打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（44頁(yè))ppt課件

1、 “指點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、過(guò)程三缸發(fā)動(dòng) 打造具有沖擊力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 目錄一、團(tuán)隊(duì)概念導(dǎo)入及特質(zhì)二、常規(guī)建立套路及特征 三、“指點(diǎn)&優(yōu)勢(shì)&過(guò)程簡(jiǎn)析 四、三缸VS沖擊力及對(duì)接2 一 ：團(tuán)隊(duì)概念導(dǎo)入及特質(zhì)3所謂“團(tuán)隊(duì)，是指目的一致、相互支持、互置信任、技藝互補(bǔ)的多人為完成某一義務(wù)而組成的一種非常默契的協(xié)作關(guān)系。11團(tuán)隊(duì)概念的導(dǎo)入： 12團(tuán)隊(duì)特質(zhì)的分析：A目的明確;B責(zé)任清楚;C暢所欲言;D全體參與;E業(yè)績(jī)突出;F:熱愛(ài)學(xué)習(xí);G團(tuán)結(jié)協(xié)作;H勝利至上;I可繼續(xù)開(kāi)展等等 。 1.良好的心態(tài)，豐滿的熱情。 13新情勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種才干：13新情勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種才干： 2.良好的溝通和書面表達(dá)才干。 13

2、新情勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種才干： 3.擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，勤于總結(jié)。 13新情勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種才干： 4.勇于實(shí)際，長(zhǎng)于創(chuàng)新。 13新情勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種才干：5.矯捷縝密的思想體系，良好的談判運(yùn)籌才干。 13新情勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種才干：6.敏銳的洞察力和市場(chǎng)反響才干。 13新情勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種才干： 7.根本的應(yīng)付才干和調(diào)查征信的才干。 用腦生活，用心任務(wù)。 勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)際。 注重過(guò)程，關(guān)注結(jié)果。13新情勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備的七種才干： 二 ：常規(guī)套路建立及特征 定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍建班子洗腦子 信手羅列一些大家耳熟能詳?shù)膱F(tuán)隊(duì)建立之道，權(quán)作拋磚引玉。塑造良好的企業(yè)文化與文化管理

3、是建立高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的土壤和環(huán)境所謂洗腦子，心神歸依 。21洗腦子： 明晰的方向目的和員工可感知的，上下同欲、上下同求的戰(zhàn)略開(kāi)展規(guī)劃與實(shí)施步驟是建立高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的聚焦點(diǎn)所謂定戰(zhàn)略，“勁往一處使 。22定戰(zhàn)略： 挑選招募到認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀的各種人才是建立高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根底保證所謂建班子 ，“一個(gè)好漢三個(gè)幫，三個(gè)好漢可稱雄一方。23建班子：24帶隊(duì)伍：以教育培訓(xùn)的方式練把式，管理機(jī)制的建立和不斷優(yōu)化是建立高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重心所謂帶隊(duì)伍 。關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 “指點(diǎn)力就是管理者的“執(zhí)行力彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出專長(zhǎng)“長(zhǎng)板建立 三 ： “指點(diǎn)&優(yōu)勢(shì)&過(guò)程簡(jiǎn)析力量速度效益三缸發(fā)動(dòng)機(jī)如何“助驅(qū)？19他所要求下屬

4、些執(zhí)行那些目的，他們真的清楚，并且堅(jiān)信嗎？還是迷迷糊糊、半信半疑就上了“戰(zhàn)場(chǎng) 。在執(zhí)行前，他能否結(jié)合他們所在的市場(chǎng)，和他們一同討論過(guò)詳細(xì)執(zhí)行的方法與戰(zhàn)略 ？在執(zhí)行中，他本人又是如何進(jìn)展動(dòng)態(tài)監(jiān)管，并提供及時(shí)的指點(diǎn)？ 31 “指點(diǎn)力就是管理者的“執(zhí)行力當(dāng)下屬執(zhí)行不力時(shí)，除了發(fā)揚(yáng)“職位的威懾，來(lái)自他的建立性意見(jiàn)，有嗎？多嗎？ 優(yōu)秀的營(yíng)銷管理者，一定不能以超然的指點(diǎn)者自居，相反，他應(yīng)是一個(gè)高度 關(guān)注執(zhí)行過(guò)程、真實(shí)指點(diǎn)執(zhí)行方法的的“指點(diǎn)者。一味的埋怨下屬執(zhí)行力太 差，只能闡明他對(duì)執(zhí)行的指點(diǎn)力太差。并且，從因果關(guān)系上來(lái)說(shuō)： 指點(diǎn)力決議執(zhí)行力，指點(diǎn)力比執(zhí)行力更重要！ 31 “指點(diǎn)力就是管理者的“執(zhí)行力管理者

5、的職能概括為八個(gè)字：方案、組織、指點(diǎn)和控制 。管理者指點(diǎn)認(rèn)識(shí)的有無(wú)、指點(diǎn)才干的高低，將決議著最終的管理績(jī)效，說(shuō)白了，“指點(diǎn)力曾經(jīng)成為管理者本人的“執(zhí)行力！ 31 “指點(diǎn)力就是管理者的“執(zhí)行力。對(duì)待那些喜歡一味地向下屬叫囂“執(zhí)行力太差的人，我們可以去學(xué)學(xué)杰克韋爾奇(通用電氣GE)的方法。 這位出色而強(qiáng)悍的CEO說(shuō)： “我們不能容忍自命非凡的家伙。假設(shè)他看到有幾個(gè)自命非凡的家伙坐在辦公室里面表現(xiàn)出經(jīng)理的樣子，請(qǐng)把他們趕出去！我們是一家不拘方式公司，不論誰(shuí)肩扛著幾道杠幾朵花，都要。31 “指點(diǎn)力就是管理者的“執(zhí)行力。32彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出專長(zhǎng)“長(zhǎng)板建立 萬(wàn)事謀為先，務(wù)必大處著眼小處著手，“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！

6、強(qiáng)化執(zhí)行力，務(wù)須統(tǒng)籌兼顧游刃有余，“隨意而不隨意！業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，務(wù)求書之歲華其曰可讀，“平實(shí)而不平庸！32彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出專長(zhǎng)“長(zhǎng)板建立 ：中國(guó)之隊(duì)建立 中國(guó)之隊(duì) 配置32彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出專長(zhǎng)“長(zhǎng)板建立：木桶實(shí)際新解 A 圍桶者要控制本人選用的每一塊木板在某一個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)度是足夠的，是個(gè)有優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)板 。B 管理者要盡能夠地提供時(shí)機(jī)或協(xié)助讓每塊木板的優(yōu)勢(shì)-即長(zhǎng)度得到彰顯和拉長(zhǎng)，而不是去想法彌補(bǔ)木桶的短板 C 假設(shè)要繼續(xù)不斷地裝更多水的話，就必需不斷的加高每塊木板的長(zhǎng)度，由于每個(gè)人都有本人最擅長(zhǎng)的“板塊 。32彰現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，突出專長(zhǎng)“長(zhǎng)板建立：取長(zhǎng)補(bǔ)短新解 A “補(bǔ)短的思想實(shí)踐上是一種不現(xiàn)實(shí)的完美理想主義 。

7、B 我們不需求每個(gè)手指一樣長(zhǎng)，一樣長(zhǎng)的手指便構(gòu)成不了拳頭，就沒(méi)有了殺傷力。所謂一個(gè)人不是完美的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以完美的道理一樣。 C 假設(shè)把“補(bǔ)短的團(tuán)隊(duì)建立方法改為“揚(yáng)長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練法，無(wú)疑是四兩撥千斤，事半功倍的強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是在好坯料上點(diǎn)石成金，終究會(huì)構(gòu)本錢人企業(yè)獨(dú)有個(gè)性的虎狼之師。 33關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 假設(shè)把“銷售比喻成大海中的一座冰山，那么銷售結(jié)果僅僅是冰山的一角。 33關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 銷售的過(guò)程影響了銷售結(jié)果的出現(xiàn)，銷售過(guò)程中對(duì)客戶需求的構(gòu)成和把握、客戶認(rèn)知、認(rèn)同到購(gòu)買的銷售過(guò)程的拉動(dòng)與推進(jìn)，才最終促使了那個(gè)“顯露水面的部分冰山的結(jié)果出現(xiàn)。 33關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精

8、益、量化管理 建立高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就必需關(guān)注營(yíng)銷隊(duì)伍中的營(yíng)銷個(gè)體在客戶關(guān)系管理、銷售時(shí)機(jī)管理、銷售進(jìn)度動(dòng)態(tài)管理等過(guò)程中的精益量化管理，由利用銷售過(guò)程的可控性來(lái)到達(dá)銷售結(jié)果的可控制性。 33關(guān)注細(xì)節(jié)，推進(jìn)精益、量化管理 建立高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先是應(yīng)該做到由我們來(lái)掌握、調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員在過(guò)程中的操作與表現(xiàn)，繼而控制、把握結(jié)果的出現(xiàn)。而不是只問(wèn)結(jié)果不問(wèn)過(guò)程的運(yùn)氣賭博式的銷售管理，也不是放羊式的聽(tīng)任安排、坐等結(jié)果出現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)建立方法。 四 ：三缸VS沖擊力及對(duì)接 沖擊力優(yōu)勢(shì)過(guò)程指點(diǎn)41主流就是力量，我們總想走在前面！42我們是一群帶著思索奔跑的狼：43帶著問(wèn)題去開(kāi)展，在開(kāi)展中處理問(wèn)題：重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)開(kāi)辟；重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入；重點(diǎn)分銷重點(diǎn)推進(jìn)；重點(diǎn)渠道重點(diǎn)關(guān)注；重點(diǎn)品項(xiàng)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)；重點(diǎn)客戶重點(diǎn)效力；重點(diǎn)人員重點(diǎn)培育；重點(diǎn)工程重點(diǎn)跟進(jìn)；43帶著問(wèn)題去開(kāi)展，在開(kāi)展中處理問(wèn)題：44獨(dú)一不變的就是變化，速度