鴻福人生產(chǎn)品解析ppt課件

1、鴻福人消費(fèi)品解析備受關(guān)注的曾經(jīng)出臺(tái),將于10月1日起正式實(shí)施。作為保險(xiǎn)業(yè)運(yùn)營的根本大法，其修訂對(duì)各家保險(xiǎn)公司的運(yùn)營管理產(chǎn)生了艱苦影響。2新保險(xiǎn)法即將實(shí)施市場(chǎng)“漲聲一片3新保險(xiǎn)法（187條）2002年保險(xiǎn)法（158條）目錄第一章總則第二章保險(xiǎn)合同 第一節(jié)一般規(guī)定 第二節(jié)人身保險(xiǎn)合同 第三節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同第三章保險(xiǎn)公司第四章保險(xiǎn)經(jīng)營規(guī)則第五章保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人第六章保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理第七章法律責(zé)任第八章附則 目 錄第一章 總 則 第二章 保險(xiǎn)合同 第一節(jié) 一般規(guī)定 第二節(jié) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同 第三節(jié) 人身保險(xiǎn)合同 第三章 保險(xiǎn)公司 第四章 保險(xiǎn)經(jīng)營規(guī)則 第五章 保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)督管理 第六章 保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)

2、紀(jì)人 第七章 法律責(zé)任 第八章 附 則 本次修訂在舊保險(xiǎn)法根底上添加條文49個(gè)，刪除舊保險(xiǎn)法條文20個(gè)，修正條文123個(gè)，堅(jiān)持不變的僅為15個(gè)。4新版保險(xiǎn)法修訂的主要內(nèi)容 一、加強(qiáng)對(duì)投保人、被保險(xiǎn)人利益的維護(hù)二、保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)范圍、資金運(yùn)用渠道 三、保險(xiǎn)監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)防備 1、保險(xiǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入 2、償付才干監(jiān)管 3、監(jiān)管措施5 新法第十六條投保人故意或者因重大過失未履行前款規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同。前款規(guī)定的合同解除權(quán)，自保險(xiǎn)人知道有解除事由之日起，超過三十日不行使而消滅。自合同成立之日起超過二年的，保險(xiǎn)人不得解除合同；發(fā)生保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)

3、人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。 舊法第十七條 訂立保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向投保人說明保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容，并可以就保險(xiǎn)標(biāo)的或者被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢問，投保人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。 投保人故意隱瞞事實(shí)，不履行如實(shí)告知義務(wù)的，或者因過失未履行如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除保險(xiǎn)合同。 一不可抗辯規(guī)那么新增6新保險(xiǎn)法即將執(zhí)行新保險(xiǎn)法不可抗辯條款保險(xiǎn)公司品德風(fēng)險(xiǎn)添加漲價(jià)！710月1日，備受關(guān)注的新將正式實(shí)施，目前山東市場(chǎng)上的各家保險(xiǎn)公司，都在忙著調(diào)整本人的產(chǎn)品，以順應(yīng)新法規(guī)的變化和要求。記者了解到，遭到新規(guī)要求以及利差倒掛等要素的影響，“十一后新上市的保險(xiǎn)產(chǎn)

4、品，價(jià)錢或?qū)⑸蠞q10%左右。 chinanews/cj/cj-gncj/news/2021/09-17/1870852.shtml8各家保險(xiǎn)公司利率上調(diào)的主打產(chǎn)品有：中國人壽的兩康：“康寧終身及“康寧定期 平安保險(xiǎn)的永利兩全、長青終身養(yǎng)老年金、福壽兩全太平人壽的“福祿雙至2021艱苦疾病保險(xiǎn) 新華人壽的“富貴人生分紅險(xiǎn) 泰康人壽的“安享人生、“盛世人生與“桔祥兩全 中意人壽的“中意年年創(chuàng)意理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)信誠人壽的“創(chuàng)未來潤澤兩全保險(xiǎn)C款和D款(分紅型)9新老“康終保費(fèi)對(duì)比分析10年期繳 根本保額10萬年齡 老康終新康終 上漲率 男 女 男 女 男女0歲 73007000780070006.8

5、5%0.00%5歲 790076008700780010.13%2.63%10歲870084009700870011.49%3.57%15歲 9800950010900970011.22%2.11%25歲 1220011900137001230012.30%3.36%30歲1360013400153001380012.50%2.99%35歲 1530015000172001550012.42%3.33%40歲1720016900192001740011.63%2.96%45歲 1930019000215001950011.40%2.63%55歲 246002430026800245008.94

6、%0.82%10新老“康定保費(fèi)對(duì)比分析10年期繳 根本保額10萬年齡 老康定 新康定 上漲率 男 女 男 女 男女0歲 22001600224016901.82%5.63%5歲 23001700241018004.78%5.88%10歲26002000271020304.23%1.50%15歲 29002200306023105.52%5.00%25歲 38002900396030404.21%4.83%30歲43003400455035305.81%3.82%35歲 50003900530041206.00%5.64%40歲58004700621049007.07%4.26%45歲 6900

7、5600734058906.38%5.18%50歲 84007100894073606.43%3.66%11新老“康定保費(fèi)對(duì)比分析20年期繳 根本保額10萬年齡 老康寧 新康寧 上漲率 男 女 男 女 男女0歲 120090012909807.50%8.89%5歲 13001000139010406.92%4.00%10歲15001100156011704.00%6.36%15歲 17001300178013504.71%3.85%25歲 22001700234018206.36%7.06%30歲250020002750215010.00%7.50%35歲 30002400329025809.

8、67%7.50%40歲37003000405031909.46%6.33%12太保公司在此次費(fèi)率上調(diào)風(fēng)暴中堅(jiān)持“誠信天下、穩(wěn)健終身、追求杰出的企業(yè)中心價(jià)值觀，費(fèi)率堅(jiān)持原樣不做上調(diào)！鴻福年年 鴻福人生加量不加價(jià)！13火登場(chǎng)火爆鴻福人生讓利客戶，利率一分不漲！14鴻福人生是什么?首先弄清楚一個(gè)觀念15鴻福人生是存 錢 多從存錢的角度去講鴻福人生。只需買貴的東西，沒有存貴的錢； 它還是他的錢，只不過換個(gè)地方存存而已； 存鴻福人生的錢是活錢，多活一天多拿一份； 鴻福人生是不花錢的保險(xiǎn)，犧牲的只是時(shí)間與利息而已； 與銀行相比，鴻福人生不光保本，還有保證，還有分紅，當(dāng)然還有固定的收益； 小錢怕加，大錢怕花

9、，錢假設(shè)存不下，花了也就花了，而鴻福人生讓他的錢變得更值錢；16 從投資的角度去談鴻福人生，容易簽大單。徐州人均保費(fèi)僅*元，空間宏大； 投資必需是平安的，穩(wěn)健的，不輸才干贏； 鴻福人生是一款讓有錢人變得更有錢的投資理財(cái)富品，投入二三十萬，報(bào)答二三百萬； 只不過建立了一個(gè)中長期的投資理財(cái)規(guī)劃而已，沒有規(guī)劃的人生處處充溢圈套； 夏天草長得總比樹快，但最后成材的總是樹。鴻福人生表達(dá)了時(shí)間的魅力、復(fù)利的魔力與耐心的持有；它既兼顧如今的收益，又兼顧明天的保證；鴻福人生是投 資17 鴻福人生表達(dá)的是以人為本；保證人的生命價(jià)值不貶值； 鴻福人生保證您在不確定的未來中有一筆知確定的錢； 鴻福人生處理人活得長的

10、問題，且越老越值錢，越老越有尊嚴(yán)； 鴻福人生讓他防止他人向他借錢，又擔(dān)憂不還他錢的擔(dān)憂他看我的錢全買了保險(xiǎn)； 給小孩買鴻福人生，就好像種了一棵樹；給本人買鴻福人生，就好像養(yǎng)了一個(gè)兒子。鴻福人生是保 障182021年度最具市場(chǎng)影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品在首屆中國保險(xiǎn)文化與品牌創(chuàng)新論壇暨第三屆中國保險(xiǎn)創(chuàng)新大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式鴻福人生兩全保險(xiǎn)分紅型榮獲“最具市場(chǎng)影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)191、承保年齡：30天以上60周歲 2、保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn) 3、交費(fèi)方式：躉交、3年限交、5年限交、10年限交、20年限交4、產(chǎn)品要點(diǎn)：終身、身故保證、生存給付、分紅、不測(cè)幸福年年產(chǎn)品解析產(chǎn)品要素20生存給付一從合同第2個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日起，每

11、2年按根本保險(xiǎn)金額的18%給付一次生存金，直至終身。二從被保險(xiǎn)人年滿61周歲起，每5年按應(yīng)繳保險(xiǎn)費(fèi)總和的18%給付一次祝壽金，給付6次，合計(jì)為應(yīng)繳保險(xiǎn)費(fèi)的108%，直至86周歲。產(chǎn)品要素幸福年年產(chǎn)品解析5、保險(xiǎn)責(zé)任21 身故保證一未滿18周歲，無息返還所繳保費(fèi)。二年滿18周歲，因不測(cè)導(dǎo)致身故，按以下數(shù)額較大者給付身故保險(xiǎn)金： 1、根本保險(xiǎn)金額的5倍與已領(lǐng)取的祝壽金之差； 2、投保人根據(jù)本合同商定已交納保險(xiǎn)費(fèi)的108%與已領(lǐng)取的祝壽金之差。三年滿18周歲，因不測(cè)損傷不測(cè)的緣由導(dǎo)致身故，按以下數(shù)額較大者給付身故保險(xiǎn)金： 1、根本保險(xiǎn)金額的2倍與已領(lǐng)取的祝壽金之差； 2、投保人根據(jù)本合同商定已交納保

12、險(xiǎn)費(fèi)的108%與已領(lǐng)取的祝壽金之差。四假設(shè)按上述第二、三項(xiàng)的商定計(jì)算出的身故保險(xiǎn)金額小于被保險(xiǎn)人身故時(shí)保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值，那么按照保單現(xiàn)金價(jià)值給付身故保險(xiǎn)金。產(chǎn)品要素幸福年年產(chǎn)品解析22目錄背景分析條款學(xué)習(xí)銷售演練利益演示23接洽 陳先生您好：很高興見到您！ 我是太平洋保險(xiǎn)公司的XXX，早就聽王哥說過您，今天特來訪問您。 公司迎來建司十八周年慶典，為了答謝老客戶特別推出保險(xiǎn)。這是一款手續(xù)簡便，返還快速兼顧保證的家庭理財(cái)富品。 我今天來不是向您推銷商品，您先聽聽我的引見，假設(shè)對(duì)您有協(xié)助，您再思索購買，您看怎樣？產(chǎn)品引見話術(shù)24 產(chǎn)品引見 它集合多種功能于一體:交費(fèi)期短，隔年領(lǐng)固定金，相當(dāng)于利息。還有

13、保證金，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)更能表達(dá)身價(jià)；有分紅增值金，會(huì)隨銀行利率上調(diào),下有保底,上不封頂；更有養(yǎng)老金，您的保費(fèi)連本帶息的還給他；還能附加安康保證、不測(cè)損傷等，萬一有些什么事，我們還給報(bào)銷呢！您說這樣一款不花錢的險(xiǎn)種怎樣樣？一分鐘說鴻福人生25以一萬保額鴻福人生為例30 32 34 36 50 52 54 56 61 86 終了紅利年齡利益不存也拿邊存邊拿拿了又拿終了還拿61-86歲領(lǐng)取保費(fèi)的108%+分紅遞增每兩年領(lǐng)取1800+分紅遞增畫圖說鴻福人生26故事說鴻福人生 張藝謀媽媽的故事27 張藝謀是一個(gè)著名的導(dǎo)演，在國際上獲得過很多大獎(jiǎng)。幾年前他的母親去世了，他都不想回家奔喪。 為什么呢？由于張藝謀跟

14、母親的關(guān)系向來是他心頭的痛，母親在世時(shí)總是向他要錢。只需他一個(gè)月沒有寄錢回家，母親就打?qū)λ瓶诖罅R。而且張藝某越知名，母親要錢就越兇。28 后來張藝謀想到本人多年在外，從來都沒有好好照顧母親，雖然母親經(jīng)常向他要錢，不過養(yǎng)育之恩沒齒難忘，想到這里張藝謀也就將母親向本人要錢的煩惱，拋到九宵云外了。 辦完喪事，張藝謀正要分開家的時(shí)候，他的大哥把一個(gè)包袱給了他，對(duì)他說：媽媽交代我一定要交給他。張藝謀傷心地翻開小包袱，包袱里有一本銀行存折和一封信。存折是用張藝謀的名義開的戶頭，存款高達(dá)四十萬元。 張藝謀望著手中的存折疑惑極了?？墒钱?dāng)他讀完母親留給他的信時(shí)，他恍然大悟，痛哭不已！29 信中是這樣寫道：小謀

15、，當(dāng)他收到這封信的時(shí)候，媽媽曾經(jīng)不在他身邊了。他們幾個(gè)兄弟姐妹當(dāng)中，媽媽最憂心的就是他。他從小身體不好，又愛亂花錢，對(duì)朋友太過慷慨，還不懂理財(cái)。 當(dāng)他說要去北京打拼時(shí)，我每天都很擔(dān)憂。有時(shí)半夜驚醒，乞求菩薩保佑他，怕他在北京會(huì)變成一個(gè)落魄的漂泊漢，因此每月都向他要錢。一方面希望可以刺激他去賺更多的錢，另一方面也為了替他儲(chǔ)蓄一筆萬一落泊時(shí)能用的錢。30 我知道，為了這些錢，他很厭惡我，也不經(jīng)?；貋砜次伊?，我很心痛他過去給我的錢，我一分錢都沒舍得花，全部存了起來，他的錢還是他的錢，如今我把它連本帶息全部都還給他兒子啊，我多么希望可以親手交給他這些錢?。?1 看完信后，張藝謀哭倒在地上，高喊媽媽，媽

16、媽32它不花他一分錢，他的錢終將還是他的錢！ 其實(shí)鴻福人生就是“張藝謀的母親33目錄背景分析條款學(xué)習(xí)銷售演練利益演示34投資例如 30周歲的錢大寶，給本人0周歲的兒子錢小寶投資“鴻福人生，繳費(fèi)期5年，每年10630萬 35共投入2歲：1800元 4歲：1800元 6歲：1800元 8歲：1800元 利益演示 46.5萬10歲：1800元 60歲：1800元 62歲：1800元5.32萬到88周歲累計(jì)生存領(lǐng)取368854元累積紅利約 31.6萬 78.1萬61歲：10152元 66歲：10152元 71歲：10152元 76歲：10152元 81歲：10152元 86歲：10152元 累計(jì)祝壽金領(lǐng)取96512.8元全部收益，無需繳稅362歲：1800元 4歲：1800元 6歲：1800元 20歲：1800元 22歲：1800元 24歲：1800元韋小寶教育金26歲：1800元 28歲：1800元 28歲：1800元 30歲：1800元 52歲：1800元 54歲：1800元 56歲：1800元韋大寶