從《孫子兵法》悟企業(yè)家最高境界

1、從孫子兵法悟企業(yè)家最高境界借鑒孫子兵法,只關注“謀略”、“詐道”,而全然不解孫子在兵法中所強調的道德。關懷和人本精神,是把孫子兵法庸俗化。在商場中,學會欣賞你的競爭對手,而不是在“朋友”就是“敵人”的二元選擇中思考你的交易,應該是企業(yè)家經(jīng)營的最高境界。自從日本人把孫子兵法運用到企業(yè)管理與市場營銷上,自稱頗有收獲,美軍也把孫子兵法用在伊拉克戰(zhàn)場上,說他們的“斬首行動”戰(zhàn)略思想從中受到了啟發(fā)?；蛟S受其影響,近年來,國人特別是企業(yè)界人士也對孫子兵法產(chǎn)生了極大興趣,今日隨處可以聽見各種企業(yè)文化培訓班大講“商場就是戰(zhàn)場”、“孫子兵法可以作為商場的制勝寶典秘籍”等等話語,真讓人覺得老祖宗的“兵法”,兩千年

2、后還真有“奇效”。我雖沒有縱浪商海,卻也與不少商界精英有過推心置腹的交談,從沒有見過什么“狼性經(jīng)理”,倒是他們溫文爾雅的言談與謙恭的做派,讓我相信爾虞我詐、玩弄心計謀略成就不了什么大企業(yè)。我不以為“商場就是戰(zhàn)場”的說法有什么高明之處,隨著經(jīng)濟法規(guī)的逐步健全和市場秩序的發(fā)展成熟,“雙贏”才是理性的行為和最佳的結果。商場應該是人們的拚搏、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻精神展現(xiàn)的場所,而不是“拚殺”的戰(zhàn)場。學會欣賞你的競爭對手,而不是在“朋友”就是“敵人”的二元選擇中思考你的交易,應該是企業(yè)家經(jīng)營的最高境界。企業(yè)倫理的呼聲幾年前就雷聲大作,至今不見什么成效。如今企業(yè)文化培訓卻又搬來孫子兵法中的“謀略”或者曹操所注

3、解謂“詐道”,來誘引當今經(jīng)濟活動中的躁動人群。孰不知孫子兵法,所以素有“兵典”、“武經(jīng)”、“百代兵家之師”之稱,它不是只講“謀略”、“詭計”,而是對戰(zhàn)爭本質的深刻反思,凝集了中國兵學思想的精萃。換個視野去看孫子兵法,或許可以看到真諦。道德為“體”,謀略為“用”春秋至戰(zhàn)國時代,頻繁的搶掠兼并戰(zhàn)爭讓生靈涂炭,所以孟子說“春秋無義戰(zhàn)”。所謂“無義戰(zhàn)”,是批評各諸侯國置周天子的權威不顧,破壞了尊卑秩序。如果說孟子站在政治秩序與道義的角度譴責諸侯國間的征伐戰(zhàn)爭的話,其他先秦諸子更在戰(zhàn)爭的慘禍上給予了深刻的批判。老子說:“大軍之后,必有兇年”,“夫樂殺人,不可以得志于天下矣”。老子主張“以道佐人主,不以兵

4、強天下”。墨子也痛斥戰(zhàn)爭給人民帶來的沉重無盡的災難:搶劫財富、殘害無辜、貽誤農(nóng)時。所以他主張,以德義服天下,以兼愛來消弭禍亂?？傊?傳統(tǒng)中國的戰(zhàn)爭觀,有著人文關懷與強烈的道德批判。同樣,孫子兵法十三篇,雖然篇篇是討論謀略,但在篇中那些討論政治和道德的語言頗有深意。如計篇里說:“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”戰(zhàn)爭茲事體大,關乎著國家、人民的生死存亡,所以“經(jīng)之以五事”。“經(jīng)”是量度、分析研究,“五事”則“一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法”?！暗馈笔恰傲蠲衽c同意也”。戰(zhàn)爭問題必須要使百姓同意而得到支持。這也是荀子所言“兵要在乎善附民而已”?！疤臁笔侵笟夂?“地”是指地形,

5、“將”是指揮軍隊,“法”是法度編制。在孫子看來,“善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政”?！靶薜馈笔切廾髡?“保法”是確保法制實行。由此,才能把握戰(zhàn)爭的決定權。戰(zhàn)爭可以解決問題,但戰(zhàn)爭造成的危害是極大的,不了解“危害”,就不知道“有利”。由此,“非利不動,非得不用,非危不戰(zhàn)”。慎重對待戰(zhàn)爭是孫子兵法里最核心問題。因為戰(zhàn)爭可能造成“亡國不可以復存,死者不可以復生”,所以孫子告誡:“明君慎之,良將警之,此安國全軍之道也?！币詰?zhàn)爭掠城攻地,在孫子看來不是戰(zhàn)爭的最終目的。孫子說:“百戰(zhàn)百勝,非善之善者也,不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也?！卑賾?zhàn)百勝,不是高明中的高明者,不用戰(zhàn)爭的屈服敵人,這才是最高明的人

6、。所以“善用兵者,屈人之兵而非戰(zhàn)也,拔人之城而非攻也,毀人之國而非久也,必以全爭于天下?！睂O子主張盡量不用戰(zhàn)爭的方式解決存亡問題,其思想應受到中國文化中“人本”觀念的影響。在連年戰(zhàn)爭的慘烈禍害下,人們思考弭兵止戰(zhàn)辦法就是以道德制約戰(zhàn)爭。所以,我們看孫子兵法十三篇的內在邏輯,“屈人之兵而非戰(zhàn)”,必推崇“謀略之法”。謀略的本質是“詭”、“詐”,這是曹操所注“兵無常形,以詭詐為道”。謀略非常重要,善用謀略,不戰(zhàn)而勝。因此孫子強調“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城?！辈贿^,即便孫子重視謀略的重要性,他也要告誡人們運用謀略的前提仍然是以道德為“體”,以謀略為“用”。如細心讀孫子兵法“用間篇”便可體

7、會其中的意涵精義?！坝瞄g篇”雖然是講如何使用五類間諜竊取情報的方法。但是在“用間”的前提上,孫子則強調“非圣智不能用間,非仁義不能使只有“明君賢將,能以上智為間者,必成大功,此兵之要,三軍之所恃而動也”。作為兵書的孫子兵法也非常強調道德倫理的重要性,所以唐代著名詩人杜牧注解孫子兵法說“古之兵柄,本出儒術”。企業(yè)文化是“道”,經(jīng)營模式是“術”孫子講的用兵之法,如“知彼知己”、“先勝而后戰(zhàn)”、“以正合,以奇勝”、“我專而敵分”、“避實而擊虛”、“施無法之賞,懸無政之令”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術雖然重要,但我以為,這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術仍然是“術”而不是“道”。何謂“術”?清代學者章學誠解釋:“術也者,取所發(fā)明之真理致諸用

8、者也。”換言之,“術”就是理性認知的具體運用方法?！暗馈痹谥袊軐W里有多種說法,簡要概括是關于自然、社會、人所固有的因果性、規(guī)律性,由此比附為道德本體,以及人們超驗的體悟境界。所以,在中國文化中一直認為“道”是“本”,“術”是“末”;“道”是“體”,“術”是“用”。“術”不離“道”,不存在一個純粹的獨立的“術”。我們換種說法,中國企業(yè)今天在大量借鑒西方的企業(yè)管理經(jīng)驗與制度的時候,往往忽略了西方企業(yè)文化的核心價值。如果僅僅學習“惠普”的管理制度,而不理解“HPway”(即惠普之道)所講的內在價值,即:(1)相信、尊重個人;(2)追求卓越;(3)誠信;(4)公司的成功是大家的貢獻;(5)開拓、創(chuàng)新。沒有這些核心價值的支撐,就不可能完全運用惠普的管理制度。企業(yè)文化的價值觀是“道”,企業(yè)的經(jīng)營模式與行為風格是“術”?！暗馈痹凇靶g”中,沒有企業(yè)文化的核心價值觀念在管理制度中發(fā)揮作用,制度管理不會完善,甚至名存實亡。所以,借鑒學習孫子兵法,只關注“謀略”、“詐道”,而全然不解孫子在兵法中所強調的道德關懷和人本精神,那是把孫子兵法庸俗化。二十世紀70年代,美國與歐洲的商學院的管理教育課程都開設了