促銷活動設(shè)計課件(57頁PPT)

1、促銷活動設(shè)計2022/7/17促銷活動設(shè)計第1頁，共57頁。促銷活動設(shè)計第2頁，共57頁。比比誰的多？ 結(jié)合超市的實際情況，總結(jié)可以有哪些事件、節(jié)假日等可以作為主題？做一個一年促銷活動計劃 促銷主題提示： 1、開業(yè)、新品促銷活動 2、節(jié)慶促銷活動 節(jié)假日 3、例行性促銷活動 學(xué)?；顒?4、競爭性促銷活動 針對競爭對手 促銷活動設(shè)計第3頁，共57頁。促銷活動設(shè)計第4頁，共57頁。促銷活動設(shè)計第5頁，共57頁。周次具體工作第2周（9.69.12）1.按學(xué)校要求進(jìn)一步整頓學(xué)生儀容儀表.3教師節(jié)感恩教育班級主題活動。第3周(9.139.19）高一級做好校內(nèi)軍訓(xùn)的準(zhǔn)備工作；住宿安全教育。籌備并進(jìn)行“迎新

2、晚會”的各項工作。推薦閱讀書目排球賽第4周(9.209.26)國慶節(jié)愛國主義專題教育，出版班級主題墻報。組織進(jìn)行“2015迎新晚會”制定“陽光閱讀智慧前行快樂成長”讀書活動方案。高一級在校內(nèi)軍訓(xùn)第7周(10.1110.17)結(jié)合學(xué)校實際，開展第二十屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)工作。拔河比賽第8周(10.1810.24)1學(xué)生藝術(shù)節(jié)工作。2開展班級隊列會操比賽和廣播體操比賽第9周(10.2510.31)級部工作總結(jié)大會第10周(11.111.7)1學(xué)生藝術(shù)節(jié)工作，展出學(xué)生優(yōu)秀作品。2籌備虎門服裝節(jié)的系列工作。第11周(11.811.14)虎門服裝節(jié)系列工作。召開高一級、高二級學(xué)生家長會議。（初定）第12、13周

3、(11.1511.28)1.校園文化活動。2.校運會系列活動。第17周(12.2011.26)2、元旦師生聯(lián)歡晚會促銷活動設(shè)計第6頁，共57頁?？偨Y(jié)1、促銷目的？多買商品、多賺利；提高知名度；增加人氣；樹立良好形象；增強(qiáng)團(tuán)隊合作2、時間做幾天活動？間隔時間？3、主題合理，藝術(shù)性，最好與活動相呼應(yīng)4、內(nèi)容是否創(chuàng)新促銷活動設(shè)計第7頁，共57頁。促銷方案內(nèi)容 1、促銷目的 2、活動對象 3、促銷主題 4、促銷時間和地點 5、促銷內(nèi)容 6、費用預(yù)算 7、宣傳方式 8、激勵方案促銷活動設(shè)計第8頁，共57頁。促銷方案解析 1、促銷目的 最終目的都是為了盈利，但實現(xiàn)盈利形式不一樣，如： 新品推薦；清庫存；應(yīng)

4、對競爭；培養(yǎng)忠誠顧客（會員活動） 2、活動對象 老師、學(xué)生、會員 3、促銷主題 促銷理由，且要藝術(shù)性 4、促銷時間和地點 明確時間、避免誤會促銷活動設(shè)計第9頁，共57頁。促銷方案內(nèi)容 5、促銷內(nèi)容 6、費用預(yù)算 海報多少錢 贈品多少錢 庫存準(zhǔn)備多少錢 7、宣傳方式 海報 班級里推廣 微信 廣播站 8、激勵方案 店內(nèi)職員 職位晉升 現(xiàn)金獎勵等 9、部門配合安排 采購部 策劃部 財務(wù)部 物流配送 促銷活動設(shè)計第10頁，共57頁。促銷形式1、廣告2、人員推銷3、營業(yè)推廣 銷售現(xiàn)場的促銷活動，短期增加銷量的工具4、公共關(guān)系 促銷活動設(shè)計第11頁，共57頁。營業(yè)推廣（終端促銷活動）你能想到的銷售現(xiàn)場的促

5、銷活動有哪些？促銷活動設(shè)計第12頁，共57頁。特價區(qū)促銷活動設(shè)計第13頁，共57頁。特價區(qū)1、特價花車2、特價品選擇臨近過期、新品、生活常用品、反季、斷碼、有瑕疵、庫存大3、原是一個臨時促銷工具，現(xiàn)已被某些企業(yè)作為長期促銷工具3、特價品使用技巧特價品又叫招徠品品類不固定、位置不固定、各店產(chǎn)品不同特價品可不可以是質(zhì)量很差的商品？促銷活動設(shè)計第14頁，共57頁。限時購;限量購產(chǎn)品選擇？吸引力強(qiáng)，力度大，熱銷品,營造緊迫氛圍，時間安排促銷活動設(shè)計第15頁，共57頁。抽獎、買送；滿送促銷活動設(shè)計第16頁，共57頁。抽獎獎品有吸引力、品質(zhì)好買送送什么送現(xiàn)金券、電影票、水城券、蛋糕券促銷活動設(shè)計第17頁，

6、共57頁。滿*減*促銷活動設(shè)計第18頁，共57頁。買減買減和買送如果你是顧客，你愿意哪種？如果你是商家，你愿意哪種？買送增加當(dāng)期營業(yè)收入，而且送券能帶動第二次消費，如果顧客不再來消費，企業(yè)也無損失買減減少當(dāng)期營業(yè)收入短期沖業(yè)績哪種適合？促銷活動設(shè)計第19頁，共57頁。滿送；積分兌換促銷活動設(shè)計第20頁，共57頁。積分兌換目的？鼓勵長期購買，培養(yǎng)穩(wěn)定顧客換的商品品質(zhì)過硬；市場稀缺或有獨特性商品 換錢用兌換力度？促銷活動設(shè)計第21頁，共57頁。會員卡促銷活動設(shè)計第22頁，共57頁。會員卡目的？通過優(yōu)惠等給會員優(yōu)越感，培養(yǎng)忠誠顧客積累資料；能有針對性銷售怎么用？會員折；會員專場活動；不同等級會員超市

7、如何應(yīng)用？促銷活動設(shè)計第23頁，共57頁。禮品卡促銷活動設(shè)計第24頁，共57頁。禮品卡目的？送禮開發(fā)大客戶：企事業(yè)單位團(tuán)購怎么做？不同面值；統(tǒng)一或不同主題（生日、羊年、馬年等）促銷活動設(shè)計第25頁，共57頁。充值卡促銷活動設(shè)計第26頁，共57頁。充值卡目的？相當(dāng)于提前消費或變相強(qiáng)制消費怎么做？不同面值；不同主題（顯示獨特性）促銷活動設(shè)計第27頁，共57頁。抵價；以舊換新促銷活動設(shè)計第28頁，共57頁。抵價；以舊換新變相打折以舊換新含義？以舊換新好處？能消除舊商品形成的銷售障礙引領(lǐng)新潮流來開拓市場變相鼓勵顧客重復(fù)購買促銷活動設(shè)計第29頁，共57頁。 換購促銷活動設(shè)計第30頁，共57頁。換購含義？

8、滿多少后加錢換購意義？變相強(qiáng)制消費，增加營業(yè)收入怎么做？氛圍營造：換購品陳列；宣傳促銷活動設(shè)計第31頁，共57頁。送贈促銷活動設(shè)計第32頁，共57頁。送贈保證贈品的質(zhì)量稀有貨或企業(yè)特有（印有Logo）促銷活動設(shè)計第33頁，共57頁。異業(yè)聯(lián)盟促銷活動設(shè)計第34頁，共57頁。促銷活動設(shè)計第35頁，共57頁。合作對象?支付平臺；銀行信用卡；生產(chǎn)商；APP;其他實體店（花店、蛋糕店等）可以相互作為優(yōu)惠對象促銷活動設(shè)計第36頁，共57頁。捆綁銷售促銷活動設(shè)計第37頁，共57頁。捆綁銷售綁什么？同類或相關(guān)商品怎么綁？不能是已經(jīng)過期的；離到期日特別近的商品捆包銷售時，一定要考慮顧客的使用量（還有兩天過期的酸

9、奶，將兩排共十幾個捆綁到一起銷售？）；捆綁包裝時不能將保質(zhì)期和生產(chǎn)日期遮住促銷活動設(shè)計第38頁，共57頁。團(tuán)購對象？怎么做？1、一個組織團(tuán)；2、湊（拼）單團(tuán)（美團(tuán)網(wǎng)）促銷活動設(shè)計第39頁，共57頁。特供意義？某一類顧客專享；避免渠道沖突怎么做？推廣超市微店時候使用 漫畫的寓意？促銷活動設(shè)計第40頁，共57頁。店慶、節(jié)假日慶怎么做？促銷活動設(shè)計第41頁，共57頁。促銷活動設(shè)計第42頁，共57頁。數(shù)量折扣累積和非累積怎么區(qū)分？累計折扣鼓勵多次購買；非累計鼓勵一次性多買促銷活動設(shè)計第43頁，共57頁。促銷活動設(shè)計第44頁，共57頁。特殊渠道折扣形式？工廠店折扣預(yù)定折扣好處？提前備貨；減少庫存；保證收

10、入促銷活動設(shè)計第45頁，共57頁。季節(jié)折扣怎么做？促銷活動設(shè)計第46頁，共57頁。特別服務(wù)怎么做？茶水間；生活館；免費維修、保養(yǎng)等促銷活動設(shè)計第47頁，共57頁。折上折怎么做？促銷活動設(shè)計第48頁，共57頁。路演目的？怎么做？廢物利用裝扮大賽（環(huán)保主題）等促銷活動設(shè)計第49頁，共57頁。一站式購物怎么做？深挖客戶需求促銷活動設(shè)計第50頁，共57頁。內(nèi)促對象？內(nèi)部員工銷售或獎勵怎么做？員工價銷售激勵促銷活動設(shè)計第51頁，共57頁。導(dǎo)購銷售競賽與內(nèi)促區(qū)別？怎么做？促銷活動設(shè)計第52頁，共57頁。贊助形式？冠名、橫幅祝賀、資金扶持整個活動促銷活動設(shè)計第53頁，共57頁。1、修改完善本組促銷計劃表2、集合班級創(chuàng)意，完成下學(xué)期活動計劃表促銷活動設(shè)計第54頁，共57頁。撰寫促銷方案1、速記促銷方式2、兩人一組，抽取一種必選促銷方式，做一份兩種促銷方式以上的促銷活動方案3、可以參考網(wǎng)上，但是一定做符合我們超市情況的3、將所有促銷活動方案集結(jié)成冊，作為超市的促銷活動備選方案存檔，并嘗試實施時間；地點；什么內(nèi)容；怎么做；費用，誰來做促銷活動設(shè)計第55頁，共57頁。特價區(qū)； 禮品卡；特供；一站式購物