XXXX年豪宅營(yíng)銷知識(shí)沉淀之豪宅產(chǎn)品基礎(chǔ)分析ppt課件

1、.前面的話 是分享，是大家相互的交流，只需有觀念，都?xì)g迎。豪宅的話題會(huì)分為四個(gè)小專題。.豪宅產(chǎn)品根底分析 豪宅營(yíng)銷知識(shí)沉淀之一及時(shí)溝通csc 戰(zhàn)略中心 .目 錄Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖Part 3 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素解析Part 4 豪宅產(chǎn)品的趨勢(shì)討論.Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念.話題討論：大家以為，什么樣的房子，才稱為豪宅？ Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 定義豪宅.Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 定義豪宅通俗的說(shuō)法富人居住的奢華住宅.易居觀念豪宅是最高層次的高端住宅，是享用高質(zhì)量生活、彰顯身份位置、表達(dá)階層文化的物化空間

2、方式；在住宅市場(chǎng)開(kāi)展的一定階段，具有較高地域文脈認(rèn)知度的區(qū)域內(nèi)，能最大限制地滿足社頂端極少數(shù)人群的特質(zhì)化生活需求，占有稀缺性資源或資源數(shù)量、銷售價(jià)錢、產(chǎn)品性能目的、土地價(jià)值同比處于區(qū)域內(nèi)最高程度，以認(rèn)定價(jià)值為主要定價(jià)規(guī)范的高級(jí)住宅方式。Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 定義豪宅.Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 定義豪宅世聯(lián)觀念從價(jià)錢角度，豪宅的價(jià)錢必然構(gòu)成了一個(gè)城市的價(jià)值屋脊。從客戶角度，豪宅的客戶必然是社會(huì)財(cái)富金字塔的頂層。從產(chǎn)品角度，豪宅的產(chǎn)品必然具有相當(dāng)?shù)牟豢蓮?fù)制性。.Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 定義豪宅觀念小結(jié)物以稀為貴，定義豪宅的中心在于其稀缺性。稀缺珍貴價(jià)高豪宅

3、.Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 豪宅分類 討論 他以為，豪宅應(yīng)該怎樣幾類？A 城市中心豪宅 + 郊區(qū)豪宅 B 別墅型豪宅 + 高層型豪宅或者是其他.Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 豪宅分類豪宅分類的能夠性因規(guī)范而不同標(biāo)定豪宅的參考量很多，這些參考量構(gòu)成了豪宅的價(jià)值體系，后面會(huì)聊到。.Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 豪宅分類兩種主流方式之一：以物業(yè)形狀為規(guī)范的分類方式。豪宅可分為獨(dú)立型豪宅(別墅豪宅) 及 集合型豪宅(高層豪宅)兩個(gè)大類，其評(píng)判規(guī)范略有不同1. 別墅類豪宅，主要思索其室外環(huán)境，比如自然山水、每戶占地面積等方面的資源占有情況。2. 高層類豪宅主要看其每戶的室內(nèi)建

4、筑面積及裝修規(guī)范。.與市中心間隔與機(jī)場(chǎng)間隔 與交通要道關(guān)系 市區(qū)豪宅 市郊豪宅 近間隔，滿足條件車程少于 30 分鐘，滿足條件車程在一小時(shí)內(nèi)車程在半小時(shí)內(nèi)需接近高架、隧道、環(huán)線、軌道交通等需臨近環(huán)線、高速公路等Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 豪宅分類兩種主流方式之二：以地段通達(dá)性為規(guī)范的分類方式。.Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 豪宅的價(jià)錢條件豪宅的價(jià)錢以認(rèn)定價(jià)值為主要定價(jià)規(guī)范，以價(jià)錢明顯超出平均程度為重要表征，并且其價(jià)錢敏感度低于質(zhì)量敏感度。.根據(jù)中國(guó)的實(shí)踐情況，如購(gòu)買力、人口分布等影響要素，各城市豪宅在其價(jià)錢規(guī)范上存在一定差別。一線大型城市，價(jià)錢為1000萬(wàn)元才剛到達(dá)豪宅的價(jià)錢

5、門檻二線中等城市，一些別墅完全可以滿足當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境條件， 產(chǎn)品也確實(shí)到達(dá)豪宅規(guī)范，但其價(jià)錢僅300 萬(wàn)。區(qū)域價(jià)格一線大型城市1000萬(wàn)及以上二線中型城市300萬(wàn)及以上易居觀念 Part 1 豪宅產(chǎn)品的3個(gè)根底概念 豪宅的價(jià)錢條件.Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖.話題討論：作為豪宅產(chǎn)品，哪些價(jià)值是豪宅的中心價(jià)值？ Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖 .土地價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值效力價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值區(qū)域定位區(qū)域交通區(qū)域配套區(qū)域開(kāi)展自然景觀規(guī)劃與主題私密性梯戶比空間尺度功能創(chuàng)新會(huì)所規(guī)劃運(yùn)營(yíng)方式管理方式效力內(nèi)容商業(yè)配套學(xué)校配套醫(yī)療配套人文配套其他配套裝修質(zhì)量裝修用材毛坯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)用材與工藝面積主題與特征首層大堂規(guī)范層電

6、梯間車庫(kù)車庫(kù)大堂架空層家居智能化安防智能化工程籠統(tǒng)工程理念工程影響力客戶忠實(shí)度規(guī)劃戶型會(huì)所配套價(jià)值精裝修立面園林公共部位資料工藝新技術(shù)設(shè)備效力理念效力機(jī)構(gòu)平臺(tái)效力顧問(wèn)銷售效力物業(yè)效力圈層營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌城市配套景觀價(jià)值人文價(jià)值豪宅價(jià)值地圖城市景觀先天稟賦產(chǎn)品雕琢無(wú)形資產(chǎn).Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖 外部?jī)r(jià)值內(nèi)部?jī)r(jià)值城市資源人文資源景觀資源頂級(jí)景觀打造園林精工功能多元化除了居住外的衍生藝術(shù)品氣質(zhì)內(nèi)外臻美境界創(chuàng)新科技新產(chǎn)品形態(tài)科技運(yùn)用頂級(jí)效力軟硬方面的共同打造頂級(jí)硬件材質(zhì)奢華及高科技豪宅價(jià)值規(guī)范KPI.Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖 觀念：豪宅價(jià)值規(guī)范KPI表達(dá)的是豪宅價(jià)值的均好性。在其均好性

7、之上，某一產(chǎn)品依然有區(qū)別于其他產(chǎn)品的稀缺價(jià)值。以深圳為例，看看各類以不同稀缺價(jià)值為中心的豪宅產(chǎn)品。 .Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖 類型1以城市中心資源為稀缺價(jià)值的產(chǎn)品 星河國(guó)際.深圳星河國(guó)際 “CBD國(guó)際生活領(lǐng)域區(qū)位福田區(qū)福華三路和濱河大道之間，深圳CBD規(guī)模占地3.39萬(wàn)平米，建面15.8萬(wàn)平米容積率4.5綠化率30%建筑設(shè)計(jì)單位香港華藝設(shè)計(jì)顧問(wèn)(深圳)有限公司建筑形式7棟29-30層的高層圍合而成；裙樓商業(yè)滿鋪2層，上面高層住宅板點(diǎn)結(jié)合，2層地下車庫(kù)戶型面積面積區(qū)間77-323平米，主力戶型 160-180平米裝修狀況毛坯 總戶數(shù)1200 車位比1：1.5園林設(shè)計(jì)單位深圳市星河房地產(chǎn)

8、開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)部園林設(shè)計(jì)超大中心嶺南風(fēng)格主題園林功能內(nèi)容住宅，中央園林，商業(yè)街，會(huì)所功能比例中央園林2萬(wàn)平米，商業(yè)建面4萬(wàn)平方米 市場(chǎng)表現(xiàn)2002-10-25，開(kāi)盤8500元/平米；2003-12-04，收盤價(jià)9300元/平米；榮登“20022003年度深圳十大明星樓盤” 榜首。已售完?，F(xiàn)在二手房?jī)r(jià)格5萬(wàn)/平米。開(kāi)發(fā)商深圳星河房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司.Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖 類型2以自然資源為稀缺價(jià)值的產(chǎn)品 香蜜湖一號(hào).香蜜湖1號(hào)憑仗稀缺城市湖景資源打造了深圳頂級(jí)豪宅區(qū)位香蜜湖1號(hào)位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰CBD，同時(shí)也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方資源擁有極為純粹的城市湖景占地20萬(wàn)

9、平米的香蜜湖規(guī)模占地9.35萬(wàn)平米，建面13.10萬(wàn)平米容積率1.4綠化率綠化率57.76建筑設(shè)計(jì)單位澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)有限公司建筑形式5棟高層+93棟TOHO+12棟雙拼+2棟6單元疊拼復(fù)式樓間距高層與TOWNHOUSE之間以45米左右的綠化隔離帶將兩個(gè)區(qū)域分為相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，減少兩者的干擾 戶型面積戶型區(qū)間在180-450平米。高層主力戶型為240-260平米；Townhouse主力戶型350平米左右。裝修狀況毛坯總戶數(shù)447戶，其中高層318套，低層219套車位比447：778園林設(shè)計(jì)單位新加坡AEP design（新加坡柏景建筑景觀設(shè)計(jì)公司）園林設(shè)計(jì)私家園林最大化 功能內(nèi)容

10、高檔住宅，水上會(huì)所，幼兒園，私家園林功能比例水上會(huì)所2000多平米，幼兒園3000平米市場(chǎng)表現(xiàn)2005-10-25開(kāi)盤價(jià)2萬(wàn)/平，2007-09-12達(dá)到7萬(wàn)/平，除兩套頂層復(fù)式，其余已經(jīng)銷售完畢?，F(xiàn)在二手房，高層在10-15萬(wàn)，別墅在15萬(wàn)以上。開(kāi)發(fā)商中海地產(chǎn)、香港信合置業(yè).Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖 類型3以高科技為稀缺價(jià)值的產(chǎn)品 紅樹(shù)西岸.憑仗海景資源以及高智能化、生態(tài)化科技注入，打造深圳最具現(xiàn)代感的城市豪宅。區(qū)位位于深圳市南山填海區(qū)西南，南面可推窗見(jiàn)海，紅樹(shù)林濕地和香港天圍盡收眼底，北臨“世界之窗”、“中華民俗村”，西面緊靠沙河高爾夫球場(chǎng)，東面是紅樹(shù)灣規(guī)劃中的大型中央主題公園資源

11、占據(jù)海景地王優(yōu)勢(shì)，毗鄰深圳沙河高爾夫球場(chǎng)、紅樹(shù)林自然保護(hù)區(qū)、規(guī)劃大型中央主題公園規(guī)模占地75101.8平方米 ，建面255300平方米容積率3.4綠化率77% 建筑設(shè)計(jì)單位世界著名建筑設(shè)計(jì)大師、ARQ公司創(chuàng)始人本納道.霍（Bernardo Fort-Brescia）建筑形式3棟2931高層板式住宅樓間距南北樓間距最近超83米戶型面積面積區(qū)間120平方米520平米，主力戶型150-260平米裝修狀況毛坯 總戶數(shù)1301 車位比1：1.46（約1900個(gè)半地下車庫(kù)、地下景觀車庫(kù)）園林設(shè)計(jì)單位國(guó)際景觀權(quán)威EDAW公司設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)熱帶濱海風(fēng)景園林功能內(nèi)容 會(huì)所 ； 幼兒園功能比例會(huì)所3000平米，幼兒

12、園3000平米市場(chǎng)表現(xiàn)2005-04-29開(kāi)盤價(jià)2萬(wàn)/平，2007-10-24價(jià)格4.5萬(wàn)/平，銷售率80，銷售速度35套/月開(kāi)發(fā)商深圳市百仕達(dá)實(shí)業(yè)股份有限公司 .極致高科技智能化：連同LG、日訊、 CLIPSAL及HONEYWELL，投資3000萬(wàn)美圓打造亞洲代表性數(shù)字化社區(qū)亞洲最大智能化社區(qū)智能化設(shè)備：液晶觸摸屏終端：韓國(guó)/HOMEYWELL/HS-5000-G-T家庭網(wǎng)關(guān)：韓國(guó)/HOMEYWELL/HS-5000-G-W浴室對(duì)講分機(jī)：韓國(guó)/HOMEYWELL/BathPhone可視門口機(jī)：韓國(guó)/HOMEYWELL/HC-600012路智能繼電器：澳大利亞/CLIPSAL/L5512RVF

13、8路智能繼電器：澳大利亞/CLIPSAL/L5508RVF4路智能調(diào)光器：澳大利亞/CLIPSAL/L5504D2A4鍵Neo開(kāi)關(guān)：澳大利亞/CLIPSAL/E5054NL8鍵Neo開(kāi)關(guān)：澳大利亞/CLIPSAL/E5058NLPC界面：澳大利亞/CLIPSAL/5500PC8鍵遙控器：澳大利亞/CLIPSAL/E5038TX室內(nèi)紅外線傳感器：澳大利亞/CLIPSAL/5751(WE)智能電鎖：韓國(guó)/IREVO/TG-smart社區(qū)的物業(yè)管理、安防管理、社區(qū)效力、家居生活全方位實(shí)現(xiàn)智能化。以“家庭集成控制為系統(tǒng)中心，銜接網(wǎng)絡(luò)智能家電、緊急呼叫、門禁、電子門鎖以及觸摸屏操作終端，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制終端

14、設(shè)備，甚至手機(jī)遙控。全部1301套單元中，其中1000多套單元交樓規(guī)范已全部安裝了“智慧家居系統(tǒng)，業(yè)主入住后可直接享用，部分超大戶型單元，業(yè)主可以根據(jù)本人的需求，結(jié)合個(gè)性化裝修風(fēng)格，選擇不同的“智慧家居處理方案，由CNHOORAY為業(yè)主量身定做“智慧家居系統(tǒng)。.高科技資料與產(chǎn)品在在細(xì)節(jié)處表達(dá)奢華，保證絕對(duì)的高溫馨性JUST RIGHT熱水循環(huán)/無(wú)需等待采用美國(guó)專利產(chǎn)品品牌JUST RIGHT，保證水龍頭隨時(shí)翻開(kāi)就有熱水，無(wú)需分秒等待。依托重力和冷熱水比重差別進(jìn)展比較循環(huán)，節(jié)約能源、無(wú)須動(dòng)力、分戶設(shè)置。戶式中央冷暖空調(diào)+新風(fēng)系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)：保證業(yè)主在完全封鎖窗戶的情況下可以呼吸到室外空氣；戶式中央

15、空調(diào)智能化控制：減少室外機(jī)數(shù)量，戶內(nèi)入口上方設(shè)有出風(fēng)口，業(yè)主可以根據(jù)本人的需求在回家之前經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)程控制預(yù)先翻開(kāi)空調(diào)；同層側(cè)向排水系統(tǒng)，防止直接垂直排水帶來(lái)的噪音紅樹(shù)西岸排水系統(tǒng)采用了有100多年歷史的瑞士上市公司GEBERIT公司的同層排水系統(tǒng)接吉博力橫排防臭地漏，這是目前興隆國(guó)家廣泛采用的排水方式，同樓層的排水支管與主排水支管均不穿越樓板，在同樓層內(nèi)銜接到主排水立管上，它從根本上處理了衛(wèi)生間的許多問(wèn)題，盡能夠地避開(kāi)上下鄰居排水之間的相互關(guān)擾。進(jìn)水銅管/保證飲用水質(zhì)量采用美國(guó)NIBICO進(jìn)水銅管，保證用戶飲用水的質(zhì)量和進(jìn)水管的運(yùn)用壽命。檫窗機(jī)/堅(jiān)持玻璃幕墻的美觀每戶避雷器陽(yáng)臺(tái)隔柵/維護(hù)隱私減少對(duì)

16、視隔音樓板/阻隔垂直方向噪音紅樹(shù)西岸采用美國(guó)陶式化學(xué)隔音墊和擠塑板相結(jié)合的樓板隔音系統(tǒng)使居住在紅樹(shù)西岸的業(yè)主可充分享用前所未有的、完全不受干擾的安靜生活空間。.Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖 類型4以戶型創(chuàng)新為稀缺價(jià)值的產(chǎn)品 蝴蝶谷.全新的創(chuàng)新產(chǎn)品突破市場(chǎng)，發(fā)明市場(chǎng)神話戶戶帶花園，360度觀景，盡享南湖500畝絕版景觀資源，充分表達(dá)入住者的尊貴與氣度100的贈(zèng)送面積.類型5以配套為稀缺價(jià)值的產(chǎn)品 波托菲諾Part 2 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖 .依托華僑城區(qū)域開(kāi)發(fā)所奠定的配套體系，引入意大利波托菲諾風(fēng)情小鎮(zhèn)生活方式，滿足多元、開(kāi)放、創(chuàng)新、交融的居住體驗(yàn)，示范富人生活。威尼斯酒店華夏藝術(shù)中心漢唐大廈

17、銅鑼灣商業(yè)中心世界之窗歡樂(lè)谷民俗文化村華僑城片區(qū)經(jīng)過(guò)十年開(kāi)展，建成了完好的區(qū)域配套體系，構(gòu)成了城市的區(qū)域中心位置，城市價(jià)值得到極大提升，曾經(jīng)具備打造頂級(jí)富人豪宅社區(qū)的條件給人帶來(lái)休閑、純粹、安靜、開(kāi)放生活方式的意大利小鎮(zhèn)Portofino成熟配套與異域生活方式完美結(jié)合的純粹富人居住社區(qū).Part 3 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素解析.Part 3 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素解析從外 至內(nèi) 地段 交通山水條件 利用或發(fā)明新資源建筑園林配套效力別墅豪宅 高層豪宅 .兩個(gè)案例的解讀星海灣一號(hào)2021-2021 中國(guó)十大豪宅深圳幸福里Part 3 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素解析.Part 3 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素

18、解析案例解讀之一星海灣一號(hào)2021-2021 中國(guó)十大豪宅.KEY WORD 1: 中國(guó)十大超級(jí)豪宅.整體價(jià)值2021年4月，“中國(guó)十大超級(jí)豪宅榜單揭曉，華潤(rùn)星海灣壹號(hào)赫然列鼎前三甲，是東北地域獨(dú)一入選的超級(jí)豪宅。中國(guó)十大超級(jí)豪宅華潤(rùn)星海灣壹號(hào)是華潤(rùn)置地多年豪宅探求旅程里的扛鼎之作，為中國(guó)首代復(fù)合資源型超級(jí)豪宅。以200米高超五星級(jí)君悅酒店為領(lǐng)銜，集國(guó)寶級(jí)海邑別墅、稀世低密度平層官邸、擎天超高層、ONE CLUB頂級(jí)私人會(huì)所、高端商業(yè)為一體的大型地標(biāo)性都市綜合體工程。.作為區(qū)域最后一塊可供開(kāi)發(fā)的豪宅用地，工程伸入大連金融CBD腹地，北接星海廣場(chǎng)，南面零間隔臨海，讓大連城心之璀璨與一線海景資源收

19、匯一處。締成既集合CBD中心、一線海景、百年經(jīng)典建筑，又融入世界頂級(jí)奢華效力閱歷和國(guó)際高端商業(yè)綜合體的當(dāng)代跨業(yè)態(tài)頂級(jí)豪宅，幾乎每項(xiàng)硬性目的，都領(lǐng)先行業(yè)最高規(guī)范，放眼全國(guó)，絕無(wú)僅有。地段價(jià)值.自然價(jià)值大連一線海景資源 .KEY WORD 2: 世界級(jí)巨匠設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同打造.建筑價(jià)值從英倫喬治式，到ART DECO，深化骨髓的貴族建筑.華潤(rùn)星海灣壹號(hào)聚合國(guó)際知名建筑設(shè)計(jì)巨匠，經(jīng)過(guò)尖端建筑技術(shù)及高質(zhì)量建筑資料讓人居風(fēng)格與凡品一并區(qū)隔，出類拔萃。別墅與多層在風(fēng)格上向英國(guó)喬治王朝致敬，華貴中不失現(xiàn)代氣味。.外立面遠(yuǎn)赴3000公里外， 采用純手工開(kāi)采的卡拉麥里金珍稀石材.擎天超高層悅府，采用ART DECO

20、建筑風(fēng)格，采用三段式構(gòu)圖手法精心打造建筑外立面的過(guò)渡，自下而上，裙樓頂級(jí)石材、中部鋁板加玻璃、頂部玻璃，豐富的立面層次彰示外形的端莊與宏偉，構(gòu)建工程頂級(jí)地標(biāo)性。.園林價(jià)值歐洲古典皇家禮儀園林，不惜工本的園林構(gòu)造。 .華潤(rùn)星海灣壹號(hào)聘請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)園林設(shè)計(jì)巨匠傾情打造，運(yùn)用歐洲古典皇家造園手法，依托基地抬高和微地形優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)密林與軸線的層層展開(kāi)，發(fā)明游園時(shí)的禮儀感和私密性，打造一個(gè)與頂級(jí)社區(qū)相匹配的奢致名園。.景觀團(tuán)隊(duì)跋涉十幾個(gè)省份甄選等樹(shù)高、等冠幅的成年銀杏。園中近百棵直徑20厘米以上的珍貴苗木全部采取成樹(shù)全冠移植的方式，傾心營(yíng)造近海廢品園林，在移入園林中時(shí)，需求經(jīng)過(guò)吊裝，360度視覺(jué)調(diào)整再吊裝，

21、再調(diào)整的過(guò)程，以此對(duì)樹(shù)冠的方向和角度反復(fù)調(diào)試，使其呈現(xiàn)出最優(yōu)美的一面，讓開(kāi)放空間過(guò)渡到綠化的內(nèi)庭院時(shí)，構(gòu)成一個(gè)完美的花園鏈。.配套價(jià)值超五星級(jí)君悅酒店、ONE CLUB東北亞頂級(jí)私人會(huì)所，打造專屬社交配套.君悅酒店作為世界超奢華酒店的旗艦物業(yè)，一路引領(lǐng)酒店效力規(guī)范走向極致。大連君悅酒店，將成為東北地域最高端的超五星級(jí)酒店之一，將成為與本案相匹配的頂級(jí)專屬性社交配套。本案的主人，將優(yōu)先享用君悅VIP效力，零間隔享遭到君悅酒店無(wú)與倫比的奢華禮遇。 .海天一色東北亞最頂級(jí)的私人會(huì)所ONE CLUB，國(guó)際裝飾主義巨匠邱德光先生親臨操刀。無(wú)邊沿海景泳池。.戶型價(jià)值十字中廳禮儀空間，知名巨匠定制精裝華潤(rùn)

22、星海灣壹號(hào)以意大利帕拉迪奧的圓廳別墅為藍(lán)本，十字中廳為軸線，放射狀把家庭空間、餐飲效力區(qū)、公共活動(dòng)區(qū)設(shè)置，構(gòu)成動(dòng)靜分區(qū)、功能分區(qū)的別墅空間平面化規(guī)劃，確保純粹性和私密性。超大尺度一線海景主臥，兼具空間奢華感和精致感，盡享總統(tǒng)套房級(jí)極致禮遇。此外，特聘國(guó)際頂級(jí)巨匠擔(dān)綱二期悅府室內(nèi)設(shè)計(jì)，分寸奢裝。眾多巨匠智慧的極致考工，讓華潤(rùn)星海灣壹號(hào)不僅是恒產(chǎn)，更是傳世之寶。.KEY WORD 3: 華潤(rùn)置地鼎級(jí)鉅獻(xiàn) .物業(yè)效力物業(yè)提早運(yùn)用未來(lái)規(guī)范，志業(yè)于情感增值維系華潤(rùn)星海灣壹號(hào)采用管家式專人跟進(jìn)效力方式，并根據(jù)高端客戶需求，私屬定制多種方式的物業(yè)增值效力及個(gè)性化效力。并以2千萬(wàn)高端會(huì)所one club為中心

23、，倡導(dǎo)情感悉心效力理念，展開(kāi)顯赫圈層中單個(gè)業(yè)主私人宴會(huì)謀劃及組織效力，努力于向星海灣壹號(hào)業(yè)主提供尊貴、差別化、人性化的高質(zhì)量物業(yè)效力。.華潤(rùn)品牌華潤(rùn)置地，中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)領(lǐng)袖 .Part 3 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素解析問(wèn)題討論 1. 假設(shè)地段價(jià)值與自然價(jià)值非常稀缺，降級(jí)產(chǎn)品規(guī)范，可行否？譬如說(shuō)星海灣壹號(hào)的競(jìng)品工程。2. 以星海灣壹號(hào)為例，這么稀缺的地段與海景，假設(shè)沒(méi)有高層的產(chǎn)品形狀，是不是會(huì)更純粹？.Part 3 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素解析案例解讀之二深圳幸福里.中心價(jià)值之一：地標(biāo)級(jí)城市綜合體深圳幸福里是嫁接于深圳華潤(rùn)中心之上的高端住宅。華潤(rùn)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的首個(gè)“都市綜合體作品，包含萬(wàn)象城 、華潤(rùn)大廈

24、、商業(yè)休閑廣場(chǎng)、君悅酒店。.中心價(jià)值之二：地段中心，交統(tǒng)統(tǒng)達(dá)性極好.中心價(jià)值之三：高質(zhì)量精裝首層大堂裝修規(guī)范墻面：法國(guó)木紋石、進(jìn)口白洞石、灰鏡地面：進(jìn)口大理石電梯門套：發(fā)絲黑鋼電梯門面板：黑鏡鋼.電梯大堂裝修規(guī)范墻面：法國(guó)木紋石地面：新亞米黃大理石電梯門套：發(fā)絲黑鋼電梯門面板：櫻桃木飾面防火門、配自動(dòng)門磁系統(tǒng)電梯轎廂裝修規(guī)范外門面板：黑鏡鋼內(nèi)門面板及前壁：鏡鋼轎廂后壁：捫皮、鏡鋼扶手轎廂側(cè)壁：櫻桃木、灰鏡天花：透光石地面：新亞米黃大理石電梯每棟配置4臺(tái)日本進(jìn)口日立HGH高速電梯4m/s.客廳、餐廳、臥室地面：美洲櫻桃木三層實(shí)木復(fù)合地板墻面：ICI米白色乳膠漆天花：優(yōu)質(zhì)輕鋼龍骨石膏板吊頂，ICI

25、白色乳膠漆飾面燈具：配射燈和隱藏?zé)魩?，預(yù)留裝飾吊燈燈位衣柜：櫻桃木飾面固定衣柜客廳臥室.門美洲櫻桃木飾面、美國(guó)耶魯門鎖、德國(guó)海福樂(lè)五金。其中入戶門為甲級(jí)防火子母門、內(nèi)置1mm厚防盜鋼板廚房墻、地面：新亞米黃大理石天花：優(yōu)質(zhì)防水石膏板吊頂，ICI白色乳膠漆飾面櫥柜：德國(guó)西曼蒂克櫥柜，配杜邦可麗耐人造石臺(tái)面，瑞士弗蘭卡水槽及龍頭廚房電器：德國(guó)西門子爐灶、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、微波爐、冰箱.衛(wèi)生間地面：新亞米黃大理石墻面：葡萄牙米黃大理石天花：優(yōu)質(zhì)防水石膏板吊頂，ICI白色乳膠漆飾面潔具：德國(guó)杜拉維特座便器、臺(tái)盆、浴缸臺(tái)盆龍頭：德國(guó)漢斯格雅浴缸、沐浴龍頭及花灑：德國(guó)高儀小五金：雅鼎毛巾?xiàng)U、廁紙架、浴巾

26、架、浴袍掛鉤玻璃門：12mm厚鋼花清玻璃燈具：配防霧筒燈、射燈及隱藏?zé)舨叟艢馍龋核上码[藏式抽風(fēng)機(jī)鏡柜：推拉式鏡柜，配防霧鏡、進(jìn)口路軌及門鉸臺(tái)面：?jiǎn)」饽蠘O白杜邦可麗耐人造石臺(tái)柜：櫻桃木飾面，配嵌入式毛巾架.太多的細(xì)工程。精裝總體造價(jià)：8k每平米。 .情境樣板間 140平米 .問(wèn)題討論豪宅與精裝的關(guān)系。 Part 3 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素解析.僅供參考的觀念1. 純粹是高級(jí)資料堆積的精裝，毫無(wú)意義， 更應(yīng)該為精裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)買單。2. 精裝產(chǎn)品菜單制，添加精裝的多樣性。3. 不精裝的產(chǎn)品，留給客戶更大的自主空間。4. 特殊市場(chǎng)時(shí)期，清水房會(huì)成為營(yíng)銷手段。Part 3 豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素解析.

27、Part 4 豪宅產(chǎn)品的趨勢(shì)討論.Part 4 豪宅產(chǎn)品的趨勢(shì)討論趨勢(shì)一： 豪宅由一二線城市向三線城市下沉。高層豪宅將在一二線城市更多出現(xiàn)。 .Part 4 豪宅產(chǎn)品的趨勢(shì)討論城鎮(zhèn)化過(guò)程，三線城市會(huì)承接一二線城市繼續(xù)開(kāi)展。三線城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，具備消費(fèi)豪宅的才干。高檔住宅用地目的嚴(yán)控，別墅用地被禁，雖然有一定的操作空間，但是在一二線城市可操作空間越來(lái)越小。一二線城市的舊改工程會(huì)不斷添加。.Part 4 豪宅產(chǎn)品的趨勢(shì)討論趨勢(shì)二：豪宅產(chǎn)品上的創(chuàng)新在滿足豪宅客戶消費(fèi)需求的前提下，未來(lái)豪宅的產(chǎn)品將會(huì)有以下幾個(gè)開(kāi)展方向：更注重自然資源利用整合營(yíng)造戶外活動(dòng)空間提升私密性空間設(shè)計(jì)更具創(chuàng)意和藝術(shù)性高新設(shè)備與技

28、術(shù)的投入.NO.1更注重自然資源利用對(duì)別墅類豪宅來(lái)講，最稀缺的那么是自然山水環(huán)境，真正具備自然山水資源的工程少而又少?，F(xiàn)階段很多別墅工程在不具備自然山水的情況下人工營(yíng)造，挖人工湖或建高爾夫球場(chǎng)，試圖彌補(bǔ)自然山水方面的缺乏。未來(lái)，豪宅經(jīng)過(guò)因地制宜，融入自然的利用自然資源，可以完全不用刻意地去打造園林。Part 4 豪宅產(chǎn)品的趨勢(shì)討論.該別墅坐落在挪威首都奧斯陸南邊郊區(qū)的一個(gè)高地上。為了維護(hù)高地，房屋朝向工程區(qū)的東面，用鋼鐵柱子支撐懸掛在一面斜坡上。作為入口的樓梯沿斜坡升高直入高地上的別墅。這個(gè)設(shè)計(jì)防止了過(guò)多的浪費(fèi)，并把技術(shù)性銜接隱藏在樓梯內(nèi)。同時(shí)，是房屋與地面特點(diǎn)相互影響。挪威邊緣別墅.別墅的懸空面都有開(kāi)窗，為的是更好的觀景。臨街面的窗可直接看到山下的挪威小鎮(zhèn)。.NO.2 整合室內(nèi)外空間，塑造豪宅溫馨度 別墅類型豪宅是經(jīng)過(guò)建筑之間的間距，建筑密度