直播平臺公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、直播平臺公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 TOC o 1-5 h z 一、執(zhí)行總結(jié)（摘要）4（一）經(jīng)營理念4（二）公司概述4（三）生產(chǎn)與營銷5（四）風(fēng)險與機(jī)會6（五）財務(wù)6（六）組織與結(jié)構(gòu)7二、公司（xxx直播平臺公司）概述7（一）公司簡介7（二）公司宗旨7（三）公司目標(biāo)8（四）創(chuàng)業(yè)理念8（五）公司服務(wù)8三、經(jīng)營理念9（一）基本信條9（二）做事模式9（三）創(chuàng)業(yè)精神9四、業(yè)務(wù)分析10直播平臺公司創(chuàng)業(yè)計劃書V3. 0（一）業(yè)務(wù)背景分析10（二）具體業(yè)務(wù)分析 11五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 12（一）市場描述12（二）目標(biāo)市場13（三）目標(biāo)客戶13（四）建設(shè)進(jìn)度 13（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 14六、競爭分析16七、風(fēng)險與

2、機(jī)遇17八、管理團(tuán)隊(duì)20九、資金需求27十、財務(wù)計劃29（一）收入預(yù)估表29（二）資產(chǎn)負(fù)債表30（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析31（四）盈虧平衡圖32十一、附錄35一、執(zhí)行總結(jié)（摘要）（一）經(jīng)營理念XXX直播平臺公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕 松。（二）公司概述XXX直播平臺公司成立于XXX年XXX月XXX日，主要從事 于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣， 運(yùn)動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式 是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收 了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在XXX區(qū)。XXX直播平臺公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某 著

3、名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動品 牌制作校園系列宣傳。在近期XXX年XXX月XXX日，XXX直播平臺公司完成了 XXX 萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到XXX萬元的 資金，我們期望能夠完成XXX萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成XXX 萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利 潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如：在XXX省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將XXX企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi);2在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上 海，成都，武漢，廣州）。3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù) 所需專業(yè)器材。（

4、三）生產(chǎn)與營銷XXX直播平臺公司的目標(biāo)是打造“讓人人都直播帶貨”， 當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌 的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電 子，服裝等行業(yè)。XXX的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的 “燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi) 用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與 消費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免 他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。XXX直播平臺公司的市場是中國目前“混亂的低端廣告 市場，到XXX年XXX月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到 億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，

5、規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段 廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1 的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品 針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在， 我們將用“XXX”的模式，幫助其推廣宣傳。XXX直播平臺公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所， 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與XXX科技大學(xué)校影視中 心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司 未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更 近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（四）

6、風(fēng)險與機(jī)會XXX直播平臺公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng) 險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階 段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險， 并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng) 險。（五）財務(wù)XXX直播平臺公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公 司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計劃5年后，根據(jù)公 司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。目前XXX直播平臺公司的注冊資本為20萬元，并且 已經(jīng)吸納江龍源公寓3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了 3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元, 實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并

7、且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。（六）組織與結(jié)構(gòu)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：市場營銷部：綜合 辦公室主任：財務(wù)部：人事部：二、公司概述（一）公司簡介XXX直播平臺公司成立于XXX年XXX月XXX日，商業(yè)法定 名稱是（XXX直播平臺公司），法定地址是XXX市高新區(qū)。XXX直播平臺公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào) 查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣 傳。XXX直播平臺公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的 管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃 部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合

8、辦公室。（二）公司宗旨XXX直播平臺公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為 已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市 場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè) 計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。（三）公司目標(biāo)打造代表XXX科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都直播帶貨”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之 初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的 服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求， 認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。（五）公司服務(wù)專業(yè)化的廣告服務(wù)XXX直播平臺公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服

9、務(wù)， 包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、 合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生, 在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)， 逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。全面的業(yè)務(wù)服務(wù)XXX直播平臺公司是鞍山市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣 告公司。XXX提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠 道方式。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，XXX為客戶提供完善的效果測定服 務(wù)。其他客戶利益：XXX直播平臺公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上 優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價 廉。三、經(jīng)營理念（）基本信條我們專業(yè)

10、我們創(chuàng)造價值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外 界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造 性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在 工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近xxxO萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1

11、/3個英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包 括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元， 那么xxxO萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的 顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群 體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué) 術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家 進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？ 難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那 作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手 段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的 大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不

12、會這么容易的掉 進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他 們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思 想。試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人 們送禮的最佳選大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼 睛，校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就是中間的月老”。我 們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老。究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心 理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣闊的市場前景。（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的 超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（

13、學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等） 瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗?的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂 機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐， 這也是我們的利潤來源。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XXX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量

14、不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷 擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額xxx年突破1000億元大 關(guān)。按照專家的預(yù)測，xxx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%,將達(dá)到12. 5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億 元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告 市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的 年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣 告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變 化。XXX科技大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾 多。此外，XXX科技大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高 校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公

15、司的發(fā)展提供 了良好的條件。（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：XXX科技 大學(xué)校內(nèi)市場，XXX科技大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。XXX科技大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告 需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比 賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。XXX科技大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣 告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度 很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提 供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以 及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定

16、位在XXX科技大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各 企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計將花費(fèi)三個月的時 間。其中第一、二個月將與鞍山市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商 務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用 兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一 個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)鞍山的商務(wù)網(wǎng)站與一些 廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭 取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）:與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀 求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身?/p>

17、存在規(guī)模小，孤立發(fā)展 的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有 的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資 源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn) 一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū) 域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有 助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體 服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足xxx科技 大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招 牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告

18、公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一 步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系， 建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的 義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公 司。游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì) 量。與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸 廣告公司。開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服 務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在 鞍山市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人 員的技術(shù)水平，制

19、作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階 段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步 推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中 一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌 不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可 以用于廣告出租，獲取收益。初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在鞍山市主流媒體做廣 告宣傳，影響力開始向整個XXX省覆蓋。把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有A 龍源傳媒有限公司位于xxx科技大學(xué)附近，該公司是 由XXX科技大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其

20、主要的業(yè)務(wù) 和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè) 計，企業(yè)形象的設(shè)計等。B 天藝事務(wù)所成立xxx7年六月份，使由xxx科技大學(xué)藝 術(shù)設(shè)計系于麗麗同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計將項(xiàng)， 獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳 畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服 務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨C 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開 發(fā)與運(yùn)營商”。成立于xxx6年10月，一直秉承立足校園， 服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建

21、立了校園廣告媒體開發(fā) 合作關(guān)系，并成為XXX省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告 媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的 客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單 位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專 業(yè)的校園分眾營銷專家。D xxx科技大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品 牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中 國最具實(shí)力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運(yùn)營 架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身 全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品 牌、文化、

22、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專 業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)七、風(fēng)險與機(jī)遇(-) 商業(yè)風(fēng)險我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷 史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性， 對于關(guān)鍵管理人員的依賴性但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專 業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一 個強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險 的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金 缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們 具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們 的資金

23、積累。C.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解 決生存的問題，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的 對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白 點(diǎn)。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的 價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能直播帶貨。d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的 技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到 我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)?我們有我們自身的一些優(yōu)勢。我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最 少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市

24、場進(jìn)行了細(xì)致的 調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競 爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽 略了低端客戶。我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客 戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告 的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠 感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服 務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事 后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建 立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊 助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收

25、獲”來謀求進(jìn) 入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法 使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有 必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選 擇放棄。深入對學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì) 分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行 宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷 活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的 渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活 動的策劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評。4校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余 人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實(shí)行

26、大學(xué)生 擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至xxxO多萬。僅xxx7 年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。xxxO多萬，相當(dāng)于德國 人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能 力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn) 800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司 合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解 校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問 題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在新媒體廣告這特殊市 場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶 和投資人所認(rèn)識，

27、在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。八、管理團(tuán)隊(duì)XXX直播平臺公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管 理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分 配和安排。具體如下：公司類型一一有限責(zé)任公司公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員8人，其中總經(jīng)理一名、副總 經(jīng)理一名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事 部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃 部負(fù)責(zé)人一名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí) 行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校 經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識以及豐富的社 會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副

28、總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公 室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：C.組織結(jié)構(gòu)董事會：1、負(fù)責(zé)召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東 會報告工作；2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案；3、 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；4、批準(zhǔn)公司的基本管理制 度；5、聽取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；6、制訂公司年 度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；7、對 公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事 項(xiàng)提出方案；8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部 門負(fù)責(zé)人，并決定其獎懲。董事長是公司法定代表人，行使以 下職權(quán)：1、召集主持股東會、董事會會議；2、簽署或授權(quán) 簽署公司合同

29、及其它重要文件，簽署由董事會聘任人員的聘任 書；3、在董事會閉會期間檢查董事會決議的執(zhí)行情況，聽取 總經(jīng)理關(guān)于董事會決議執(zhí)行情況的匯報；4、在發(fā)生戰(zhàn)爭、特 大自然災(zāi)害等重大事件時，可對一切事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處 置權(quán)。但這種裁決和處置必須符合國家和公司利益；5.決定 和指導(dǎo)處理公司對外事務(wù)和公司計劃財務(wù)工作中的重大事項(xiàng)及公司重大業(yè)務(wù)活動；6.法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)由法定代表人行使 的職權(quán)?？偨?jīng)理：總經(jīng)理為集團(tuán)公司企業(yè)最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對 集團(tuán)公司企業(yè)全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。職責(zé)如下：一、組織召開總經(jīng)理辦公會議，貫徹落實(shí)會議決議。二、全面負(fù)責(zé)、主持集團(tuán)公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活 動，努力營造良好的企業(yè)發(fā)

30、展運(yùn)營內(nèi)外部環(huán)境。三、擬訂和組織實(shí)施集團(tuán)公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng) 營計劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計劃。四、擬訂和組織實(shí)施集團(tuán)公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。對 集團(tuán)公司重大投資、經(jīng)營活動正確決策，認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大 事故、失誤發(fā)生。五、擬訂集團(tuán)公司的基本管理制度并制定完善的規(guī)章，負(fù) 責(zé)各項(xiàng)制度落實(shí)，嚴(yán)格紀(jì)律，樹立正氣。六、聘任、解聘、調(diào)配集團(tuán)公司副總經(jīng)理及以下各階層工 作人員。七、擬訂集團(tuán)公司顧問、員工及參與公司事業(yè)人員的工 資、福利、獎懲和利益分配等制度、政策。八、擬訂集團(tuán)公司財務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補(bǔ)虧損 方案；負(fù)責(zé)追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失和不良影 響。九、代表集團(tuán)公司對外簽

31、訂經(jīng)濟(jì)（事物）合同和處理業(yè) 務(wù)。十、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高企業(yè)知名度； 加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。十一、定期向股東會、集團(tuán)公司高級管理人員提出經(jīng)營和 財務(wù)狀況報告。十二、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作的組織實(shí)施、檢查和績效考 核。十三、履行集團(tuán)公司企業(yè)章程授予的其它職權(quán)，完成董事 會賦予的其它任務(wù)。副總經(jīng)理：1協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計 劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；2將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；3制定 公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度；4 組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計劃的實(shí)施；5開展企業(yè)形象宣傳 活動；6按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告；7指導(dǎo)公 司人才隊(duì)伍的

32、建設(shè)工作；8協(xié)助總經(jīng)理對公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理，協(xié)助監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的制定及推行；9協(xié)助總 經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作；10完成總經(jīng)理臨時下達(dá)的 任務(wù)。廣告部：協(xié)助市場部經(jīng)理處理與各部門溝通與合作事宜； 協(xié)調(diào)重點(diǎn)項(xiàng)目的執(zhí)行，協(xié)助經(jīng)理及銷售部進(jìn)行相關(guān)外聯(lián)工 作；收集媒體信息，為公司的廣告宣傳提供參考；按照部門經(jīng)理的安排對市場部資料進(jìn)行整理；加強(qiáng)與銷售人員的溝通，收集市場信息，積累市場宣傳材 料；與廣告創(chuàng)意和設(shè)計師配合，提供市場數(shù)據(jù)資料；參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布展會等活動。策劃部：1、企業(yè)營銷規(guī)劃撰寫與組織實(shí)施2、企業(yè)活動策劃與組織執(zhí)行3、企業(yè)營銷報告撰寫與匯報4、負(fù)責(zé)廣告公司招標(biāo)和服

33、務(wù)監(jiān)控5、媒介資源聯(lián)絡(luò)和掌控6、廣告效果監(jiān)測7、市場調(diào)研8、企業(yè)廣告創(chuàng)意與設(shè)計營銷部：1.市場的開拓，以及顧客的售前、售中、售后的 服務(wù)等。對顧客滿意度進(jìn)行調(diào)查，并把調(diào)查結(jié)果向上級反饋。收集來自顧客反饋的信息，以及顧客的需求。任何顧客的抱怨，都應(yīng)該耐心的聽取，并對抱怨的內(nèi)容 及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋。財務(wù)部：1起草公司年度經(jīng)營計劃；組織編制公司年度財務(wù) 預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況， 提出調(diào)整建議。執(zhí)行國家的財務(wù)會計政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和 執(zhí)行公司會計政策、納稅政策及其管理政策。3整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化。4公司的會計核算、會計監(jiān)

34、督工作；公司會計檔案管理 及合同（協(xié)議）、有價證券、抵（質(zhì)）押法律憑證的保管。編寫公司經(jīng)營管理狀況的財務(wù)分析報告。6負(fù)責(zé)公司股權(quán)管理工作，實(shí)施對全資子公司、控股公 司、最大股東公司、參股公司的日常管理、財務(wù)監(jiān)督及股利收 繳工作。7組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核 指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評價。8.綜合統(tǒng)計并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情 況。9研究公司融資風(fēng)險和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算， 提出融資計劃和方案；防范融資風(fēng)險。10.公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。人事部：1負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理 化意見和建議2.負(fù)責(zé)合理配置勞動崗位控制勞動力總量。3負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。建

35、立人事檔案資料庫， 規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事 考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合 理流動和安排；制定勞動人事統(tǒng)計工作制度。6負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。定期或不定 期抽查公司勞動紀(jì)律執(zhí)行情況，及時考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎 懲、差假、調(diào)動等管理工作；7.嚴(yán)格遵守勞動法及地方政府勞動用工政策和公司 勞動管理制度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合 同，依法對員工實(shí)施管理；8負(fù)責(zé)核定各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。做好勞動工資統(tǒng)計工 作，負(fù)責(zé)對日常工資、加班工資、出差工資、出勤獎的報批和 審核工作，辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等工作；負(fù)責(zé)對員工勞保用品

36、定額和計劃管理工作；配合有關(guān)部門做好安全教育工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形 式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其 他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。完善發(fā)展5萬元購買設(shè)備3萬元市場及新生產(chǎn)線7萬元運(yùn)營資金5萬元到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資, 后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會

37、很快還清 貸款，投資者將會得到回報?；谖覀兊念A(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投 資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。十、財務(wù)計劃分析的假設(shè)條件如下：以貨幣計量為假設(shè)前提條件。我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。人民幣的匯率穩(wěn)定。（-）收入預(yù)估表（見表）項(xiàng)目/單位第一年（萬元）第二年（萬元）第三年（萬元）營業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失0.40. 50.6利潤總額1.62.63.6減：所得稅0. 20. 30.4凈利潤1.42. 33.2（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）項(xiàng)目/單位（萬元）初期第一年第二年第三年一。流動資產(chǎn)貨幣資

38、金20856應(yīng)收賬款101618庫存商品000其他123流動資產(chǎn)總計192327二。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值101214減：累計折舊125固定資產(chǎn)凈值9109資產(chǎn)總計20283336三流動負(fù)債應(yīng)付賬款567應(yīng)交稅費(fèi)345其他應(yīng)付款234流動負(fù)債合計101316四。長期負(fù)債8910負(fù)債合計345所有者權(quán)益20775負(fù)債及所有者權(quán)益20283336該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看 到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商 品時0,因?yàn)槲夜臼且粋€服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主 要包括三

39、個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收 支，融資活動的現(xiàn)金收支。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的 比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī) 模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企 業(yè)的營運(yùn)能力。（四）盈虧平衡圖計算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡 點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論 與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及 隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將 要下降?，F(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項(xiàng)目/單位（萬元）第一年第二年第三年一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)收

40、到的現(xiàn)金81012現(xiàn)金流入小計81012接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金22. 52.6支付給職工的現(xiàn)金233.2支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0. 30.40. 5支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0. 70.60. 7現(xiàn)金流出小計567經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額345二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定 資產(chǎn)所支付的 現(xiàn)金612投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-6-1-2三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037現(xiàn)金流入小計14分配股利所支付的現(xiàn)金123現(xiàn)金流出小計123籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1314四、現(xiàn)金流量凈額1047十一、附錄A.產(chǎn)品彩頁介紹氏銷售記錄文件媒體報道主要人員簡歷專有技術(shù)的證明文件，比如

41、專利證書主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片公司網(wǎng)頁有關(guān)信件I供應(yīng)商的報價單J.市場研究數(shù)據(jù)K.專業(yè)術(shù)語介紹補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單M.行業(yè)刊物綜述N.其它資料銷售記錄文件成品的銷售記錄銷售日期：XXX年銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志， 網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫銷售成品的數(shù)量：XXX銷售成品的單價：400元 銷售成品的總額：80000兀 銷售成品的客戶資料：保密 銷售成品的成本：50000元 銷售成品的傭金：xxxOO元媒體報道XXX新媒體廣告入選年度優(yōu)秀廣告代理公司xxx7年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了 “春天 的約會品牌的約會一一年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷 幕，在主

42、持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客 戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。XXX新媒體廣 告有限公司榮獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項(xiàng)。此次頒獎校各級 領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉 賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱 烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意 昂然！市場研究數(shù)據(jù)廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，xxx2年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷 擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額xxx3年突破1000億元 大關(guān)。按照專家的預(yù)測，xxx4年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%,將達(dá)到12. 5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億 元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告 市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的 年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣 告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變 化。專業(yè)術(shù)語介紹S