行銷--農(nóng)產(chǎn)品國際行銷之策略與作法( 40頁)ppt課件

1、農(nóng)產(chǎn)品國際行銷之戰(zhàn)略與作法外貿(mào)協(xié)會葉明水副秘書長2004.10.1報告內(nèi)容大綱臺灣農(nóng)產(chǎn)品之競爭優(yōu)勢與定位臺灣農(nóng)產(chǎn)品特性農(nóng)產(chǎn)品問題分析國際行銷戰(zhàn)略及作法產(chǎn)業(yè)定位新思維-提高產(chǎn)業(yè)附加價值技術密集多種少量、快速對應客戶需求 高價值(不一定是高價格)關鍵零組件、關鍵原資料運籌物流創(chuàng)新研發(fā)附加價值高替代性低發(fā)展知識密集服務業(yè)高附加價值產(chǎn)品製造中心協(xié)助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型產(chǎn)業(yè)附加價值鏈附加價值製 造 裝 配摘自林副院長 新世紀 新思維 新臺灣品牌行銷商流物流創(chuàng)新研發(fā)設計市調(diào)臺灣農(nóng)產(chǎn)品之競爭優(yōu)勢與定位 附加價值高替代性低附加價值知識密集產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)附加價值鏈傳統(tǒng)農(nóng)家產(chǎn)業(yè)淺笑曲線圖創(chuàng)造附加價值農(nóng)業(yè)科技品種改良加工技術

2、市場資訊參展拓銷展售據(jù)點品牌包裝產(chǎn)品研發(fā)國際行銷臺灣農(nóng)產(chǎn)品特性天然條件季節(jié)性天然災害小農(nóng)制規(guī)模較小少量多樣品質管控不易 通路中盤商農(nóng)民不瞭解國際市場2003年農(nóng)產(chǎn)品出口統(tǒng)計日本12億美圓37.3%香港6億美圓18.8%美國3.2億美圓10%其他33.9%行銷戰(zhàn)略行銷之意涵：提出需求、滿足需求國內(nèi)行銷 VS 國際行銷文化差異語言障礙檢疫障礙產(chǎn)品認知市場研討區(qū)隔市場鎖定對象創(chuàng)造符合需求之服務市場定位農(nóng)產(chǎn)品國際行銷問題分析檢疫標準國際化農(nóng)產(chǎn)品運輸費用外銷導向穩(wěn)定供貨農(nóng)產(chǎn)品認證制度農(nóng)產(chǎn)品平安性加強品牌行銷農(nóng)產(chǎn)品外銷市場資訊缺乏農(nóng)產(chǎn)品外銷專業(yè)人才缺乏出口市場集中生產(chǎn)過度集中國際行銷戰(zhàn)略 市場研討開發(fā)通路

3、建立品牌與推廣改善包裝及標示四大旗艦產(chǎn)品芒果烏龍茶蝴蝶蘭臺灣鯛國際行銷戰(zhàn)略(一)市場研討瞭解當?shù)叵M習性與通路日本香港歐洲北美國際行銷戰(zhàn)略(二)開發(fā)市場與通路國際專業(yè)展東京食品展(2004.3.9-12)韓國食品展(2004.4.19-22)新加坡食品展(2004.4.20-23)紐約食品展(2004.6.27-29)巴黎食品展(2004.10.17-21)邀請買主來臺採購2004.4.7國際超市及進口商採購農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商談會香港16家、日本3家、英國2家、韓國4家國內(nèi)130家2004.6.17-18農(nóng)產(chǎn)品採購洽談會港澳18家、美國1家、法國1家、加拿大2家、澳洲2家國內(nèi)43家175場一對一貿(mào)易

4、洽談 超市、量販店、百貨公司設立海外農(nóng)產(chǎn)品行銷據(jù)點香港永安百貨韓國食品展新加坡食品展新加坡食品展新加坡食品展展後延伸-馬來西亞紐約食品展紐約食品展國際超市及進口商採購農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商談會農(nóng)產(chǎn)品採購洽談會農(nóng)產(chǎn)品採購洽談會大阪阪神百貨臺灣美食節(jié)日本JUSCO超市臺灣農(nóng)產(chǎn)節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品行銷據(jù)點-香港永安百貨國際行銷戰(zhàn)略(三)建立品牌與推廣擺脫低價競爭塑造臺灣優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品籠統(tǒng)臺灣=美食優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品 平安衛(wèi)生國外品牌臺灣知名品牌統(tǒng)一義美味全新東陽郭元益黑橋牌國際行銷戰(zhàn)略(四)改善包裝及標示臺灣美食特征安康訴求清楚標示機能性保護內(nèi)容物、方便運用、容易運輸設計性美觀且具創(chuàng)意、展現(xiàn)產(chǎn)品的特性市場性品牌識別、陳列效果、產(chǎn)品區(qū)隔社會性平安性、環(huán)保意識包裝改善(一)內(nèi)門鄉(xiāng)農(nóng)會舊包裝新包裝包裝改善(二)關西鎮(zhèn)農(nóng)會舊包裝新包裝包裝改善(三)漁林食品舊包裝新包裝特征包裝(一)特征包