案例002：某公司銷售部工作計劃【應(yīng)用文書例稿】

1、銷售部工作方案1銷售業(yè)績指標(biāo)2銷售計劃制訂3 銷售工作方向選擇4 銷售區(qū)域劃分5 重點促銷產(chǎn)品確定目 錄1. 銷售業(yè)績指標(biāo)11 年度總體工作目標(biāo)第四目標(biāo)第三目標(biāo)第二目標(biāo)第一目標(biāo)市場占有率進(jìn)入行業(yè)前三甲新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到15%重點產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到58%銷售額同比增長20%以上12 具體銷售指標(biāo)產(chǎn)品名稱第一季度第二季度第三季度第四季度銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率重點產(chǎn)品A52018%56020%65022%66022%產(chǎn)品B、D、E26013%30015%35018%40018%新產(chǎn)品C15025%18027%20028%24030%2021年度具體銷售指標(biāo)單位：萬元1. 銷售

2、業(yè)績指標(biāo)注：百分比為與2021年相比的同比增長率2. 銷售方案制訂三重方案保障銷售月度計劃季度方案年度方案2. 銷售方案制訂21 年度銷售方案2021年12月25日前，提交總經(jīng)理辦公會審議12.1012.1512.2012.25年度銷售方案的制訂與審核2021年12月15日前，銷售部經(jīng)理完成審核2021年12月20日前，主管副總完成審核2021年12月10日前，銷售部內(nèi)部完成初稿2. 銷售方案制訂22 季度銷售方案 季度銷售計劃應(yīng)于上季度結(jié)束前10日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。2. 銷售方案制訂23 月度銷售方案 月度銷售計劃應(yīng)于上月結(jié)束前5日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。3. 銷售

3、工作方向選擇加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去 工作方向31 加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理3. 銷售工作方向選擇 梳理銷售渠道核實經(jīng)銷商庫存調(diào)整發(fā)貨時間 防止價格戰(zhàn)產(chǎn)生協(xié)調(diào)物流運輸五步強(qiáng)化對經(jīng)銷商管理3.銷售工作方向選擇32 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷資格 建立防沖貨、串貨管理體系 給予守約經(jīng)銷商相應(yīng)的促銷補貼3.銷售工作方向選擇33 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去設(shè)辦事處設(shè)代銷點電視廣告組織群眾活動墻體廣告五種途徑打開農(nóng)村市場打到農(nóng)村去4. 銷售區(qū)域劃分一級區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶二級區(qū)域各省自治區(qū)的省會城市三級區(qū)域各地級市四級區(qū)域縣級城市包括縣級市及所屬地區(qū)區(qū)域特點 本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費能力強(qiáng)，同時競爭也最為激烈區(qū)域特權(quán)可自行調(diào)整銷售政策 4. 銷售區(qū)域劃分41 一級銷售區(qū)域經(jīng)濟(jì)比較興旺，消費能力也比較強(qiáng)可以適時推出促銷措施 區(qū)域特點區(qū)域特權(quán)4. 銷售區(qū)域劃分42 二級銷售區(qū)域區(qū)域特點經(jīng)濟(jì)開展較快，消費能力增長潛力大區(qū)域特權(quán)根據(jù)整體銷售方案，靈活安排促銷活動4. 銷售區(qū)域劃分43 三級銷售區(qū)域區(qū)域特點 消費群體較為分散、消費能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低區(qū)域特權(quán) 無4. 銷售區(qū)域劃分44 四級銷售區(qū)域5. 重點促銷產(chǎn)品確定產(chǎn)品名稱促銷政策促銷目標(biāo)產(chǎn)品A折扣、返利市場占有率達(dá)到25%產(chǎn)品B折扣、返利月銷售額達(dá)到100萬元產(chǎn)品C