工業(yè)大麻行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、工業(yè)大麻行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1工業(yè)大麻企業(yè)發(fā)歷程41.2工業(yè)大麻企業(yè)文化51.3工業(yè)大麻企業(yè)戰(zhàn)略51.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析52.工業(yè)大麻行業(yè)格局72.1工業(yè)大麻行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2工業(yè)大麻市場規(guī)模分析82.3工業(yè)大麻市場運(yùn)營情況分析92.4工業(yè)大麻行業(yè)存在的問題122.4.1工業(yè)大麻綜合利用不高122.4.2工業(yè)大麻政策不完善122.4.3政策監(jiān)管嚴(yán)格，國內(nèi)應(yīng)用受限122.4.4行業(yè)準(zhǔn)入門檻高，獲取牌照難132.4.5供應(yīng)鏈整合度低132.4.6基礎(chǔ)工作薄弱142.4.7供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5工業(yè)大麻行業(yè)前景趨勢152.5.1國際市場擴(kuò)張可期，

2、國內(nèi)具備發(fā)展?jié)摿?52.5.2工業(yè)大麻在其他行業(yè)得到進(jìn)一步應(yīng)用152.5.3我國CBD市場規(guī)模一再擴(kuò)大152.5.4國外眾多大廠涉足工業(yè)大麻162.5.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈162.5.6服務(wù)模式多元化162.5.7細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢172.5.8呈現(xiàn)集群化分布172.5.9需求開拓182.5.10行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸183.工業(yè)大麻企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略224.工業(yè)大麻企業(yè)經(jīng)營計劃224.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)224.2企業(yè)經(jīng)營策略234.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營保障255.工業(yè)大麻企

3、業(yè)考核指標(biāo)255.1企業(yè)年度管理指標(biāo)255.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)265.3企業(yè)年度市場指標(biāo)275.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)286.工業(yè)大麻企業(yè)存在風(fēng)險分析306.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險306.2管理效率低風(fēng)險306.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險316.4技術(shù)風(fēng)險316.5管理風(fēng)險326.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險33企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀工業(yè)大麻企業(yè)發(fā)歷程工業(yè)大麻的品種多是纖維型，主要用在紡織業(yè)，附加值極低。工業(yè)大麻的產(chǎn)業(yè)鏈包括育種、種植、提取、研發(fā)、制成品醫(yī)療/保健藥品及銷售。工業(yè)大麻主要集中于上游，包括種植與CBD提純，中國的CBD主要用于出口。從2012年開始，公司長期致力于工業(yè)大麻行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭

4、中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將工業(yè)大麻產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為工業(yè)大麻產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為工業(yè)大麻行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。工業(yè)大麻企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。工業(yè)大麻企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)

5、爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析工業(yè)大麻行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為工業(yè)大麻行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓工業(yè)大麻行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。工業(yè)大麻行業(yè)格局 工業(yè)大麻行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析工業(yè)大麻是指四氫大麻酚含量低于0.3%（干物質(zhì)重量百分比）的大麻屬原植物及其提取產(chǎn)品。我國將工業(yè)大麻稱為漢麻，是大麻科大麻屬1年生草本植物，在生物制藥、食品添加劑、生活用品、紡織纖維、復(fù)合材料等多個領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用。工業(yè)大麻行業(yè)是指從事工業(yè)大麻相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)

6、、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知工業(yè)大麻行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)工業(yè)大麻行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。工業(yè)大麻中具有醫(yī)療作用的大麻二酚可以治療多種嚴(yán)重的慢性疾病。工業(yè)大麻中含有大麻素族和非大麻素族，其中起醫(yī)療作用的大麻二酚是大麻素族中的主要化學(xué)成分，提取自雌性大麻植株，是大麻中的非成癮性成分。大麻二酚作為工業(yè)大麻中含量第二高的化合物，平均含量在40%左右。美國衛(wèi)生和公共服務(wù)部曾公開宣稱大麻二酚是一種抗氧化劑和神經(jīng)保護(hù)劑。它不僅可以作用于多種疑難疾病的治療，還可以有效地消除四氫大麻酚對人體產(chǎn)生的致幻作用，被稱為“反毒品化合物”。其在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用主要基于其對神經(jīng)系統(tǒng)的保護(hù)作用

7、。法律規(guī)定大麻二酚產(chǎn)品只可含有極其微量的四氫大麻酚，所以可以合法銷售的大麻二酚制品基本都來自于工業(yè)大麻。我國工業(yè)大麻行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國工業(yè)大麻行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。業(yè)大麻和娛樂大麻區(qū)別顯著：從植株外形看，工業(yè)大麻植株細(xì)高（可長到6米），娛樂大麻植株較矮，類似于灌木叢；從葉片外形看，工業(yè)大麻葉子細(xì)窄，基本長在植株頂端，娛樂大麻葉子寬闊，緊挨芽苞生長；從生長時間看，工業(yè)大麻的生

8、長周期為108-120天，娛樂大麻的生長周期為60-90天。工業(yè)大麻在現(xiàn)代科技的發(fā)展下，通過種植，在其根、莖、葉、皮、花、籽中提取原材料，并通過研發(fā)可將其廣泛應(yīng)用于日化品、材料、能源、醫(yī)療、食品和替代石油方面。工業(yè)大麻市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，工業(yè)大麻行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的工業(yè)大麻行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。業(yè)大麻具有增強(qiáng)免疫系統(tǒng)、對抗皮膚疾病的功能。Bell推出了一款護(hù)膚產(chǎn)品特別針對敏感肌，可以在皮膚中建立水分屏障。工業(yè)大麻的

9、應(yīng)用場景不斷拓寬，公眾越來越多地了解工業(yè)大麻的使用價值，越來越多的國家放開對工業(yè)大麻的管制，美國和歐盟等國家和地區(qū)正重新引進(jìn)大麻的生產(chǎn)。2020年美國大麻二酚的市場規(guī)模將達(dá)到21億美元，其中4.5億美元來源于提取，較2015年增長了400%。此外，預(yù)計，全球大麻二酚產(chǎn)業(yè)價值在2019年將達(dá)到57億美元，到2021年將達(dá)到181億美元。隨著工業(yè)大麻在多個領(lǐng)域的應(yīng)用潛力得到挖掘，2023年工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到150億美元（約1006億人民幣）。工業(yè)大麻市場運(yùn)營情況分析工業(yè)大麻行業(yè)市場運(yùn)營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方面進(jìn)行

10、綜合分析。市場供給分析：工業(yè)大麻行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。工業(yè)大麻市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項(xiàng)目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實(shí)際供給能力。市場需求分析：我國的工業(yè)大麻行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對工業(yè)大麻企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范工業(yè)大麻行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費(fèi)

11、意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入工業(yè)大麻領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，工業(yè)大麻行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,工業(yè)大麻行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與工業(yè)大麻行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的工業(yè)大麻行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,工業(yè)大麻行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致工業(yè)大麻行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市

12、場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上工業(yè)大麻行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：工業(yè)大麻行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得工業(yè)大麻行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,工業(yè)大麻行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營能力：工業(yè)大麻行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營能力

13、和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的工業(yè)大麻企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營能力。工業(yè)大麻行業(yè)存在的問題工業(yè)大麻綜合利用不高我國雖然是工業(yè)大麻種植的重要區(qū)域，但是由于我國對“大麻科”的管控很嚴(yán)，在工業(yè)大麻的開發(fā)和利用方面，僅作為纖維性的用途，而在醫(yī)療領(lǐng)域的大麻二酚等高附加值領(lǐng)域開發(fā)較少。在國外，大麻二酚已經(jīng)逐漸進(jìn)入了醫(yī)學(xué)臨床領(lǐng)域，可口可樂公司還生產(chǎn)添加了大麻二酚的保健飲料。而在我國，醫(yī)用等較多領(lǐng)域還未放開工業(yè)大麻的合法性，市場還未開發(fā)，導(dǎo)致工業(yè)大麻的綜合利用不高。工業(yè)大麻政策不完善我國只有少數(shù)幾個省份對于種植工業(yè)大麻給出了政策法規(guī)，很多

14、省份都沒有規(guī)定工業(yè)大麻的種植品種，且沒有全國性的工業(yè)大麻種植加工規(guī)定，各個地方的工業(yè)大麻品種和加工都是自己定制的政策。一旦國家出臺相關(guān)政策，有可能導(dǎo)致現(xiàn)有的工業(yè)大麻產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)不符合政策要求或者含毒量過高，將會導(dǎo)致現(xiàn)有的種植戶出現(xiàn)較大的經(jīng)濟(jì)損失。政策監(jiān)管嚴(yán)格，國內(nèi)應(yīng)用受限目前，全球有55個國家實(shí)現(xiàn)醫(yī)用大麻全面合法化，11個國家實(shí)現(xiàn)娛樂大麻合法化，工業(yè)大麻種植合法化國家31個。超過50個國家宣布CBD合法，其中烏拉圭和加拿大已實(shí)現(xiàn)大麻全面合法化，墨西哥也在積極推動大麻全面合法化進(jìn)程。相較而言，中國尚未制定有關(guān)工業(yè)大麻的專門法律法規(guī)，全國范圍內(nèi)尚未將工業(yè)大麻全面合法化，僅有黑龍江和云南兩省合法化

15、工業(yè)大麻。現(xiàn)行有關(guān)工業(yè)大麻的規(guī)定散見于農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展和改革委員會、商務(wù)部發(fā)布的文件。根據(jù)國家發(fā)改委和商業(yè)部發(fā)布的市場準(zhǔn)入負(fù)面清單(2018年版)，大麻種植、加工及種子經(jīng)營屬于“未獲許可或資質(zhì)，不得從事特定植物種植加工或種子、種苗的生產(chǎn)、經(jīng)營、經(jīng)營、檢測和進(jìn)出口”的事項(xiàng)。并且多個政策法規(guī)對于我國工業(yè)大麻的發(fā)展有著嚴(yán)格的限制。行業(yè)準(zhǔn)入門檻高，獲取牌照難全國只有兩個省份可合法種植工業(yè)大麻，其中云南省是我國最大的工業(yè)大麻產(chǎn)地，而云南只有9家企業(yè)有加工牌照，其中騰沖晨光云麻生物科技有限公司在2020年7月29日獲得牌照，是2020年至今發(fā)出的第一張牌照。云南省工業(yè)大麻種植許可證則已頒發(fā)了超過50張。由

16、于種植許可證是云南縣級公安部門頒發(fā)，加工許可證是云南省公安廳頒發(fā)，且要求條件更高，加工許可證的獲批難度明顯大于種植許可證?？梢姭@取相關(guān)牌照難度較大。綜上可知，我國工業(yè)大麻行業(yè)的門檻相對較高，導(dǎo)致眾多企業(yè)難以進(jìn)入該行業(yè)。供應(yīng)鏈整合度低 工業(yè)大麻行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。工業(yè)大麻行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高?；A(chǔ)工作薄弱工業(yè)大麻標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，工業(yè)大麻管理能力還不能適應(yīng)工作需要。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不

17、足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致工業(yè)大麻行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。工業(yè)大麻行業(yè)前景趨勢國際市場擴(kuò)張可期，國內(nèi)具備發(fā)展?jié)摿﹄S著海外大麻合法化進(jìn)程的不斷加速，更多的國家加入到工業(yè)大麻及醫(yī)用大麻的研發(fā)與銷售市場中。在國際工業(yè)大麻市場進(jìn)繼續(xù)擴(kuò)張的背景之下，實(shí)際上為我國涉足該行業(yè)或目前計劃開展相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，搭建了一個具備長期前景的平臺。目前，工業(yè)大麻種植加工僅在我國云南、黑龍江實(shí)現(xiàn)合法化，吉林省將成為第三個合法省份。若工業(yè)大麻

18、的藥用及研究價值可以在國際學(xué)界及應(yīng)用中得到進(jìn)一步印證，國內(nèi)有較高概率推進(jìn)合法工業(yè)大麻的生產(chǎn)與應(yīng)用。工業(yè)大麻在其他行業(yè)得到進(jìn)一步應(yīng)用工業(yè)大麻在藥用、纖維產(chǎn)品等多場景的應(yīng)用仍處于萌芽及發(fā)展階段，具備遠(yuǎn)期研發(fā)空間。尤其是大麻二酚在醫(yī)療領(lǐng)域的效用不可小覷，將在是否能替代傳統(tǒng)藥物（處方藥、阿片類藥物等）方面受到進(jìn)一步研究與評估。大麻產(chǎn)業(yè)局勢的轉(zhuǎn)好，吸引著食品飲料煙草等商業(yè)巨頭爭先與工業(yè)大麻、醫(yī)用大麻公司展開跨界合作。在含有大麻元素的食品煙酒正相繼投產(chǎn)或進(jìn)入合作研發(fā)階段的同時，該行業(yè)還吸引了大型零售商的目光。我國CBD市場規(guī)模一再擴(kuò)大工業(yè)大麻目前在國內(nèi)的主要用途是紡織纖維。得益于近年來我國大麻二酚行業(yè)科研

19、人員的努力，大麻二酚已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)并在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。越來越多的生物制藥企業(yè)開始意識到大麻二酚的藥用價值，由于大麻二酚的原材料為工業(yè)大麻，因此行業(yè)受到政府管制，只有政府下發(fā)牌照的企業(yè)才能合法生產(chǎn)大麻二酚。國外眾多大廠涉足工業(yè)大麻工業(yè)大麻的發(fā)展吸引了眾多廠商的目光，越來越多的企業(yè)開始在工業(yè)大麻行業(yè)進(jìn)行布局。從2018年開始，不斷有大廠參與工業(yè)大麻行業(yè)，尋求合作，進(jìn)入2019年，針對大麻行業(yè)的投資絲毫沒有減緩的跡象，各家大麻上市公司更是加快行業(yè)布局的步伐。延伸產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)大麻行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)

20、整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。服務(wù)模式多元化我國的工業(yè)大麻服務(wù)模式相對比較單一。在城市，工業(yè)大麻公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的工業(yè)大麻服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括工業(yè)大麻各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將是工業(yè)大麻相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信

21、息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨(dú)立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推工業(yè)大麻項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌墓I(yè)大麻項(xiàng)目。隨著各地工業(yè)大麻建設(shè)，中國工業(yè)大麻建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國工業(yè)大麻建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級工業(yè)大麻項(xiàng)目建設(shè)情況來看，已

22、經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國工業(yè)大麻建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展工業(yè)大麻建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊工業(yè)大麻建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)工業(yè)大麻建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的工業(yè)大麻水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的工業(yè)大麻相對來說會更加成熟一些。但目前中西部工業(yè)大麻打造勢頭也十分強(qiáng)勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在工業(yè)大麻行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足

23、用戶需求將是行業(yè)立根之本。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸工業(yè)大麻發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對工業(yè)大麻的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此工業(yè)大麻需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。工業(yè)大麻企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)

24、略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，工業(yè)大麻行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定工業(yè)大麻是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)工業(yè)大麻發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工業(yè)大麻行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在工業(yè)大麻行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需

25、求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：公司在工業(yè)大麻行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在工業(yè)大麻行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在工業(yè)大麻行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在工業(yè)大麻行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在工業(yè)大麻行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計

26、與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合工業(yè)大麻市場服務(wù)，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。工業(yè)大麻企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)工業(yè)大麻行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)工業(yè)大麻行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固工業(yè)大麻

27、行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在工業(yè)大麻行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對工業(yè)大麻領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在工業(yè)大麻領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在工業(yè)大麻領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在工業(yè)大麻行業(yè)制定的

28、推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。工業(yè)大麻行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 工業(yè)大麻行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。工業(yè)大麻企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，工業(yè)大麻行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定工業(yè)大麻是多

29、元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)工業(yè)大麻發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工業(yè)大麻行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在工業(yè)大麻行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在工業(yè)大麻行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在工業(yè)大麻行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）工業(yè)大麻行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）工業(yè)大麻行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）工業(yè)大麻行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5）研發(fā)工業(yè)大麻行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)工業(yè)大麻企業(yè)存在風(fēng)險分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險工業(yè)大麻企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完