逆勢下的團隊效率與工作方法(中原)ppt課件

1、逆勢下的團隊效率與任務(wù)方法 20211112前言 本次溝通，主要是討論目前我們應(yīng)該如何提高任務(wù)效率。為什么這個情況下談效率，如今每個人都有創(chuàng)收義務(wù)， 每周拓1-2個盤，同時還要完成手上的任務(wù)，每個同事做2個人的事，不提高效率就不能創(chuàng)收。效率是銷售同事引以為豪的東西，但謀劃任務(wù)難以量化，同時每個人的個體差別性及偏好不同，責任 與角色難以界定，但如今我們必需提高效率。此次分享就如何提高效率向大家做一個匯報，希望給大家?guī)硪稽c點啟示。1、個人價值深挖：個人價值體系分類、如何進展個人價值體系發(fā)掘，主要是結(jié)合當前的任務(wù)來進展實際提煉；2、工程群擔任制引見：定義、流程、規(guī)那么、監(jiān)控體系；3、展現(xiàn)個人價值：

2、發(fā)明多種舞臺，實現(xiàn)個人價值，經(jīng)過專家型顧問價值外溢，為團隊建立鋪墊基石。1、時間管理：對于團隊最重要的是自我管理，而自我管理的根本前提就是時間控制；2、專業(yè)培訓(xùn)：處理快速上手問題，涉及到如何開展有效的培訓(xùn)，培訓(xùn)制度的建立，培訓(xùn)執(zhí)行的源泉，培訓(xùn)效果的評價，培訓(xùn)如何防止流于方式等問題；3、分享：誰來分享，經(jīng)過什么方式進展分享，怎樣處理分享開展的動力和源泉問題；我們追求的是付出一份分享，獲得多倍的沉淀和閱歷。審時度勢，我們從量化任務(wù)流程等三個方面來開展任務(wù)，規(guī)范化流程縮短上手時間，讓新人一周內(nèi)能有針對性完成成形報告，熟練提高效率量化任務(wù)流程團隊互動責任與角色互動1、量化任務(wù)模板：將未來開展的主要任務(wù)

3、進展歸類，整合構(gòu)成部門中心的業(yè)務(wù)模板；2、規(guī)范化的流程：在每個中心知識體系下構(gòu)成詳細的規(guī)范化任務(wù)流程，這并不是限制操作程度的提高，而是使得在根本規(guī)那么方式下迅速提高工程的認識度，到達與開發(fā)商乃至各個協(xié)作方的工程認知程度；3、崗位要求：針對各個模板，整合各個流程，對各個崗位制定明確的崗位要求.Part 1 量化任務(wù)流程 恰當?shù)氖拢瑸榍‘數(shù)娜祟A(yù)備Part 1.1 量化任務(wù)模版量化任務(wù)模版，即將任務(wù)重點和任務(wù)的流程以量化的方式確定下來，并使之涵蓋任務(wù)全過程。其意義何在？1、加強對整個工程過程的把握2、便于調(diào)整義務(wù)屬性，如優(yōu)先級和重要程度3、保證人員配置的合理性4、提高任務(wù)的速度與效率5、構(gòu)成習(xí)慣后，

4、能減少因義務(wù)不可評價產(chǎn)生 的壓力 什么是量化？例如：沃爾瑪，規(guī)定面對顧客要常露淺笑，后面寫的注釋是“顯露8顆牙，這就是量化細節(jié)，顯露8顆牙就是真的在笑了。又如：麥當勞對每一個流程都量化細節(jié)，規(guī)定：牛肉餅烤出20分鐘，沒有賣掉就要丟掉，這也是量化細節(jié)。很多公司都以經(jīng)過ISO9000質(zhì)量體系認證為榮，實踐上也是由于認同了該認證體系能將任務(wù)流程中的很多細節(jié)量化。 量化任務(wù)流程的意義我們的任務(wù)主要涉及如下五個層面內(nèi)容，我們從規(guī)范任務(wù)義務(wù)，控制時間節(jié)點等方面進展了沉淀。戰(zhàn)略顧問 區(qū)域運營戰(zhàn)略顧問 品牌開展戰(zhàn)略顧問 客戶管理戰(zhàn)略顧問評價與可行性研討 住宅工程前期定位 可行性研討 單一經(jīng)濟測算商業(yè)綜合體顧問

5、 商業(yè)謀劃 商業(yè)招商 市場推行大盤運營顧問 旅游地產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)新城 TOD驅(qū)動大盤工業(yè)舊改顧問 租賃委托代理 產(chǎn)權(quán)變卦、產(chǎn)權(quán)查冊 按揭樓宇轉(zhuǎn)讓 代辦相關(guān)證件五大任務(wù)模版的規(guī)范化1：評價與可行性分析2：戰(zhàn)略顧問之區(qū)域運營分享3：工業(yè)舊改之物流分享4：大盤開發(fā)運營5：商業(yè)綜合體評價及可行性研討，主要從三個階段來開展任務(wù)，包括認知階段，編制和優(yōu)化階段以及評價階段，關(guān)鍵點在于資金流和本錢控制方面。工程認知階段方案編制與優(yōu)化階段工程評價階段結(jié)合工程背景，搜集內(nèi)業(yè)資料，并對工程所在地現(xiàn)場進展調(diào)查研討。在調(diào)查研討搜集資料的根底上，對工程的各個方案進展分析研討，進展方案論證、比選、優(yōu)化后，提出引薦方案。對引薦方案

6、根據(jù)需求進展環(huán)境評價、財務(wù)評價、國民經(jīng)濟評價、社會評價及風(fēng)險分析，以判別工程的可行性及抗風(fēng)險才干。工程投資環(huán)境分析區(qū)域市場研討工程條件分析與評價市場定位產(chǎn)品定位客戶研討價錢定位經(jīng)濟評價經(jīng)濟測算社會效益分析環(huán)境效益分析評價及可行性分析項目前期認識項目定位可行性分析可行性研討報告建立規(guī)范的框架，包括對前期完善的市場研討，產(chǎn)品定位以及可行性都是一個系統(tǒng)，經(jīng)過量化構(gòu)成規(guī)范化模版。任務(wù)環(huán)節(jié)的細分1：評價與可行性分析2：戰(zhàn)略顧問之區(qū)域運營分享3：工業(yè)舊改之物流分享4：大盤開發(fā)運營5：商業(yè)綜合體 資源清點與資 源整合 基于競爭的區(qū) 域規(guī)劃 盈利方式123 工程啟動戰(zhàn)略 區(qū)域配套的開 發(fā)戰(zhàn)略 區(qū)域營銷戰(zhàn)略45

7、6戰(zhàn)略顧問非常繁雜，此次主要就區(qū)域型大盤進展論述，惠州分公司同事操作了不少區(qū)域大盤，主要關(guān)注以下6個方面的問題： 資源清點與資 源整合 基于競爭的區(qū) 域規(guī)劃 盈利方式123 工程啟動戰(zhàn)略 項區(qū)域配套的 開發(fā)戰(zhàn)略 區(qū)域營銷戰(zhàn)略456研判土地分級與功能目的的分配企業(yè)資源的發(fā)掘與整合工程資金投入方案 工程開發(fā)前提條件分析報告工程資源清點與資源整合的任務(wù)重點是在站在土地、企業(yè)、工程3個方面，分析工程開發(fā)的條件，與客戶達成共識。 資源清點與資 源整合 基于競爭的區(qū) 域規(guī)劃 盈利方式123 工程啟動戰(zhàn)略 區(qū)域配套的開 發(fā)戰(zhàn)略 區(qū)域營銷戰(zhàn)略456區(qū)域在城市中占位區(qū)域間競爭格局中心區(qū)問題思索規(guī)劃的彈性和動態(tài)調(diào)

8、整工程開發(fā)的區(qū)域價值分析基于競爭的區(qū)域規(guī)劃的任務(wù)重點是站在競爭的角度，分析區(qū)域的位置、區(qū)域的競爭格局、中心區(qū)確定、思索規(guī)劃的彈性和動態(tài)調(diào)整。 資源清點與資 源整合 基于競爭的區(qū) 域規(guī)劃 盈利方式123 工程啟動戰(zhàn)略 區(qū)域配套的開 發(fā)戰(zhàn)略 區(qū)域營銷戰(zhàn)略456房地產(chǎn)工程開發(fā)與土地運營關(guān)系導(dǎo)向短期現(xiàn)金流與長期收益關(guān)系導(dǎo)向跨越式開展與平衡開展關(guān)系導(dǎo)向進入退出機制設(shè)計和評判工程開發(fā)盈利方式建議工程盈利方式分析任務(wù)重點在于在了解地產(chǎn)開發(fā)與土地運營的關(guān)系、短期現(xiàn)金流與長期收益、跨越與平衡開展根底上，給出盈利方式建議。不同盈利方式與博弈方協(xié)作方式 資源清點與資 源整合 基于競爭的區(qū) 域規(guī)劃 盈利方式123 工

9、程啟動戰(zhàn)略 區(qū)域配套的開 發(fā)戰(zhàn)略 區(qū)域營銷戰(zhàn)略456啟動區(qū)如何表達區(qū)域中心競爭力啟動區(qū)如何帶動區(qū)域土地增值啟動區(qū)建立區(qū)域籠統(tǒng)和帶動效應(yīng)工程開發(fā)的啟動戰(zhàn)略報告工程的啟動區(qū)戰(zhàn)略對一個工程來說很重要，它既要表達區(qū)域的中心競爭力、帶動土地價值增值，又要建立區(qū)域籠統(tǒng)及帶動作用。啟動區(qū)的本錢與開發(fā)商資金要求 資源清點與資 源整合 基于競爭的區(qū) 域規(guī)劃 盈利方式123 工程啟動戰(zhàn)略 區(qū)域配套的開 發(fā)戰(zhàn)略 區(qū)域營銷戰(zhàn)略456配套之間相互銜接與晉級配套開發(fā)本錢與整體資金要求配套開發(fā)順序工程開發(fā)的區(qū)域配套的建議區(qū)域運營的工程對配套的要求比較高，它的開發(fā)戰(zhàn)略重點要思索到配套的晉級，配套的先后順序，配套與整體價值及不

10、同物業(yè)關(guān)聯(lián)。配套與整體價值及不同物業(yè)關(guān)聯(lián) 資源清點與資 源整合 基于競爭的區(qū) 域規(guī)劃 盈利方式123 工程啟動戰(zhàn)略 區(qū)域配套的開 發(fā)戰(zhàn)略 區(qū)域營銷戰(zhàn)略456區(qū)域籠統(tǒng)主題確實立區(qū)域價值的整合與展現(xiàn)關(guān)鍵事件及設(shè)備營銷工程區(qū)域營銷戰(zhàn)略報告渠道戰(zhàn)略賣場規(guī)劃公共關(guān)系營銷工程的區(qū)域營銷戰(zhàn)略包含的內(nèi)容比較多，重點表達在區(qū)域籠統(tǒng)、區(qū)域價值、關(guān)聯(lián)事件等，渠道戰(zhàn)略、賣場規(guī)那么，公共關(guān)系等也不可少。開發(fā)主體的合法性確立區(qū)域規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位開發(fā)方式的選擇區(qū)域開展的工程普通遵照著共通的開發(fā)步驟，詳細如下：目的體系的建立土地的控制與獲取啟動區(qū)確實定與啟動土地查勘、資源清點土地價值評價？區(qū)域營銷項目名稱城市項目規(guī)模委托客戶服

11、務(wù)內(nèi)容昆明湖濱生態(tài)城項目昆明11.5萬平方米華商集團區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)濟評價、規(guī)劃方案評價及建議、開發(fā)模式及運作方案、產(chǎn)業(yè)研究、客戶 研究、營銷策略珠海淇澳島項目 珠海221.6萬平方米 中新集團項目的市場機會研究、項目區(qū)域客戶研究、發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)模式研究巽寮金海灣 巽寮13.8萬平方米金海灣集團規(guī)劃方案評價、整體定位、發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)模式研究、客戶研究臺州綜合體項目 臺州480畝新明集團區(qū)域發(fā)展模式、項目整體定位、開發(fā)模式、經(jīng)濟測算、開發(fā)模式及運作方案、產(chǎn)業(yè)研究、客戶研究、營銷戰(zhàn)略蘭州市綜合體項目 蘭州82畝深圳市國富房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目定位和整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)模式、合作模式、經(jīng)濟測算、客戶

12、研究清遠outlet mall項目清遠100萬平方米香港聯(lián)泰集團區(qū)域發(fā)展模式、整體定位、發(fā)展戰(zhàn)略、啟動策略、開發(fā)模式、營銷戰(zhàn)略經(jīng)過這種方式沉淀，可以讓生手迅速生長，而大大縮短這種區(qū)域大盤報告對熟練的占用，經(jīng)過熟練指點，生手操作，大大提高整體效率。任務(wù)環(huán)節(jié)的細分1：評價與可行性分析2：戰(zhàn)略顧問之區(qū)域運營分享3：工業(yè)舊改之物流園分享4：大盤開發(fā)5：商業(yè)綜合體工業(yè)舊改工程中物流園建立是一個重點和難點，對知識構(gòu)造以及思索方向都是一個挑戰(zhàn)，我們結(jié)合操作的工程來進展沉淀。工程啟動前工程啟動過程工程招商123根據(jù)工程本身的特性進展整體的戰(zhàn)略思索和研討根據(jù)前期顧問確定的主題，進展針對性的產(chǎn)品打造和做好客戶研討

13、結(jié)合工程進度，進展針對性的招商任務(wù)，包括主力客戶招商等對物流工程，更傾向整合開發(fā)商資源，產(chǎn)業(yè)研討以及外部環(huán)境影響。工程戰(zhàn)略研討工程戰(zhàn)略開展建議書工程定位工程定位報告啟動研討工程啟動建議報告經(jīng)濟開展方式研判；物流產(chǎn)業(yè)開展；工程價值整合；企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈研討。工程優(yōu)優(yōu)勢審視；區(qū)域價值研討；產(chǎn)業(yè)需求研討；競合關(guān)系研討。工程價值梯度界定；資源整合本錢分析；物流節(jié)點研判；各項預(yù)備任務(wù)。工程啟動前客戶研討產(chǎn)品打造工程招商前預(yù)備客戶圈層研討中心客戶研判產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點研討各項招商要素研討客戶定位及物業(yè)開展建議報告工程啟動過程中，顧問任務(wù)偏重于客戶研討、產(chǎn)品打造及招商前預(yù)備。工程招商顧問更傾向于對戰(zhàn)略研討、招商流程可控性

14、和完備性等。工程招商戰(zhàn)略工程招商啟動工程招商全程控制123任務(wù)環(huán)節(jié)的細分1：評價與可行性分析2：戰(zhàn)略顧問之區(qū)域運營分享3：工業(yè)舊改之物流分享4：大盤開發(fā)運營之旅游地產(chǎn)分享5：商業(yè)綜合體工程認知階段戰(zhàn)略思索與研討階段方案制定處理問題根據(jù)工程本身的特性進展整體的戰(zhàn)略思索和研討；包括戰(zhàn)略性研討、產(chǎn)品定位研討和產(chǎn)品啟動研討。根據(jù)前期確定的主題，進展針對性的客戶研討和產(chǎn)品首開區(qū)研討；并對旅游資源的附加值進展發(fā)掘。結(jié)合工程特點，根據(jù)前兩個階段的思索研討，制定戰(zhàn)略性的處理方案大盤開發(fā)中一個熱點是旅游地產(chǎn)，而旅游地產(chǎn)更注重對稀缺資源的認定和整合，分析中心，尋覓突破。工程前期定位思索工程根本認知工程市場調(diào)研工程

15、戰(zhàn)略性研討產(chǎn)品定位首開區(qū)選擇客戶研討旅游資源附加值發(fā)掘制定處理戰(zhàn)略及方案顧問方案效力書市場調(diào)研報告定位的報告定位深化報告可行性研討報告其他報告對工程的全方位思索，經(jīng)過每個階段的厘定中心處理的問題，構(gòu)成規(guī)范處理問題工程認知方案制定問題分析數(shù)據(jù)搜集我們對旅游地產(chǎn)工程的根本流程，針對市場實踐情況，不斷修正假設(shè)，堅持這個模版的適用性。城市開展概略；產(chǎn)業(yè)分布及利用的能夠性分析；旅游市場情況及旅游價值；目的客戶。中心問題分解；制定分析狂架；明確關(guān)鍵問題；設(shè)計分析模型。界定中心問題撰寫顧問報告明確分析思緒獲取數(shù)據(jù)論據(jù)實地調(diào)研、終端消費者偏好研討；政府部門、行業(yè)協(xié)會、開發(fā)商等權(quán)威人事訪談；相關(guān)案例及文獻研討。

16、確定啟動區(qū)的選擇；明確物業(yè)搭配方式及比例；整體運作戰(zhàn)略制定；整理匯報思緒。任務(wù)環(huán)節(jié)的細分1：評價與可行性分析2：戰(zhàn)略顧問之區(qū)域運營分享3：工業(yè)舊改之物流分享4：大盤開發(fā)運營之旅游地產(chǎn)分享5：商業(yè)綜合體重點從商業(yè)運營戰(zhàn)略、價值發(fā)掘、風(fēng)險防備、全程統(tǒng)籌等開展任務(wù)；商業(yè)價值的發(fā)掘商業(yè)運營戰(zhàn)略商業(yè)風(fēng)險防備機制商業(yè)全程統(tǒng)籌提升商業(yè)價值，實現(xiàn)開發(fā)商目的商業(yè)謀劃商業(yè)綜合體顧問的效力內(nèi)容主要包括商業(yè)謀劃、招商以及市場推行。商業(yè)招商市場推行商業(yè)市場分析定量及定性分析商業(yè)工程定位規(guī)劃規(guī)劃建議商家組合建議主力店招商代理次主力店招商代理普通零售招商代理商業(yè)客戶代表商業(yè)工程招商商業(yè)銷售推行方案商業(yè)銷售推行執(zhí)行商鋪銷售撰

17、寫報告商業(yè)工程效力方案書商業(yè)市場調(diào)研報告定位報告消費者調(diào)研報告商戶調(diào)研報告其他報告Part 1.2 規(guī)范化流程與風(fēng)險監(jiān)控針對5大模版，構(gòu)成規(guī)范化流程，讓新手迅速積淀，迅速提高對工程的認識度，強化流程控制，提升效率。1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)行流程對比分析自創(chuàng)行業(yè)內(nèi)比較合理的流程，歸納總結(jié)出根本框架；2、品控中心的支持在品控的大力支持下，對流程進展再造，尤其是對如何提高效率方面進展充分的優(yōu)化；3、部門的沉淀好用的才是最好的，結(jié)合部門業(yè)務(wù)情況，積累完成部門的初步沉淀，并不斷完善。根本流程建立框架品控中心優(yōu)化建議部門實際反響提升工程的運作流程主要分為八大階段，詳細論述如下：工程的認知階段問題的分析階段數(shù)據(jù)的搜集階

18、段方案的制定階段報告的撰寫階段工程的開發(fā)階段工程的營銷階段工程的驗收階段 開發(fā)階段工程前期銷售階段提交的文件顧問事業(yè)部效力方案橫道圖簽署顧問協(xié)作合同組建團隊搜集工程信息撰寫工程認知報告工程認知報告開發(fā)商工程認知溝通會認知溝通紀要確認確認付首期款品控審核建議品控中心VIP數(shù)據(jù)中心專家顧問團工程認知工程認知階段，結(jié)合要完成的內(nèi)容模版，強化時間控制，提高階段效率1-2任務(wù)日2-3任務(wù)日1-2任務(wù)日工程前期提交的文件付階段款中心問題分解制定分析框架明確關(guān)鍵問題設(shè)計分析模型撰寫問題分析報告確認問題分析溝通會確認問題分析報告問題分析溝通紀要 開發(fā)階段銷售階段顧問事業(yè)部開發(fā)商品控審核建議品控中心VIP數(shù)據(jù)中

19、心專家顧問團問題分析報告問題分析溝通紀要問題分析問題的分析階段1-2任務(wù)日1-2任務(wù)日提交的文件品控中心VIP數(shù)據(jù)中心專家顧問團制定數(shù)據(jù)搜集任務(wù)方案工程協(xié)助約請函建議開展市場調(diào)研撰寫數(shù)據(jù)搜集報告品控、審核確認數(shù)據(jù)搜集溝通會確認數(shù)據(jù)搜集報告數(shù)據(jù)搜集溝通紀要配合 開發(fā)階段銷售階段顧問事業(yè)部開發(fā)商付階段款數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)的搜集階段1-2任務(wù)日1-2任務(wù)日1-2任務(wù)日提交的文件付階段款制定處理戰(zhàn)略構(gòu)思處理方法明確處理方案整理匯報思緒撰寫問題分析報告確認工程匯報、報告提交工程顧問報告 開發(fā)階段銷售階段顧問事業(yè)部開發(fā)商品控中心VIP數(shù)據(jù)中心專家顧問團建議品控、審核方案制定方案的制定階段5-7任務(wù)日提交的文件工

20、程整體定位工程開展戰(zhàn)略地塊劃分產(chǎn)品定位客戶定位 開發(fā)階段銷售階段顧問事業(yè)部開發(fā)商定位報告價錢定位經(jīng)濟測算視開發(fā)商的需求也可單獨作為一個報告提交撰寫工程定位報告確認報告撰寫報告的撰寫定位報告5-7任務(wù)日提交的文件 開發(fā)階段銷售階段顧問事業(yè)部開發(fā)商啟動區(qū)定位深化報告啟動階段定位啟動階段物業(yè)開展建議啟動區(qū)價錢定位經(jīng)濟測算啟動方式選擇啟動階段開發(fā)戰(zhàn)略啟動區(qū)選擇建筑風(fēng)格確實定園林景觀體系營造中心展現(xiàn)區(qū)的位置撰寫啟動區(qū)定位深化報告確認報告撰寫報告的撰寫啟動區(qū)定位深化報告3-5任務(wù)日提交的文件園林風(fēng)情建議建筑風(fēng)格建議整體及單體戶型產(chǎn)品及配比建議配套建議 開發(fā)階段銷售階段顧問事業(yè)部開發(fā)商物業(yè)開展建議撰寫物業(yè)開

21、展建議確認報告撰寫報告的撰寫物業(yè)開展建議3-5任務(wù)日提交的文件 開發(fā)階段銷售階段顧問事業(yè)部開發(fā)商營銷報告工程籠統(tǒng)宣傳戰(zhàn)略典型營銷案例研討營銷戰(zhàn)略制定營銷戰(zhàn)略制定中心問題界定思索高度思索角度繼續(xù)營銷撰寫物業(yè)開展建議確認報告撰寫報告的撰寫營銷報告7-10任務(wù)日提交的文件區(qū)域?qū)傩?開發(fā)階段銷售階段顧問事業(yè)部開發(fā)商規(guī)劃設(shè)計義務(wù)書將報告中重要問題交融并重新論述工程概略設(shè)計原那么設(shè)計細那么設(shè)計成果時間方案撰寫規(guī)劃設(shè)計義務(wù)書確認交設(shè)計院作為概念規(guī)劃指點報告撰寫報告的撰寫規(guī)劃設(shè)計義務(wù)書3-5任務(wù)日確認客戶反響效力鑒定書工程回想研討會工程回想紀要確認提交的文件支付尾款其他效力邀約顧問事業(yè)部開發(fā)商 開發(fā)階段銷售階

22、段工程閱歷交流會品控中心相關(guān)人員知識總結(jié)工程驗收工程的驗收階段1-2任務(wù)日道路設(shè)置方案評價提交的文件顧問事業(yè)部開發(fā)商 開發(fā)階段工程前期階段銷售階段設(shè)計院概念規(guī)劃總體規(guī)劃控制性詳細規(guī)劃建筑性詳細規(guī)劃視開發(fā)商需求從市場角度對設(shè)計院的設(shè)計成果提出建議概念規(guī)劃方案評價戶型評價產(chǎn)品建筑風(fēng)格評價園林風(fēng)情評價商業(yè)選址評價啟動區(qū)方案評價工程的開發(fā)階段1-2任務(wù)日1-2任務(wù)日1-2任務(wù)日2-3任務(wù)日2-3任務(wù)日3-5任務(wù)日2-3任務(wù)日提交的文件 開發(fā)階段工程前期階段銷售階段工地籠統(tǒng)謀劃群眾媒體直銷活動謀劃深圳中原開發(fā)商售樓處橫幅施工圍墻戶外車位印刷品報紙電視電臺開盤房交會時時活動營銷謀劃報告經(jīng)過上述的時間節(jié)點控

23、制，一個系統(tǒng)的報告能夠35個任務(wù)日就能完成。7-10任務(wù)日下面將對數(shù)據(jù)搜集中的市場調(diào)研階段經(jīng)過案例進展詳細的論述：工程的認知階段問題的分析階段數(shù)據(jù)的搜集階段方案的制定階段報告的撰寫階段工程的開發(fā)階段工程的營銷階段工程的驗收階段專業(yè)人員支持顧問、營銷、研討或其他部門職能部門公司專家顧問團顧問部高層專家代理部中高層參與關(guān)鍵的會議支持工程小組的任務(wù)并協(xié)助公司內(nèi)的信息搜集擔任實施設(shè)計工程方法保證分析任務(wù)及建議的質(zhì)量提供專家支持指點委員會由公司部分指點組成工程指點小組由顧問部指點和VIP數(shù)據(jù)中心品控組成參與關(guān)鍵的會議設(shè)定方向同意建議搜集數(shù)據(jù)進展分析方式研討報告寫作工程小組品控中心測算技巧、參數(shù)修正專業(yè)人

24、員我們在運作每個工程的時候，都會充分運用到公司的資源：在昆明的工程中，我們有明確的市場調(diào)研目的：2345產(chǎn)品的銷售生態(tài)的概念豐富生態(tài)與生活、消費的聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的研討客戶群的研討在現(xiàn)有的市場條件下，如何可以快速銷售？市場需求怎樣樣的產(chǎn)品？如何解釋“生態(tài)？怎樣樣令這個概念更豐富？消費者如何了解這個詞語？如何令“生態(tài)、“生活“和“消費結(jié)合起來？區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟圈價值鏈是如何構(gòu)成？我們可以引入什么產(chǎn)業(yè)？誰是我們的目的顧客群？我們的產(chǎn)品賣給誰？這些人需求什么？1調(diào)研報告第一階段第二階段任務(wù)內(nèi)容提交成果研討方法實地調(diào)研、二手資料搜集、定量分析、定性分析、深度訪談等根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，結(jié)合案例分析根底研討及市場調(diào)研

25、開發(fā)戰(zhàn)略及案例分析定位報告、營銷推行第三階段工程定位、營銷推行在昆明的工程中，我們對任務(wù)階段進展了明確的劃分：市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對象企業(yè)基本現(xiàn)狀經(jīng)濟實力、開發(fā)能力等訪談企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)開發(fā)項目項目基本資料、客戶等訪談相關(guān)負責人、銷售人員企業(yè)背景了解開發(fā)公司的資源和優(yōu)勢，并為企業(yè)品牌研討提供切入點工程本身了解本工程的根本資料、本體條件等，是任務(wù)的出發(fā)點市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對象項目本體條件地塊現(xiàn)狀圖、紅線圖、地形圖原有規(guī)劃方案內(nèi)容、地塊現(xiàn)狀照片、地塊周邊資源、地質(zhì)地貌等情況訪談、電子版資料獲取、實地調(diào)研項目相關(guān)負責人客戶意向潛在客戶對工程區(qū)域的認知情況市調(diào)內(nèi)容所需獲得

26、的資料資料獲取方式對象潛在客戶及相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員置業(yè)意向客戶對在本區(qū)域的認知及意向、消費偏好、對“生態(tài)”的理解、產(chǎn)品選擇傾向等等定性分析、定量分析潛在置業(yè)客戶在昆明的工程中，我們對市場調(diào)研的內(nèi)容進展了列表：市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對象產(chǎn)業(yè)分布、規(guī)劃重點類似項目的未來供應(yīng)、對項目看法等訪談?wù)畽C關(guān)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)政府部門對工程的看法、區(qū)域規(guī)劃、土地出讓情況等專業(yè)人士了解行業(yè)內(nèi)人士的意見看法，獲取更全面的閱歷分析市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對象行業(yè)內(nèi)意見市場的判斷及認知、對項目的看法訪談或者座談會其他開發(fā)商、代理公司等相關(guān)人員信息渠道為宣傳推行戰(zhàn)略鋪墊市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對象信息

27、渠道認知度當?shù)睾畏N信息渠道可獲得最佳宣傳效果定量分析潛在置業(yè)客戶、媒體從業(yè)人士、開發(fā)商公關(guān)人士在昆明的工程中，我們對市場調(diào)研的內(nèi)容進展了列表：市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對象區(qū)域競爭項目狀況營銷手段、賣點、銷售情況等等專業(yè)人士訪談、重點樓盤實地調(diào)研、網(wǎng)上查取資料其它開發(fā)商、重點樓盤、土地相關(guān)政府部門訪談區(qū)域/城市情況了解城市開展現(xiàn)狀及趨勢，工程區(qū)域在城市開展中位置，尋覓及發(fā)掘區(qū)域價值競爭工程情況了解其他對手工程的情況，尋覓空白點，打造差別化市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對象區(qū)域/城市發(fā)展狀況城市經(jīng)濟發(fā)展概況、城市產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策、城市發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)資料、城市房地產(chǎn)發(fā)展情況、城市商用物業(yè)發(fā)展

28、情況、客戶過往項目詳細狀況、土地市場相關(guān)資料等等政府人士訪談、實地調(diào)研、網(wǎng)上查取資料、城市年鑒各政府機構(gòu)在昆明的工程中，我們對市場調(diào)研的內(nèi)容進展了列表：搜集數(shù)據(jù)之前對問題進展構(gòu)造性分析，帶著問題出發(fā)，以假設(shè)為導(dǎo)向在市場上求證對市場調(diào)研的觀念更有目的性和針對性的市調(diào) 不是簡單的搜集數(shù)據(jù)，而是要經(jīng)過這些數(shù)據(jù)為決策提供根據(jù)客戶目的或問題 市場調(diào)研 驗證或推翻假設(shè)市場分析 案例自創(chuàng) 提出方案 構(gòu)造化分析框架并假設(shè)獲取信息 不是簡單的羅列現(xiàn)實，而是協(xié)助客戶處理特定的問題顧問市調(diào)途徑期間與客戶多次溝通交流在昆明的工程中，我們加強對市場調(diào)研的目的性和針對性的控制，簡化了繁雜的信息搜集過程，提高任務(wù)效率；a針

29、對區(qū)域競爭工程：區(qū)域競爭工程普查bcde一手數(shù)據(jù)針對城市經(jīng)典工程：城市房地產(chǎn)工程抽樣調(diào)查針對消費者：消費者調(diào)查問卷、深度訪談等針對行業(yè)、城市開展情況：市場參與者訪談?wù)块T、行業(yè)人士、民間人士針對城市意向、民間目的：市場察看體驗法f網(wǎng)絡(luò)資源gh二手數(shù)據(jù)行業(yè)出版物年鑒、政府公開出版物規(guī)劃、土地、房管等規(guī)范化工具：數(shù)據(jù)獲得方式為實地調(diào)查訪談察看體驗W5：座談會W4：問卷定量分析W3：訪談W2：路訪或銷售現(xiàn)場攔訪搜集客戶信息W1：深度訪談面訪二對一或一對一 。便于深化了解客戶特征和需求，可以根據(jù)各戶反映調(diào)整訪談戰(zhàn)略，信息相對準確可靠。短時間內(nèi)可以擴展樣本量；問題規(guī)范化，便于分類統(tǒng)計整理。多用于普查置

30、業(yè)者居住現(xiàn)狀和產(chǎn)品傾向。效率較高的深化訪談方式，多用于對某一特定客群進展快速掃描，了解根本特征和置業(yè)需求。常見于后期補調(diào)延續(xù)，適宜用于驗證客戶信息。隨機性強，便于擴展訪談的覆蓋層面。也適用于了解特定樓盤的客戶構(gòu)成與特征。消費者是有限理性的。消費者是需求引導(dǎo)的。完全依賴現(xiàn)實，往往得不出需求的處理方案?？蛻粼L談的幾種方式：詳細論述如下Part 1.3 明確的崗位職責明確的流程以及時間控制，就要求有明晰的個人職責對應(yīng)管理職能，擔任工程流程監(jiān)控、工程組培訓(xùn)與團隊管理。顧問事業(yè)三部總監(jiān)工程管理職能，顧問事業(yè)三部將按照工程群擔任制進展任務(wù)流程管理，高級開展顧問和高級工程經(jīng)理都將直接參與詳細工程操作過程并擔

31、任整體把控和工程主筆。工程群擔任人及高級開展顧問執(zhí)行職能，完成工程群擔任人安排的詳細任務(wù)，可以對流程、管理、創(chuàng)新等任務(wù)環(huán)節(jié)提出意見，注重效率、方法和積累。開展顧問開展的眼界是堅持崗位職責有效的根本，結(jié)合本身業(yè)務(wù)特點和開展階段，不停的完善崗位職責，在執(zhí)行中不斷深化，調(diào)整，完善。1、平面構(gòu)造方面：經(jīng)過明確的任務(wù)崗位，在每個工程中要務(wù)虛施。2、立體構(gòu)造方面：經(jīng)過不同工程的積累，不同層次的改善，不斷分享，反響，再完善，再分享，實現(xiàn)螺旋式循環(huán)上升，既指點開展每個工程，又經(jīng)過每個工程來逐漸完善規(guī)范。Part 2 團隊互動 與專業(yè)人士為伍，做專業(yè)的顧問Part 2.1 時間管理規(guī)范化的流程結(jié)合有效的時間管理

32、，雙管齊下，促進效率提高。1、時間管理的戰(zhàn)略高度：沒有時間的評價要求，效率就沒有存在的前提，而效率是市場行為最根本的判別準那么之一。2、時間管理的戰(zhàn)略思索：對于效率和價值，尤其是目前價值和長久價值的判別是對于時間管理一個重要的要求，對于次級工程要敢于運用時間管理的終止法那么，減少時機本錢，確保對優(yōu)質(zhì)工程的投入與支持。1、建立周個人任務(wù)方案與總結(jié)制度；2、建立工程群擔任制度；3、建立工程時間方案統(tǒng)籌表；4、建立明晰的工程每日動態(tài)監(jiān)控表；5、建立工程進度背書恣意查詢制度；6、建立工程階段沉淀制度和分享制度；7、建立時間管理我們主要從制度層面，執(zhí)行層面以及監(jiān)視層面來展開，每個環(huán)節(jié)都涉及諸多細節(jié)管理。

33、制度層面1、培訓(xùn)問題：將時間管理的必要性和重要性進展深化論述，提高每個同事對于時間管理的認識高度；2、分享問題：對于時間管理中涉及到的各種制度，不定期進展專題分享，對執(zhí)行過程中的得失進展深化分析，既處理了問題，又杜絕了未來再次犯錯的時機；3、開發(fā)的心態(tài)：對于錯誤我們持開放的心態(tài)，沒有錯誤，我們不能前進，但堅決懲罰一錯再錯。執(zhí)行層面1、監(jiān)視機制并不是要摧毀對同事的徹底信任機制；2、監(jiān)視的目：在于義務(wù)的完成問題，實現(xiàn)工程價值最大化，也就是實現(xiàn)個人價值最大化；3、監(jiān)視的方式的透明性和公正性：任何規(guī)那么需求事先進展明確的論述，商討，獲得一致認同.監(jiān)視層面Part 2.2 專業(yè)培訓(xùn)我們的專業(yè)培訓(xùn)分為顧問

34、分享與知識培訓(xùn)，以“情景模擬方式貫穿其中，令每個成員共同參與，獲得最大的收獲。1、專業(yè)培訓(xùn)的分類：培訓(xùn)內(nèi)容逐漸模板化問題，培訓(xùn)的針對性問題，例如根本專業(yè)知識的培訓(xùn)，處理快速上手問題；2、如何確保每次培訓(xùn)的有效問題：全民培訓(xùn)與專業(yè)指點相結(jié)合問題，培訓(xùn)效果評價問題，培訓(xùn)的實際問題，“再次培訓(xùn)法那么；3、如何建立長期的有效培訓(xùn)制度問題：如何確定專業(yè)的培訓(xùn)主題，如何處理培訓(xùn)執(zhí)行的源泉問題，培訓(xùn)如何防止流于方式等。分類問題有效控制長期有效制度經(jīng)過這種規(guī)范化方式，我們開展物流地產(chǎn)研討、經(jīng)濟測算技巧、舊改中的TOD方式、顧問排版方式等主題培訓(xùn)，提高同事的任務(wù)效率。確定培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題相關(guān)咨詢的薈萃 籠統(tǒng)出個

35、人培訓(xùn)的體系123 共同分享專業(yè)人士對培訓(xùn)主題的深化 結(jié)合各個人培訓(xùn)領(lǐng)悟，沉淀完善培訓(xùn)主題456Part 2.3 分享分享：既是付出也是收獲，更是一種宣示，懂得擔當才可以實現(xiàn)個人更大的價值；分享的戰(zhàn)略高度：蘋果與梨子的故事只是站在買賣后的角度來陳說分享，然而最根本的是我有蘋果或者梨子，而這往往是最根本的，由于很多人不知道本人終究有什么蘋果或者梨子。分享的戰(zhàn)略思索：分享應(yīng)該成為一種最根本的任務(wù)態(tài)度，而約束分享的效果的應(yīng)該采取“用腳投票的自然法那么，這在根本上保證了每次分享的質(zhì)量問題以及分享主題的偏好度問題。1、團隊管理分享；2、專業(yè)知識分享；3、個人心得領(lǐng)會的分享；4、工程知識沉淀分享；5、工程

36、群擔任制運作分享；6、勝利跟蹤，協(xié)助完成拓展工程分享；7、分享分享最為關(guān)鍵的是建立繼續(xù)的執(zhí)行制度，而不是僅僅靠某個人全心的投入，是每個人的責任。知識體系問題1、鼓勵機制問題：將分享的必要性和重要性進展深化論述，提高每個同事對于分享的認識高度；2、“用腳投票分享機制：對每周需求進展的分享提早公布，至少有兩到三個主題和分享人，供大家無記名選擇；3、開發(fā)的心態(tài)：對于分享的內(nèi)容，我們持開放的心態(tài)，每個人都可以對分享的內(nèi)容進展質(zhì)疑和補充，只需是大家認可；執(zhí)行層面問題1、考核機制：建立每月個人分享根本義務(wù)要求，并與個人績效相互聯(lián)絡(luò)；2、分享的根本的目：在于展現(xiàn)個人在某個方面的思索，正確與否應(yīng)該得到更多的判

37、別而不是個人閉門造車，這個過程也就是實現(xiàn)個人價值最大化的過程；3、分享方式的透明性和公正性：任何分享需求事先進展明確的論述，征求意見，獲得認可，方才進展；繼續(xù)開展層面時間管理根本原那么每周個人任務(wù)總結(jié)每周個人任務(wù)方案部門會議流程記錄表工程定性研討記錄表初次工程會議、過程更新、定性結(jié)論任務(wù)義務(wù)分配單組成、職能、義務(wù)工程時間方案表工程每日動態(tài)監(jiān)控表在整個團隊建立中，我們運用控制實際，目前構(gòu)成了如下方面的沉淀，便于我們進一步提高效率。附件：每周個人任務(wù)方案時間管理輔助工具之一：每周進展任務(wù)方案及總結(jié)，讓每個人都明白個人每周的奉獻，目的完成情況等，便于明晰目的，內(nèi)化任務(wù)動力。每周個人任務(wù)總結(jié)任務(wù)義務(wù)分

38、配表部門會議流程記錄表時間管理輔助工具之二：每一次會議都有詳細流程記錄備查，任務(wù)義務(wù)細分到個人。工程時間方案表時間管理輔助工具之三：對工程進展的時間節(jié)點有明確的概念，保證任務(wù)按時完成。工程定性研討記錄表工程時間方案表時間管理輔助工具之四：從戰(zhàn)略高度對工程進展把握，加強對工程的實時監(jiān)控，記錄備查。工程匯報會紀要市場調(diào)研階段任務(wù)溝通會紀要初次溝通會紀要時間管理輔助工具之五：包括如何做好各個階段的會議紀要以及各自的偏重點，做好客戶溝通系列表格。訪談提綱市場調(diào)研任務(wù)方案表時間管理輔助工具之六：明確的訪談提綱以及詳細的任務(wù)進程方案表，有利于強化階段控制，一步步提高我們的任務(wù)效率。經(jīng)過一系列的強化和培訓(xùn)，

39、讓每個人清楚時間控制，經(jīng)過這個過程，在保證質(zhì)量情況下，可將報告的完成時間由原來2個多月縮短到1月訪談對象名錄訪談紀要日常任務(wù)流程工程操作流程星期一工程分組資源整合工程定性任務(wù)提綱報告框架義務(wù)分配時間方案控制方法前期開展商溝通會市場調(diào)研和區(qū)域調(diào)查報告撰寫與修正初步溝通與報告提交實際體系星期二星期三星期四星期五上午下午個人方案工程操作工程操作工程操作知識培訓(xùn)部門會議工程操作顧問培訓(xùn)工程操作個人總結(jié)在日常任務(wù)方面，結(jié)合同事的方案和總結(jié)，經(jīng)過1對1的雙向溝通，反響，提高同事的日常任務(wù)掌控才干，提高每天的任務(wù)效率。Part 3 角色與責任 唯有責任，使價值更具壓服力Part 3.1 個人價值發(fā)掘個人價值

40、發(fā)掘的中心的是如何發(fā)掘每個人的價值，適當?shù)膲毫驼_的引導(dǎo)，將有助于每個人積極、自動、自覺的開發(fā)本人的潛力。如何發(fā)掘個人的潛能，這是一個繁重的話題；在沉默中迸發(fā)，這種力量又是我們非常羨慕的；內(nèi)在的向往與外在的積極引導(dǎo)，點燃個人潛能發(fā)揚的引線。在進展個人價值的發(fā)掘之前，必需對個人的價值體系進展分類，針對不同人的特征進展發(fā)掘，詳細分類如下：對內(nèi)視角對外視角對內(nèi)視角對外視角好的個人精神形狀平和積極的個人心態(tài)自我一定的認知心態(tài)身心安康自我認知協(xié)作同伴信任的人個人對戰(zhàn)略方案可執(zhí)行思索個人對工程中心價值的預(yù)期個人對隨機應(yīng)變才干的思索工程最終獲得勝利知識的積淀是需求長時間的繼續(xù)的投入，在公司品控中心的的協(xié)助

41、下，進展大量沉淀，并經(jīng)過分享，不斷提升個人價值，提高效率。知識與學(xué)習(xí)閱歷的沉淀知識與學(xué)習(xí)閱歷的沉淀出色的職業(yè)技藝各種知識面相關(guān)專業(yè)的技藝厚實的職業(yè)技藝不同的物業(yè)類型不同性質(zhì)協(xié)作人不同工程處階段不同的報告類型其他非專業(yè)閱歷自創(chuàng)，提高反響，沉淀討論總結(jié)完善在明確了個人的價值體系，我們組織部門內(nèi)的同事建立各自不同的價值體系，詳細的步驟如下：樹立個人價值目的對內(nèi)視角對外視角閱歷的沉淀知識與分享每個人針對本身情況立體分析本人有優(yōu)勢的點進展標注對價值點進展總結(jié)、歸納建立每個人不同的價值體系Part 3.2 工程群擔任制工程群擔任制，經(jīng)過發(fā)明平臺，采用矩陣方式進展團隊管理，群擔任人既可以充分展現(xiàn)個人的專業(yè)，

42、實現(xiàn)價值，又提高了個人素養(yǎng)層次。如何發(fā)掘個人的潛能，這是一個繁重的話題；在沉默中迸發(fā)，這種力量又是我們非常羨慕的；內(nèi)在的向往與外在的積極引導(dǎo)，點燃個人潛能發(fā)揚的引線。繼續(xù)的自我實現(xiàn)，必將構(gòu)成一種氣味，帶動整個團隊構(gòu)成一種良性的內(nèi)循環(huán)，經(jīng)過這種循環(huán)帶動每個工程強化對工程的責任和把控，提高效率。工程群擔任制組織架構(gòu)相關(guān)職能顧問事業(yè)三部總監(jiān)工程群擔任人高級開展顧問高級開展顧問高級開展顧問開展顧問開展顧問開展顧問開展顧問開展顧問管理職能，擔任工程流程監(jiān)控、工程組培訓(xùn)與團隊管理。執(zhí)行職能，完成工程群擔任人安排的詳細任務(wù)，可以對流程、管理、創(chuàng)新等任務(wù)環(huán)節(jié)提出意見，注重效率、方法和積累。工程管理職能，顧問事

43、業(yè)三部將按照工程群擔任制進展任務(wù)流程管理，高級開展顧問和高級工程經(jīng)理都將直接參與詳細工程操作過程并擔任整體把控和工程主筆。工程群擔任制：為了實現(xiàn)部門的目的，而對某一工程進展一致的協(xié)調(diào)管理，工程群中的每個人共享工程的資源，進展工程各個問題之間協(xié)作。1工程群相關(guān)人員初次會議2討論工程建議書相關(guān)內(nèi)容3整理睬議討論的相關(guān)內(nèi)容4將建議書的義務(wù)進展分配5工程操作過程中反復(fù)1234在工程的擔任人接到工程后，便組建其工程擔任群，有步驟地進展開展任務(wù)，詳細流程如下。工程擔任群的建立，工程擔任人監(jiān)控整個任務(wù)流程假設(shè)執(zhí)行過程中遇到問題1每周個人的任務(wù)總結(jié)2每周個人的任務(wù)方案3工程的時間的方案表4工程每日動態(tài)監(jiān)控表工

44、程操作的執(zhí)行過程中，對報告的進度及質(zhì)量進展監(jiān)控Part 3.3 個人價值實現(xiàn)的多元化個人價值多元化確保平臺建立的耐久性。發(fā)明更多的途徑來實現(xiàn)個人價值，經(jīng)過不同平臺的分享表達專家型人才價值，實現(xiàn)繼續(xù)的團隊建立。開展的前提：多元化開展，這是個人價值實現(xiàn)的最根本前提；相互依存性：顧問的專業(yè)化是建立在對廣博知識占有和深化根底上的，專業(yè)化與多元化是相互依存的；寬廣的平臺：不同層次的展現(xiàn)平臺，有利于同事更多的開掘個人潛在的價值，添加勝利時機，獲得更大提升。平臺的搭建，根本在于堅持良好的兼容性和開放的心態(tài)，注重對平臺搭建后的引導(dǎo)和不斷建立，這是確保平臺繼續(xù)開展的根本。平臺的兼容性：正式平臺的兼容性確保了多元

45、化開展，這是平臺最根本的價值；開放的心態(tài)：對于參與者和平臺建立者都應(yīng)該以開放的心態(tài)對待平臺，一味的強調(diào)某方面必將導(dǎo)致自我的消減；引導(dǎo)和繼續(xù)建立：繼續(xù)開展最根本的在于后續(xù)動力缺乏問題，如何引導(dǎo)和如何參與，這是決議后續(xù)動力的關(guān)鍵。展現(xiàn)的時機就是經(jīng)過不斷的分享和傳送，而這就成為團隊開展一個最根本的支柱。建立體系：經(jīng)過建立了中心的框架體系，經(jīng)過個人專業(yè)程度在工程中的不斷提升和沉淀，為分享和傳送奠定堅實的根底；處理中心動力問題：同時構(gòu)成良好的內(nèi)循環(huán)，有效處理了自組織系統(tǒng)如何引入負熵的中心問題。下面是我們近期的一些實際：聯(lián)泰工程主要是以O(shè)UTLET MALL為中心，涉及到商業(yè)和住宅的整體運營，是商業(yè)帶動住

46、宅的重要方式。香港聯(lián)泰清遠工程工程根本目的：工程地處廣州市北部，清遠市境內(nèi)，總占地面積1500畝，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部的大盤。我們是這么操作的：北地塊有部分山水資源和豐富的地塊高差，適宜建造低密度高檔住宅；南地塊臨街面長，進入性和昭示性強，地勢平坦，適宜建造大型商業(yè)和主流住宅；工程以outlet mall作為首開區(qū)。深圳機場西區(qū)櫻花苑工程根本目的：工程地處深圳市寶安國際機場開發(fā)西區(qū) ，占地面積6.41萬平方米，總建面積為20.52萬平方米，為深圳機場和中信深圳集團協(xié)作開發(fā)工程 。我們是這么操作的：對市場供需情況進展研判，進展可行性研討；對工程從經(jīng)濟效益、社會效益進展評價，并對工程進展稅務(wù)謀劃建議。機場