 阿拉斯加的豪豬與電信運(yùn)營(yíng)公司.二、影響定價(jià)的要素 四市場(chǎng)需求價(jià)錢(qián)與需求成反向變動(dòng)需求價(jià)錢(qián)彈性：產(chǎn)品的可替代性和需求強(qiáng)度需求交叉彈性：替代品

5、與互補(bǔ)品需求是定價(jià)的最高限.油價(jià)上升經(jīng)濟(jì)型車銷量不升反降2007年1至7月，主要經(jīng)濟(jì)型轎車的銷量均在下滑。上海群眾的POLO銷量從今年3月份的9300多輛，到7月時(shí)下降到7500多輛；夏利轎車從年初的15057銳減到9000多輛；奇瑞的旗云風(fēng)云銷量也比年初下降了一半左右。再跟2006年相比，除了奇瑞、吉利堅(jiān)持增長(zhǎng)外，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型轎車廠商幾乎“全軍覆沒(méi)，長(zhǎng)安鈴木、北京現(xiàn)代、悅達(dá)起亞、昌河、哈飛等都低于去年銷量。隨著油價(jià)不斷上漲，放棄購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)型轎車方案的目的用戶更多。經(jīng)濟(jì)型轎車的目的用戶，其購(gòu)買(mǎi)的決心相對(duì)要小，購(gòu)買(mǎi)愿望受不確定要素的影響更大，在遇到外來(lái)要素影響的情況下，購(gòu)買(mǎi)方案很容易放棄。油價(jià)上漲

6、后，中級(jí)車的目的用戶中，只需一小部分人轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)型轎車。相比之下，原有的經(jīng)濟(jì)型轎車目的用戶流失的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于由中檔車目的用戶中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的用戶數(shù)量。 2007年8月30.五產(chǎn)品/企業(yè)定位定價(jià)是一種消費(fèi)心思暗示溢價(jià)：尊貴、獨(dú)特、不可替代高價(jià)：一流、高檔中價(jià)：群眾化、實(shí)惠、普通低價(jià)：低檔、促銷、劣質(zhì)二、影響定價(jià)的要素 .一個(gè)珠寶商定價(jià)的有趣故事 深圳華僑城的異彩珠寶店，專營(yíng)少數(shù)民族珠寶首飾幾個(gè)月前，珠店主易麥克特進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈的精選品。顏色花紋杜特，大小、款式豐富，式樣別致、大膽。不僅如此，該系列還包括了各種傳統(tǒng)款式的由珠寶點(diǎn)綴的絲制領(lǐng)帶 店主訂了一個(gè)讓顧客感到物

7、超所值的價(jià)錢(qián)，銷售慘淡“調(diào)整一下那些珍珠質(zhì)寶石首飾的價(jià)錢(qián)，一切1/2。 趣事發(fā)生. 產(chǎn)品的最高價(jià)錢(qián)取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的最低價(jià)錢(qián)取決于該產(chǎn)品的本錢(qián)費(fèi)用。在最高價(jià)錢(qián)和最低價(jià)錢(qián)的幅度內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定多高，那么取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)程度。二、影響定價(jià)的要素 .三、定價(jià)戰(zhàn)略一本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)傳統(tǒng)的定價(jià)觀念加成定價(jià)：盈虧平衡定價(jià)：目的利潤(rùn)定價(jià)：其根底是以企業(yè)的消費(fèi)本錢(qián)為出發(fā)點(diǎn)！. 1、本錢(qián)加成定價(jià)法單位本錢(qián)10元假設(shè)想要10%的利潤(rùn)，賣價(jià)該訂是多少呢？11.11元計(jì)算公式 單位本錢(qián)定價(jià)= 1估計(jì)利潤(rùn)假設(shè)想要20%呢？12.5元假設(shè)想50%呢？20元三、定價(jià)戰(zhàn)略.單價(jià)=固定本錢(qián)+目的利潤(rùn)估計(jì)銷

8、量 +單位變動(dòng)本錢(qián)2、目的利潤(rùn)定價(jià)法我本期希望有5000萬(wàn)的利潤(rùn)，該賣什么價(jià)呢？三、定價(jià)戰(zhàn)略.二需求導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)觀念、了解價(jià)值定價(jià)：以消費(fèi)者對(duì)商品的感受和認(rèn)知定價(jià)同一杯啤酒為何相差8元？同一套服飾在不同的服裝店中為何差價(jià)如此大？三、定價(jià)戰(zhàn)略中心：如何提高消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的感受心思品牌籠統(tǒng)消費(fèi)環(huán)境增值效力產(chǎn)品特征. 凱特比勒公司的感受價(jià)值定價(jià)凱特比勒公司是一家消費(fèi)運(yùn)營(yíng)牽引機(jī)的公司，它的定價(jià)方法非常奇特，普通牽引機(jī)的價(jià)錢(qián)均在2萬(wàn)美圓左右，而該公司卻賣2.4萬(wàn)美圓，雖然高4000美圓一臺(tái)，卻賣得更多。當(dāng)顧客上門(mén)訊問(wèn)為何該公司的牽引機(jī)要貴4000美圓時(shí)，該公司的經(jīng)銷人員會(huì)給他算一筆帳: 2000

9、0美圓是與競(jìng)爭(zhēng)者同一型號(hào)機(jī)器的價(jià)錢(qián)+3000美圓是產(chǎn)品更耐用多付的價(jià)錢(qián)+2000美圓是產(chǎn)品可靠性更好多付的價(jià)錢(qián)+2000美圓是公司效力更佳多付的價(jià)錢(qián)+l000美圓是保修期更長(zhǎng)多付的價(jià)錢(qián)28000美圓是上述應(yīng)付價(jià)錢(qián)的總和-4000美圓是折扣24000美圓是最后價(jià)錢(qián)凱特比勒公司的經(jīng)銷人員使目瞪口呆的客戶置信，他們要付24000美圓，就能買(mǎi)到價(jià)值28000美圓的牽引機(jī)一臺(tái)，從長(zhǎng)久來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)這種牽引機(jī)的本錢(qián)更低。 . 兩人走在路上，一個(gè)人非常渴，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，他的朋友計(jì)劃替他買(mǎi)，但他問(wèn)：假設(shè)超越多少錢(qián)一瓶他就不買(mǎi)了。在以下兩種情況下：1這附近只需一家高級(jí)賓館賣啤酒2這附近只需一家小的雜貨店賣啤酒參

10、與調(diào)查的人回答是不同的，統(tǒng)計(jì)的中位數(shù)各為：高級(jí)賓館的啤酒是8元小雜貨店的啤酒是3元、需求差別定價(jià)另一種感受價(jià)值三、定價(jià)戰(zhàn)略.顧客差別工業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電事業(yè)單位用電居民用電文娛、餐飲用電城市照明、需求差別定價(jià)另一種感受價(jià)值三、定價(jià)戰(zhàn)略.產(chǎn)品式樣差別價(jià)錢(qián)：98元價(jià)錢(qián)：48元裝有調(diào)光開(kāi)關(guān)本錢(qián)15元普通開(kāi)關(guān)本錢(qián)5元價(jià)錢(qián)與各自本錢(qián)不成比例、需求差別定價(jià)另一種感受價(jià)值三、定價(jià)戰(zhàn)略.2001甲A聯(lián)賽四川全興大連萬(wàn)達(dá)特區(qū)：160元甲區(qū)：120元乙區(qū)：40元丙區(qū)：20元地點(diǎn)差別、需求差別定價(jià)另一種感受價(jià)值三、定價(jià)戰(zhàn)略.明仕保齡球館上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局時(shí)間差別、需求差別定價(jià)另一種感受價(jià)值三、

11、定價(jià)戰(zhàn)略.按顧客普通人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按間隔單程、來(lái)回程、聯(lián)程按出票時(shí)間預(yù)購(gòu)、既購(gòu)民航差別定價(jià)三、定價(jià)戰(zhàn)略.三競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)現(xiàn)代定價(jià)觀念定價(jià)價(jià)格水平目標(biāo)通行價(jià)格“合理”的行業(yè)平均價(jià)格避免競(jìng)爭(zhēng)，獲取適當(dāng)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)低于平均價(jià)奪取市場(chǎng)份額高于平均價(jià)區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品投標(biāo)定價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)者，高于成本獲得合同拍賣定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)者，低于支付能力獲得合同三、定價(jià)戰(zhàn)略 世上沒(méi)有兩分錢(qián)不能 抵銷的品牌忠實(shí)。 佚名者.三種定價(jià)方法之比較定價(jià)方法基本做法主要優(yōu)勢(shì)適用條件成本導(dǎo)向總成本加成簡(jiǎn)便易行技術(shù)成本穩(wěn)定變動(dòng)成本定價(jià)價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力固定成本比例小的產(chǎn)

12、品盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)容易把握量本利三者平衡新產(chǎn)品上市或清倉(cāng)出貨定價(jià)需求導(dǎo)向理解價(jià)值定價(jià)充分體現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)格意愿藝術(shù)品高檔產(chǎn)品或奢侈品需求差別定價(jià)價(jià)格適應(yīng)性和滲透性強(qiáng)市場(chǎng)面廣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向隨行就市定價(jià)價(jià)格靈活容易把握交易機(jī)會(huì)快速消費(fèi)品招投標(biāo)定價(jià)兼顧成本需求和競(jìng)爭(zhēng)要求建筑工程產(chǎn)品或服務(wù),大宗產(chǎn)品交易.密封招標(biāo)定價(jià)法10萬(wàn)元10.5萬(wàn)元9.9萬(wàn)元11萬(wàn)元工程招標(biāo).一定價(jià)的技巧之一心思定價(jià)、整數(shù)定價(jià)：唯我獨(dú)尊高檔產(chǎn)品、耐用品12500.001800.00四、定價(jià)技巧.定價(jià)3997元滿足顧客高消費(fèi)心思，提高商品身價(jià)一定價(jià)的技巧之一心思定價(jià)、整數(shù)定價(jià)：唯我獨(dú)尊高檔產(chǎn)品、耐用品定價(jià)4000元四、定價(jià)技巧.9.97

13、元9.94元美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)準(zhǔn)確給人以信任感低價(jià)值商品9.98元中國(guó)人喜歡8和6、尾數(shù)定價(jià)：仿佛廉價(jià)四、定價(jià)技巧. 奇數(shù)價(jià)錢(qián)尾數(shù)對(duì)人造黃油銷售量的影響.一檔 二檔 三檔 四檔 15.35元 16.7元 24.8元 29.9元3、分檔定價(jià)：顧客感到賣方仔細(xì)擔(dān)任四、定價(jià)技巧.四、定價(jià)技巧4、聲望定價(jià)：凸顯籠統(tǒng)世界名牌、地方特產(chǎn)、稀世珍品35816001800.5、習(xí)慣定價(jià)：警惕雷池食品、日用品這個(gè)他也敢買(mǎi)？四、定價(jià)技巧.、互補(bǔ)定價(jià)：交叉補(bǔ)貼、以盈補(bǔ)虧打印機(jī)與墨盒相機(jī)與膠卷門(mén)票與游戲票四、定價(jià)技巧.二定價(jià)的技巧折扣的妙用、現(xiàn)金折扣減少風(fēng)險(xiǎn)，加速周轉(zhuǎn)購(gòu)房一次性付款優(yōu)惠四、定價(jià)技巧.、季

14、節(jié)折扣加速周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存服裝換季打折四、定價(jià)技巧.、數(shù)量折扣多買(mǎi)多折，長(zhǎng)期惠顧累計(jì)和非累計(jì)消費(fèi)卡四、定價(jià)技巧.、買(mǎi)賣折扣促進(jìn)中間商的努力廣告補(bǔ)貼、促銷折扣四、定價(jià)技巧.、折讓“剩余價(jià)值的利用“鎖定顧客群體以舊換新、空瓶換酒四、定價(jià)技巧. 長(zhǎng)虹14“ 長(zhǎng)虹18 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25 長(zhǎng)虹29 長(zhǎng)虹34 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)錢(qián)等級(jí)不同尺寸的本錢(qián)差別顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢(qián)等級(jí)價(jià)格等級(jí)一定價(jià)的技巧之三組合定價(jià)四、定價(jià)技巧.喝酒，點(diǎn)菜，面不算錢(qián)選購(gòu)商品定價(jià)那就來(lái)碗面吧！不行，光吃面2.5元二兩一定價(jià)的技巧之三組合定價(jià)四、定價(jià)技巧

15、.打印機(jī) 850元墨盒 249元我不計(jì)劃在打印機(jī)上賺錢(qián)，我主要在墨盒上賺錢(qián)附帶產(chǎn)品定價(jià)一定價(jià)的技巧之三組合定價(jià)四、定價(jià)技巧.12元/本他這紙?jiān)鯓淤u得這么貴？我把環(huán)保費(fèi)用也算進(jìn)去了副產(chǎn)品定價(jià)一定價(jià)的技巧之三組合定價(jià)四、定價(jià)技巧.假設(shè)他在我們這里購(gòu)買(mǎi)全套的話，我們可以給他優(yōu)惠老板，他們的音響有沒(méi)有優(yōu)惠組合定價(jià)一定價(jià)的技巧之三組合定價(jià)四、定價(jià)技巧.新產(chǎn)品上市的定價(jià)價(jià)格優(yōu)劣撇脂定價(jià)高迅速獲利、快速回收投資、留下降價(jià)空間抑制需求、誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)滲透定價(jià)低迅速推廣、抑制競(jìng)爭(zhēng)投資回收慢、利潤(rùn)低、變動(dòng)小滿意定價(jià)中兼顧供需利益、穩(wěn)定獲利保守五、新產(chǎn)品定價(jià).思索什么特征的新產(chǎn)品適宜采用撇脂定價(jià)？什么特征的新產(chǎn)品適宜采用

16、浸透定價(jià)？奔騰迅馳CPU簡(jiǎn)易多用刀具五、新產(chǎn)品定價(jià).迫切.為什么家用電器、汽車行業(yè)頻頻迸發(fā)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)？?jī)r(jià)錢(qián)戰(zhàn)的思索：誰(shuí)翻開(kāi)了潘多拉的魔盒.資料1 從月底到如今的個(gè)多星期內(nèi)，車價(jià)滑板像被抹了油似的，中高檔、中級(jí)以及經(jīng)濟(jì)型轎車的價(jià)錢(qián)不斷向下爬升。繼月20天款中低檔車型降價(jià)后，這次大規(guī)模降價(jià)主要集中于中級(jí)以及經(jīng)濟(jì)型熱銷車型。如：凱越1.6優(yōu)惠5000元；愛(ài)麗舍降價(jià)幅度在7000元以上；東風(fēng)標(biāo)致307的款車型優(yōu)惠最高到達(dá)1.7萬(wàn)元，這類轎車的根本配置車型曾經(jīng)接近了萬(wàn)元的底線。中高檔車價(jià)錢(qián)也繼續(xù)走低，新雅閣2.4最高優(yōu)惠9000元；帕薩特領(lǐng)馭手自一體豪華型也有2000元優(yōu)惠，而蒙迪歐自動(dòng)擋精英版、天籟的優(yōu)惠

17、那么不斷維持在10000元上下，銳志2.5天窗版目前也2000元的優(yōu)惠，馬自達(dá)的價(jià)錢(qián)已降至20萬(wàn)元以下，加上現(xiàn)代御翔、速騰、思域等，這些新車和老將曾經(jīng)完全進(jìn)入了混戰(zhàn)的狀態(tài)，目前還沒(méi)有誰(shuí)可以真正成為該領(lǐng)域的王者。.資料2巨頭對(duì)決：貴陽(yáng)五一“狼煙四起2006“五一黃金周的第一天，國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)兩大巨頭“蘇寧和“國(guó)美初次對(duì)決噴水池商圈，加上一旁國(guó)鼎家電的加入，比往年更多了幾分硝煙味。噴水池成了家電商家“火拼的戰(zhàn)場(chǎng)。4月30日18：00到5月1日6點(diǎn)。國(guó)美電器推出“夜市瘋狂七級(jí)送。 5月1日8：18，蘇寧正門(mén)豁然洞開(kāi)，贈(zèng)品和返現(xiàn)眼花繚亂，七八百人開(kāi)場(chǎng)涌入。9：30，蘇寧的2到5層門(mén)面已是擠得水泄不通，

18、開(kāi)業(yè)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售1800萬(wàn)元。而對(duì)面，在國(guó)美排隊(duì)的人龍，差不多到了陜西路，此外，還有在競(jìng)爭(zhēng)中不斷業(yè)績(jī)不錯(cuò)的外鄉(xiāng)企業(yè)國(guó)鼎、紅華等，也在全面開(kāi)展降價(jià)促銷活動(dòng)，預(yù)備了3000多萬(wàn)元的特價(jià)和超特價(jià)商品全力博殺市場(chǎng)。與去年同期相比，貴陽(yáng)市家電市場(chǎng)的平均價(jià)錢(qián)幾乎下降了35%，個(gè)別如彩電、冰箱竟到達(dá)45%。.價(jià)錢(qián)戰(zhàn)游戲價(jià)錢(qián)由誰(shuí)說(shuō)了算？ .價(jià)錢(qián)游戲預(yù)備任務(wù)4位同窗代表消費(fèi)者6組同窗代表冰箱廠家獎(jiǎng)懲方案利潤(rùn)最大的廠家與綜合利益最大的消費(fèi)者平常成果加10分利潤(rùn)最小的廠家與綜合利益最小的消費(fèi)者不加分游戲時(shí)間：30分鐘游戲過(guò)程：消費(fèi)者必需求向廠家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即必需求成交，但可以自在選擇廠家和談判購(gòu)買(mǎi)條件和價(jià)錢(qián)，每臺(tái)空調(diào)目前正常的市場(chǎng)價(jià)