關(guān)于體育營(yíng)銷策略探究

1、關(guān)于體育營(yíng)銷策略探究摘要：自我國(guó)實(shí)行改革開放政策以來(lái)，各行業(yè)都處于蓬勃發(fā)展的階段。特別是國(guó)內(nèi)的體育行業(yè)，在創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中取得了優(yōu)異成績(jī)。由于我國(guó)于2004年的申奧成功以及2008年成功舉辦北京奧運(yùn)會(huì)，使得人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)理念有了更加深刻的理解認(rèn)識(shí)。伴隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，體育行業(yè)也創(chuàng)造了發(fā)展歷史新高，除此之外，體育營(yíng)銷也在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展建設(shè)。因我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟，所以造成體育營(yíng)銷發(fā)展出現(xiàn)缺陷問(wèn)題。關(guān)鍵詞：體育營(yíng)銷;應(yīng)對(duì)策略;可持續(xù)發(fā)展引言：體育營(yíng)銷;可以解釋為將現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)理論與體育行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行交互銜接，以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和提供服務(wù)的活動(dòng)期間。我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)

2、展直面推動(dòng)了人們生活水平的提高，物質(zhì)基礎(chǔ)的滿足會(huì)使人們?cè)絹?lái)越注重身心健康，因此現(xiàn)階段人們愈發(fā)重視體育競(jìng)賽、體育活動(dòng)及體育用品等方面的發(fā)展情況。所以現(xiàn)階段體育營(yíng)銷已然成為現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段之一。一、我國(guó)體育營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀近十幾年來(lái)我國(guó)的體育事業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，其主要體現(xiàn)在我國(guó)于2006年成功承辦世界杯，2008年成功舉辦北京奧運(yùn)會(huì)以及2010年的亞運(yùn)會(huì)，2018年的冬奧會(huì)，這些都是最好的證明，同時(shí)也是我國(guó)體育事業(yè)不斷發(fā)展前行的痕跡。遂我國(guó)的體育事業(yè)迎來(lái)了黃金階段1。體育營(yíng)銷因其功能性較強(qiáng)，而逐步成為現(xiàn)階段體育消費(fèi)的主要銷售手段。雖然這是我國(guó)體育營(yíng)銷的發(fā)展機(jī)遇，但是在繼續(xù)前行的同時(shí)，還

3、應(yīng)注意現(xiàn)有體育營(yíng)銷模式所帶來(lái)的問(wèn)題和不足。二、我國(guó)體育營(yíng)銷發(fā)展中存在的主要問(wèn)題（一）體育營(yíng)銷的功利性太強(qiáng)，短視現(xiàn)象突出在開展體育營(yíng)銷的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)通常會(huì)使用“廣告轟炸”及“巨額抽獎(jiǎng)”的營(yíng)銷策略。我國(guó)目前的體育營(yíng)銷一般都具有過(guò)強(qiáng)的功利性，導(dǎo)致很多企業(yè)高層實(shí)際并不了解項(xiàng)目?jī)?nèi)容，盲目投資的原因僅僅因?yàn)轶w育營(yíng)銷能為自己帶來(lái)高效益。這種現(xiàn)象導(dǎo)致了短視問(wèn)題嚴(yán)重，營(yíng)銷是一項(xiàng)需要時(shí)間沉淀的項(xiàng)目，通過(guò)短期的廣告推銷是難以達(dá)到預(yù)期效果的，企業(yè)的體育營(yíng)銷不可能一蹴而就，所以只能依靠企業(yè)對(duì)體育競(jìng)賽的長(zhǎng)期贊助來(lái)提高自身品牌的知名度。（二）體育營(yíng)銷的定位不準(zhǔn)確，企業(yè)形象模糊眾所周知，企業(yè)形象就是人們通過(guò)認(rèn)識(shí)企業(yè)

4、的各種標(biāo)志進(jìn)而逐漸形成的對(duì)某家企業(yè)的整體印象。企業(yè)形象在企業(yè)文化的建設(shè)過(guò)程中具有關(guān)鍵作用，也是核心理念，所有企業(yè)文化活動(dòng)都是圍繞企業(yè)形象而開展的2。根據(jù)以上對(duì)企業(yè)形象的描述，可以看出企業(yè)形象的重要性。但是根據(jù)目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的體育營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，在瘋狂追求企業(yè)效益的同時(shí)，忽略了投資賽事和自身企業(yè)形象的關(guān)聯(lián)性，造成這種現(xiàn)象的主要原因就是企業(yè)對(duì)自身體育營(yíng)銷的定位不夠精準(zhǔn)。（三）體育營(yíng)銷的人才層次低，策略老套單一人才是國(guó)家發(fā)展的源動(dòng)力，當(dāng)今社會(huì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是對(duì)專業(yè)型人才的爭(zhēng)奪。人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，企業(yè)想要獲得更好地發(fā)展前景，就必須具備良好的人才優(yōu)勢(shì)。對(duì)我國(guó)的體育營(yíng)銷事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，專業(yè)

5、型人才也占有很大比重，我國(guó)人才層次過(guò)低的主要分為體育營(yíng)銷核心理念相對(duì)滯后、營(yíng)銷基礎(chǔ)理論不夠扎實(shí)、體育營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足三種體現(xiàn)。三、推動(dòng)我國(guó)體育營(yíng)銷發(fā)展的主要措施（一）弓金化體育營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，理清發(fā)展思路針對(duì)我國(guó)體育營(yíng)銷功利性過(guò)強(qiáng)的角度分析，想要解決短視現(xiàn)象必須要加強(qiáng)企業(yè)體育營(yíng)銷方面的長(zhǎng)久規(guī)劃，轉(zhuǎn)型向可持續(xù)發(fā)展道路發(fā)展，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求。首先應(yīng)該依據(jù)企業(yè)自身的特性及商品特性，結(jié)合實(shí)際體育營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀，制訂適合自己的可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃。其次，建立專職部門，梳理企業(yè)發(fā)展思路，以保證企業(yè)內(nèi)部能夠進(jìn)行有條不紊的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。最后就是實(shí)施具有科學(xué)性的體育營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)算，降低相關(guān)投資的盲

6、目性。（二）精準(zhǔn)定位體育營(yíng)銷的方向，彰顯企業(yè)形象目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)因?yàn)檫^(guò)度追求企業(yè)效益，進(jìn)行盲目投資，但是效果并不理想。其主要原因就是對(duì)自身的體育營(yíng)銷方向無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確定位，過(guò)度追求企業(yè)效益，使得高層忽略了投資項(xiàng)目與自身企業(yè)形象的重要關(guān)聯(lián)性3。導(dǎo)致出現(xiàn)入不敷出，甚至財(cái)務(wù)赤字的情況，想要幫助企業(yè)精確定位體育營(yíng)銷的方向，首先應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)特性及主要商品特性進(jìn)行深入分析，其次，需要做到完全掌握投資項(xiàng)目的性質(zhì)。最后就是為避免盲目投資、無(wú)效投資，需準(zhǔn)確分析了解投資項(xiàng)目相關(guān)代言明星及體育賽事與企業(yè)自身的關(guān)聯(lián)性。（三）打造高素質(zhì)體育營(yíng)銷隊(duì)伍，推行多元策略前文說(shuō)到造成我國(guó)體育營(yíng)銷事業(yè)人才層次過(guò)低的主要原因可以分

7、為三類：體育營(yíng)銷的核心理念相對(duì)滯后、體育營(yíng)銷的知識(shí)理論不夠扎實(shí)、缺乏體育營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。體育營(yíng)銷人才層次過(guò)低已經(jīng)成為阻礙我國(guó)體育營(yíng)銷事業(yè)的“攔路虎”，想要解決專業(yè)型人才層次過(guò)低的問(wèn)題，必須建立具有高素質(zhì)的專業(yè)性體育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，且實(shí)行多元化策略。首先為保證現(xiàn)階段的順利發(fā)展，需要從國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家引入先進(jìn)的高素質(zhì)人才，其次，利用從國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家引入的高素質(zhì)人才身上學(xué)到的專業(yè)性先進(jìn)技術(shù)培養(yǎng)自身體育營(yíng)銷人才。最后根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，制定多元化應(yīng)對(duì)側(cè)策略，其必須具備靈活性，以實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷事業(yè)的多元化發(fā)展。五、結(jié)語(yǔ)隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)的體育營(yíng)銷事業(yè)也步入了蓬勃發(fā)展階段。本文通篇根據(jù)體育營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，結(jié)合目前發(fā)展過(guò)程中存在的負(fù)面問(wèn)題，從而深入指出了推動(dòng)我國(guó)體育營(yíng)銷事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要應(yīng)對(duì)策略，僅以此篇供相關(guān)工作人員參考借鑒，希望為我國(guó)體育營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄之力。參考文獻(xiàn)王亞君.我國(guó)體育營(yíng)銷發(fā)展中存在的問(wèn)題探究J