移動(dòng)中醫(yī)館商業(yè)方案書

1、移動(dòng)中醫(yī)館商業(yè)方案書我們?cè)谧鍪裁?23為醫(yī)生提供一個(gè)全業(yè)務(wù)鏈條的“專屬中醫(yī)館”醫(yī)生簽約后下載“診療端”，可自己確定接診時(shí)間、接診地點(diǎn)、接診數(shù)量、診金水平，在接診過程中，醫(yī)生直接通過系統(tǒng)開出藥方，并發(fā)送到“中央藥房”，藥房完成藥品對(duì)患者的配送為醫(yī)生提供專業(yè)的醫(yī)務(wù)助理服務(wù)及患者管理服務(wù)對(duì)于達(dá)到一定接診量的醫(yī)生，平臺(tái)為其配備專業(yè)的醫(yī)務(wù)助理，配合其進(jìn)行診療行為，醫(yī)務(wù)助理利用平臺(tái)工具，同時(shí)為其提供患者溝通、復(fù)診管理、病例及處方查詢等服務(wù)1為患者提供更佳良好的中醫(yī)就診體驗(yàn)免去患者在公立醫(yī)院排隊(duì)掛號(hào)，排隊(duì)就診的時(shí)間消耗，患者也可以使用醫(yī)生檢索系統(tǒng)，預(yù)約附近適合的醫(yī)生就診。為什么是中醫(yī)2相對(duì)于西醫(yī)，在接診過程

2、中，中醫(yī)基本不依賴于諸多檢查、檢驗(yàn)和定量分析設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)完全院外接診相對(duì)于西醫(yī)，中醫(yī)的診療邏輯并不完全根據(jù)科室分診，每一位中醫(yī)，都是全科醫(yī)生，都可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自己的全科診所相對(duì)于西醫(yī)的診療邏輯，中醫(yī)更需要互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行粉絲管理，患者黏性高，忠誠(chéng)度高對(duì)于公立大型醫(yī)院，中醫(yī)科并非其利潤(rùn)的主要來源，所以在多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的大背景下，公立醫(yī)院對(duì)于體制內(nèi)中醫(yī)的院外行醫(yī)行為，并不太敏感往往面臨無法甄選質(zhì)量可靠的藥品購(gòu)買渠道等問題。124精力去完成預(yù)約，排隊(duì)，取藥等非醫(yī)生問診直接服務(wù)而又不能忽略的其他輔助流程，效率極其低下。去私立醫(yī)院就診，雖然服務(wù)升級(jí)會(huì)有VIP通道等，但相對(duì)價(jià)格高昂，就診名額有限，在固定的工作時(shí)間內(nèi)

3、往往只能根據(jù)醫(yī)生的排班時(shí)間而遷就。醫(yī)療機(jī)構(gòu)分布不均，醫(yī)療資源無法覆蓋到更多的區(qū)域，造成很多患者被迫放棄就診，耽誤了治療。3即使患者通過各種渠道接受了中醫(yī)服務(wù)，拿到處方后03且市場(chǎng)魚龍混則，零售渠道也無法負(fù)擔(dān)起應(yīng)付的相關(guān)醫(yī)療責(zé)任。患者痛點(diǎn)去公立醫(yī)院就診，雖然價(jià)格合理，但需要花費(fèi)大量的時(shí)間和3124醫(yī)生痛點(diǎn)對(duì)于公立醫(yī)院名中醫(yī)，往往面臨工作量大，收入與工作量關(guān)聯(lián)程度不高的問題，其會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)介對(duì)于診金價(jià)格不敏感的用戶到平臺(tái)就診，以實(shí)現(xiàn)自己貨幣收入的增加，體現(xiàn)自己的價(jià)值3對(duì)于私立醫(yī)院中醫(yī)，與公立醫(yī)院非名中醫(yī)，往往面臨患者不足，獲取患者渠道狹窄的問題，平臺(tái)不僅可通過線上為其轉(zhuǎn)介患者，也可以通過線下活動(dòng)為其招

4、攬新患者，系統(tǒng)還可以為其提供患者管理的系列服務(wù)，增強(qiáng)粘性從傳統(tǒng)中醫(yī)接診場(chǎng)景分析，其只有在醫(yī)院或合法診所內(nèi)，利用其執(zhí)業(yè)醫(yī)療機(jī)間構(gòu)的HIS系統(tǒng)，才能解決診療行為合法性、診金收取合理性與開藥順暢性問題，在時(shí)03 、地點(diǎn)選擇等方面相當(dāng)不自由。而運(yùn)用平臺(tái)，醫(yī)生在任何與患者接觸的場(chǎng)景下，例如朋友相求、飯局偶遇、院外招攬等情況，順利完成診療全流程，不再有上述任何問題要自建中醫(yī)館，馬上會(huì)面臨資金籌備、資質(zhì)審批、租賃裝修、藥品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)及藥房管控、聘用培訓(xùn)藥師&醫(yī)助、日常經(jīng)營(yíng)管理、客戶招攬、現(xiàn)金流、生長(zhǎng)期、盈虧風(fēng)險(xiǎn)等一系列的問題，這讓太多醫(yī)生望而卻步，而只要輕松注冊(cè)平臺(tái)，以上問題均瞬間解決且不產(chǎn)生任何成本，醫(yī)生

5、即刻擁有自己專屬的移動(dòng)中醫(yī)館、口袋中醫(yī)館，隨時(shí)隨地輕松安全實(shí)現(xiàn)收益。4移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀而從國(guó)內(nèi)目前移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展情況來看，仍然主要集中在線上掛號(hào)、線上問診、線上售藥、智能可穿戴設(shè)備等方面，而從2015年開始，線下布局診所已經(jīng)成為多數(shù)行業(yè)領(lǐng)先者的共同選擇丁香園：起家于遠(yuǎn)程問診、預(yù)約掛號(hào)、健康咨詢等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，也宣布將在全國(guó)5個(gè)重點(diǎn)城市開設(shè)25家診所據(jù)iiMedia Research（艾媒資訊）統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2014年中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為29.5億人民幣，2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到42.7億人民幣，增長(zhǎng)率為44.7%，2014年中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療用戶規(guī)模為0.72億人，2015年將達(dá)到1

6、.38億人春雨醫(yī)生：已經(jīng)確定“線上私人醫(yī)生+線下診所”的O+O模式，預(yù)計(jì)2015年在全國(guó)50家城市開設(shè)300家診所目前，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)中，并無中醫(yī)領(lǐng)域垂直細(xì)分市場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)5項(xiàng)目亮點(diǎn)中國(guó)國(guó)內(nèi)慢病患者約3億人，老齡人口約2.12億，中醫(yī)養(yǎng)生需求規(guī)模已超過10000億人民幣，目前保持20%年化增長(zhǎng)；中醫(yī)診療服務(wù)行業(yè)包括問診開方，內(nèi)治調(diào)理（如湯劑、丸散膏丹等形態(tài)的內(nèi)服中藥以及中成藥產(chǎn)品，藥食同源的保健食品等），外治（如貼敷、針灸、正骨、推拿治療等），項(xiàng)目前期著重醫(yī)生移動(dòng)問診，平臺(tái)統(tǒng)一配送藥品；后期拓展個(gè)人及企業(yè)客戶常年治未病，養(yǎng)生調(diào)理滋補(bǔ)及配合線下合作門店中醫(yī)外治等服務(wù)。業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)介：通

7、過醫(yī)生線上預(yù)約，線下移動(dòng)辦公問診，診費(fèi)70%歸醫(yī)生，平臺(tái)統(tǒng)一配送藥品（客單價(jià)150-200元左右，毛利率50%，同城隔天到貨），同時(shí)引導(dǎo)客戶通過商城，結(jié)合醫(yī)生推薦，養(yǎng)成中醫(yī)養(yǎng)生的好習(xí)慣，社會(huì)化營(yíng)銷，先B2B企業(yè)活動(dòng)再轉(zhuǎn)換C端客戶，獲取海量粉絲轉(zhuǎn)化，形成好口碑，正向循環(huán)。團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵詞：自主研發(fā)系統(tǒng)平臺(tái)，自主運(yùn)營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，頂級(jí)銷售營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，中醫(yī)師執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)護(hù)航，城市中央藥房配送，城市復(fù)制低成本，快速盈利。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出健康中國(guó)戰(zhàn)略，政策導(dǎo)向支持，醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、分級(jí)診療推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)加中醫(yī)醫(yī)療概念讓大量資本開始進(jìn)入。行業(yè)平均利潤(rùn)率高，覆蓋年齡層次廣，全面推廣力度大。6123456家庭中醫(yī)健康保障服務(wù)第三步

8、第二步名醫(yī)名方以及養(yǎng)生商城隨平臺(tái)擴(kuò)張得以推廣、銷售拓展企業(yè)定制員工中醫(yī)體檢及保健服務(wù)、名醫(yī)上門出診服務(wù)，及高端簽約醫(yī)生，培養(yǎng)平臺(tái)使用習(xí)慣第一步第四步通過大量“進(jìn)社區(qū)”、“進(jìn)企業(yè)”等活動(dòng)，集聚大量?jī)?yōu)秀醫(yī)生資源與注冊(cè)用戶，成為患者首選的中醫(yī)就診平臺(tái)，同時(shí)開拓了to B的業(yè)務(wù)盈利模式中藥資源及中藥生產(chǎn)基地的前端開拓第五步第六步中醫(yī)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立，醫(yī)案、藥品業(yè)務(wù)構(gòu)想與商業(yè)模式我們?cè)诖蛟熘嗅t(yī)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)系統(tǒng)通過自行研發(fā)的“診療端”系統(tǒng)，為醫(yī)生提供放號(hào)、診金管理、接診地點(diǎn)選擇、接受患者掛號(hào)、接診、開處方等全流程服務(wù)，使中醫(yī)的診療行為不再局限于醫(yī)院或醫(yī)館內(nèi)。由于平臺(tái)對(duì)醫(yī)生沒有任何強(qiáng)制行為，醫(yī)生自定收

9、取的診金，時(shí)間上自主自由，醫(yī)生的接受度非常高7項(xiàng)目盈利點(diǎn)321企業(yè)定制中醫(yī)體檢及保健服務(wù)醫(yī)生治療費(fèi)用（針灸，推拿，艾灸等）分成5 平臺(tái)提供中醫(yī)保健品養(yǎng)生商城，讓醫(yī)生結(jié)合客戶自身情況，推薦養(yǎng)生食材，藥材，防未病名醫(yī)名方的工業(yè)化開6發(fā)、中藥生產(chǎn)及銷售藥品銷售利潤(rùn)在保證藥品平價(jià)基礎(chǔ)上，毛利率為50%中醫(yī)養(yǎng)生保健品商城4名醫(yī)上門服務(wù)平臺(tái)提供預(yù)約、撮合、出行及助理服務(wù)，以及平臺(tái)產(chǎn)生的針灸、推拿等理療項(xiàng)目，對(duì)醫(yī)生診金分成7中醫(yī)大數(shù)據(jù)服務(wù)商根據(jù)企業(yè)規(guī)模收費(fèi)8技術(shù)中心為集團(tuán)公司下設(shè)部門醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)把脈云科技集團(tuán)公司產(chǎn)品、技術(shù)中心深圳站把脈醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資（深圳）有限公司上海站邁問醫(yī)院管理（上海）有限公

10、司其他城市城市分公司由集團(tuán)公司控股51%，當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥服務(wù)行業(yè)資源方以及核心醫(yī)師和骨干團(tuán)隊(duì)期權(quán)鼓勵(lì)占49%9分站公司架構(gòu)城市站中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)*1（實(shí)體店）中央藥房*2銷售部*3+N技術(shù)部*1市場(chǎng)部 *1行政人事部*1客服部*2財(cái)務(wù)部*1分站董事會(huì) 每個(gè)分站由集團(tuán)控股51%，配置當(dāng)?shù)嘏普正R全的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)一家（含下設(shè)藥房及相關(guān)具備資質(zhì)人員） 基本配置12人全職員工及N名兼職銷售人員 （啟動(dòng)前期市場(chǎng)部/行政人事部/財(cái)務(wù)部均可外包降低成本） 根據(jù)城市規(guī)模，完成年度銷售額500-5000萬不等10集團(tuán)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)甘強(qiáng) CEO 首席執(zhí)行官畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)院（原中國(guó)金融學(xué)院國(guó)際金融系）曾供職深

11、圳廣電集團(tuán)財(cái)經(jīng)生活頻道，任多欄目制片人10年。創(chuàng)辦大型財(cái)經(jīng)新聞欄目經(jīng)濟(jì)生活報(bào)道并任總制片人；創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的證券類直播節(jié)目中國(guó)股市，曾任多家大型企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、投融資、公共關(guān)系顧問張宜 CTO 首席技術(shù)官西安交大計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)專業(yè)碩士曾就職于中國(guó)移動(dòng)、IBM曾管理實(shí)施多個(gè)大型IT項(xiàng)目，為頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商、大型國(guó)企、各級(jí)政府、奧運(yùn)&亞運(yùn)&世博等世界級(jí)相關(guān)活動(dòng)實(shí)施數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化、IT系統(tǒng)建設(shè)，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富陳少輝 CMO 首席醫(yī)務(wù)官80年代畢業(yè)于中醫(yī)學(xué)院著名中醫(yī)醫(yī)療專家、中醫(yī)養(yǎng)生康復(fù)專家、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理專家，曾任公立二甲&民營(yíng)綜合三級(jí)醫(yī)院院長(zhǎng)、多個(gè)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)浸潤(rùn)中醫(yī)醫(yī)療及醫(yī)藥管理崗位三十年參與深圳特

12、區(qū)中醫(yī)藥事業(yè)初創(chuàng)建設(shè)杜晨旻 COO 首席運(yùn)營(yíng)官畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院，2016年取得美國(guó)南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院全球工商管理碩士學(xué)位。先后就職通用汽車，3M中國(guó)，德國(guó)漢高集團(tuán)等多家世界500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷部/經(jīng)銷商管理部等企業(yè)中高管理層10余年,擁有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷，渠道拓展及戰(zhàn)略規(guī)劃等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，累積大量客戶資源及相關(guān)行業(yè)渠道。高戈 CSO 首席戰(zhàn)略官畢業(yè)于華東理工大學(xué)，曾就職于上海通用汽車、IBM中國(guó)，從事市場(chǎng)、咨詢、銷售等工作十余年。從IBM離職時(shí)擔(dān)任TMT行業(yè)高級(jí)融資顧問，對(duì)通信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)的研究和實(shí)踐多年。 曾參與創(chuàng)建中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀內(nèi)容平臺(tái)以及與人合伙創(chuàng)立國(guó)內(nèi)

13、首批C2C二手車交易平臺(tái)并擔(dān)任COO具備豐富的初創(chuàng)公司管理運(yùn)營(yíng)與融投資經(jīng)驗(yàn)11深圳執(zhí)行團(tuán)隊(duì)甘強(qiáng) CEO 首席執(zhí)行官畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)院（原中國(guó)金融學(xué)院國(guó)際金融系）曾供職深圳廣電集團(tuán)財(cái)經(jīng)生活頻道，任多欄目制片人10年。創(chuàng)辦大型財(cái)經(jīng)新聞欄目經(jīng)濟(jì)生活報(bào)道并任總制片人；創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的證券類直播節(jié)目中國(guó)股市，曾任多家大型企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、投融資、公共關(guān)系顧問張宜 CTO 首席技術(shù)官西安交大計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)專業(yè)碩士曾就職于中國(guó)移動(dòng)、IBM曾管理實(shí)施多個(gè)大型IT項(xiàng)目，為頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商、大型國(guó)企、各級(jí)政府、奧運(yùn)&亞運(yùn)&世博等世界級(jí)相關(guān)活動(dòng)實(shí)施數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)可視化、IT系統(tǒng)建設(shè)，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富高戈 CSO

14、首席戰(zhàn)略官畢業(yè)于華東理工大學(xué)，曾就職于上海通用汽車、IBM中國(guó)，從事市場(chǎng)、咨詢、銷售等工作十余年。從IBM離職時(shí)擔(dān)任TMT行業(yè)高級(jí)融資顧問，對(duì)通信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)的研究和實(shí)踐多年。 曾參與創(chuàng)建中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀內(nèi)容平臺(tái)以及與人合伙創(chuàng)立國(guó)內(nèi)首批C2C二手車交易平臺(tái)并擔(dān)任COO具備豐富的初創(chuàng)公司管理運(yùn)營(yíng)與融投資經(jīng)驗(yàn)白楠 COO 首席運(yùn)營(yíng)官西南交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系大學(xué)在校即創(chuàng)立兩家公司投身IT互聯(lián)網(wǎng)十余載曾任NASDAQ上市公司、臺(tái)灣上市公司、美資公司、連鎖機(jī)構(gòu)高管，作為初創(chuàng)元老/聯(lián)合創(chuàng)始人曾創(chuàng)辦并主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)/房地產(chǎn)/商超/醫(yī)療等多家公司，并擔(dān)任若干企業(yè)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、營(yíng)銷推廣及項(xiàng)目運(yùn)作顧問12上海

15、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)13畢業(yè)于湖北中醫(yī)藥大學(xué)/上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院，長(zhǎng)期從事涉外醫(yī)療和醫(yī)院管理工作。于復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院醫(yī)療集團(tuán)供職十年，原上海交通大學(xué)附屬同仁醫(yī)院特診部主任?，F(xiàn)兼任上海市復(fù)健醫(yī)學(xué)研究中心主任、中國(guó)非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)內(nèi)分泌糖尿病專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理；上海市傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)工程協(xié)會(huì)常務(wù)理事、上海市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)亞健康專業(yè)委員會(huì)理事、上海市健康教育協(xié)會(huì)理事等社會(huì)職務(wù)。劉嘉CMO 首席醫(yī)務(wù)官畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院，2016年取得美國(guó)南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院全球工商管理碩士學(xué)位。先后就職通用汽車，3M中國(guó)，德國(guó)漢高集團(tuán)等多家世界500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷部/經(jīng)銷商

16、管理部等企業(yè)中高管理層10余年,擁有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷，渠道拓展及戰(zhàn)略規(guī)劃等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2015年先后創(chuàng)立瑾康之家/帛宜海外就醫(yī)等相關(guān)健康行業(yè)公司，累積大量客戶資源及相關(guān)行業(yè)渠道。杜晨旻CEO 首席執(zhí)行官華東師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)，前后就職于西門子（中國(guó)）有限公司，漢高股份有限公司，惠源石油公司，擁有十多年全國(guó)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)及銷售渠道業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，多次獲得公司級(jí)別精英獎(jiǎng)，在銷售拓展、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)推廣及客戶服務(wù)及協(xié)調(diào)等方面有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。復(fù)旦大學(xué)計(jì)算系畢業(yè)，前后就職于聯(lián)合國(guó)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)（上海中心），上海市電子商務(wù)促進(jìn)中心，上海趣買信息技術(shù)有限公司，在企業(yè)ERP系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)據(jù)分析、挖掘、優(yōu)化，電

17、子商務(wù)架構(gòu)分析、搜索引擎技術(shù)等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。之前創(chuàng)立趣買PPbuyer旅行海外代購(gòu)項(xiàng)目，獲得天使輪融資及Pre-A融資陳家侃COO 首席運(yùn)營(yíng)官 黃文杰CTO 首席技術(shù)官執(zhí)行現(xiàn)狀深圳123IT系統(tǒng)：把脈已自主研發(fā)微信、PC 、IOS、Android各平臺(tái)的客戶端、醫(yī)生端、中央藥房端、后臺(tái)端各個(gè)版本，目前微信及PC相關(guān)平臺(tái)已穩(wěn)定上線運(yùn)營(yíng)16個(gè)多月，完美支持醫(yī)患自由放號(hào)約診、在線開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，IOS及Android端平臺(tái)已于12月底發(fā)布，目前已獲得軟件著作權(quán)及技術(shù)專利若干線下接診點(diǎn)：目前，已在深圳市自建佳寧娜、翠竹兩個(gè)接診點(diǎn)，并在南山區(qū)、福田區(qū)、羅湖區(qū)簽約15個(gè)合

18、作接診點(diǎn)平臺(tái)數(shù)據(jù)：平臺(tái)于2015年8月20日上線運(yùn)行，截至2016年10月底，平臺(tái)注冊(cè)上線醫(yī)生近500位，主要來自深圳市中醫(yī)院、羅湖中醫(yī)院、福田中醫(yī)院、香港大學(xué)深圳醫(yī)院等主流醫(yī)療機(jī)構(gòu)；微信客戶端實(shí)名注冊(cè)量超過20000人，關(guān)注超100000人；平均每月就診人次3000.14330,529.68263,745.07270,813.2772180.1680827 94705 8469711月 12月 1月40,1922月85,127 75,035 77,448 82,729 72,021 71,387 69,549 80,9023月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月172920.4591

19、027.59327657.87234692.1972,524.26249,144.32 263,819.25328,603.97262,819.09 300,093.3750000 34632.8731450 46756 4532308月 9月 10月150000100000250000200000財(cái)務(wù)現(xiàn)狀450000400000350000300000藥費(fèi)診金藥費(fèi) 34633 72180 91028 172920 234692 327658 72,524 262,81 249,14 270,81 263,74 263,81 330,52 300,09 328,60診金 31450 46756

20、 45323 80827 94705 84697 40,192 85,127 75,035 77,448 82,729 72,021 71,387 69,549 80,90215人數(shù)交易量銷售額深圳市場(chǎng)以深圳市場(chǎng)為例，持證中醫(yī)總?cè)藬?shù)約3000人年度規(guī)模依此測(cè)算，成熟期整個(gè)深圳市場(chǎng)僅中藥年度銷售額即達(dá)到約2800萬，毛利1400萬市場(chǎng)潛力把脈目標(biāo)簽約中醫(yī)人數(shù)：600人（主要簽約公私立醫(yī)院患者較多醫(yī)生）成熟期平臺(tái)醫(yī)生活躍比例為20%，即在深圳市場(chǎng)，目標(biāo)活躍醫(yī)生數(shù)量為10人左右以平均客單價(jià)（即每個(gè)處方開出的藥費(fèi)）200元計(jì)，把脈平臺(tái)每月中藥銷售收入為240萬以50%的經(jīng)營(yíng)毛利率計(jì)算，月藥品經(jīng)營(yíng)毛利為

21、120萬假設(shè)每位活躍醫(yī)生每月利用平臺(tái)平均接診100人次則每月僅深圳市場(chǎng)，把脈平臺(tái)交易量為12000單16執(zhí)行現(xiàn)狀上海123IT系統(tǒng)：深圳技術(shù)中心支持拓展上海本地微信、PC 、IOS、Android各平臺(tái)的客戶端、醫(yī)生端、中央藥房端、后臺(tái)端各個(gè)版本，目前微信及PC相關(guān)平臺(tái)已穩(wěn)定上線運(yùn)營(yíng)1個(gè)多月，完美支持醫(yī)患自由放號(hào)約診、在線開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，后期同步深圳不斷版本升級(jí)線下接診點(diǎn)：目前，已在上海市黃金地區(qū)西康路擁有自主中醫(yī)館及藥房，并在古北，聯(lián)洋，金沙江路，源深，等簽約多個(gè)合作接診點(diǎn)平臺(tái)數(shù)據(jù)：平臺(tái)于2016年10月1日上線運(yùn)行，截至2016年10月底，平臺(tái)注冊(cè)上線醫(yī)生近20

22、位，主要來自上海龍華醫(yī)院，曙光醫(yī)院，岳陽(yáng)醫(yī)院，同濟(jì)醫(yī)院等知名主流醫(yī)療機(jī)構(gòu)；微信客戶端實(shí)名注冊(cè)量超過100人，關(guān)注超500人；10月平臺(tái)完成實(shí)際診療（指從掛號(hào)、就診到購(gòu)買藥品全過程） 15人次，銷售人民幣金額1萬多元，完全實(shí)現(xiàn)城市負(fù)責(zé)基本建設(shè)。17診金555處方9602.11治療3000總計(jì)13157.11財(cái)務(wù)現(xiàn)狀2016年10月搭脈上海站試運(yùn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年11月預(yù)測(cè)銷售數(shù)據(jù) 50000元2016年12月預(yù)測(cè)銷售數(shù)據(jù)100000元18打造海派膏方節(jié)人數(shù)交易量銷售額上海市場(chǎng)持證中醫(yī)總?cè)藬?shù)約10000人年度規(guī)模依此測(cè)算，成熟期整個(gè)上海市場(chǎng)僅中藥年度銷售額即達(dá)到約4800萬，毛利超過2400

23、萬市場(chǎng)潛力目標(biāo)簽約中醫(yī)人數(shù)：1000人（主要簽約公私立醫(yī)院患者較多醫(yī)生）成熟期平臺(tái)醫(yī)生活躍比例為20%，即在上海市場(chǎng)，目標(biāo)活躍醫(yī)生數(shù)量為200人以平均客單價(jià)（即每個(gè)處方開出的藥費(fèi)）200元計(jì)，平臺(tái)每月中藥銷售收入為400萬以50%的經(jīng)營(yíng)毛利率計(jì)算，月藥品經(jīng)營(yíng)毛利為200萬假設(shè)每位活躍醫(yī)生每月利用平臺(tái)平均接診100人次則每月僅上海市場(chǎng)，平臺(tái)交易量為20000單19一個(gè)城市建一個(gè)中央藥房，打通藥品供應(yīng)渠道，同時(shí)根據(jù)城市容量，進(jìn)行迅速擴(kuò)張，獲取并少量自營(yíng)線下體驗(yàn)培養(yǎng)更廣的市場(chǎng)，力足夠的優(yōu)質(zhì)伙伴建立中央藥房&合作伙伴選擇 線，鞏固深挖整個(gè)線下體驗(yàn)店同時(shí)，進(jìn)行義診+地客戶拓展成立公司由總部把脈集團(tuán)控場(chǎng)容

24、量、當(dāng)?shù)刭Y源醫(yī)生拓展脈絡(luò)、全盤布局規(guī)劃、總部管控等幾技技術(shù)支持醫(yī)館&企業(yè)大客戶及國(guó)際化拓展 &VIP開發(fā)拓展計(jì)劃城市選擇尋求當(dāng)?shù)赜嗅t(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì)（有醫(yī)保優(yōu)先）、當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)資源&醫(yī)院系統(tǒng)資源豐富、當(dāng)?shù)刭Y金實(shí)評(píng)估中醫(yī)底蘊(yùn)、市股，建立本地分公司，集團(tuán)下屬云科引入當(dāng)?shù)蒯t(yī)院&醫(yī)個(gè)維度，進(jìn)行全國(guó) 生資源，建立強(qiáng)大拓展團(tuán)隊(duì)，大面積轉(zhuǎn)化簽約醫(yī)生粉絲簽約該城市公、私 與各醫(yī)館建立合作診療立醫(yī)醫(yī)院醫(yī)生 關(guān)系，與各大企業(yè)、大型社區(qū)、高端家庭/客戶簽約達(dá)成長(zhǎng)期服務(wù)店的建立 同步打開多條業(yè)務(wù)市場(chǎng)鏈條推進(jìn)企業(yè)+網(wǎng)推形 市場(chǎng)精耕&更多式，快速聚集客戶 業(yè)務(wù)展開20城市復(fù)制計(jì)劃2016年10月已完成上海站復(fù)制1234當(dāng)?shù)刭Y源：融

25、合經(jīng)營(yíng)10年的本地中醫(yī)館葆春堂，以股份制形式加盟，醫(yī)療資質(zhì)齊全，自有藥房配套，線下原年?duì)I業(yè)額100萬+，陸續(xù)切換上線低成本啟動(dòng)：利用醫(yī)館原配套資源，注入當(dāng)?shù)睾匣锶四Ｊ剑钲诩夹g(shù)支持，股份制合作模式，啟動(dòng)資金20萬元左右輕松業(yè)務(wù)復(fù)制：技術(shù)中心專業(yè)培訓(xùn)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)支持，配合遠(yuǎn)程支持可達(dá)到業(yè)務(wù)順暢運(yùn)營(yíng)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移個(gè)別精英人員前期拓展并帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)?？焖龠_(dá)到分站盈虧平衡：一般總部注資控股當(dāng)?shù)貙?shí)體醫(yī)館或成立合資公司，一次性投入城市分站建立在醫(yī)館原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)化IT支持，統(tǒng)一銷售培訓(xùn)拓展模式，并安排成熟城市的精英銷售支持，快速拓展業(yè)務(wù)，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜澠胶狻?1廣州成都西安武漢沈陽(yáng)。注冊(cè)中醫(yī)人數(shù)目標(biāo)簽約人數(shù)10%活躍醫(yī)生數(shù)量20%平均年接診量（100單/人/月）中藥銷售年收入（200/單）中藥銷售毛利（50%）10000100020024萬4800萬2400萬800080016019萬3800萬1900萬6000600120014.5萬2900萬1450萬500050010012萬2400萬1200萬。全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模拓展全國(guó)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)計(jì)劃拓展50+城市，覆蓋所有省會(huì)城市，直轄市及部分二線城市如蘇州22臺(tái)北香港新加坡洛杉磯。注冊(cè)中醫(yī)人數(shù)目標(biāo)簽約人數(shù)10%活躍醫(yī)生數(shù)量20%平均年接診量（100單/人/月）中藥