尚新導(dǎo)購(gòu)-專(zhuān)題策劃

1、尚新導(dǎo)購(gòu)-【專(zhuān)題策劃】淺談線上供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的生存模式 任何一種經(jīng)營(yíng)模式都會(huì)具備自己的一些特性，簡(jiǎn)單而言就拿線上和線下開(kāi)店就有很多的不同之處，這些不同之處顯而易見(jiàn)我也不深說(shuō)。但是在今天達(dá)成買(mǎi)賣(mài)的各個(gè)環(huán)節(jié)更加細(xì)致的情況下，很自然的延伸出來(lái)各種合作關(guān)系。 時(shí)下最為時(shí)興的就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售細(xì)節(jié)的精細(xì)化的合作關(guān)系。簡(jiǎn)言之就是供應(yīng)商和分銷(xiāo)商之間的合作的關(guān)系。線下的合作關(guān)系我們?cè)缫阉究找?jiàn)慣，但是線上合作關(guān)系又會(huì)有些什么樣的微妙變化呢？而線上的供應(yīng)和分銷(xiāo)商又應(yīng)該如何同心協(xié)力，共同進(jìn)退呢？接下來(lái)，我們以來(lái)探討下。代銷(xiāo)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí) 代銷(xiāo)我們可以簡(jiǎn)單的理解為分銷(xiāo)商銷(xiāo)售供應(yīng)商的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。

2、其實(shí)代銷(xiāo)這個(gè)詞語(yǔ)難于說(shuō)的透切，比如線下的連鎖加盟，你也可以認(rèn)為是代銷(xiāo)的一種行為。例如肯德基麥當(dāng)勞也可以簡(jiǎn)單的認(rèn)為是一種代銷(xiāo)的合作關(guān)系。加盟的一方通過(guò)達(dá)到某一種條件，從而取得總部的經(jīng)營(yíng)許可，出售漢堡和薯?xiàng)l等產(chǎn)品，獲取中間的差價(jià)利潤(rùn)。線上和線下代銷(xiāo)的微妙差別 線上和線下的代銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，都是分銷(xiāo)商銷(xiāo)售供應(yīng)商的產(chǎn)品。但是我們深入研究發(fā)現(xiàn)，線上和線下的代銷(xiāo)還是會(huì)存在很大的不同之處。而這個(gè)不同之處恰恰就是因?yàn)槭袌?chǎng)份額總體性和區(qū)域性造成的。 首先說(shuō)下線下的代銷(xiāo)模式，我們來(lái)舉一個(gè)例子，在同一個(gè)地方開(kāi)了一家肯德基，相信你在附近一帶幾乎不會(huì)再看到另外一家肯德基。這是為什么？這就是因?yàn)楣?yīng)商出于分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)考

3、慮，特意制定出的防過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的政策。這樣的就可以使各個(gè)分銷(xiāo)商都能得到很發(fā)展和經(jīng)營(yíng)。但是這種方法在線上有用嗎？很明顯是沒(méi)有的，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)就是一個(gè)整體，如果一個(gè)分銷(xiāo)商做得非常好，雖然不至于所有的客戶都會(huì)到那一家店鋪去，但是相信絕大部分客戶是會(huì)那樣做的。因此，線上和線下代銷(xiāo)的真正區(qū)別在于：分銷(xiāo)商不止要面對(duì)同類(lèi)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)來(lái)同一個(gè)供應(yīng)商的其他分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)，而且這種競(jìng)爭(zhēng)很直接。線上代銷(xiāo)出路在何方 在線下由于有防止分銷(xiāo)商彼此的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的措施存在，而這種措施的有效實(shí)施恰恰取決于線上根本的不存在的地域性劃分。說(shuō)得這里，筆者不得不說(shuō)出這樣的一個(gè)事實(shí)，線上的代銷(xiāo)模式，注定部分分銷(xiāo)商無(wú)法和供應(yīng)商共享榮華，

4、因?yàn)樽⒍ㄓ胁糠址咒N(xiāo)商被淘汰出局。在這樣殘酷的事實(shí)面前，我們能做的就只有靠自己頑強(qiáng)的拼搏精神，去為自己爭(zhēng)取一片天地了。線上供應(yīng)商路在腳下 雖然前面筆者說(shuō)出了部分分銷(xiāo)商無(wú)法和供應(yīng)商共享榮華的這樣的一個(gè)事實(shí)，但絕不是讓供應(yīng)商從今天開(kāi)始就不去管分銷(xiāo)商了。而恰恰相反的是，供應(yīng)商要盡一切可能去幫助分銷(xiāo)商成長(zhǎng)，唯有讓分銷(xiāo)商成長(zhǎng)了，供應(yīng)商的品牌產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)與別的品牌競(jìng)爭(zhēng)之間取得勝利，從而獲得更多的市場(chǎng)份額。 那么幫助分銷(xiāo)商成長(zhǎng)是供應(yīng)商必做的第一件事情。除了這件事情外，供應(yīng)商還要做些什么事情呢？筆者覺(jué)得還有一件事情供應(yīng)商必須要做得，而且絕對(duì)要做好，那就是一定要為眾多分銷(xiāo)商提供一個(gè)公平公正公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)空間。這件事情很重要，如果沒(méi)做好不是自己的產(chǎn)品能否賣(mài)出去的問(wèn)題了，而是根本就沒(méi)人愿意去幫你賣(mài)的事情了。線上分銷(xiāo)商路也在腳下 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，盡管沒(méi)有像線下那樣只是來(lái)自同類(lèi)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自同一個(gè)供應(yīng)商的其他分銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)。筆者認(rèn)為這也不足于成為我們放棄當(dāng)分銷(xiāo)商的理由。所以分銷(xiāo)商們應(yīng)該有一個(gè)正確的心態(tài)：不管面對(duì)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都應(yīng)該勇往直前。 其實(shí)在這里分銷(xiāo)商要做的事情也就很簡(jiǎn)單了，其一：找一個(gè)好的供應(yīng)商，能給我們提供好的產(chǎn)品和幫助，更重要的是還提供一個(gè)公平公正公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。其二：就是通過(guò)各種途徑來(lái)提供自身的各項(xiàng)能力，讓自己在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得勝利。 綜上所述，線上和線下的代銷(xiāo)存在質(zhì)的的區(qū)別，注定