世茂集團(tuán)_上海奉賢別墅項(xiàng)目推廣策略提案ppt課件

1、世茂奉賢工程提案Overview 概略/Competition競(jìng)爭(zhēng)/Prosumer消費(fèi)者/Price 價(jià)錢(qián)分析1Analysis 奉賢濱海產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、濱海知識(shí)創(chuàng)業(yè)區(qū)、濱海生態(tài)居住區(qū)、游艇經(jīng)濟(jì)母港基地跨海大橋嘉寧A4虹橋機(jī)場(chǎng)、A30浦東機(jī)場(chǎng)輕軌5號(hào)線09年底通浦星公路盧浦大橋碧海金沙&18洞高爾夫&漁人碼頭本案5號(hào)線海灣站2020年全區(qū)常住人口為95萬(wàn)左右其中城鎮(zhèn)人口80萬(wàn)城市化程度到達(dá)84%Overview 概略/Competition競(jìng)爭(zhēng)/Consumer消費(fèi)者/Price 價(jià)錢(qián)分析2Analysis田園英倫公園珍寶聯(lián)排英倫田園聯(lián)排疊拼為主190、220平米島居、S型主景觀碧野情深公園奢華

2、會(huì)所世茂豪宅品牌締造質(zhì)量生活區(qū)內(nèi)競(jìng)品優(yōu)劣比Competions距海 開(kāi)發(fā)商 產(chǎn)品 會(huì)所 獨(dú)特性 售價(jià)棕櫚灘別墅海灣藝墅碧海金沙嘉苑海灣假日花園 Overview 概略/Competition競(jìng)爭(zhēng)/Consumer消費(fèi)者/Price 價(jià)錢(qián)分析2Analysis0.5KM0.8KM1KM2KMGolf/酒店綠化率60%1.5-3畝1.2萬(wàn)方會(huì)所2-2.5萬(wàn)/ m2 西班牙獨(dú)棟330-418m2同豐平苑白墻藍(lán)瓦疊加獨(dú)墅179-343m2配套型會(huì)所0.7-1.5萬(wàn)/ m2 綠化率50%容積率0.4西班牙/英國(guó)鄉(xiāng)村/美式/哥特式168-195m2海墅4個(gè)獨(dú)立會(huì)所1.2萬(wàn)/ m2 新農(nóng)河景觀容積率0.35

3、信萊輕型鋼框架構(gòu)造/環(huán)保節(jié)能容積率0.61.3-1.5萬(wàn)/ m2 普羅旺斯聯(lián)/雙190-270m2配套型會(huì)所Overview 概略/Competition競(jìng)爭(zhēng)/Consumer消費(fèi)者/Price 價(jià)錢(qián)分析3Analysis上海中外企業(yè)高管以浦東為主度假別墅江浙私企業(yè)主進(jìn)上海住別墅做投資奉賢政府高官、企業(yè)主換房提升居住質(zhì)量主要客群在上海有一套海邊的TOWNHOUSE，是給本人的犒賞，也是給家人的交代;是度假休閑，是居住，也是投資他們處于事業(yè)高速上升期作為被社會(huì)揀選的勝利者他們遵照社會(huì)的價(jià)值評(píng)判體系用才干換取財(cái)力用財(cái)力換取物質(zhì)用物質(zhì)喂養(yǎng)自信對(duì)于活在他人判別中的他們來(lái)說(shuō)住在TOWNHOUSE我比較勝

4、利Overview 概略/Competition競(jìng)爭(zhēng)/Consumer消費(fèi)者/Price 價(jià)錢(qián)分析4Analysis區(qū)域均價(jià)參考：1200015000元/世茂奉賢別墅：品牌質(zhì)量，均價(jià)16000 /價(jià)錢(qián)區(qū)間：1000022000元/190 220 ， 200萬(wàn)500萬(wàn)度假別墅同價(jià)競(jìng)爭(zhēng)度假，在上海選擇別墅，這個(gè)價(jià)錢(qián)，除了海別無(wú)選?反思Questions上海同價(jià)替代競(jìng)爭(zhēng)在上海，同樣價(jià)錢(qián)除了別墅沒(méi)別的能夠？這樣就夠了嗎？在奉賢買別墅，僅僅由于世茂的品牌和質(zhì)量？區(qū)內(nèi)肉搏跨越競(jìng)爭(zhēng)，重新定義價(jià)值。忘掉界限 即刻無(wú)界May.2021.，Strategic Pulse戰(zhàn)略脈絡(luò)Creative Focus 戰(zhàn)略聚

5、焦Part 1- 戰(zhàn)略StrategiesPosition&Name 屬定案名Part 3- 執(zhí)行IdeasPart 2- 事件Events3phases&represent 3階段創(chuàng)意執(zhí)行7 Points 7大事件攻略Principles 推行原那么Beyond the time時(shí)代的跨越虹橋時(shí)代：上海人的上海，內(nèi)循環(huán)型城市經(jīng)濟(jì)時(shí)代；浦東時(shí)代：全國(guó)人的上海，外向型城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展時(shí)代；海洋時(shí)代：世界人的上海，上海開(kāi)展成為世界城市的必然趨勢(shì)，外向型、世界級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的時(shí)代降臨上海進(jìn)入海洋時(shí)代通江跨海看奉賢Beyond the times Perspective時(shí)代的視角長(zhǎng)三角級(jí)世界級(jí)上海級(jí)毗鄰洋山國(guó)

6、際航運(yùn)中心；向南對(duì)接浙江向北對(duì)接江蘇向內(nèi)對(duì)接長(zhǎng)三角向外對(duì)接世界商務(wù)中心休閑會(huì)展中心奉賢世界第9灣國(guó)際生活區(qū)多佛爾加來(lái)海底隧道英國(guó)法國(guó)滔滔滄海變通途，一條海底隧道把孤懸在大西洋中的英倫三島與歐洲大陸嚴(yán)密地銜接起來(lái)，為歐洲一體化寫(xiě)下濃重的一筆。 Beyond the times Perspective時(shí)代的視角跨海大橋的價(jià)值超級(jí)城市集合體成為現(xiàn)實(shí)Beyond the times Perspective時(shí)代的視角跨海大橋，實(shí)現(xiàn)了上海與江蘇、浙江一體化跨海大橋，使奉賢成為上海構(gòu)成世界級(jí)城市必不可少的部分。是世界與上海的超級(jí)對(duì)話的前沿跨海大橋的價(jià)值我們可以看到，奉賢已不再僅僅是“上海的后花園，跨海大橋突

7、破了區(qū)域界限，縮短了往來(lái)時(shí)間，改動(dòng)了時(shí)間、空間，改動(dòng)了經(jīng)濟(jì)格局，區(qū)域價(jià)值同時(shí)，也改動(dòng)了人們的生活途徑、價(jià)值觀。重新認(rèn)識(shí)工程運(yùn)用功能Functions多元化不僅僅是別墅居住不僅僅是度假是商務(wù)據(jù)點(diǎn)是酒店般享用行宮是高端不動(dòng)產(chǎn)投資 曾經(jīng)顯現(xiàn)的區(qū)域價(jià)值挪動(dòng)、iPod、數(shù)碼相機(jī)會(huì)議、電子郵件、網(wǎng)頁(yè)閱讀、搜索和地圖多觸點(diǎn)顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面時(shí)髦感、人性化、互動(dòng)性跨越了簡(jiǎn)單功能，改動(dòng)了人類生活。交融了SUV和Coupe跑車感念的“交叉型產(chǎn)品BMW X6奧迪 Q5沃爾沃 XC602021北京國(guó)際車展大行crossover風(fēng)潮集轎跑奢華與運(yùn)動(dòng)冒險(xiǎn)一身深受買家喜歡英吉利海峽iPhone XC60、Q

8、5、X6車大橋空間、時(shí)間的跨界奉賢別墅功能的跨界跨界Crossover戰(zhàn)略中心跨界CrossoverCreative Focus 戰(zhàn)略聚焦Part 1- 戰(zhàn)略StrategiesPosition&Name 屬定案名Principles 推行原那么如今，很難對(duì)一個(gè)品牌清楚地界定它的“屬性，跨界(Crossover) 曾經(jīng)成為國(guó)際最潮流的字眼。從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種隨心所欲的生活形狀和從容豁達(dá)的審美方式。crossover讓本來(lái)毫不相關(guān)的元素，相互浸透相互融會(huì)，從而給品牌一種立體感和縱深感。因跨海大橋改動(dòng)經(jīng)濟(jì)格局，世茂奉賢工程的功能更呈多元化和創(chuàng)新性。選擇這里，

9、已不再思索面積要多大，離海有多近，什么風(fēng)情最好。而是一種跨界，一種跨界滿足個(gè)人享用、事業(yè)、家庭、度假、商務(wù)、聚會(huì)多種能夠，更是一種人生價(jià)值觀和審美態(tài)度。Description passenger group客群描摹他們是商圈的活潑者，是勝利典范的揀選者他們叱咤風(fēng)云，卻苦于舟車勞頓，疲于應(yīng)付，面對(duì)種種鉗制只能苦笑周旋這里，他們游刃于更國(guó)際的交際圈這里，他們笑看洶涌，瀟灑運(yùn)籌事業(yè)這里，任務(wù)與生活依然沒(méi)有界限，事業(yè)不再奔走，生活不再是事業(yè)的仆人這里，可以進(jìn)退從容，收放自若，這里可以隨心所欲居家、度假、事業(yè)猶如海天一線般水乳交融重新認(rèn)識(shí)目的客群居于此，他們開(kāi)場(chǎng)從有錢(qián)人變成有錢(qián)也有趣的人這里，他們生活就

10、是度假，對(duì)手就是游伴Revalorization重新估價(jià)這里等待全新估值，等同于城市邊緣別墅區(qū)域價(jià)值A(chǔ)rea Value意見(jiàn)領(lǐng)袖Leader世茂護(hù)航Shimao價(jià)值價(jià)錢(qián)Brand Background品牌背景重新認(rèn)識(shí)世茂品牌是全國(guó)高端豪宅的紀(jì)錄堅(jiān)持者佘山莊園是集全球經(jīng)典園林景觀和奢華會(huì)所的實(shí)際家是聚集全球頂尖設(shè)計(jì)、品牌居家資源整合者是效力于全國(guó)主流城市海內(nèi)外高端人士的物業(yè)專家是集6國(guó)一流銷售公司的全球渠道商是在全國(guó)26個(gè)城市區(qū)域勝利運(yùn)營(yíng)商是同時(shí)在中國(guó)和香港勝利上市地產(chǎn)企業(yè)說(shuō)不說(shuō)海？說(shuō)不說(shuō)田園英倫別墅？說(shuō)不說(shuō)公園、會(huì)所配套？說(shuō)不說(shuō)世茂？4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)KeypointsPart 1- 戰(zhàn)略Strate

11、giesCreative Focus 戰(zhàn)略聚焦Position&Name 屬定案名Principles 推行原那么1 說(shuō)不說(shuō)海？說(shuō)！奉賢海灣價(jià)值并未被釋放。只需跨了界的海灣才有價(jià)值！2 說(shuō)不說(shuō)田園英倫別墅？說(shuō)！視覺(jué)上顯示即可3 說(shuō)不說(shuō)公園、會(huì)所等配套？說(shuō)！以跨界的智慧定義全新的價(jià)值4 說(shuō)不說(shuō)世茂？說(shuō)！奉賢別墅因世茂更有價(jià)值利用上海雙工程互惠利用世茂江浙江蘇聯(lián)動(dòng)從容的、開(kāi)放的、國(guó)際的基調(diào)KeynotePart 1- 戰(zhàn)略StrategiesCreative Focus 戰(zhàn)略聚焦Position&Name 屬定案名Principles 推行原那么中國(guó)東海國(guó)際灣流社區(qū)屬定PositionPart 1

12、- 戰(zhàn)略StrategiesCreative Focus 戰(zhàn)略聚焦Position&Name 屬定案名Principles 推行原那么世茂馭海Crossover案名NamePart 1- 戰(zhàn)略Strategies世茂東海1號(hào)Crossover世茂維多利亞灣Victoria BayCreative Focus 戰(zhàn)略聚焦Position&Name 屬定案名Principles 推行原那么標(biāo)志視覺(jué)LOGO&VIPart 1- 戰(zhàn)略StrategiesCreative Focus 戰(zhàn)略聚焦Position&Name 屬定案名Principles 推行原那么推行原那么 PrinciplesPart 1-

13、 戰(zhàn)略StrategiesCreative Focus 戰(zhàn)略聚焦Position&Name 屬定案名Principles 推行原那么新聞控制渠道營(yíng)銷游艇會(huì)、GOLF會(huì)、商會(huì)、酒店、游覽社江海陸空充分利用圈層營(yíng)銷關(guān)鍵布點(diǎn)Part 2-七大事件攻略Events攻擊點(diǎn)1以世茂名義，整合政府、規(guī)劃、研討院、經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)記者，與江浙各城市主流媒體新聞聯(lián)動(dòng)，解讀跨海大橋開(kāi)通，區(qū)域間、都市間、交通上、經(jīng)濟(jì)上、商貿(mào)上、生活上帶來(lái)的“跨界意義與影響。最后組織媒體人乘游艇，從世茂濱江工程開(kāi)場(chǎng)，經(jīng)黃浦江到杭州灣。大上海經(jīng)濟(jì)圈掃描?？焱ш憣汃Rx6空直升飛機(jī)VVIP客戶：出示相當(dāng)金額的存款證明和交付誠(chéng)意金的客戶;政府指

14、點(diǎn);操作：由指定地點(diǎn)接送，由航海小姐接送過(guò)程中和現(xiàn)場(chǎng)觀賞時(shí)專職講解，購(gòu)買意向那么交銷售顧問(wèn)跟進(jìn)Part 2-七大事件攻略Events攻擊點(diǎn)2海陸空3大接待工具上海、江浙，沿海設(shè)點(diǎn)，邀商界名賈、名流、名模，線路黃浦江杭州灣本案各沿海點(diǎn)Part 2-七大事件攻略Events攻擊點(diǎn)3“世茂號(hào)游艇路演全球最新crossover車款上海站車展Part 2-七大事件攻略Events攻擊點(diǎn)4crossover跨界車展上海站發(fā)布會(huì)約請(qǐng)國(guó)際品牌和知名演員、藝術(shù)家協(xié)作，以江海橋、大都市圈和向海生活進(jìn)展創(chuàng)作。會(huì)所Part 2-七大事件攻略Events攻擊點(diǎn)5corssover 跨界藝術(shù)展城中10位名人獲邀成為FEN

15、DI10+藝術(shù)展香港站的代表，獲邀創(chuàng)作的名人包括享譽(yù)國(guó)際的頂級(jí)設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)、國(guó)際著名跨媒體插畫(huà)師AliceChan、著名品牌主席及設(shè)計(jì)師陳瑞麟、歌手陳奕迅、當(dāng)紅新銳插畫(huà)家鄒蘊(yùn)盈、首席化裝師RickChin、國(guó)際級(jí)動(dòng)畫(huà)制造人許誠(chéng)毅、DJ藝人林海峰、炙手可熱的攝影師夏永康及著名DJ創(chuàng)作人黃偉文。 Part 2-七大事件攻略Events攻擊點(diǎn)6會(huì)所定位引進(jìn)美洲會(huì)所效力奢華感的、度假感的銷售中心和會(huì)所設(shè)備Part 2-七大事件攻略Events攻擊點(diǎn)7樣板房定位天塹變通途突顯價(jià)值強(qiáng)攻階段穩(wěn)定階段起勢(shì)階段樹(shù)籠統(tǒng)立觀念壓服大腦演生活新體驗(yàn)攻心為上二次推盤(pán)7 8 9 10 11 12 開(kāi)盤(pán)銷售進(jìn)場(chǎng)2021搶占

16、市場(chǎng)先機(jī)2021引領(lǐng)演繹生活Part 3-階段執(zhí)行&創(chuàng)意 phases&ideaPhase 1 6月中9月初區(qū)域價(jià)值炒作Area Value點(diǎn)火：跨海大橋開(kāi)通為契機(jī)，深挖作為上海大都市圈中心價(jià)值，以世茂品牌王者認(rèn)同為后盾，向受眾傳送，慧眼者寡占先機(jī)。引起區(qū)域和本案關(guān)注線上on：戶外 新聞炒作 硬廣 網(wǎng)頁(yè) 線下down：圍墻 跨界手冊(cè) 戶型單頁(yè) 銷售中心 CF 第一階段世茂品牌戶外上海，雙工程聯(lián)動(dòng)第一階段世茂品牌戶外奉賢方案一第一階段世茂品牌戶外奉賢方案二第一階段工程籠統(tǒng)戶外方案一第一階段工程籠統(tǒng)戶外方案二第一階段圍墻第一階段燈桿旗第一階段跨界畫(huà)冊(cè)第一階段硬廣第一階段硬廣CFPhase 2 9月下旬農(nóng)歷前后籠統(tǒng)導(dǎo)入Crossover 立綱：進(jìn)一步提煉人群存在卻