市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃ppt課件

1、北大商學(xué)網(wǎng) 北大商學(xué)網(wǎng)營銷管理與分析 第三講北京大學(xué)光華管理學(xué)院 何志毅市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃1.3 對戰(zhàn)略管理的了解三目的、資源、手段高績效業(yè)務(wù)的本質(zhì)利益方流程資源組織戰(zhàn)略規(guī)劃目的與義務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位資源配置新業(yè)務(wù)規(guī)劃戰(zhàn)略集團的劃分種類齊全程度縱向一體化程度A集團B集團C集團D集團需求、技術(shù)壽命周期和戰(zhàn)略運營領(lǐng)域需求、技術(shù)壽命周期：某種需求和滿足 需求的技術(shù)從產(chǎn)生到衰退的過程。對運營戰(zhàn)略的影響：1.整個周期的影響；2.周期階段的影響；3.技術(shù)更新的影響。戰(zhàn)略運營領(lǐng)域: 對企業(yè)外部環(huán)境的劃分。戰(zhàn)略運營領(lǐng)域的意義：撇開現(xiàn)有運營結(jié) 構(gòu)和產(chǎn)品，以社會需求和技術(shù)提高為依 據(jù)。需求、技術(shù)壽命周期曲線技術(shù)1技術(shù)

2、2社會需求需求量及銷售額時間EG1G2MD壽命周期的階段對運營戰(zhàn)略的影響萌芽期加速生長期 減速生長期成熟期衰退期國內(nèi)市場國際市場重創(chuàng)新重差別重細(xì)分重價錢重效率戰(zhàn)略運營領(lǐng)域細(xì)分細(xì)分的要求 ： 1. 跳出原有產(chǎn)品和消費線； 2. 根據(jù)戰(zhàn)略運營領(lǐng)域的決議要素來 描畫其特點； 3. 戰(zhàn)略運營領(lǐng)域的數(shù)目應(yīng)盡量少。細(xì)分的邏輯程序： 需求技術(shù)顧客類型地理環(huán)境戰(zhàn)略運營領(lǐng)域細(xì)分的實例社會需求：信息處置技術(shù)：計算機技術(shù):輸入、存儲、處置、 輸出顯示、打印針打、激光、噴墨 熱敏 顧客類型：辦公自動化；數(shù)據(jù)控制；圖象處置；數(shù)據(jù)傳送；家用等。地理環(huán)境：美國、北美、南美、西歐、 北歐、東歐、亞洲、非洲等。波士頓(BCG)矩陣需求增長率相對市場占有率高低高低野貓 cat明星 star金牛 cash caw瘦狗 dog麥肯錫通用電器矩陣戰(zhàn)略運營領(lǐng)域吸引力 高 中 低企業(yè)競爭位置高中低投資/加強選擇/維持收割/撤資矩陣平衡圖市場營銷過程分析市場時機研討和選擇目的市場設(shè)計營銷戰(zhàn)略制定營銷方案組織執(zhí)行與控制分析市場時機需求技術(shù)產(chǎn)品市場細(xì)分競爭者根本市場開展戰(zhàn)略浸透型開發(fā)型創(chuàng)