網(wǎng)絡(luò)營銷講師培訓(xùn)師唐興通老師聽課筆記

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方法與實(shí)戰(zhàn)課程 筆記 By培訓(xùn)老師 唐興通什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷的術(shù)語該如何理解？網(wǎng)絡(luò)推廣，簡單的理解是在網(wǎng)上做廣告由于網(wǎng)絡(luò)資源大部分是免費(fèi)的，而能充分利用這些資源完成營銷計(jì)劃的，即是網(wǎng)絡(luò)推廣。目前推廣行業(yè)一片混亂，很多關(guān)于推廣的文章都是預(yù)先設(shè)置的軟文。其中摻雜相當(dāng)一部分自制的“專業(yè)術(shù)語”，讓人看的眼花繚亂一頭霧水。下面為大家解釋一下常用的幾個(gè)術(shù)語：SEO：搜索引擎優(yōu)化，意思是通過站內(nèi)、站外優(yōu)化，能讓你的站點(diǎn)，或者你的網(wǎng)頁在百度或者其他搜索站點(diǎn)有很好的排名。SEM：搜索引擎營銷，SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)

2、營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問SNS：SNS的意思是社交網(wǎng)站，這類網(wǎng)站可以理解為用戶能夠通過站內(nèi)某些功能與他人交流。PV：PV指的是某個(gè)頁面的點(diǎn)擊，比如我打開一個(gè)頁面，然后刷新，就相當(dāng)于增加了1個(gè)PV，通常在很多站點(diǎn)用pv值表示被關(guān)注程度，如“某某帖子點(diǎn)擊量多少多少”。PR：PR值是友好程度，是Google用于用來標(biāo)識網(wǎng)頁的等級/重要性的一種方法,是Google用來衡量一個(gè)網(wǎng)站的好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，你的站點(diǎn)PR值不高也沒關(guān)系，因?yàn)镻R值大小與業(yè)務(wù)量沒有直接關(guān)系。IP流量：IP流量指每

3、個(gè)單獨(dú)IP在你站點(diǎn)或頁面路過，比如10臺電腦對應(yīng)10個(gè)IP地址，這10臺電腦今天都打開過你的站點(diǎn)，那么他們就為你增加了10個(gè)IP流量。網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些基本方式？都有哪些利弊？傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣方式：SNS社區(qū)推廣，前面已經(jīng)了解到SNS的意義，一個(gè)有生命力的SNS社區(qū)是很有潛力的，因?yàn)槊恳粋€(gè)帖子都會獲得一定關(guān)注，從而產(chǎn)生互動(dòng)，一般方式為軟文貼散步，而后由專員進(jìn)行互動(dòng)，引誘網(wǎng)友參與，從而獲得關(guān)注。炒作推廣，等同于“事件營銷”，以制造特殊事件造成廣泛關(guān)注，而后引向最終目的。郵件推廣，以軟文形式通過e-mail渠道散播。代碼推廣，網(wǎng)頁或網(wǎng)站中嵌入惡意代碼，如“強(qiáng)制設(shè)為首頁”、“加入收藏夾”。網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，與大

4、型網(wǎng)絡(luò)媒體或社區(qū)合作，合作方式多樣，如“訪談會”、“贊助”、“節(jié)日送禮”。招聘推廣，一種不被廣泛應(yīng)用的推廣方式，多見于人力資源行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)。以在招聘站發(fā)布招聘廣告的形式獲得一定曝光率。群體推廣，加入群體，如QQ群、旺旺群等等，然后發(fā)送群郵件或群聊中滲入軟文。也有人專門建立一些群體，以一定內(nèi)容穩(wěn)定群內(nèi)人員，不定期發(fā)布軟廣告。表情推廣，制作一套專屬表情，獲得網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。圖片推廣，以Photoshop為基礎(chǔ)，通過惡搞、合成、創(chuàng)意美化等形式的圖片獲得網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。搜索引擎推廣，包括搜索引擎營銷與搜索引擎優(yōu)化，這兩部分都是比較精細(xì)的，后面會有詳細(xì)解說。多媒體推廣，制作專題視頻、音樂等等。捆綁推廣，可以理解為

5、指桑罵槐式，或者可以像理解“捆綁銷售”一樣理解它，我們對受眾實(shí)施買一贈(zèng)一策略，他可能需要的是A，所以他通過搜索A找到我們的頁面，而恰巧這個(gè)頁面有關(guān)于B的內(nèi)容，那么我們對于B的推廣成功概率就會上升。這種方法多見于軟件發(fā)布。綜上所述，所有策略不外乎 “有效利用公共資源為自己服務(wù)”，甚至“創(chuàng)造公共資源并使之流通”。這些手法，都可以從三十六計(jì)中演化出來，也可以用鬼谷子捭闔去解說。所以，最大的道理，常常隱藏在微乎其微的事物當(dāng)中，也整因?yàn)槿绱?，這些道理才得以應(yīng)用、滲入我們的生活當(dāng)中。SNS社區(qū)，最早以BBS（論壇）形式出現(xiàn)，而后結(jié)合BLOG（博客），形成多功能、強(qiáng)互動(dòng)的虛擬社區(qū)。相比BBS，BLOG更自由

6、，可以隨意發(fā)布除違法以外的日志內(nèi)容，不必?fù)?dān)心版主、管理員等等的人工刪除，劣勢則是流量有限，而相比BLOG，BBS的優(yōu)勢則是更加互動(dòng)，BBS將社區(qū)內(nèi)的信息集中在同類版面，由于信息分類更明確、更專業(yè)，所以流量更大、更集中，劣勢則是由人工監(jiān)管，你的信息存在與否很大程度要看版主和版規(guī)。打個(gè)比方就是：BBS好比一個(gè)超大的公共黑板報(bào)，但是我們能不能在上面寫東西完全要看是否符合黑板報(bào)規(guī)則。BLOG則相當(dāng)于你的個(gè)人畫板，畫什么隨便你，但是能不能有人看就另說了。炒作推廣炒作推廣=事件推廣，知名的例子很多。炒作推廣需要周密的策劃以及精準(zhǔn)無誤的執(zhí)行，除非是大師中的大師，有回天之力。炒作執(zhí)行的一般步驟與網(wǎng)絡(luò)事件的發(fā)展規(guī)律類似，而且不能違背。主要經(jīng)歷：爆發(fā)少量社區(qū)或BLOG轉(zhuǎn)載媒體渲染社區(qū)、BLOG后期跟進(jìn)、現(xiàn)實(shí)媒體跟進(jìn)（也許會有）事件轉(zhuǎn)折，轉(zhuǎn)移所有人注意力，造成第二波關(guān)注，加強(qiáng)效果和范圍真相曝光1、爆發(fā)2、少量社區(qū)或BLOG轉(zhuǎn)載3、媒體渲染4、社區(qū)、BLOG后期跟進(jìn)、現(xiàn)實(shí)媒體跟進(jìn)5、（也許會有）事件轉(zhuǎn)折，轉(zhuǎn)移所有人注意力，造成第二波關(guān)注，加強(qiáng)效果和范圍6、真相曝光從已知案例可以得知，炒作內(nèi)容符合以下規(guī)律才會受到自發(fā)傳播：多數(shù)涉及最基礎(chǔ)的欲望（食色性也，“食”關(guān)注極少） 是否會威脅到受眾的安全感（疾病、生死，比如艾滋、自殺）是否與公眾事件有關(guān)（