服裝貿(mào)易行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告

1、服裝貿(mào)易行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1服裝貿(mào)易企業(yè)發(fā)歷程51.2服裝貿(mào)易企業(yè)文化61.3服裝貿(mào)易企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析72.服裝貿(mào)易行業(yè)格局82.1服裝貿(mào)易行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2服裝貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模分析92.3服裝貿(mào)易市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析102.4服裝貿(mào)易行業(yè)存在的問題132.4.1國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失132.4.2國(guó)內(nèi)方面生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平的制約132.4.3紡織企業(yè)自身生產(chǎn)自主性不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈亟待升級(jí)142.4.4行業(yè)服務(wù)無(wú)序化142.4.5供應(yīng)鏈整合度低142.4.6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢142.4.7供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低152.5服裝貿(mào)易

2、行業(yè)前景趨勢(shì)162.5.1年輕化、個(gè)性化趨勢(shì)愈加明顯162.5.2時(shí)尚變革加速行業(yè)細(xì)分162.5.3移動(dòng)社交成為新消費(fèi)引擎172.5.4線上線下渠道融合172.5.5智能制造賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)172.5.6市場(chǎng)劃分更細(xì)致182.5.7多品牌營(yíng)運(yùn)182.5.8用戶體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)183.服裝貿(mào)易企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略224.服裝貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃224.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)224.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略234.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障255.服裝貿(mào)易企業(yè)考核指標(biāo)255.1企業(yè)年度管理指標(biāo)255.

3、2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)265.3企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)275.4企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)286.服裝貿(mào)易企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析306.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)306.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)306.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)316.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)316.5管理風(fēng)險(xiǎn)326.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)33企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀服裝貿(mào)易企業(yè)發(fā)歷程公司是一家大型的專業(yè)從事服裝以及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、 銷售、代理為一體的服飾公司，并擁有專業(yè)的廣告噴繪分公司，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃為公司打造百年品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從2012年開始，公司長(zhǎng)期致力于服裝貿(mào)易行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2015年開始，國(guó)家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利

4、好不斷，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，逐步將服裝貿(mào)易產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào)，為服裝貿(mào)易產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為服裝貿(mào)易行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。服裝貿(mào)易企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場(chǎng)。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。企業(yè)理念奉獻(xiàn)、博采、創(chuàng)新、發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品的差異化、市場(chǎng)的全局化、利益共享化、在變化中找準(zhǔn)自我定位人才理念以造就高素質(zhì)的員工來(lái)造就

5、一流的企業(yè)信息理念知已知彼、溝通未來(lái)服務(wù)理念服務(wù)細(xì)節(jié)化，想顧客所想，急顧客所急，顧客的滿意就是我們永恒的追求質(zhì)量理念質(zhì)量細(xì)節(jié)化、以造就高素質(zhì)的人來(lái)造就高質(zhì)量的產(chǎn)品市場(chǎng)理念優(yōu)勢(shì)在握手瞬間，讓利益先握用戶之手服裝貿(mào)易企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭(zhēng)一流、服務(wù)爭(zhēng)最優(yōu)、管理爭(zhēng)創(chuàng)新、技術(shù)爭(zhēng)先進(jìn)、企業(yè)爭(zhēng)信譽(yù)”的“5爭(zhēng)”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析服裝貿(mào)易行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營(yíng)收來(lái)源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營(yíng)為服裝貿(mào)易行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓服裝貿(mào)易行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。服裝貿(mào)易行業(yè)格局服裝貿(mào)易行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析外貿(mào)

6、服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工然后發(fā)貨給國(guó)外客戶的服裝。在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品就叫外貿(mào)尾單。外貿(mào)服裝由于是出口國(guó)外，因此執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)比國(guó)內(nèi)要嚴(yán)格，所以質(zhì)量也比同類產(chǎn)品要高，致使有相當(dāng)部分外貿(mào)尾單成為了廣大消費(fèi)者搶購(gòu)的對(duì)象。服裝貿(mào)易行業(yè)是指從事服裝貿(mào)易相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知服裝貿(mào)易行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)服裝貿(mào)易行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工然后發(fā)貨給國(guó)外客戶的服裝。在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品就叫外貿(mào)尾單。外貿(mào)服裝由于是出口國(guó)外，因此執(zhí)

7、行的標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)比國(guó)內(nèi)要嚴(yán)格，所以質(zhì)量也比同類產(chǎn)品要高，致使有相當(dāng)部分外貿(mào)尾單成為了廣大消費(fèi)者搶購(gòu)的對(duì)象。我國(guó)服裝貿(mào)易行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)服裝貿(mào)易行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)服裝貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)主要包括原材料供應(yīng)、紡紗、織布、印染、后整理、成衣生產(chǎn)、品牌服裝管理等。我國(guó)自加入WTO以來(lái)，出口環(huán)境日益寬松，良好的貿(mào)易環(huán)境促使國(guó)內(nèi)服裝制造企業(yè)快速提高產(chǎn)量以應(yīng)對(duì)日益提升的海外出口訂單。自2001

8、年以來(lái)，我國(guó)服裝出口貿(mào)易額翻了四番，從而使得我國(guó)紡織服裝行業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)份額大幅提升，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈在滿足大量國(guó)際市場(chǎng)需求的過程中也日趨完整，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力有較大提高。服裝貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，服裝貿(mào)易行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)服裝貿(mào)易產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的服裝貿(mào)易行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計(jì)算能力的提升，人工智能近兩年迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)。國(guó)際市場(chǎng)需求動(dòng)力不足，貿(mào)易保護(hù)主義加劇、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以及我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)

9、優(yōu)勢(shì)減弱、競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)尚未確立等原因，導(dǎo)致出口壓力明顯加大。同時(shí)，歐盟、美國(guó)服裝進(jìn)口總額保持小幅增長(zhǎng)，日本服裝進(jìn)口略有下降，而三大市場(chǎng)從中國(guó)進(jìn)口服裝增速明顯低于從全球進(jìn)口平均增速。國(guó)際市場(chǎng)需求動(dòng)力不足，貿(mào)易保護(hù)主義加劇、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以及我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)減弱、競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)尚未確立等原因，導(dǎo)致出口壓力明顯加大。服裝貿(mào)易市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析服裝貿(mào)易行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析主要需要從市場(chǎng)供給分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、市場(chǎng)供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場(chǎng)供給分析：服裝貿(mào)易行業(yè)市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。

10、服裝貿(mào)易市場(chǎng)供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場(chǎng)范圍包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測(cè)時(shí)市場(chǎng)上的實(shí)際供給能力。市場(chǎng)需求分析：我國(guó)的服裝貿(mào)易行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對(duì)服裝貿(mào)易企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國(guó)家鼓勵(lì)和規(guī)范服裝貿(mào)易行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會(huì)消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷進(jìn)入服裝貿(mào)易領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，服裝貿(mào)易行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場(chǎng)價(jià)格分析

11、：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,服裝貿(mào)易行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場(chǎng)的廣度和深度越來(lái)越大。與服裝貿(mào)易行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的服裝貿(mào)易行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)看,服裝貿(mào)易行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致服裝貿(mào)易行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長(zhǎng)期趨于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，長(zhǎng)期向好。市場(chǎng)供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對(duì)一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上服裝

12、貿(mào)易行業(yè)的市場(chǎng)供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場(chǎng)有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：服裝貿(mào)易行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得服裝貿(mào)易行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,服裝貿(mào)易行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：服裝貿(mào)易行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場(chǎng)真正開始了，未來(lái)考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營(yíng)能力。而嗅覺靈敏的服裝貿(mào)易企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升

13、其運(yùn)營(yíng)能力。服裝貿(mào)易行業(yè)存在的問題 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失我國(guó)紡織品出口一直的主要優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低廉，如果想要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)要求，就必須要投入比發(fā)達(dá)國(guó)家高出許多的資金和人力去開發(fā)綠色產(chǎn)品，并且符合這些標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，目前國(guó)內(nèi)還不能完全自主生產(chǎn)，需要進(jìn)口，這無(wú)形中就增加了紡織產(chǎn)品的成本。這樣一來(lái)，中國(guó)出口企業(yè)的利潤(rùn)就正在一點(diǎn)點(diǎn)地被侵蝕，嚴(yán)重影響到了我國(guó)紡織品的國(guó)際市場(chǎng)份額。面對(duì)金融危機(jī)的不斷延伸，各國(guó)為了維護(hù)自己的利益，通過采取新型的國(guó)際貿(mào)易壁壘手段，對(duì)主要出口國(guó)家的紡織品進(jìn)行限制。與此同時(shí)，很多發(fā)展中國(guó)家，特別是亞洲周邊國(guó)家的紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷提高，中國(guó)的紡織品成本優(yōu)勢(shì)也不斷下滑

14、。這些國(guó)家的政府也正在積極采取鼓勵(lì)性措施，促進(jìn)其紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。其紡織業(yè)整體實(shí)力的迅速發(fā)展，為眾多歐美大型進(jìn)口商實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略、快速轉(zhuǎn)移訂單提供了便利和可能。一旦中國(guó)面臨的外部貿(mào)易環(huán)境發(fā)生改變，這些國(guó)家將有能力迅速來(lái)填補(bǔ)中國(guó)留下的市場(chǎng)空間。國(guó)內(nèi)方面生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平的制約我國(guó)的紡織品出口具有很大的優(yōu)勢(shì)，但仍是科技含量低的制造業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上很容易引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)紡織企業(yè)大多數(shù)是設(shè)計(jì)單調(diào)、創(chuàng)新能力低的加工型貿(mào)易企業(yè)，因此，主要依靠數(shù)量、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為競(jìng)爭(zhēng)手段。但是這樣的方式是無(wú)法真正獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的。而且目前國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)各方面的技術(shù)領(lǐng)域還有待開發(fā)，紡織品的質(zhì)量檔次等與國(guó)際也有差距，諸多因素造

15、成了中國(guó)紡織品出口的困難。紡織企業(yè)自身生產(chǎn)自主性不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈亟待升級(jí)我國(guó)的紡織業(yè)生產(chǎn)以大量的加工為主，缺乏自主創(chuàng)新。紡織品出口企業(yè)賺的只是加工環(huán)節(jié)微薄的利潤(rùn)，出口大多以定牌、貼牌為主，50%左右的服裝出口是來(lái)料加工，30%以上是進(jìn)口國(guó)提供商標(biāo)、紙樣稿來(lái)進(jìn)行加工，自主品牌的服裝僅占10%左右，而且設(shè)計(jì)開發(fā)水平較低，無(wú)法自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。行業(yè)服務(wù)無(wú)序化 服裝貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。服裝貿(mào)易行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度低 服裝貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為

16、繼，初期投入過大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。服裝貿(mào)易行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái),盡管我國(guó)政府頒布了有利于服裝貿(mào)易的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)服裝貿(mào)易主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的服裝貿(mào)易行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類似

17、的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致服裝貿(mào)易行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。服裝貿(mào)易行業(yè)前景趨勢(shì)年輕化、個(gè)性化趨勢(shì)愈加明顯當(dāng)前，年輕消費(fèi)者在逐漸成為消費(fèi)主力。國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)較為明顯的M型消費(fèi)結(jié)構(gòu)，高端和低端消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，中間市場(chǎng)逐步縮小。同時(shí)，我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)更趨理性，消費(fèi)者變得越來(lái)越年輕化、個(gè)性化、國(guó)際化，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)

18、和滿足個(gè)性化需求，向往更加優(yōu)質(zhì)富有創(chuàng)意的產(chǎn)品、更合理的價(jià)格以及更好的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)，特別是年輕人更加注重個(gè)性化和時(shí)尚化，他們更希望能與品牌建立共鳴和情感鏈接，通過產(chǎn)品來(lái)表達(dá)自己的生活方式。時(shí)尚變革加速行業(yè)細(xì)分在新消費(fèi)群體崛起的過程中，企業(yè)無(wú)法像過去捕捉60、70、80年代消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好去對(duì)90后、00后消費(fèi)群體標(biāo)簽化，這就意味著新一輪消費(fèi)升級(jí)更加多變、多元、多維。個(gè)性化、細(xì)分化、差異化的生活形態(tài)導(dǎo)致品牌訴求無(wú)法統(tǒng)一，眾多服裝品牌會(huì)推出年輕化、風(fēng)格化的副線品牌，更多小而美的小眾品牌受到青睞，年輕化、高端化逐漸成為服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主流趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者時(shí)尚品味和個(gè)性化需求不斷提升，男裝消費(fèi)更加

19、品牌化、國(guó)際化、戶外化和休閑化，商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、戶外休閑等會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式和定制化的產(chǎn)品成為男裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。移動(dòng)社交成為新消費(fèi)引擎移動(dòng)社交既可以積極地刺激用戶消費(fèi)需求，還可以運(yùn)用社交平臺(tái)的信息共享功能，通過用戶的“口碑”形成裂變式的網(wǎng)絡(luò)傳播，熟人的體驗(yàn)式消費(fèi)體驗(yàn)和傳播能更有效地為商品做背書，增強(qiáng)用戶的信任度和消費(fèi)信心的同時(shí)不斷提升購(gòu)買頻次和效率，使品牌與客戶之間的溝通更有溫度，建立起類似社交“好友”的緊密且直接的鏈接，更好地滿足消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。線上線下渠道融合隨著電子商務(wù)幾年的發(fā)展，電商的紅利期或?qū)⒔咏猜暋Ｏ啾葘?shí)體店，電商需要巨額的推廣費(fèi)用，還有諸如網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、人

20、工費(fèi)用等等，這些費(fèi)用加起來(lái)不亞于開設(shè)實(shí)體店的費(fèi)用，甚至很多地區(qū)的商場(chǎng)租金正在逐漸下降。服裝行業(yè)的渠道不單局限于線上或者線下，而應(yīng)該把渠道進(jìn)行整合。比如優(yōu)衣庫(kù)，在早幾年就開啟了線上線下、同款同價(jià)的模式，引導(dǎo)消費(fèi)者不要只局限于線上的消費(fèi)。智能制造賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在萌發(fā)，大數(shù)據(jù)的形成、計(jì)算能力的提升及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的演進(jìn)驅(qū)動(dòng)人工智能發(fā)展進(jìn)入新階段，智能化、網(wǎng)絡(luò)化成為技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的重要方向。與此同時(shí)，服裝行業(yè)智能制造逐步進(jìn)入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)改造階段，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能機(jī)器人等人工智能技術(shù)在生產(chǎn)營(yíng)銷各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的應(yīng)用，縫制設(shè)備自動(dòng)化智能化水平會(huì)明顯提升;

21、大數(shù)據(jù)+AI算法的應(yīng)用，預(yù)測(cè)消費(fèi)需求，輔助創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā);智能化櫥窗和自動(dòng)售貨機(jī)用科技化加深與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者獲得更加立體的購(gòu)物體驗(yàn);服務(wù)機(jī)器人將開啟智能購(gòu)物新體驗(yàn)，虛擬試衣系統(tǒng)優(yōu)化了線上購(gòu)物體驗(yàn)。市場(chǎng)劃分更細(xì)致面對(duì)消費(fèi)者喜好日趨多元，對(duì)個(gè)人化需求上升及時(shí)尚潮流急速改變，大中華的服裝零售市場(chǎng)按多個(gè)方面劃分，例如性別、年齡、場(chǎng)合、款式及功能等。中端及高端服裝將更專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及客制化，以突顯自己與眾不同，在市場(chǎng)中脫穎而出。因此，可以預(yù)期市場(chǎng)將劃分得更細(xì)致。多品牌營(yíng)運(yùn)愈來(lái)愈多大中華的品牌擁有人及分銷商正實(shí)施多品牌市場(chǎng)策略，以減低過度依賴單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡量滿足顧客的需要。單一品牌的

22、服裝一般設(shè)計(jì)變化有限，并有固定風(fēng)格，目標(biāo)只限于某特定顧客類別。因此，品牌擁有人及分銷商傾向同時(shí)銷售多個(gè)品牌，向不同目標(biāo)顧客群體提供不同級(jí)別的服裝（如大眾化、中端及高端）。用戶體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)隨著用戶需求的不斷提升，倒逼服裝貿(mào)易行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)，這種良性機(jī)制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來(lái)服裝貿(mào)易行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。服裝貿(mào)易企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，服裝貿(mào)易行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2

23、）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定服裝貿(mào)易是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)服裝貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)服裝貿(mào)易行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在服裝貿(mào)易行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷份額、長(zhǎng)期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場(chǎng)開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略本公司20

24、21年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：公司在服裝貿(mào)易行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人。公司在服裝貿(mào)易行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過10億元。公司在服裝貿(mào)易行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過12%。公司在服裝貿(mào)易行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在服裝貿(mào)易行業(yè)擬定5大營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷。1）綠色營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無(wú)公害2）創(chuàng)新營(yíng)銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念3）整合營(yíng)銷，整合服裝貿(mào)易市場(chǎng)服務(wù)，打包營(yíng)銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在

25、產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等。服裝貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)服裝貿(mào)易行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè)2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)服裝貿(mào)易行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固服裝貿(mào)易行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1%的增幅企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略本公司將在服裝貿(mào)易行業(yè)采取三種經(jīng)營(yíng)策略，分別為拓展型、

26、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營(yíng)策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)服裝貿(mào)易領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在服裝貿(mào)易領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在服裝貿(mào)易領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在服裝貿(mào)易行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。服裝貿(mào)易行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推

27、廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障 服裝貿(mào)易行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。服裝貿(mào)易企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，服裝貿(mào)易行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定服裝貿(mào)易是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)服裝貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)服裝貿(mào)易行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在服裝貿(mào)易行業(yè)

28、的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)本年度我司在服裝貿(mào)易行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場(chǎng)份額為23.4%，產(chǎn)品市場(chǎng)份額41.3%，服務(wù)市場(chǎng)份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)本年度，我司在服裝貿(mào)易行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營(yíng)業(yè)額、營(yíng)收增長(zhǎng)率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人2）服裝貿(mào)易行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過10億元3）服裝貿(mào)易行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過12%4）服裝貿(mào)易行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5）研發(fā)服裝貿(mào)易行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)服裝貿(mào)易企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)服裝貿(mào)易企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)