廈門(mén)博格管理咨詢(xún)組織經(jīng)營(yíng)與組織大型化ppt課件

1、組織開(kāi)展的步驟組織運(yùn)營(yíng)與組織大型化廈門(mén)博格管理咨詢(xún) 1學(xué)習(xí)的三部曲平凡人1/31/91/27杰出者100%60%1000%勝利者100%100%100%知信行知行合一 邁向勝利2壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)的主要是“人一是公司的員工一是公司的客戶(hù)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展決議了勝利的現(xiàn)代企業(yè)必需“以人為本現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展強(qiáng)調(diào)企業(yè)必需用心運(yùn)營(yíng)客戶(hù)，穩(wěn)定行銷(xiāo)渠道3運(yùn)營(yíng)壽險(xiǎn)必需堅(jiān)持兩條腿走路行銷(xiāo)業(yè)務(wù)高手專(zhuān)業(yè)化行銷(xiāo)增員開(kāi)展組織規(guī)模運(yùn)營(yíng)有人就有業(yè)績(jī)與有人未必有業(yè)績(jī)4組織利益分析定著期 比例 FYP/月(含其所屬) 組織利益003月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月424月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月2

2、5月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月合計(jì): 240元/月 平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!5增員收入甚至高于推銷(xiāo)所得前提是置信壽險(xiǎn)業(yè)是至少30年的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)有誰(shuí)情愿犧牲一半甚至更多的收入開(kāi)展組織是應(yīng)該而且必需選擇的道路6這是一個(gè)系統(tǒng)部門(mén)建立建立機(jī)制開(kāi)展人力人均保費(fèi)業(yè)績(jī)生長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)選才機(jī)制增才流程規(guī)范作業(yè)訪(fǎng)問(wèn)管理高效輔導(dǎo) 部門(mén)發(fā)揚(yáng)功能人員高效運(yùn)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契高程度主管高選才規(guī)范主管高期望高淘汰規(guī)范確立運(yùn)營(yíng)目的增才率15%(天堂地獄目的)增1才增3員增

3、1才=10000元10個(gè)增員渠道7確立運(yùn)營(yíng)目的志當(dāng)存高遠(yuǎn)IBM建立伊始即以大公司的風(fēng)范行事知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊(duì)是不可戰(zhàn)勝的8目的一旦確立關(guān)鍵在于執(zhí)行部門(mén)建立發(fā)揚(yáng)群策群力，用人所長(zhǎng)建立機(jī)制發(fā)揚(yáng)制度選才、育才的效果開(kāi)展人力眾人拾柴火焰高人均保費(fèi)有賴(lài)技藝的提高業(yè)績(jī)生長(zhǎng)多種要素的綜協(xié)作用9部門(mén)建立 部門(mén)發(fā)揚(yáng)功能運(yùn)用好功能小組人員高效運(yùn)作人盡其才團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契抱團(tuán)打天下10部門(mén)建立續(xù)業(yè)務(wù)組：差勤、鼓勵(lì)、關(guān)懷 增員組：流程、渠道陌生、市場(chǎng)、開(kāi)會(huì) 培訓(xùn)組：早會(huì)、銜接、專(zhuān)題 總務(wù)組：活動(dòng)、職場(chǎng)、會(huì)計(jì)11建立機(jī)制 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)選才機(jī)制增才流程規(guī)范作業(yè)沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓活動(dòng)管理高效輔導(dǎo)12開(kāi)展人力 增才率15% 10

4、個(gè)增員渠道增才1人=10000元增一才等于增三員13天堂地獄目的增才率15%人力萎縮不敢管理人均下降士氣不好組低收入不愛(ài)增才惡性循環(huán)地獄境界人力增長(zhǎng)加強(qiáng)管理人均提高士氣大作組高收入喜歡增才良性循環(huán)天堂境界15%1410個(gè)增員渠道 親朋好友同好 引見(jiàn)引薦 個(gè)人發(fā)現(xiàn) 目的市場(chǎng) 人力市場(chǎng) 增員客戶(hù) 登報(bào)傳單 陌生增員 隨機(jī)增員 增員活動(dòng)15增員活動(dòng) 創(chuàng)說(shuō)會(huì)、家庭聚會(huì)、外語(yǔ)班、勝利學(xué)、 時(shí)間管理、潛能開(kāi)發(fā)、自助餐會(huì)、插花班、相命班、理財(cái)班、市場(chǎng)增員竅門(mén) 絞盡腦汁無(wú)所不用16人均保費(fèi)心高才干氣傲高淘汰規(guī)范高程度主管高選才規(guī)范主管高期望17業(yè)績(jī)生長(zhǎng) 業(yè)績(jī)加倍= 橫向生長(zhǎng)(人力)+ 縱向生長(zhǎng)(消費(fèi)效率)+ 主管的企圖心(魔力其實(shí)主管是關(guān)鍵18主管的魔力 人有多大膽地有多大產(chǎn)假設(shè)連想都不敢19主管的“問(wèn)題終端的問(wèn)題是主管的問(wèn)題看不出問(wèn)題是最大的問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)問(wèn)題是作風(fēng)問(wèn)題處理不了問(wèn)題是才干問(wèn)題都是素質(zhì)問(wèn)題20主管的素質(zhì)智:知識(shí)豐富信:誠(chéng)信為本仁:維護(hù)下屬勇:身先士卒嚴(yán):紀(jì)律嚴(yán)明好管才人合主復(fù)是應(yīng)型21人分三六九等一等人存人:廣交朋友,資訊豐富二等人存物:信息閉塞,難成大器三等人存錢(qián):不知輕重,甘為錢(qián)奴22真正的主管應(yīng)是“三位一體既能