網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略論文（推薦8篇）10000字

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略論文推薦8篇10000字 隨著Internet的普及,越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有諸如超越時(shí)空的限制、多樣化的信息交換、互動(dòng)性強(qiáng)、便利的數(shù)據(jù)分析于挖掘、本錢低廉等特性,簡(jiǎn)要的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。下面是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略論文8篇，供大家參考閱讀。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略論文第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品;新型營(yíng)銷問(wèn)題與對(duì)策摘要：互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展直接促進(jìn)了我國(guó)乃至全球的開(kāi)展?；ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)展至今，更是與我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚霓r(nóng)產(chǎn)品息息相關(guān)。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，我們才得以更加方便地將更好更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

2、營(yíng)銷的形式送達(dá)消費(fèi)者手中。由此一來(lái)，對(duì)國(guó)家而言，互聯(lián)網(wǎng)更加快速地促進(jìn)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)展；對(duì)專注農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)員來(lái)說(shuō)，其加快了農(nóng)產(chǎn)品的出貨速度，使得貨品更加新穎。最重要的是讓人民群眾的日常生活變得越來(lái)越方便，使各企業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展日漸進(jìn)步，國(guó)家對(duì)此也越發(fā)重視。即便如此，此種形式也存在著些許需要改良的問(wèn)題，為了使其營(yíng)銷效果越來(lái)越好，本文將針對(duì)這些問(wèn)題提出以下措施，僅供參考。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷; 提升措施;引言農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)展是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)，于全球而言占據(jù)著很大的市場(chǎng)。如今有了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷形式與之相結(jié)合，必定是促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的第一步。首先它擺脫了傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式，使得好的產(chǎn)品能更快地推銷出去

3、。其次，它方便了推廣，使得各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的推廣更省時(shí)省力。同時(shí)推廣的速度也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，機(jī)遇也隨之越來(lái)越多。而在方便了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和人們?nèi)粘Ｉ畹耐瑫r(shí)也存在著些許問(wèn)題，比方競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈、開(kāi)展迅速導(dǎo)致貨源供不應(yīng)求、仿冒品和殘次品的摻雜、黑心商的心思日漸膨脹等等，因此需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的技術(shù)人員。1、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷的必要性分析農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式與方法是非常重要的，既要方便群眾的生活，又要保障企業(yè)及個(gè)人的利益，分工明確，根據(jù)調(diào)研結(jié)果總結(jié)出優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，權(quán)衡利與弊，才能實(shí)現(xiàn)初步穩(wěn)定的方針。傳統(tǒng)營(yíng)銷形式采用的主要是企業(yè)之間的合作、市場(chǎng)叫賣等等方式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式在傳統(tǒng)營(yíng)銷形式的根底上增加了更多的

4、可能性。比方采用基于APP的網(wǎng)絡(luò)推廣，以效勞為中心，送貨上門；定期舉辦滿額立減活動(dòng)營(yíng)銷，刺激消費(fèi)者的欲望，使人力物力財(cái)力得到相應(yīng)的平衡1。傳統(tǒng)形式相對(duì)而言大大加深了人力物力財(cái)力的需要，并限制了營(yíng)銷范圍。而互聯(lián)網(wǎng)+;那么可以在傳統(tǒng)形式的根底上解決這一問(wèn)題，擴(kuò)大范圍，也更方便了推廣農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)展。當(dāng)然，為了鎖定目的的客戶群體，在享受互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品便利的同時(shí)，也需要保持傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷，給予消費(fèi)者高質(zhì)量的產(chǎn)品與放心的效勞。2、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品;目前存在的問(wèn)題2.1 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才薄弱一個(gè)好的電商是成就互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式的根底，以前電子商務(wù)人才是相比照擬缺乏的，往長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的話，并不合適將其作為營(yíng)銷的培養(yǎng)重心。

5、可如今大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)將電商與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為一門專業(yè)，并開(kāi)設(shè)了相關(guān)課程，使得電商已經(jīng)不像往年一般稀缺。因此可以重點(diǎn)培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)人才。2.2 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的平安質(zhì)量問(wèn)題要說(shuō)如何使農(nóng)產(chǎn)品類的營(yíng)銷效果提升，本文認(rèn)為最最重要的應(yīng)當(dāng)屬產(chǎn)品的平安質(zhì)量問(wèn)題了。飲食與每個(gè)人的各方面是親密不可分割的，也是最重要的一局部，因此也才有人是鐵，飯是鋼;之說(shuō)。假設(shè)是食物的平安質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法保證，那也將是企業(yè)走向衰亡的重要原因。2.3 偏遠(yuǎn)地區(qū)物流運(yùn)輸不便既然要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展至各地，那么營(yíng)銷必定離不開(kāi)物流業(yè)與快遞公司。為了保證農(nóng)產(chǎn)品順利到達(dá)客戶手上，又不影響產(chǎn)品的新穎程度，物流一定是不可忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)

6、2。而如今面臨的問(wèn)題為：一些農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地處于偏遠(yuǎn)地區(qū)，因?yàn)榈貏?shì)崎嶇、山路多、交通不便等方面的原因，導(dǎo)致大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都無(wú)法通過(guò)物流運(yùn)出去，因此開(kāi)展慢、收入低、信息傳播慢、城鄉(xiāng)差異大。同時(shí)，生活在那里的人們也更不方便出山來(lái)購(gòu)置，甚至根本無(wú)從知道大山外的其他好的產(chǎn)品。所以需要擴(kuò)大圈子，改善物流，也能使得差距減小一些。3、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品;問(wèn)題的解決3.1 注重人才培養(yǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品所遇到的問(wèn)題的解決方式，首先是需要團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作，同時(shí)也需要企業(yè)的分工明確，重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門和農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)部門的培養(yǎng)使之開(kāi)展加快3。解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才問(wèn)題，才能使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式得以方便開(kāi)展。同時(shí)還需要各部門與部

7、門之間的協(xié)作與團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)才能專心致志做好工作，也能加深人與人之間的信任與融洽。3.2 重視農(nóng)產(chǎn)品的平安質(zhì)量重視農(nóng)產(chǎn)品的平安質(zhì)量問(wèn)題，需要謹(jǐn)小慎微，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可以出任何過(guò)失，這需要企業(yè)工作人員的齊心協(xié)力。員工對(duì)自己的產(chǎn)品要有足夠的認(rèn)知度和熟悉度，多理解市場(chǎng)行情，做到定期檢測(cè)、按時(shí)檢查，并組織調(diào)研，通過(guò)觀摩、探究、理論等去檢驗(yàn)真實(shí)性，同時(shí)排除不合格產(chǎn)品4。老板需要多關(guān)心員工的體質(zhì)與生活情況，用心觀察，賞罰清楚，也杜絕別有心思的員工。因?yàn)槭称菲桨采跏侵匾?，?duì)客戶和員工負(fù)責(zé)也是對(duì)自己和企業(yè)負(fù)責(zé)。3.3 有效利用資源與地域的優(yōu)勢(shì)要保證農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻道的暢銷，就需要花大力氣改善偏遠(yuǎn)山區(qū)的信號(hào)與山路崎

8、嶇的物流問(wèn)題，讓里面難走出來(lái)，外面難走進(jìn)去;的狀況不再出現(xiàn)或少出現(xiàn)。同時(shí)還需要順應(yīng)國(guó)家形勢(shì)，利用各方面資源與地形地勢(shì)氣候的分布，擴(kuò)大營(yíng)銷圈子，通往海外。我國(guó)是農(nóng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展大國(guó)，地域分布廣泛，囊括好幾個(gè)氣候帶，因此才可以盛產(chǎn)諸多優(yōu)良品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。正因?yàn)檎加兄甏蟮膬?yōu)勢(shì)，才需要有效利用這些優(yōu)勢(shì)。如同多年前為解決南北水資源的平衡而采用的南水北調(diào);的方法一般，以福建、珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲為主要通商口岸，利用沿海城市將我們的農(nóng)產(chǎn)品推廣至海外。自當(dāng)時(shí)的海上絲綢之路與明朝鄭和下西洋開(kāi)場(chǎng)，這些地區(qū)便已是海上貿(mào)易的聚集地，當(dāng)時(shí)在一定程度上改變了自明太祖朱元璋以來(lái)的禁海政策，開(kāi)拓了海外貿(mào)易。鄭和七次奉旨率船隊(duì)遠(yuǎn)航

9、西洋，航線從西太平洋穿越印度洋，曾到達(dá)過(guò)爪哇、蘇門答臘、蘇祿、彭亨、真蠟、古里、暹羅、阿丹、天方、左法爾、忽魯謨斯、木骨都束等三十多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，最后到達(dá)西亞和非洲東岸，開(kāi)拓了貫穿太平洋西部與印度洋等大洋的航線，創(chuàng)造了世界航海史的奇跡。開(kāi)展至今，福建與臺(tái)灣兩地隔水相望各自向往，廣東深圳又與香港相鄰，如此一來(lái)，更是提供了加快農(nóng)產(chǎn)品的得以走向海外國(guó)家的重要開(kāi)展空間。3.4 讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性除了以上解決方式之外，還需注意內(nèi)外環(huán)境的結(jié)合，比方內(nèi)外的推廣，整合環(huán)境策略。既然是農(nóng)產(chǎn)品的推廣，就必定離不開(kāi)農(nóng)民的辛勤勞動(dòng)與日夜培育。所以必須讓農(nóng)村農(nóng)民們意識(shí)到電商的重要性，也能改善其自身的生活與農(nóng)村的

10、環(huán)境。假設(shè)是他們學(xué)會(huì)了使用互聯(lián)網(wǎng)，可以創(chuàng)始家戶農(nóng)場(chǎng)，家庭農(nóng)業(yè)與家家戶戶之間的經(jīng)濟(jì)和合作社，那么對(duì)他們和整個(gè)村子而言也是發(fā)家致富奔小康的一大好處之一5。其次，就是對(duì)于企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn)，一個(gè)好的企業(yè)離不開(kāi)好員工，好員工離不開(kāi)專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)良的品德。如此一來(lái)也加大了農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模，家與戶之間互相利用資源得以創(chuàng)始與推廣自己的電子商務(wù)，推動(dòng)規(guī)?；拈_(kāi)展和經(jīng)營(yíng)。4、基于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品;提出的營(yíng)銷策略想要破解難題，首先還得從主體開(kāi)場(chǎng)解決問(wèn)題，讓消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的人與經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的人承受關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷的培訓(xùn)，改變營(yíng)銷者的思維，提出更有效的營(yíng)銷主題策略，實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)展，順應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)。如今挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代可

11、以捉摸廣闊消費(fèi)者的心理，利用起各大APP來(lái)到達(dá)自己營(yíng)銷的目的。例如：常見(jiàn)的微信、朋友圈、微博、美拍視頻、抖音視頻和秒拍視頻等，還有網(wǎng)紅美食博主、直播等諸如此類的營(yíng)銷形式。也可以在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略中取其精華，方式有：開(kāi)實(shí)體店、發(fā)傳單、品牌廣告設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)、聘請(qǐng)官方代言人、采用足夠有吸引力的廣告文案和包裝設(shè)計(jì)等需要足以表達(dá)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，使互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷策略得以延伸，也為此翻開(kāi)了知名度的大門，同時(shí)通過(guò)電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)逐漸增加了熱度與流量度。熱度和知名度上來(lái)了，必定引起各方面企業(yè)之間的關(guān)注，讓平臺(tái)助力推廣和銷售從而到達(dá)與多方企業(yè)合作的效果6。結(jié)合可利用資源的同時(shí)參考其他企業(yè)公司的營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮互

12、聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式，擴(kuò)大信息范圍和解決掉物流之間的問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)把城區(qū)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品推廣至農(nóng)村，農(nóng)村的純天然產(chǎn)品引入到大城市的互相流通。還有一點(diǎn)就是，季節(jié)性的凸顯、價(jià)值的高與低都存在著差異，所以才需要地區(qū)與地區(qū)的互相溝通，產(chǎn)品之間的調(diào)動(dòng)，盡可能地在各地區(qū)實(shí)現(xiàn)物以稀為貴;一說(shuō)。這樣一來(lái)就方便了每個(gè)地區(qū)的人們，雖然有著地勢(shì)環(huán)境和風(fēng)土人情的不同，可是也能感受到其它各地的風(fēng)味人間，畢竟生活不僅僅只限定眼前生長(zhǎng)的土地和接觸的美食，還有遠(yuǎn)方的文化底蘊(yùn)與美食的風(fēng)味。環(huán)節(jié)之一，還需結(jié)合顧客心理實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品類一般是通過(guò)直接營(yíng)銷來(lái)進(jìn)展定制的，可以推陳出新一些新的方式。例如參考其他相類似的行業(yè)，如餐館、酒樓、海底撈

13、和盒馬鮮生等。除了生鮮的蔬菜和肉禽類，還有干果與罐頭飲料類，包括進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品等，還可以有熟食類。這樣方便消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間，速食便利。還可以實(shí)行一小時(shí)送達(dá)效勞。這樣就給人們生活帶來(lái)了宏大的便利。送貨上門的同時(shí)也讓客戶感受到企業(yè)的文化修養(yǎng)與內(nèi)涵，禮貌而溫暖，給人一種非常舒適的感覺(jué)。環(huán)節(jié)之二，在對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的包裝精細(xì)而無(wú)瑕疵的同時(shí)，也可以將產(chǎn)品內(nèi)含的成分標(biāo)在每個(gè)產(chǎn)品上。比方，此類產(chǎn)品所含有的蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵、鋅、硒等在所產(chǎn)品中占有的百分比，如此一來(lái)，消費(fèi)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)就方便多了。環(huán)節(jié)之三，為表達(dá)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，還可以培養(yǎng)多方面的現(xiàn)場(chǎng)銷售人才，一方面可以通過(guò)銷售人員精準(zhǔn)細(xì)致的講解讓客戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有了更

14、深的意識(shí)和更多的理解從而知曉這個(gè)產(chǎn)品，也使得產(chǎn)品可以更快更方便地推廣。還可以多一些現(xiàn)場(chǎng)試吃活動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)到此類品牌的農(nóng)產(chǎn)品的平安質(zhì)量可以得到足夠的保障時(shí)，不僅到達(dá)了我們的目的，同時(shí)也必然會(huì)有一種贈(zèng)人玫瑰，手有余香;的感覺(jué)。于公于私，何樂(lè)而不為？假設(shè)是在特殊情況下，比方推廣效果差導(dǎo)致效益不好之類的，就需要多觀察，去調(diào)研看看是哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題，所謂人無(wú)完人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就及時(shí)解決問(wèn)題，不要漏掉任何環(huán)節(jié)，這樣開(kāi)展趨勢(shì)才會(huì)越來(lái)越好。5、完畢語(yǔ)本文是通過(guò)當(dāng)今社會(huì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)與一直以來(lái)的營(yíng)銷形式來(lái)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品;型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作出的分析及提出的提升措施研究，大致分析了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合的必要性及由此

15、產(chǎn)生的問(wèn)題，并給出理解決之道及相關(guān)營(yíng)銷策略?？偟膩?lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合是非常有必要的，不僅能快速地促進(jìn)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，也能拉近城鄉(xiāng)之間的差距。于互聯(lián)網(wǎng)而言也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的快速開(kāi)展，更加方便了人們的生活，改善了農(nóng)村信號(hào)與物流的問(wèn)題，保證了產(chǎn)品的平安質(zhì)量，擴(kuò)大了推廣圈子，減少了人力物力財(cái)力的投入。參考文獻(xiàn)1劉準(zhǔn)鑫,趙春雷.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代;下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷困境與提升策略J.當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2022(2):30-31.2李靜.互聯(lián)網(wǎng)+;環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究J.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2022(7):143-144.3王永剛.互聯(lián)網(wǎng)+;時(shí)代特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究J.當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2022(18):

16、58-59.4侯銀莉.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品;型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建形式研究J.商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2022(1):68-70.5張曉芳.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè);環(huán)境下福建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合策略研究J.內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2022(1):77-82.6蔣一清,陶麗.互聯(lián)網(wǎng)+;背景下江蘇農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究J.勞動(dòng)保障世界,2022(12).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略論文第二篇：綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀與加強(qiáng)措施摘要：互聯(lián)網(wǎng)的普及改變了人們的消費(fèi)方式和交易行為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為主要營(yíng)銷方式。綏化素有塞北江南;之稱，農(nóng)業(yè)是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。新形勢(shì)下，做好綠色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為綏化市的工作重點(diǎn)。文章通過(guò)對(duì)綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)

17、展分析，從宏觀和微觀兩個(gè)層面為綏化開(kāi)展綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出策略和途徑建議。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷; 營(yíng)銷策略; 綠色農(nóng)產(chǎn)品;一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義。上世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的開(kāi)展催生出了一種新型的營(yíng)銷方式-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整合營(yíng)銷的一局部，與傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加關(guān)注從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)，即根據(jù)傳統(tǒng)營(yíng)銷的4C策略有針對(duì)性地制定4P策略。憑借互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)邊界性、及時(shí)性、互動(dòng)性、直接性等優(yōu)勢(shì)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷受時(shí)空局限、信息傳播不及時(shí)、缺乏反響及關(guān)系松散等不利因素的限制，使?fàn)I銷活動(dòng)得以在更大范圍內(nèi)開(kāi)展，為人們提供更加方便快捷和個(gè)性化的產(chǎn)品與效勞。在降低賣

18、方營(yíng)銷本錢的同時(shí)，到達(dá)豐富人們消費(fèi)體驗(yàn)、進(jìn)步顧客滿意度及用戶黏性、拓寬銷售渠道，增加企業(yè)利潤(rùn)的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的完成需要借助各種網(wǎng)絡(luò)工具和渠道，按照是否需要建立網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劃分為無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和有站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。追隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)開(kāi)展的腳步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道由最開(kāi)場(chǎng)的搜索引擎、門戶網(wǎng)站、電子郵件、BBS、天涯論壇，開(kāi)展到后期的QQ、微博、微信，再到時(shí)下熾熱的抖音、快閃等個(gè)性化APP,O2O的營(yíng)銷形式因滿足了人們的消費(fèi)體驗(yàn)也正在受到追捧。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式經(jīng)歷了從被動(dòng)式公眾營(yíng)銷到社交關(guān)系營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)正經(jīng)歷個(gè)性化與多種方式相結(jié)合的整合營(yíng)銷。二綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義。綠色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在

19、原有市場(chǎng)營(yíng)銷手段的根底上借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)，采集與發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，并通過(guò)興旺的物流運(yùn)輸體系將農(nóng)產(chǎn)品輸送到世界各地的目的市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道擴(kuò)展和總利潤(rùn)提升的一種營(yíng)銷。需要注意的是，不應(yīng)片面地認(rèn)為綠色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是把綠色農(nóng)產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。一方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以傳統(tǒng)營(yíng)銷為根底，通過(guò)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶、拓寬渠道，從而實(shí)現(xiàn)線上線下的整合營(yíng)銷；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種通過(guò)建立品牌形象、維持與顧客間的關(guān)系、提升效勞程度，從而實(shí)如今既有顧客群體間屢次銷售的營(yíng)銷活動(dòng)。1與其他產(chǎn)品不同，綠色農(nóng)產(chǎn)品是天然產(chǎn)品、自然產(chǎn)品，大多數(shù)具有不易包裝、容易損壞、時(shí)令性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、

20、體積大、價(jià)值低、運(yùn)輸本錢高等特點(diǎn)，且購(gòu)置對(duì)象主要為家庭婦女及上班族，因此在進(jìn)展綠色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)除了需要考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，還應(yīng)該著重關(guān)注包裝、標(biāo)準(zhǔn)化和物流本錢等因素。二、綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析一綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀。作為黑龍江省重要的糧食蔬菜消費(fèi)基地，綏化為全省經(jīng)濟(jì)開(kāi)展做出宏大奉獻(xiàn)。為在新形勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，全面推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有序開(kāi)展，綏化市緊跟市場(chǎng)步伐開(kāi)展綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。1. 綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品已初步實(shí)現(xiàn)根本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。慶安大米、鮮食玉米等作為綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品的主要代表，成功通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被端上全國(guó)各地人民的飯桌；在搜索引擎中能查詢到與綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的新聞資訊、視頻廣告

21、；天貓、淘寶、京東、拼多多等多家網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)也都有綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品的旗艦店等；除此之外，綏化市屢次舉辦綠色食品節(jié)、五谷雜糧;下江南等活動(dòng)，不斷提升品牌價(jià)值。慶安大米2022年注冊(cè)域名商標(biāo)，2022年實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值108億元。2. 綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也面臨很多問(wèn)題。第一，產(chǎn)品種類匱乏。除慶安大米、海倫富硒大米、雜糧、鮮食玉米外，很多當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品都沒(méi)有出如今網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)中。第二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。在網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞后，鏈接產(chǎn)品沒(méi)有特色和明顯差異，顧客無(wú)法找到滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而購(gòu)置其他品牌產(chǎn)品。第三，產(chǎn)品銷量低、評(píng)價(jià)低。對(duì)天貓、淘寶、京東等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn)，多種產(chǎn)品月銷

22、售量較低，與其他品牌同類產(chǎn)品相比，所占銷售份額處于低位。第四，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、粗糙。目前天貓、京東、淘寶等平臺(tái)上根本采用視頻廣告，而多數(shù)銷售綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品的商鋪仍采用過(guò)去的靜態(tài)圖片廣告，對(duì)顧客缺乏吸引力。第五，產(chǎn)品廣告強(qiáng)度不夠。綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品廣告數(shù)量少、種類少，且主要分布在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站及政府工作匯報(bào)中，很難進(jìn)入公眾視野被大家熟知。二原因分析。1. 農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度高、物流運(yùn)輸體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品一般存在含水量高、易變質(zhì)、對(duì)溫度和濕度反響明顯的特點(diǎn)，因此對(duì)于保鮮的要求也非常高。2為滿足農(nóng)產(chǎn)品保鮮的要求，通常采取冷鏈物流及倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)。而綏化市綠色農(nóng)產(chǎn)品主要為農(nóng)戶種植，個(gè)體數(shù)量多、規(guī)模小、組

23、織松散、缺乏集約化管理，給農(nóng)產(chǎn)品保鮮帶來(lái)難度。同時(shí)缺乏自給自足的物流運(yùn)輸效勞，靠第三方物流進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品配送，一方面在運(yùn)輸過(guò)程中易造成產(chǎn)品變質(zhì)，另一方面運(yùn)輸時(shí)間難以控制，使得農(nóng)產(chǎn)品保鮮難上加難。因此，綏化的許多綠色蔬菜無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，只有易保存的大米、鮮玉米等農(nóng)作物進(jìn)入市場(chǎng)，造成網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)產(chǎn)品種類匱乏、物流效勞評(píng)分低的場(chǎng)面。2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)信息化程度低。人們運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，從而獲取包括市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)地域及消費(fèi)群體等與產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)信息，以此為根據(jù)調(diào)整產(chǎn)品消費(fèi)種類和構(gòu)造，并有針對(duì)性地制定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。受特殊的地理位置和歷史文化因素影響，綏化市以農(nóng)業(yè)消費(fèi)為

24、主，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)起步晚、開(kāi)展緩慢，人們網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)的才能不高，加之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建立缺乏大量的資金支持，該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息化程度低，致使綏化在進(jìn)展綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、難以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的現(xiàn)象。3. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才匱乏。當(dāng)前，綏化市雖然有專人在做這些工作，但現(xiàn)有人員普遍效勞意識(shí)不強(qiáng)、技術(shù)才能不高、管理才能缺乏，難以滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的需要。另外，當(dāng)?shù)貨](méi)有相關(guān)專業(yè)的高校及科研機(jī)構(gòu)為其提供人才和源源不斷的技術(shù)支持及培訓(xùn)支持，加之缺乏有吸引力的人才引進(jìn)優(yōu)惠政策，綏化陷入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)速度慢、質(zhì)量低、人才引進(jìn)難度大的困境。4. 其他因素。

25、由于資金支持缺乏，綏化市在人才培養(yǎng)及引進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建立、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息平臺(tái)建立、冷鏈物流運(yùn)輸體系建立等方面均受到一定限制。另外，現(xiàn)代支付體系平安及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)法律體系建立也在一定程度上制約著綏化市綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的速度和質(zhì)量。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及途徑-宏觀層面。2022年，政府提出了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè);的概念后，并給予了一定的優(yōu)惠和扶持政策。3綏化市政府應(yīng)緊緊把握好時(shí)機(jī)，積極向上級(jí)部門和指導(dǎo)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策和條件支持，從政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)和社會(huì)文化角度扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和個(gè)人開(kāi)展綠色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。1.政策扶持。政府應(yīng)為開(kāi)展綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造有利條件，在財(cái)政撥款及稅收方面適當(dāng)給予傾斜

26、，一方面獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)展較好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)、樹(shù)立典型；另一方面降稅減費(fèi)，降低企業(yè)運(yùn)作本錢，使企業(yè)和農(nóng)民感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，進(jìn)步其努力做好綏化市綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的積極性。2.資金扶持。政府可以每年拿出財(cái)政收入的一局部用于支持網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建立、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息平臺(tái)建立、物流運(yùn)輸體系建立、高校人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)等，也可以通過(guò)成立綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)基金會(huì)或政府牽頭吸引民間資本，為綏化市綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展提供源源不斷的資金支持。3.技術(shù)扶持。政府通過(guò)鼓勵(lì)高校培養(yǎng)人才、政策引進(jìn)人才，同時(shí)扶持科研機(jī)構(gòu)建立重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)工程，鼓勵(lì)引導(dǎo)行業(yè)人才對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員給予培訓(xùn)支持和技術(shù)指導(dǎo)，不斷擴(kuò)大人才規(guī)模、

27、提升人才層次。4.社會(huì)文化支持。政府帶頭營(yíng)造開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的社會(huì)風(fēng)氣，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，增進(jìn)民眾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)、網(wǎng)絡(luò)效勞意識(shí)，不斷提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧客效勞程度。二微觀層面。1. 網(wǎng)頁(yè)策略。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體應(yīng)積極做好網(wǎng)頁(yè)的建立、管理與維護(hù)工作。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、及時(shí)性、共享性等優(yōu)勢(shì)，利用中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)等大型網(wǎng)站及百度、360等搜索引擎獲取市場(chǎng)信息、發(fā)布產(chǎn)品信息和產(chǎn)品廣告；建立綏化綠色農(nóng)產(chǎn)品門戶網(wǎng)站和交易平臺(tái)，上傳綠色農(nóng)產(chǎn)品信息，并設(shè)置鏈接、網(wǎng)頁(yè)分享等形式推廣網(wǎng)站。2. 產(chǎn)品策略。產(chǎn)品包裝應(yīng)盡可能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，利于綠色農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)流通和售賣；結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特色打造優(yōu)勢(shì)品牌；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品自身質(zhì)量等級(jí)、特點(diǎn)及市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品劃分等級(jí)，以滿足不同階層、不同偏好消費(fèi)者的需求；充分發(fā)揮慶安大米、鮮食玉米的帶動(dòng)作用，整合綏化市30多種綠色農(nóng)產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，延長(zhǎng)產(chǎn)品線；利用現(xiàn)代加工技術(shù)將綠色蔬菜等不適宜長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)木G色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)展深加工，豐富產(chǎn)品形式。3. 定價(jià)策略。利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)及時(shí)獲取市場(chǎng)價(jià)格，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)定價(jià)議價(jià)系統(tǒng)調(diào)整價(jià)格。在定價(jià)時(shí)，可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格及供需關(guān)系制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于初次售賣