海淘招商手冊

1、破 局目錄搶營盤拓終端強(qiáng)后盾共謀利CONCENTS01搶營盤市場規(guī)模從交易規(guī)模上看：2016年市場交易規(guī)模達(dá)6.7萬億元，保持24%的高速增長態(tài)勢；預(yù)計(jì)到2018年，將達(dá)到9.1萬億元。2017年跨境電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)77000億美元跨境電商交易進(jìn)入增長快車道數(shù)據(jù)來源：億邦動力網(wǎng)在政策紅利，資本驅(qū)動和消費(fèi)者需求的共同作用下，跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展態(tài)勢?？缇诚M(fèi)用戶規(guī)模呈現(xiàn)遞增式發(fā)展2016年中國跨境消費(fèi)用戶整體規(guī)模達(dá)到0.41億，增速達(dá)到78.3%；預(yù)計(jì)2018年，用戶規(guī)模將達(dá)到0.74億，發(fā)展前景廣闊。數(shù)據(jù)來源：億邦動力網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)來源：億邦動力網(wǎng)消費(fèi)者跨境購物行為日趨成熟，2018年跨

2、境消費(fèi)用戶預(yù)計(jì)達(dá)0.74億跨境網(wǎng)購頻率平均在3-5次，但消費(fèi)客單價(jià)相對較高?？缇畴娚讨饾u升溫將迎來紅利增長期黃金時(shí)代電商遭遇寒冬襲擊 市場環(huán)境消費(fèi)升級消費(fèi)者想要更好的產(chǎn)品與生活體驗(yàn)投入成本高用戶數(shù)量放緩線上客戶增長很可能已經(jīng)達(dá)到瓶頸，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶓w購物市場飽和利潤增長趨勢放緩，市場需求飽和人工11%、扣點(diǎn)5.5%、推廣15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)2%、房租2%，加上稅務(wù)，沒有50%的毛利率，電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營。行業(yè)現(xiàn)狀自身沒有造血能力卻不得不跟上電商造節(jié)步伐的玩家，將遭受怎樣的煎熬？C輪融資失敗銷聲匿跡蜜淘跌落的鬧劇只是行業(yè)個案，還是將成為電商行業(yè)的縮影？跨境電商競相布局線下體驗(yàn)店O

3、2O環(huán)境下，跨境電商紛紛下拓實(shí)體市場，提供良好的用戶體驗(yàn)，吸引大量線下流量；行業(yè)現(xiàn)狀考拉海購寧波體驗(yàn)店天貓國際天津體驗(yàn)店實(shí)體店將重新掌握零售大權(quán)流量回歸線下 跨境平臺拓展實(shí)體死緩下的跨境電商開始整容平臺商紛紛整容，逐漸向80/90年輕消費(fèi)群靠攏，以年輕人的處事態(tài)度、價(jià)值觀、人生觀傳達(dá)品牌，與年輕人建立鏈接品牌年輕化是搶占市場的重要砝碼消費(fèi)升級、人群年輕化趨勢，促使品牌由品類定位向生活享受進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移U海淘占據(jù)跨境電商天時(shí)地利人和天時(shí)地利人和跨境電商進(jìn)入紅利增長期品牌年輕化是搶占市場的重要砝碼U海淘實(shí)體在國內(nèi)已形成一定市場規(guī)模實(shí)體店將重新掌握零售大權(quán)U海淘首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)口食品直供中心”的O2O

4、創(chuàng)新模式，打造一站式進(jìn)口商品行業(yè)標(biāo)桿U海淘顛覆傳統(tǒng)店鋪形象，首創(chuàng)在品牌、形象、語體、店鋪等傳播與視覺層面的時(shí)尚年輕風(fēng)趨勢U海淘02拓終端顛覆傳統(tǒng) 打造IP品牌年輕化裝修趣味化傳播娛樂化營銷互動化IP吸收流量話題捆綁裂變傳播聚焦爆款不走冤枉路摒棄盲打高風(fēng)險(xiǎn)策略，實(shí)體店聚焦6大熱銷品類，1000個爆款單品，提高單店坪效，實(shí)現(xiàn)客流與變現(xiàn)1:1。6大熱銷品類1000個爆品產(chǎn)品策略店鋪類型A類B類C類精準(zhǔn)渠道布局不建躺尸店渠道策略投入費(fèi)用選址商圈分析投資定位店面結(jié)構(gòu)客流量消費(fèi)人群1.周邊環(huán)境2.出入便利性3.車輛保有量1.投資預(yù)算2.服務(wù)定位1.營業(yè)面積2.框架結(jié)構(gòu)1.單日客流量2.客流層次1.消費(fèi)群年

5、齡段2.消費(fèi)層次3.家庭結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)周邊店鋪類型熱銷價(jià)位消費(fèi)人群消費(fèi)偏好熱銷品類周邊競品低投穩(wěn)收 高效回本大流量*店鋪風(fēng)格對口*知名爆款*品牌*需求=變現(xiàn)、穩(wěn)收品牌使用費(fèi)+保證金開業(yè)禮包十大支持裝修補(bǔ)貼=低投變現(xiàn)*月購買流量*頻次*35%毛利=利潤以購物中心50平商鋪為例日客流：150轉(zhuǎn)化：40客單價(jià)：100年收入：房租：8000/平人工：4000/人水電：400/人水電：400/人投入：20萬待商議03強(qiáng)后盾U海淘全球進(jìn)口商品直供U海淘依托德冠廷雄厚的集團(tuán)資源與實(shí)力首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)口食品直供中心”的O2O創(chuàng)新模式打造線上線下一站式進(jìn)口商品行業(yè)標(biāo)桿保稅區(qū)發(fā)貨+海外直郵全球8大采購中心數(shù)千名海外

6、認(rèn)證買手采自美、歐、亞100多個國家和地區(qū)海外5萬平自主倉儲24小時(shí)快速清關(guān)全球直采 品質(zhì)保障商品全部采自生產(chǎn)商，并通過海關(guān)出入境重重檢驗(yàn)，可全程監(jiān)控追溯商品來源，確保所有產(chǎn)品均為優(yōu)質(zhì)正品。清關(guān)流程:檢驗(yàn)檢疫入境申報(bào)清關(guān)查驗(yàn)放行配送采購優(yōu)勢完善供應(yīng)鏈 利潤保證供應(yīng)鏈優(yōu)勢擁有完善高效的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，解決傳統(tǒng)采購過程不夠透明、資金占用數(shù)量、周期長等品牌的詢價(jià)和供貨問題，確保加盟商與終端利益最大化。會員有形商品實(shí)體店鋪進(jìn)店體驗(yàn)提高進(jìn)店人數(shù)與復(fù)購次數(shù)離店體驗(yàn)提高會員轉(zhuǎn)化比例及會員粘性選購體驗(yàn)增加在店停留時(shí)間、提高成交率、客單價(jià)實(shí)現(xiàn)貨架延伸、貨品更立體顧客創(chuàng)造顧客時(shí)尚個性娛樂化店鋪風(fēng)格流量電商平臺無形商品

7、流量轉(zhuǎn)化APP微商城熱銷爆款促銷互動引流互動評價(jià)互動O2O全網(wǎng)聯(lián)動 實(shí)現(xiàn)閉環(huán)生態(tài)鏈優(yōu)勢實(shí)體店互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化流量變現(xiàn)立體營銷 引爆流量營銷優(yōu)勢公關(guān)傳播全面助陣海淘媒體、跨境新聞、自媒體熱點(diǎn)平臺強(qiáng)勢植入娛樂植入、內(nèi)容營銷、關(guān)聯(lián)植入互動傳播火力全開品牌活動、產(chǎn)品促銷、節(jié)日活動自媒體借勢引爆微信、微博、H5、小游戲、百度貼吧品牌廣告雙管齊下購物中心、院線、地鐵、視頻貼片借勢跨界炒作創(chuàng)意活動視頻搜索引擎品牌市場戰(zhàn)略規(guī)劃16區(qū)域代理商10家供貨零售網(wǎng)點(diǎn)1000余家天虹、華潤萬家等商超、購物中心終端網(wǎng)點(diǎn)省、市、縣多級傳統(tǒng)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)縣、鄉(xiāng)、村三級傳統(tǒng)零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)體分布線下商城的實(shí)體體驗(yàn)，良好的用戶體驗(yàn)和回饋，決定

8、整個線上線下的一體化格局！04共謀利陳列運(yùn)營開店推廣營銷供貨十大支持庫存服務(wù)培訓(xùn)選址合同終止尾貨回收品牌推廣、節(jié)假日活動策劃、時(shí)效熱點(diǎn)引爆等精準(zhǔn)營銷行業(yè)內(nèi)最具優(yōu)勢的商品結(jié)構(gòu)及價(jià)格提供產(chǎn)品知識、店鋪管理、銷售技巧、商品陳列、行業(yè)培訓(xùn)針對消費(fèi)群、客流、預(yù)算、商圈、競品等分析，提供最高坪效的選址標(biāo)準(zhǔn)由店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)陳列布局圖，根據(jù)已配貨品，進(jìn)行對應(yīng)的陳列方式提供ERP操作規(guī)范、店務(wù)運(yùn)營規(guī)范、KPI考核標(biāo)準(zhǔn)、與商場對接方式等全程協(xié)助支持，建立完善服務(wù)體系，維持加盟商利益提供推廣資源、頭條、微博等精準(zhǔn)引流，協(xié)助與商場洽談推廣規(guī)劃店鋪裝修方案，幫助與商場工程部對接施工，專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)解決安裝與售后十大支持 加盟模式U海淘全球購加盟政策店鋪面積（）小于80平大于80平備注品牌使用費(fèi)（萬元）23合同期3年運(yùn)營保證金（萬元）1合同期滿無違約無息退還首批配貨（元）按實(shí)用面積2000元/配貨進(jìn)貨價(jià)開業(yè)禮包免費(fèi)贈送價(jià)值5萬7萬元開業(yè)禮包（詳見清單）公司支持1.店鋪形象風(fēng)格設(shè)計(jì).效果圖.施工圖.商品陳列圖. 2.開業(yè)督導(dǎo)下店指導(dǎo)店鋪開