XXXX0420-王為-大型演講終端會-如何籌備(1)

1、如何籌備大型演講1物質(zhì)過剩，產(chǎn)品泛濫，渠道昂貴，終端困境的時代，精神和文化，成為商業(yè)營銷的最核心資源！在此背景之下，最大的智慧就是創(chuàng)造文化！生產(chǎn)顧客！壟斷影響力！2為什么要開展大型演講3終端太難！越來越難！終端成本太高。終端手段枯竭。顧客對普通終端策略麻木、冷漠、不屑。沒有什么傳統(tǒng)的好方法振興終端。影響力=營銷力4大型演講的好處影響力=營銷力=顧客號召力=利潤真正的影響力，來自于真正的文化實力。中國將進(jìn)入新一輪“文化新熱潮”！大型演講=高道德性、高高尚性、高公益性高道德性、高高尚性、高公益性=高影響力5關(guān)于社會性“文化熱潮”一個國家的社會文化，呈高度流行性、聚集性、群體性！流行歌曲熱、氣功熱、

2、網(wǎng)絡(luò)熱、明星熱、電影電視熱、選秀熱之后，一定有一個新的“社會性文化熱潮”將登場！縱觀全球經(jīng)驗和規(guī)律，這個熱潮必定是大型演講！各種文化媒體，都已經(jīng)登陸中國，并經(jīng)過了“流行爆發(fā)期”電視、錄像、VCD、DVD、電影、網(wǎng)絡(luò)、流媒體、二人轉(zhuǎn)、脫口秀、選秀、奧運、世博、大型演唱會尚未大熱，但即將爆發(fā)的文化熱潮，必定是“大型演講”！大型演講的流行，是歐美日本文化市場的基本趨勢。6傳統(tǒng)商業(yè)文化、終端文化活動的劣勢 明星會、終端會、顧客答謝會等傳統(tǒng)終端文化手段方法陳舊顧客麻木智慧度、有效度、新鮮度、影響力都在下降成本不斷升高買方市場愈演愈烈審美疲勞、智慧枯竭7大型演講把家變哈佛的特點8大型演講把家變哈佛的特點受

3、眾面巨大：家長群體+泛家長群體對象打擊力明確：把家變哈佛是中國第一套針對孩子，但面對大人的大型演講。病毒式傳播能力強(qiáng)：媽媽聽了“逼”著爸爸聽，父母聽了“逼”著爺爺奶奶姥姥姥爺叔叔舅舅姑姑嬸嬸阿姨都去聽。高尚性、道德性、未來性、危機(jī)性、恐嚇性極強(qiáng)！符合中國社會最深刻的群體性焦慮心理家長焦慮！內(nèi)容精彩！案例豐富！貼近生活！主題鮮明！9硬件要求10場地首選：電影院、大會堂次選：酒店會議室、多功能廳第二次首選：體育館、體育場11人數(shù)第一次：不低于400人第二次：不低于1000人第三次：不低于1500人12音響、視頻專業(yè)音響商業(yè)投影機(jī)、大功率投影機(jī)多個無線麥克風(fēng)燈光專業(yè)13宣傳與背景大型噴繪施工與安裝要

4、細(xì)心現(xiàn)場廣告設(shè)置要有格調(diào)，不要低俗檔次不要太低14主持人專業(yè)主持電視臺或傳統(tǒng)媒體主持人在當(dāng)?shù)氐闹缺容^高熱情、專業(yè)、敬業(yè)不低俗、健康、控場能力強(qiáng)形象健康、端莊、大氣不娛樂化15如何實現(xiàn)我們的商業(yè)目的16大型演講的商業(yè)邏輯大型演講課題影響力公眾吸引力公眾美譽(yù)度營銷效應(yīng)17把家變哈佛的內(nèi)容設(shè)計大會主題成功需要精神胚胎，健康需要膠原蛋白大會內(nèi)容1-視頻播放+2主持人渲染+3把家變哈佛+4發(fā)現(xiàn)膠原蛋白+5現(xiàn)場優(yōu)惠方案+6現(xiàn)場訂購18把家變哈佛詳細(xì)內(nèi)容安排會前視頻播放：30分鐘主持人開場暖場：3分鐘主辦單位致辭主辦單位致辭：5分鐘主題演講把家變哈佛：1.5小時主持人煽情暖場：3分鐘副題演講發(fā)現(xiàn)膠原蛋白

5、：1小時現(xiàn)場優(yōu)惠促銷現(xiàn)場促銷和預(yù)約：20分鐘19與誰合作主辦20可能邀請的合作單位幼兒園、小學(xué)、中學(xué)商會、協(xié)會、學(xué)會、基金會同學(xué)會企業(yè)家聯(lián)誼會婦聯(lián)、共青團(tuán)政府職能機(jī)構(gòu)銀行、保險公司、汽車俱樂部、移動、聯(lián)通、電信大企業(yè)培訓(xùn)公司、演出公司、劇院和劇場、文化公司媒體、電視臺、報社21為什么需要合辦單位提供足夠多的客戶提供足夠多的高端客戶降低成本提升檔次降低邀約難度22對合辦單位的好處 對學(xué)校類機(jī)構(gòu)的好處：提升家長素質(zhì)，對校方絕對有好處。提高學(xué)校影響力經(jīng)濟(jì)利益社會效益23對合辦單位的好處 對政府類機(jī)構(gòu)的好處：提升影響力提升政績提升口碑有作為經(jīng)濟(jì)利益社會效益24對合辦單位的好處 對協(xié)會學(xué)會基金會類機(jī)構(gòu)的

6、好處：提升影響力提升美譽(yù)度提升機(jī)構(gòu)附加值提升機(jī)構(gòu)客戶、會員對組織的滿意度提升口碑有作為經(jīng)濟(jì)利益社會效益25對合辦單位的好處 對銀行、保險、企業(yè)類機(jī)構(gòu)的好處：提高對客戶的服務(wù)價值品牌效應(yīng)提升影響力提升客戶美譽(yù)度提升口碑社會效益26對合辦單位的好處 對培訓(xùn)公司、文化企業(yè)類機(jī)構(gòu)的好處：賺錢擴(kuò)大招生實力提高對客戶的服務(wù)價值品牌效應(yīng)提升影響力提升客戶美譽(yù)度提升口碑社會效益27對合辦單位的好處 對媒體、電視臺類機(jī)構(gòu)的好處：賺錢擴(kuò)大媒體實力品牌效應(yīng)提升影響力提升客戶美譽(yù)度提升口碑社會效益28如何合作29對不同組織的合作方式可能的合作機(jī)構(gòu)我們的需求對合作伙伴的好處基本利益可談判利益延伸效益學(xué)校提供觀眾提高學(xué)校

7、水平，提升本校家長素質(zhì)適當(dāng)賺錢縱深合作商會協(xié)會學(xué)會基金會提供會員提升影響力適當(dāng)賺錢，或產(chǎn)品利益縱深合作政府組織共同主辦提供觀眾提升影響力、美譽(yù)度、政績?yōu)檎麄?，增設(shè)有益內(nèi)容縱深合作銀行保險企業(yè)提供客戶參加大會提升客戶服務(wù)價值，提升滿意度廣告效應(yīng)宣傳利益、個性化服務(wù)要求縱深合作媒體宣傳并組織提供觀眾提升影響力、美譽(yù)度、業(yè)績適當(dāng)賺錢、個性化服務(wù)要求縱深合作培訓(xùn)公司共同主辦賺錢、提升影響力、美譽(yù)度、業(yè)績輔助招生、個性化服務(wù)要求縱深合作30不同組織對于合作的擔(dān)憂可能的合作機(jī)構(gòu)可能的擔(dān)憂學(xué)校安全、麻煩、內(nèi)容風(fēng)險商會協(xié)會學(xué)會基金會麻煩、價值懷疑政府組織風(fēng)險、麻煩、內(nèi)容導(dǎo)向性、輿論方向銀行保險企業(yè)麻煩、價

8、值懷疑、服務(wù)與口碑效應(yīng)是否足夠大媒體麻煩、價值懷疑、效應(yīng)是否足夠大、收益培訓(xùn)公司收益、效果懷疑31對合作單位擔(dān)憂的解決解釋之道安全：不涉及兒童，孩子不到現(xiàn)場。價值懷疑、效果懷疑：用工具（推介視頻）深度溝通內(nèi)容導(dǎo)向性和輿論方向：用工具（推介視頻）提前深度溝通服務(wù)價值和口碑效應(yīng)是否足夠大：效應(yīng)提前分析，用工具渲染，現(xiàn)場陳列廣告承諾、適當(dāng)增設(shè)個性化內(nèi)容賺錢：提前說清楚，高比例的分成方式32永恒有效的方法如何打動合作單位對個人的利益和好處工具（推介視頻）展示詳細(xì)的文字策劃、籌劃、方案比較專業(yè)、認(rèn)真的籌備和準(zhǔn)備多條腿走路，多條腿邀約饑餓哲學(xué)：門票有限自我包裝、自我捧高、自我分析贊美33如何達(dá)到我們的商業(yè)目的34如何實現(xiàn)我們的商業(yè)利益把我們的“產(chǎn)品和服務(wù)”巧妙的植入到內(nèi)容中冠名帶來直接商業(yè)利益現(xiàn)場廣告現(xiàn)場視頻現(xiàn)場宣傳第二主題演講就是產(chǎn)品的煽情坦誠的直接銷售現(xiàn)場優(yōu)惠組合贈送高需求度禮品（比如說“買產(chǎn)品送光盤”）鎖定顧客、通過登記預(yù)約獲得客戶信息數(shù)據(jù)35我們最基本的商業(yè)利益實現(xiàn)和好處優(yōu)惠購買產(chǎn)品買產(chǎn)品，送贈品放松優(yōu)惠券、代金券、貴賓卡、預(yù)約卡廣告效應(yīng)有可能受到贊助費拓寬合作渠道提升形象和口碑知名度、美譽(yù)度、忠誠度實力的