合同法講座-風(fēng)險(xiǎn)防范(ppt-36頁)2021課件

1、合同法講座企業(yè)簽訂、履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范2011年分享知識(shí) 共同提高王新A、白羊座。O型血。山東人。B、北京石油化工學(xué)院畢業(yè)，從事IT行業(yè)10年以上。C、工作經(jīng)歷：曾任國(guó)企、臺(tái)企、港企、私企銷售，2010年開始管理職能部門，目前任某IT公司資深綜合管理部高管。D、“小九”推廣專案組成員、成都高校2013年“舍我其誰”職場(chǎng)真人秀活動(dòng)特邀點(diǎn)評(píng)。E、為客戶、員工做過互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、企業(yè)制度等培訓(xùn)。守時(shí)用心分享靜音課堂公約提高學(xué)習(xí)效果的方法100%的參與；勇于分享與表達(dá)；注重伙伴關(guān)系；作筆記與承諾；做活動(dòng)時(shí)全神貫注；課堂不知的名詞課后自學(xué)。一、 合同的形式二、 合同的簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 三、 合同各主要

2、條款的審查 四、 合同的履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范五、 合同欺詐六、 公司合同形式：書面合同、口頭合同 、其他形式(比如雙方以實(shí)際行為表示) 書面合同：合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件) 等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。 （合同法第十一條）口頭合同：雙方僅以口頭表達(dá)其意思，并達(dá)成一致。其他形式：行為人不直接用口頭或書面語言形式進(jìn)行意思表示，而是通過實(shí)施某種行為來進(jìn)行意思表示。例如：一顧客在超市內(nèi)拿一堆商品，一聲不吭，到收銀臺(tái)交付貨幣。 通常而言，合同的形式只是雙方意思表示的載體，采用哪種合同形式并不影響合同本身的效力。但采用不合適的合同形式雖不會(huì)影響合同的效力，卻

3、可能為日后埋下糾紛的種子。合同的形式容易產(chǎn)生糾紛的合同形式：傳真件：傳真件上無鮮章，本質(zhì)上屬于復(fù)印件，易于偽造，容易發(fā)生糾紛；電子郵件：容易篡改。此外，從電子郵件上往往只可看出該郵件來自某一郵箱地址。若要證明該郵件是由某人或某主體發(fā)出的，還需要進(jìn)一步舉證證明。而在實(shí)踐中，這樣的舉證難度是比較大的。口頭協(xié)議：空口無憑；實(shí)踐中，要舉證證明存在口頭協(xié)議以及口頭協(xié)議的內(nèi)容，其難度也是很大的。以實(shí)際行為表示：雙方意思不易保存，容易產(chǎn)生歧義和較大風(fēng)險(xiǎn)。一份完整合同應(yīng)該具備合同標(biāo)的、價(jià)款、履行期限、違約責(zé)任等等內(nèi)容。而以實(shí)際行為表示的合同往往只能表達(dá)雙方同意履行合同的意思，對(duì)合同應(yīng)該具備的其他內(nèi)容難以表達(dá)。

4、即便表達(dá)，其意思也難以保存下來。日后，容易因此而發(fā)生糾紛。上述合同形式的共同缺陷：不利于保存；真實(shí)性不易證明；發(fā)生糾紛后，在司法程序下，證明力弱，不能作為直接證據(jù)使用，需加以其它證據(jù)予以佐證。合同的形式合同書是較好的合同形式。通常的交易中均應(yīng)盡量使用書面合同。簽訂合同書的益處體現(xiàn)在以下方面：首先，它是雙方存在合同關(guān)系的重要證據(jù)，有利于保護(hù)雙方的權(quán)益；中國(guó)有古話叫“口說無憑”，書面合同可以避免這樣無謂的扯皮；其次，避免雙方履行過程中產(chǎn)生爭(zhēng)議。合同的簽訂就是制訂一項(xiàng)規(guī)則，也可以說雙方為此設(shè)定了游戲規(guī)則。在游戲規(guī)則清晰、明確的情況下，大家就更可能遵守這樣的規(guī)則?；蛘哒f，某方就更難以找到破壞游戲規(guī)則的

5、理由?；诖?，衡量合同好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一就是內(nèi)容是否清晰一致，是否存在歧義、矛盾；再次，合同書可以對(duì)合同內(nèi)容和雙方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行詳盡的約定；最后，使用統(tǒng)一的合同書還可以：預(yù)防合作方對(duì)業(yè)務(wù)員的職務(wù)行為不予認(rèn)可，便于公司管理，防止不當(dāng)職務(wù)行為，比如陰陽合同（交客戶和交公司是兩份內(nèi)容不同的合同）。合同的形式建議 ：重要的合同應(yīng)以合同書形式并加簽字、蓋公章簽訂。何謂重要合同：主要考察合同金額、合同標(biāo)的和性質(zhì)（比如：關(guān)鍵設(shè)備、投資、經(jīng)營(yíng)性租賃等。）（所謂重要，是相對(duì)的，主觀的，應(yīng)視這筆交易或事項(xiàng)對(duì)公司的重要性而言。）公司的對(duì)外合同，特別是日常性、頻繁性交易，應(yīng)制訂詳細(xì)的通用條款，使用統(tǒng)一的合同書。此外，我們

6、建議公司制訂合同管理辦法，明確哪些交易、事項(xiàng)需簽訂書面合同、哪部分員工或部門有權(quán)簽訂，并羅列或授權(quán)某個(gè)部門予以解釋，以便于業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行。合同的形式簽訂書面合同時(shí)的注意事項(xiàng)：書面合同中可能涉及改動(dòng)的，應(yīng)注明“本合同若有改動(dòng)之處，應(yīng)加蓋雙方單位章，否則不視為有效改動(dòng)?！睂俅蛴∥谋?，交另一方蓋章的，應(yīng)注明“本合同為打印文本，任何手寫條款及改動(dòng)均屬無效”。合同的末頁應(yīng)當(dāng)載有包含相關(guān)權(quán)利義務(wù)的條款，或者注明“此頁無正文”字樣。采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，應(yīng)當(dāng)在信件、數(shù)據(jù)電文中明確簽訂確認(rèn)書時(shí)合同始得成立。確認(rèn)書應(yīng)當(dāng)是書面的原件。通用條款應(yīng)注意事項(xiàng)（合同法39、40、41條）易被認(rèn)定為“格式條款

7、”。因此應(yīng)注意： 簽訂合同時(shí)，采取合理的方式提請(qǐng)對(duì)方注意免除或者限制條款擬定方責(zé)任的條款。比如，簽訂合同時(shí)附加權(quán)利義務(wù)告知書，并要求對(duì)方簽收。 該類合同條款表意應(yīng)清晰明確，避免存在歧義。若存在分歧，對(duì)條款擬定方不利。合同的形式簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查 :意義：了解合作對(duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。 這一環(huán)節(jié)是必不可少的。在重大交易中，還需律師進(jìn)行盡職調(diào)查。 了解的內(nèi)容：對(duì)個(gè)人:（相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單）詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話、職業(yè)（最好要求其共同身份證復(fù)印件）；主要是掌握是否具備簽訂合同的資格條件，確定民事行為能力；了解其是否具備合同履行能力。對(duì)

8、企業(yè)：基本了解：現(xiàn)行有效的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照：營(yíng)業(yè)執(zhí)照包含企業(yè)基本信息：注冊(cè)資金及到位情況、企業(yè)屬性（國(guó)有、集體、國(guó)有控股、私營(yíng)）、企業(yè)性質(zhì)（有限、股份、外資、合伙）、法定代表人、住所地、經(jīng)營(yíng)范圍、年檢信息。深入了解：股東出資及組成、章程、資產(chǎn)情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、關(guān)聯(lián)企業(yè)、實(shí)地考察（若對(duì)方為委托代理人簽訂合同的須提供：授權(quán)委托書、代理人的身份證明） 目的：簽約資格；履行能力；商業(yè)信譽(yù)。合同的簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 例如：一些大型企業(yè)集團(tuán)，其對(duì)采購部門往往會(huì)成立一個(gè)殼公司來從事這一工作，這樣是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，其注冊(cè)資本往往很小，也沒有大額固定資產(chǎn)，更沒有可產(chǎn)生盈利的設(shè)備或產(chǎn)品。因此，對(duì)這些企業(yè)要區(qū)別對(duì)待，

9、如果是根正苗紅，一般是可以的，如果是掛靠攀附，這要十分注意。商業(yè)信譽(yù)在這樣的交易中尤為重要。如果，吃不準(zhǔn)，最好現(xiàn)款現(xiàn)貨。合同的簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 必須首先弄清楚在和誰簽合同?分公司沒有法人資格，但有權(quán)簽合同，責(zé)任由總公司承擔(dān);一定要收集對(duì)方的主體認(rèn)證資料（如：法人資格證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、身份證等）;特別重大的合同需要對(duì)方提供章程、董事會(huì)/股東會(huì)決議;合同主體必須與公章一致;主體為自然人的，應(yīng)當(dāng)附身份證復(fù)印件并由當(dāng)事人簽名納印的效力簽約代表的簽字效力代簽章的法律效力合同的簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 合同內(nèi)容的訂立原則：用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。合同內(nèi)容由實(shí)質(zhì)性內(nèi)容和文本性

10、內(nèi)容，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，律師（法律人員）負(fù)責(zé)文本性內(nèi)容。掌握一定的法律知識(shí)，充分結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加上認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在座的每一個(gè)人都可以把合同訂好。合同的談判者或是開拓者是最好的合同條款擬訂者。只有經(jīng)歷過，才能對(duì)交易行為和標(biāo)的有著清晰的認(rèn)識(shí)。比如：機(jī)器設(shè)備，律師是不懂這些工程技術(shù)的。也只有總工程師或技術(shù)總監(jiān)才知道這款機(jī)器設(shè)備的用途、功能、指標(biāo)、調(diào)試安裝、試運(yùn)行、檢驗(yàn)方法、與系統(tǒng)設(shè)備的匹配、區(qū)分是根本質(zhì)量問題還是小毛病。對(duì)合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。對(duì)文字表述的審查能力也許不是一時(shí)半會(huì)就能提高的，但是對(duì)條款實(shí)質(zhì)內(nèi)容的審查卻是每個(gè)人都可以

11、做得到的。 合同各主要條款的審查 以下就以買賣合同為例作逐條介紹主要合同條款。買賣合同的主要條款為：（1）品名、型號(hào)條款；（2）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款；（3）交付條款； （4）付款條款； （5）定金條款； （6）違約責(zé)任； （7）爭(zhēng)議的處理； （8）生效條款。品名、型號(hào)條款：俗稱標(biāo)的物條款，即交易的對(duì)象，合同是圍繞標(biāo)的物展開談判，形成交易的規(guī)則。要注意，我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格、品名、型號(hào)、商標(biāo)、生產(chǎn)廠等做出明確說明。雙方應(yīng)對(duì)標(biāo)的物作詳細(xì)了解，避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)，引發(fā)爭(zhēng)議。合同各主要條款的審查 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、

12、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將標(biāo)準(zhǔn)作為附件，附在合同之后。如需經(jīng)安裝調(diào)試，則應(yīng)寫明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，并作為附件，附在合同之后。交付方式條款（送貨條款）：明確約定送貨地點(diǎn)（關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄）明確收貨方經(jīng)辦人的姓名及經(jīng)辦人變更處理方法明確交付時(shí)間或期限貨物風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移合同各主要條款的審查 付款條款：明確約定付款的時(shí)間明確付款的方式切忌：模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。案例、請(qǐng)說出以下表述的不足之處：A：季付 B：甲方收到貨物后付款 C：檢驗(yàn)合格后付款 D：結(jié)算期限：月結(jié)30天 。定金和訂金：定金與訂金的區(qū)別關(guān)于定金的注意事項(xiàng)：定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣?！傲糁媒?、擔(dān)保金、保證

13、金、訂約金、押金或者訂金等”，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十 。合同各主要條款的審查 違約責(zé)任條款 ：涉及到義務(wù)的均應(yīng)有相應(yīng)的違約責(zé)任，責(zé)任的輕重根據(jù)義務(wù)的大小而定。違約責(zé)任應(yīng)具體明確可操作。違約金額應(yīng)適當(dāng)（若約定違約金超過實(shí)際損失30%的，違約方可要求降低違約金；必要時(shí)，可對(duì)實(shí)際損失的計(jì)算方式進(jìn)行約定。）爭(zhēng)議處理?xiàng)l款 ：法院和仲裁的選擇；有利于己方的選擇；五個(gè)選擇：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地 ；選擇的單一性；合同各主要條款的審查 接收支票時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：收款人名稱是否正確；書寫是否清楚，字跡

14、是否潦草；大小寫的金額是否一致；大寫數(shù)字是否正確；印鑒（公章和法定代表人印章或財(cái)務(wù)章）是否清晰；如果是經(jīng)過背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù)；有無偽造變?cè)斓暮圹E。 合同的履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)的注意事項(xiàng)： 案例：A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收具：“今收到北京A公司發(fā)票NO123456號(hào)，壹份金額5萬元。落款：B公司，張三，2002年12月31日。” 遺漏的相關(guān)信息：相對(duì)應(yīng)的合同；款項(xiàng)是否已經(jīng)支付；公司的公章 ； 實(shí)踐中經(jīng)常發(fā)生對(duì)方要求先出發(fā)票并掛帳。在此種情況下，應(yīng)在發(fā)票上注明“轉(zhuǎn)賬”字樣的備注。合同的履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范第三人代為履行和向第三人履行 ：代履行和債務(wù)

15、轉(zhuǎn)讓的區(qū)別 案例：甲公司的業(yè)務(wù)員小李押車送貨給乙公司，路途中，乙公司的經(jīng)辦人打來電話，稱：“我公司的一個(gè)客戶急需這批貨，請(qǐng)你把貨直接送到丙公司，收貨員是老張，請(qǐng)你記下他的電話?！庇谑切±罱o丙公司打了電話，丙公司的老張聲稱確有此事。于是小李將貨送到了丙公司，丙公司的老張簽收了貨物。事后甲公司向乙公司索要貨款，可是乙公司卻稱，貨甲公司沒有給他們送來過該批貨物。并提出要求甲公司承擔(dān)違約責(zé)任。甲公司只好找丙公司承認(rèn)此事，可是丙公司早已人去樓空。合同的履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同的履行：有關(guān)合同履行中的書面簽證、來往信函、文書、電報(bào)等均為合同資料組成部分，應(yīng)及時(shí)、積極地收集、整理、保存，做好備案工作。 履行

16、合同的行為應(yīng)取得回執(zhí)或憑證 。合同的履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同欺詐含義：虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞事實(shí)真相，誘使或誤導(dǎo)對(duì)方基于此作出錯(cuò)誤的意思表示、履行合同，以簽訂合同達(dá)到欺詐的目的。后果：被欺詐方可要求撤銷合同，返還財(cái)產(chǎn)、賠償損失。但是，欺詐行為實(shí)施后，欺詐方往往杳無音信或無履行能力，導(dǎo)致?lián)p失無可彌補(bǔ)。合同欺詐常見的合同欺詐手段：“人去樓空” 收貨或收款后，消失無蹤；“金蟬脫殼” 由業(yè)務(wù)員或無權(quán)代表公司人員簽訂合同，收貨或收款后，業(yè)務(wù)員消失，公司不予認(rèn)可；“空頭支票” 以支票付款提貨，有意交付不符合要求的支票，利用銀行支票承付的時(shí)間差騙取貨物；“放長(zhǎng)線釣大魚” 先予小惠，后騙大利；“偷梁換柱”簽訂合同時(shí)，

17、出示高質(zhì)樣品，履行時(shí)代以低質(zhì)次品；假借他人名義以虛假公章、介紹信等方式，假冒他人名義簽訂合同。 合同欺詐防范和補(bǔ)救：簽訂合同前對(duì)相對(duì)方主體、資信等情況進(jìn)行審慎了解和調(diào)查，掌握必要的資料；協(xié)商變更和解除合同：該方式欺詐方往往予以拒絕；中止履行 ：判斷是否遭受欺詐，在違約責(zé)任和因欺詐遭受的損失間進(jìn)行平衡；及時(shí)以訴訟或仲裁方式要求撤銷合同；及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案。合同欺詐訴訟時(shí)效：一、訴訟時(shí)效屬于債權(quán)請(qǐng)求權(quán) ；二、訴訟時(shí)效的期限一般為兩年。一年的（身體傷害、不合格產(chǎn)品未聲明、延付或拒付租金、寄存物品丟失損害）、三年的(環(huán)境侵權(quán)、海商）、四年的（國(guó)際貨物買賣、進(jìn)出口技術(shù)）等 ；三、超過訴訟時(shí)效喪失勝訴權(quán)

18、；四、訴訟時(shí)效的起算、中止、中斷和延長(zhǎng) ；五、特殊訴訟時(shí)效一般為20年 。合同欺詐公司合同電信增值產(chǎn)品合同公司合同填寫不規(guī)范公司合同填寫規(guī)范公司合同自有產(chǎn)品合同公司合同填寫不規(guī)范公司合同填寫規(guī)范一、 合同的形式二、 合同的簽訂過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 三、 合同各主要條款的審查 四、 合同的履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范五、 合同欺詐六、 公司合同課程回顧格式合同： 談判的不是內(nèi)容，是技巧； 與對(duì)方的合作不僅是產(chǎn)品，更是個(gè)人魅力！送大家一句謝 謝3. 沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。5、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。11. 人的品格可能

19、在重要時(shí)刻才表現(xiàn)出來，但絕對(duì)是在無關(guān)緊要時(shí)形成的。18. 活在別人的掌聲中，是禁不起考驗(yàn)的人。14. 生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶。24、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。16. 你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂意。8. 當(dāng)你用煩惱心來面對(duì)事物時(shí)，你會(huì)覺得一切都是業(yè)障，世界也會(huì)變得丑陋可恨。14. 生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美