成都某電子公司產(chǎn)品推廣方案

1、WORD15/15時(shí)代海納電子產(chǎn)品推廣方案目錄前言任務(wù)概述（一）策劃團(tuán)隊(duì)信息（二）時(shí)代海納公司基本信息（三）部分產(chǎn)品基本信息（四）策劃原因二、營銷現(xiàn)狀分析 （一）市場現(xiàn)狀與前景分析 a、醫(yī)療器械市場發(fā)展程度分析b、醫(yī)療器械市場發(fā)展趨勢(shì)（二）時(shí)代海納產(chǎn)品現(xiàn)狀分析競爭對(duì)手分析（四）市場環(huán)境分析SWOT分析營銷策劃目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)（三）推廣目標(biāo)（四）競爭目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略與策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）渠道策略（四）促銷策略（五）售后服務(wù)策劃六、具體活動(dòng)方案活動(dòng)一活動(dòng)二活動(dòng)三摘要時(shí)代海納電子以“造就人才、造福人類”為宗旨，以生物醫(yī)電技術(shù)為主體，主要致力于傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代電子技術(shù)的

2、結(jié)合，推出系列中、小型家用醫(yī)療器械，成功地解決了醫(yī)療家庭化、預(yù)防家庭化等難題。對(duì)提高人們的身體素質(zhì)與健康意識(shí)起著關(guān)鍵作用。與此同時(shí)，我們此次的醫(yī)療器械市場推廣策劃，主要以 關(guān)愛你、我、他 為主題進(jìn)行策劃，讓更多的人加入到我們的行列，讓每一個(gè)家庭都溫馨健康。進(jìn)一步提高時(shí)代海納的知名度，擴(kuò)大時(shí)代海納醫(yī)療器械的市場份額，提高銷量。關(guān)鍵詞時(shí)代海納 醫(yī)療器械 市場推廣前言：時(shí)代海納電子以公司企業(yè)文化，產(chǎn)品研發(fā)，合作醫(yī)療單位 ，公司銷售團(tuán)隊(duì)，招商引資，為核心的五步走的戰(zhàn)略措施，積極開展2012年度營銷策略，開拓市場，醫(yī)療器械就是其進(jìn)入市場的一把利劍。依據(jù)目前市經(jīng)濟(jì)狀況提升，人民消費(fèi)水平提高，消費(fèi)者對(duì)自身的

3、健康越來越重視，進(jìn)行市場推廣來滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象。一、 任務(wù)概述（一）策劃團(tuán)隊(duì)信息團(tuán)隊(duì)名稱BL(belive或者bettle life)團(tuán)隊(duì)口號(hào)相信彼此，創(chuàng)造屬于自己的未來團(tuán)隊(duì)成員高多才（組長）尚欽（成員）聯(lián)系方式（二）時(shí)代海納公司基本信息都時(shí)代海納電子以“造就人才、造福人類”為宗旨，目前時(shí)代海納電子企業(yè)文化和企業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)時(shí)代海納電子集團(tuán)化管理以生物醫(yī)電技術(shù)為主體，主要致力于傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代電子技術(shù)的結(jié)合，推出系列中、小型家用醫(yī)療器械，成功地解決了醫(yī)療家庭化、預(yù)防家庭化等難題。對(duì)提高人們的身體素質(zhì)與健康意識(shí)起著關(guān)鍵作用。項(xiàng)目同時(shí)涉與健康領(lǐng)域、環(huán)保領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)領(lǐng)域等。公司,

4、是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的多元化經(jīng)營的大型企業(yè)。公司總部位于天府之國，系市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)之一。 公司目前下轄部門： 主要有生產(chǎn)中心、營銷中心、網(wǎng)絡(luò)中心、財(cái)務(wù)中心、辦公室、人力資源部、法務(wù)中心七個(gè)部門。 時(shí)代海納企業(yè)是一個(gè)文化底蘊(yùn)深厚、凝聚力強(qiáng)的學(xué)習(xí)型企業(yè)，公司現(xiàn)有正式編制員工1200余人，90%以上為大專以上學(xué)歷，是一支年輕、有知識(shí)、極富創(chuàng)造性的人才隊(duì)伍。公司的核心理念是：海納百川，有容乃大；造就人才，造福人類。面對(duì)挑戰(zhàn)，肩負(fù)使命，時(shí)代海納企業(yè)將以開放的姿態(tài)、海納百川之勢(shì)吸納一切先進(jìn)文明和思想,推出新,時(shí)刻保持與社會(huì)同步、與世界共進(jìn),永遠(yuǎn)站在時(shí)代的最前沿。 公司企業(yè)文化核心理念是：奉獻(xiàn)愛心，

5、關(guān)愛生命。優(yōu)秀的人才隊(duì)伍鑄造優(yōu)良的品質(zhì)，優(yōu)良的品質(zhì)打造優(yōu)秀的品牌，公司于2008年初，生產(chǎn)中心出廠的多款產(chǎn)品已獲準(zhǔn)中國人保財(cái)險(xiǎn)(PICC)承保。時(shí)代海納經(jīng)過多年的不懈努力，已躋身同行業(yè)知名企業(yè)之列。（三）部分產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品功能或特點(diǎn)健生源多功能數(shù)碼治療儀智能針灸、推拿按摩、藥物導(dǎo)入、足部療法、點(diǎn)罐療法、場效療法相結(jié)合千年健數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀整合了中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論、腧穴理論、熱磁理論、全息理論；微電腦技術(shù)、傳統(tǒng)中醫(yī)理論、中醫(yī)外治法的完美結(jié)合(小)頸椎儀中低頻脈沖電療、磁療、紅外照射、藥物離于導(dǎo)入四位一體、同步治療形成一個(gè)高效復(fù)合能量場，直達(dá)機(jī)體深層組織和骨髓養(yǎng)生源腕式電子血壓計(jì)（1）智能全自動(dòng)測(cè)量（2

6、） 60組測(cè)量記憶（3）前三組平均值顯示記憶（4）心率不齊檢測(cè)（5）自動(dòng)錯(cuò)誤提示養(yǎng)生源臂式電子血壓計(jì)產(chǎn)品型號(hào)-HYS-7120智能全制動(dòng)測(cè)量，WHO血壓分類指標(biāo)，大屏幕液晶顯示，60組測(cè)量記憶，前三組平均值顯示，心率不齊檢查，自動(dòng)錯(cuò)誤提示（四）策劃原因時(shí)代海納電子，顧名思義，是一家在發(fā)展比較好的企業(yè)，但是相對(duì)其他地區(qū)來說，產(chǎn)品的知名度和市場占有率比較低。對(duì)于也是如此，為了提高消費(fèi)者對(duì)時(shí)代的認(rèn)可，提升其在銷量與市場占有率，從一級(jí)城市出發(fā)向2級(jí)市區(qū)發(fā)展和周邊地區(qū)延伸。同時(shí)為了證明自身所學(xué)，受時(shí)代海納電子辦事處委托，我們團(tuán)隊(duì)決定全力協(xié)助委托方設(shè)計(jì)一個(gè)可行的推廣方案。二、營銷現(xiàn)狀分析（一）市場現(xiàn)狀與前

7、景分析我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也經(jīng)過解放初期的基本空白發(fā)展到現(xiàn)在能夠生產(chǎn)47大類,大幾千個(gè)品種,1.1萬多種規(guī)格的規(guī)模，其醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè)也超過了12000家。經(jīng)過多年的努力，在醫(yī)療儀器設(shè)備中已經(jīng)有了一些國產(chǎn)化的高、精、尖產(chǎn)品, 已能夠生產(chǎn)部分高科技產(chǎn)品如CT、核磁共振、彩超、刀等,有了一批自主研發(fā)的新型數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備和專利技術(shù)。但總體而言，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比質(zhì)量、數(shù)量、水平差距都還較大，醫(yī)療器械工業(yè)銷售額在世界醫(yī)療器械銷售額中占的比例很小，僅為3%，因此市場潛力也十分巨大。人們更加重視

8、自身的健康。普通的藥物治療慢慢被“是藥三分毒“的理念取代。這也就帶動(dòng)了醫(yī)療器械行業(yè)的勃勃生機(jī)，器械治療已經(jīng)成為大家必不可少的健康無副作用的重要方法。近年來，我國醫(yī)療器械銷售呈穩(wěn)步增長的良好勢(shì)頭，專家分析，今年與今后幾年，我國醫(yī)療器械市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。醫(yī)療器械市場發(fā)展程度分析目前，我國醫(yī)療器械市場迅速膨脹，已成為繼美國和日本后世界第三大醫(yī)療器械市場，我國已經(jīng)成為帶動(dòng)全球市場增加的主要區(qū)域。今后幾年，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，我國將超越日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場。醫(yī)療器械與藥品是醫(yī)療的兩大重要手段，發(fā)達(dá)國家這兩者的銷售額比例約為1：1，而我國僅為1：10，可見我國醫(yī)療器械市場潛力巨大。我國醫(yī)

9、療器械市場活躍，國家政策的導(dǎo)向和國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)裝備的更新?lián)Q代需求，使中國成為了巨大的醫(yī)療器械消費(fèi)市場。 在市場需求的刺激和中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展背景下，我國的醫(yī)療器械發(fā)展迅速。近5年來，我國醫(yī)療器械行業(yè)保持高速增長，銷售收入增速保持在17%以上，平均增速為20.81%。2006年醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入達(dá)到427.71億元，2007年，我國醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入547.95億元，同比增長28.11%，其中高端醫(yī)療器械銷售額已達(dá)100億元，平均每年保持20%左右的增長速度。醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值571.66億元，同比增長20.93%，根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃，到2010年我國醫(yī)療器械

10、總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元，在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到5%，屆時(shí)將超過日本，成為繼美國之后的世界第二大醫(yī)療器械市場。b、醫(yī)療器械市場發(fā)展趨勢(shì)1.醫(yī)療器械市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始多元化 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活日益富裕，意識(shí)上也日益進(jìn)步，國民對(duì)自身健康素質(zhì)的要求也在日益提高，醫(yī)療器械的需求日益多元化，這就促進(jìn)了我國醫(yī)療器械產(chǎn)品逐漸向多功能方向延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場也隨之?dāng)U大。 2.跨國公司進(jìn)軍國市場步伐加快 為了進(jìn)一步拓展?jié)摿薮蟮闹袊袌?，充分利用我國的勞?dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，跨國公司紛紛在中國設(shè)立了生產(chǎn)基地和研發(fā)機(jī)構(gòu)，以期實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的本土一體化運(yùn)作。如：西門子醫(yī)療集團(tuán)在浦東建成CT

11、生產(chǎn)工廠；飛利浦電子集團(tuán)于與中國東軟集團(tuán)旗下的東軟數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)股份共同建立了東軟飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)XX公司；跨國集團(tuán)除不斷加大對(duì)中國高端醫(yī)療器械市場的爭奪外，還試圖向一部分頗有潛力的低端市場擴(kuò)，隨著中國醫(yī)療器械市場的進(jìn)一步發(fā)展，跨國公司將會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)中國市場的投資。（二）時(shí)代海納產(chǎn)品現(xiàn)狀分析時(shí)代海納電子以生物醫(yī)電技術(shù)為主體，主要致力于傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代電子技術(shù)的結(jié)合，為解決醫(yī)療家庭化、預(yù)防家庭化等難題，推出系列中、小型家用醫(yī)療器械滿足顧客需要。產(chǎn)品主要針對(duì)不同的習(xí)慣性疾病，提高治療與防治。產(chǎn)品包括治療頸椎、足療、測(cè)量血壓等儀器設(shè)備。競爭對(duì)手分析作為不是本土企業(yè)的時(shí)代，面臨的挑戰(zhàn)更加艱巨。時(shí)代海納的產(chǎn)

12、品的目標(biāo)人群主要是從家庭型疾病。相對(duì)其他醫(yī)療器械企業(yè)來說，本土資源的優(yōu)勢(shì)，加上技術(shù)上水品和服務(wù)都與時(shí)代有一角之爭。其中主要競爭對(duì)手：1、銳祥醫(yī)療器械：銳祥醫(yī)療器械是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)療器械專業(yè)公司，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)良的服務(wù)方案，優(yōu)惠的價(jià)格服務(wù)于廣大消費(fèi)者和銷售商。優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量和性能始終保持同行業(yè)前列，產(chǎn)品遍與全國各地，深受用戶的好評(píng)。2、康復(fù)之家醫(yī)療器械：康復(fù)之家創(chuàng)立于2004年，公司總部設(shè)立在，目前已在全國十多個(gè)省、市、自治區(qū)建立了100多家醫(yī)療器械直營連鎖店和合作連鎖店。公司主要致力于自我治療、自我保健、自我預(yù)防的中高端家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的批發(fā)與銷售，計(jì)12個(gè)大品類，58個(gè)種類，

13、上萬個(gè)單品。是目前國最大的家用醫(yī)療器械連鎖企業(yè)，是中國領(lǐng)先的家用醫(yī)療器械和康復(fù)護(hù)理用品零售商。主要優(yōu)勢(shì)在于：一、其首創(chuàng)了家用醫(yī)械領(lǐng)域自選銷售、服務(wù)專業(yè)、天天平價(jià)之先河，二、在業(yè)享有盛譽(yù)，同時(shí)也深受消費(fèi)者親睞。3、日日高醫(yī)療器械：日日高醫(yī)療器械是一家醫(yī)藥、保養(yǎng)的企業(yè)，是經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營醫(yī)用耗材、家用器械、保健品、玻璃儀器、藥店開業(yè)用品等。優(yōu)勢(shì)在于：經(jīng)過多年的發(fā)展，公司的經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，企業(yè)核心競爭力不斷提升，品牌的知名度不斷擴(kuò)大，綜合優(yōu)勢(shì)日益凸現(xiàn)。市場環(huán)境分析我國家用醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品單一，難以形成系數(shù)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條。地區(qū)隨著改革開放，人們的生活水品不

14、斷有了新的改善?？傮w經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)、工業(yè)都在向著結(jié)構(gòu)化合理化前進(jìn)，社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，極大的促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。國高端醫(yī)療設(shè)備基本上已經(jīng)被跨國公司的產(chǎn)品牢牢占據(jù)。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，醫(yī)療器械監(jiān)管起步較晚，醫(yī)療器械企業(yè)小、多、散和低水平競爭的現(xiàn)象尚沒有得到根本性轉(zhuǎn)變。加速提高我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、加強(qiáng)醫(yī)藥器械研發(fā)的產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。如何避開惡性價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)揮在優(yōu)勢(shì)，提升競爭力是許多生產(chǎn)企業(yè)思考的問題。三、SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）獲得國家認(rèn)可公司實(shí)力雄厚產(chǎn)品存在競爭優(yōu)勢(shì)有一只充滿活力激情的優(yōu)秀年青的團(tuán)隊(duì)公司的晉升機(jī)制很具有積極性不是本土企業(yè)，地

15、區(qū)競爭壓力大品牌的知名度不高市場占有率不是很高（4）公司的人力資源管理模式不是很健全O（機(jī)會(huì)）T（威脅）醫(yī)療行業(yè)的蓬勃發(fā)展和有力的發(fā)展趨勢(shì)市場存在廣闊的醫(yī)療器械產(chǎn)品空間企業(yè)正處于走向外圍的方正本土企業(yè)競爭壓力大市場上同類產(chǎn)品與品牌眾多，價(jià)格混亂破環(huán)燈具市場秩序 醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還沒定型四、營銷策劃目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)時(shí)代海納電子，顧名思義，是一家在發(fā)展比較好的企業(yè)，但是相對(duì)其他地區(qū)來說，產(chǎn)品的知名度和市場占有率比較低。尤其對(duì)于也是如此，為了提高消費(fèi)者對(duì)時(shí)代的認(rèn)可，提升其在銷量與市場占有率，從一級(jí)城市出發(fā)向2級(jí)市區(qū)發(fā)展和周邊地區(qū)延伸。時(shí)代海納電子以公司企業(yè)文化，產(chǎn)品研發(fā)，合作醫(yī)療單位 ，公司銷售團(tuán)隊(duì)，

16、招商引資，為核心的五步走的戰(zhàn)略措施，積極開展2012年度營銷策略，開拓市場，醫(yī)療器械就是其進(jìn)入市場的一把利劍。為成為知名醫(yī)療器械企業(yè)而奮斗。銷售目標(biāo)更是在中低檔醫(yī)療器械站穩(wěn)腳步。財(cái)務(wù)目標(biāo)在能夠運(yùn)營公司的情況下，節(jié)約銷售成本，盡可能地減少公司的費(fèi)用預(yù)算。同時(shí)為實(shí)現(xiàn) 推廣目標(biāo)作為一家不屬于本土企業(yè)的公司，面臨的挑戰(zhàn)將更加艱巨。時(shí)代海納的推廣就要從開始，向周邊市區(qū)不斷延伸發(fā)展。提升消費(fèi)者的健康觀念認(rèn)識(shí)，為時(shí)代海納在創(chuàng)造更多的目標(biāo)消費(fèi)人群。預(yù)計(jì)在今年在地區(qū)市場占有率提高至8%，產(chǎn)品不斷從向周邊地區(qū)發(fā)展。（四）競爭目標(biāo)同行業(yè)的競爭對(duì)手有很多，希望在本行業(yè)中做到最好，提高公司的知名度。讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同時(shí)

17、代，選擇時(shí)代。五、營銷戰(zhàn)略與策略我們主要采用目標(biāo)市場定位，根據(jù)不同的商圈進(jìn)行不同的分類推廣，以與不同的城市進(jìn)行不同的市場定位，從而有效合理的進(jìn)行別類活動(dòng)地舉行。 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品除了滿足消費(fèi)者的部分需求以外，力求創(chuàng)新，不斷改善產(chǎn)品的功能。打造健康時(shí)尚潮流，隨時(shí)隨地享受時(shí)代給予的快感和健康。產(chǎn)品更加全面多樣化、功能更加健全化、樣式更加方便化。 價(jià)格策略：時(shí)代走的是中低端品牌戰(zhàn)略。原本一臺(tái)機(jī)器就是1200到2000元不等的價(jià)格，可以提供捆綁式銷售，在購買產(chǎn)品的同時(shí)，可以贈(zèng)送一些檢查身體的一些基本儀器，可以保證消費(fèi)者在不同時(shí)刻都可以關(guān)注自己的健康。 渠道策略：除了單純的在原來基礎(chǔ)上利用資源以外， 可以

18、找一些代理商，進(jìn)行商品代理。由原本的直銷轉(zhuǎn)變?yōu)榈昝鏍I銷。 促銷策略：體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，讓顧客更加能夠認(rèn)識(shí)到醫(yī)療器械的重要性，提高顧客信用度，增強(qiáng)顧客的個(gè)人感受。除此以外，還可以參加專門的愛心活動(dòng)，來提高品牌價(jià)值。 售后服務(wù)策劃：現(xiàn)在一般很倡導(dǎo)賣出產(chǎn)品就等于不管我們的事情。定期的售后訪問，在原來老顧客的基礎(chǔ)上，更好地打造品牌形象，把握住老顧客來開發(fā)新顧客。六、具體活動(dòng)方案活動(dòng)一健康日促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年4月7日至11日活動(dòng)地點(diǎn)：顧客在哪里地點(diǎn)就再哪里活動(dòng)主題：你對(duì)自己好嗎？活動(dòng)方式：體驗(yàn)式營銷活動(dòng)主辦方：時(shí)代海納辦事處活動(dòng)容：作為世界健康日，為了讓更多的消費(fèi)者記住健康的重要性?？梢栽谌肆鞅容^多的地方進(jìn)行免費(fèi)的體檢。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己身體的缺陷。在其基礎(chǔ)上，可以讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)時(shí)代產(chǎn)品。當(dāng)場說出其在使用過時(shí)代的產(chǎn)品后的感受活動(dòng)二春節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)主題：送健康就送時(shí)代海納活動(dòng)時(shí)間：2013年2月