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1、聯(lián)想集團的國際化戰(zhàn)略分析主 講:朱 忱資料搜集:嚴(yán)弘婧 羅 穎 資料整理:夏興江PPT制造:尹云俊Lenovo聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略企業(yè)的國際化Lenovo國際化戰(zhàn)略的種類2國際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新方式4國際化戰(zhàn)略的定義31國際化戰(zhàn)略的方式33國際化戰(zhàn)略的定義企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化運營過程中的開展規(guī)劃,是跨國公司為了把公司的生長納入有序軌道,不斷加強企業(yè)的競爭實力和環(huán)境順應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。 國際化戰(zhàn)略的種類本國中心戰(zhàn)略在母公司的利益和價值判別下做出的運營戰(zhàn)略,其目的在于以高度一體化的籠統(tǒng)和實力在國際競爭中占據(jù)自動,獲得競爭優(yōu)勢。多國中心戰(zhàn)略在一致的運營原那么和目的的指點下,按照各東道國
2、當(dāng)?shù)氐膶嵺`情況組織消費和運營。全球中心戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個一致的大市場,在全世界的范圍內(nèi)獲取最正確的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。國際化戰(zhàn)略的方式海外投資工廠海爾方式(消費本地化)自主知識產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口華為方式 經(jīng)過并購獲得市場與技術(shù)聯(lián)想方式 國際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新方式跨國交換從而擴展市場方式的聯(lián)盟 跨國并購式的聯(lián)盟中外技術(shù)協(xié)作式的聯(lián)盟國際化購進(jìn)品牌式聯(lián)盟 中外合資業(yè)務(wù)態(tài)創(chuàng)新式的聯(lián)盟 跨國并購資源式聯(lián)盟跨國公司同開展中國家企業(yè)間普通聯(lián)盟 國際化的聯(lián)想聯(lián)想的開展歷程3至今創(chuàng)業(yè)和生存階段急速開展階段國際化戰(zhàn)略開展階段聯(lián)想的企業(yè)背景聯(lián)想集團由一群中科院的知識分子創(chuàng)建于1984年10月,啟動資金
3、僅20萬?,F(xiàn)如今,新聯(lián)想是一家國際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的指點企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、平安易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效力。它的業(yè)務(wù)遍及世界各地。擁有近兩萬名員工,年銷售額達(dá)千億元人民幣。它的主營業(yè)務(wù)是PC消費銷售,效力器的消費與銷售,PC外設(shè)以及手持業(yè)務(wù)。其中PC業(yè)務(wù)占了整個公司的絕對大部分份額。1994年它在香港主板上市,是恒生指數(shù)成份股。聯(lián)想在上海、北京、廣東的惠陽以及深圳擁有消費制造基地,這是它的主要消費設(shè)備,在并購IBM PC部門后,在海外也有了一些消費設(shè)備。自1996年擊敗眾多國際知名品牌后,聯(lián)想不斷雄踞國內(nèi)PC市場份
4、額第一的寶座,成為國內(nèi)PC市場的第一品牌。1999年,聯(lián)想獲得亞太地域(不含日本地域)PC市場份額第一,并不斷堅持至今。在2002年9月雜志公布的中國上市企業(yè)百強中,聯(lián)想集團位居第六;2002年底,“聯(lián)想品牌價值到達(dá)19832億元人民幣,榮登“中國最有價值品牌前五名,;2003年1月在第十一屆“BestManaged Companies的評選中,聯(lián)想獲得“最正確管理公司、“最正確投資者關(guān)系、“最正確財務(wù)管理等全部評選的第一名。 聯(lián)想的企業(yè)大事記1984年11月日20萬元,11人創(chuàng)立聯(lián)想,當(dāng)時名稱是:中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司1985年推出第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品聯(lián)想式漢卡,聯(lián)想
5、這一品牌名稱由此而來1988年6月23日香港聯(lián)想開業(yè),新技術(shù)發(fā)展公司與導(dǎo)遠(yuǎn)公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同創(chuàng)辦香港聯(lián)想,采用英文名稱:Legend 1989年11月聯(lián)想集團公司成立,第一次在國內(nèi)把聯(lián)想作為企業(yè)及集團名稱1994年2月14日聯(lián)想股票在香港上市,聯(lián)想品牌首次在海外財經(jīng)市場亮相2004年聯(lián)想集團將其英文名稱修改為Lenovo Group Limited,并成為國際奧委會全球合作伙伴2004年12月8日聯(lián)想集團和IBM簽署收購IBM個人電腦事業(yè)部的協(xié)議2006年2月聯(lián)想第一次在海外大規(guī)模發(fā)布Lenovo品牌的PC產(chǎn)品,標(biāo)志著聯(lián)想在全球范圍內(nèi)打造Lenovo國際品牌的行動邁入新的階段2008年
6、1月聯(lián)想集團宣布首次在全球推出IdeaPad 筆記本和IdeaCentre臺式電腦系列產(chǎn)品,并宣布進(jìn)軍全球消費PC市場。 聯(lián)想國際化戰(zhàn)略企業(yè)國際化業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析企業(yè)國際化戰(zhàn)略五力模型分析戰(zhàn)略分析聯(lián)想國際化戰(zhàn)略SWOT分析外部因素優(yōu)勢(S)市場需求變化不著能力強生產(chǎn)成本與運營成本的控制能力卓越成熟的渠道建設(shè)與控制能力國內(nèi)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢劣勢(W)聯(lián)想品牌的影響力只局限于區(qū)域市場技術(shù)上并不處于領(lǐng)導(dǎo)地位具有國際經(jīng)營能力的人才缺乏內(nèi)部因素機會(O)在Pc的普及上,世界范圍的新興市場正處于快速成長時期通過奧運宣傳,可以最大幅度的讓世界人民認(rèn)識一個全新的品牌:Lenovo,提高企業(yè)的形象識別威脅(T)在
7、規(guī)模供應(yīng)鏈的控制上,聯(lián)想給予了像戴爾這樣的超級競爭對手攻擊自己的機會國際市場上的競爭對手如惠普、戴爾正在努力的擴張其全球勢力范圍市場上,臺式Pc大有被筆記本電腦取代的趨勢,而聯(lián)想在筆記本電腦上沒有像臺式電腦那樣的技術(shù)聯(lián)想國際化戰(zhàn)略SWOT分析由穩(wěn)定型向生長型生長型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略內(nèi)部優(yōu)勢W內(nèi)部優(yōu)勢S時機O要挾T聯(lián)想:生長型戰(zhàn)略SO:國際知名度+利好時機聯(lián)想國際化戰(zhàn)略五力分析行業(yè)競爭對手現(xiàn)有競爭對手供應(yīng)商潛在入侵者替代品消費商買方新進(jìn)入者的要挾供方討價討價才干買方討價討價才干替代產(chǎn)品或替代效力的要挾行業(yè)新參與者的要挾能夠的進(jìn)入者: 首先應(yīng)是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭,隨著中國市場的誘
8、惑力漸大,也會踏上中國市場。其次是如今做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。比如歐洲許多手機都是由效力供應(yīng)商提供。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國PC市場。進(jìn)入者的進(jìn)入方式 新產(chǎn)品的出現(xiàn),建立一個新的品牌。PC行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘,進(jìn)入這個市場還是有些難度。能夠的進(jìn)入者少。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入妨礙 1.規(guī)模經(jīng)濟;2.產(chǎn)品差別壁壘;3.資金需求壁壘;4.顧客轉(zhuǎn)換本錢;5.專利和專有技術(shù):行業(yè)內(nèi)競爭決議現(xiàn)有企業(yè)競爭猛烈程度的要素:行業(yè)集中度高,增長速度快,隨著技術(shù)的提高,本錢并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位,用戶轉(zhuǎn)變通?;趯τ诂F(xiàn)有品牌的絕望。行業(yè)內(nèi)消費才干提高。電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤高風(fēng)險。替代品根據(jù)亞當(dāng)斯密“勞
9、動分工遭到市場限制的潛在含義,大市場有足夠的需求支持專業(yè)化,這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來,并以其產(chǎn)品特征朝著規(guī)?;?、特征化和開展。但是中國參與WTO之后,國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的要挾。假設(shè)現(xiàn)有企業(yè)能開展類似的競爭優(yōu)勢的話,其替代效應(yīng)將是比較小的。因此從目前總體上來講,替代品的要挾是中等的。供應(yīng)商討價討價的才干PC是復(fù)雜精細(xì)的儀器,CPU的主要供應(yīng)商只需兩家,AMD&INTEL,PC硬盤廠商有三星,愛國等主要業(yè)務(wù)為PC的廠商,便減弱了消費廠商的儀價才干。總體而言,多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供,而不是由消費廠商消費。PC消費廠商議價才干強。但供
10、應(yīng)商多在國外,對于中國PC市場,本地品牌有著明顯優(yōu)勢。 購買商討價討價的才干一、顧客的討價討價才干 對于低價品,顧客討價討價才干越強,就如中國國產(chǎn)電腦,薄利多銷,以價錢作為競爭優(yōu)勢。對于高價品,顧客討價討價才干弱,多為價錢的接受者,但會在性能稱心度等其他方面進(jìn)展改良。二、顧客的購買行為和特性分析 主流PC市場顧客多為商務(wù)人士,IBM的勝利是由于耐用的商務(wù)機。三星PC時髦,索尼文娛,戴爾群眾,而惠普質(zhì)量最好,返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。而在中國,商務(wù)機多為聯(lián)想。由于中國龐大的市場,使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略Lenovo投資戰(zhàn)略-海外并購品牌戰(zhàn)略-從中國品牌到國際品牌的整
11、合營銷戰(zhàn)略-國際營銷投資戰(zhàn)略-海外并購企業(yè)并購Mergers and Acquisitions, M&A包括兼并和收買兩層含義、兩種方式。國際上習(xí)慣將兼并和收買合在一同運用,統(tǒng)稱為M&A,在我國稱為并購。2004 年12 月8 日,聯(lián)想竟以175 億美圓拿下了IBM 的全部PC 業(yè)務(wù)包括臺式、筆記本電腦及其研發(fā)、采購業(yè)務(wù)并負(fù)擔(dān)其債務(wù)。從數(shù)字上來看。這無疑是一次完美的買賣,聯(lián)想的出價并不高,得到的卻是一個全球PC 產(chǎn)品的出貨量到達(dá)了1190 萬臺、銷售額一舉升至120 億美圓,在出貨量上僅次于戴爾和惠普的全球第三大PC 廠商。海外并購IBM并購IBM并購的風(fēng)險與挑戰(zhàn)戰(zhàn)略想象并購動機并購動機1,聯(lián)
12、想國際化運營的必然性 開辟新的市場和維護國內(nèi)市場是聯(lián)想國際化戰(zhàn)略由模糊走向明晰的兩個最重要的驅(qū)動要素。2、內(nèi)部增長受挫 90年代末以來,PC業(yè)務(wù)增長率下降,使得聯(lián)想集團不得不尋求長期的新的利潤支撐點,這是聯(lián)想的兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的根本動機。這兩次立足于內(nèi)部增長的多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的受挫是導(dǎo)致聯(lián)想國際化戰(zhàn)略邁出關(guān)鍵性一步的直接緣由。3、聯(lián)想 “自我擴張 的國際化嘗試 戰(zhàn)略想象一是以此翻開國際市場;二是經(jīng)過與IBM的交融來降低本錢;三是擴展規(guī)模,提高與上游廠商議價的才干。四是聯(lián)想主打中國市場,IBM主打國外市場;IBM主打行業(yè)和高端市場,聯(lián)想主消除費類產(chǎn)品,同時合資后的新聯(lián)想將規(guī)模更大,并且可以享遭到規(guī)模采
13、購帶來的價錢優(yōu)勢和制造本錢更低的優(yōu)勢。收買的風(fēng)險與挑戰(zhàn) 收買IBM將不可防止地帶來運營本錢的上升文化風(fēng)險被反收買的風(fēng)險品牌戰(zhàn)略2003 年4 月28 日聯(lián)想集團改換了它沿用15 年的標(biāo)識由Legend 換成Lenovo并將其進(jìn)展了全球注冊Le 來自于原先的Legend ,novo 在拉丁文中那么是創(chuàng)新之所以要進(jìn)展切換,最直接的緣由就是聯(lián)想國際化的需求而國際化的必備條件,是擁有一個可以在全球暢通無阻受人喜歡的品牌標(biāo)識,聯(lián)想隨后以帶有Lenovo 標(biāo)識的自主研發(fā)手機打頭陣在正式改名后于國內(nèi)市場推行。品牌戰(zhàn)略企業(yè)名牌戰(zhàn)略是以創(chuàng)名牌、保名牌為中心,帶動整個企業(yè)向繼續(xù)、穩(wěn)定、安康方向開展的戰(zhàn)略.聯(lián)想在中國的品牌知名度曾經(jīng)到達(dá)了一個頂峰,讓企業(yè)的品牌到達(dá)一個國際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位是為客戶提供超值的產(chǎn)品,然后配以杰出的效力。聯(lián)想LENOVO在國外知名度比較低,但I(xiàn)BM在國外是非常知名的產(chǎn)品。在國外,LENOVO的品牌戰(zhàn)
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