家世界招商手冊

1、家世界招商手冊目 錄 招商目的- 1 項目介紹- 2 項目優(yōu)勢- 3 功能定位- 5 招商原則- 6 平面效果- 7 招商對象- 10 招商要求- 11 合作方式- 11 招商流程- 12 招商附件- 12 招商目的 百老匯家世界是一個以家居為主題,集購物、商務(wù)辦公、休閑娛樂、居住于一體的一站式消費(fèi)特區(qū)。由濰坊百匯大墉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，一期將于2005年元旦開業(yè)。為了確保百老匯家世界建成后順利運(yùn)營和開業(yè)，使百老匯家世界整體項目規(guī)劃得以可持續(xù)發(fā)展。公司確立了在全球化的背景下發(fā)展百老匯家世界的戰(zhàn)略思路。招商工作是2004年的中心任務(wù)。目前,公司正在用全新的運(yùn)做模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟

2、地全面推進(jìn)招商工作,通過各種渠道和形式在全國重點(diǎn)區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商。一方面要打破傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，突出個性化、差異化的經(jīng)營特色；另一方面著力于百老匯家世界的品牌構(gòu)建和推廣.整合有利于自身發(fā)展的社會優(yōu)勢資源，最終形成百老匯家世界發(fā)展的核心競爭力,以推動百老匯家世界步入良性發(fā)展軌道。 項目介紹 百老匯家世界位于山東省濰坊市寒亭區(qū)，濟(jì)青高速公路入口處，占地600畝，總建筑面積達(dá)60萬平米，目前國內(nèi)還沒有內(nèi)似規(guī)模的同類項目。百老匯家世界開國內(nèi)之先河，項目總投資達(dá)13億人民幣,于2004年奠基動工，項目分四期開發(fā)完成。一期2005年建成，2005年元旦投入運(yùn)營。 百老匯家世界是一個多功能的

3、超大規(guī)模家居一站式消費(fèi)特區(qū)，她不僅具備滿足廣大消費(fèi)者對購物、休閑、娛樂、商務(wù)辦公、居住的功能，更凸顯了她那龐大的市場輻射氣勢。十大專業(yè)市場：家具、裝飾、建材、燈具、陶瓷衛(wèi)浴、布藝、家電農(nóng)機(jī)、汽配、五金機(jī)電，滿足您家居購物的各種需求。建成后的百老匯家世界分A、B、C、D、E五大功能區(qū). 項目優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢: 百老匯家世界距離濰坊市中心、濰坊港、濰坊機(jī)場都十分便捷,距青島國際機(jī)場97公里、濟(jì)南國際機(jī)場194公里，在200公里半徑內(nèi)分布著青島、煙臺、日照等國際客貨港口,橫貫山東半島的膠濟(jì)鐵路與百老匯家世界檫身而過.是超大型物流與商業(yè)企業(yè)選址的上佳之選. 地理優(yōu)勢: 濰坊市位于山東省中部，橫貫于內(nèi)陸與

4、山東半島之間，是真正的咽喉要沖之地,總面積15859平方公里，總?cè)丝?35。79萬。濰坊在歷史上一直是商賈云集之地，手工業(yè)和商業(yè)十分發(fā)達(dá),是魯東地區(qū)的重要物資集散中心。隨著建設(shè)山東半島城市群戰(zhàn)略的展開，濰坊市提出了“以商興城、以城帶鎮(zhèn)，共同發(fā)展、構(gòu)筑山東半島商貿(mào)城”的發(fā)展思路，力圖以商業(yè)貿(mào)易為龍頭，建設(shè)輻射整個環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，包括北京、天津、河北、遼寧、青島、煙臺、東營等地區(qū)的重要物流中心。濰坊將在這一基礎(chǔ)上奠定自己作為中韓商貿(mào)交流最重要的大貨場集散地的中心城市地位。今年來，通過濰坊國際風(fēng)箏會的舉行，更是將濰坊推向了世界。 管理優(yōu)勢: 選舉投資業(yè)主，大型商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)和品牌經(jīng)營商參與百老匯家世界的

5、管理監(jiān)督. 專業(yè)團(tuán)隊化管理，具備先進(jìn)的經(jīng)營理念，規(guī)范的工作制度和多樣的經(jīng)營模式. 組織成立專事外部環(huán)境協(xié)調(diào)的工作小組。 政策優(yōu)勢: 1、濰坊市“以商業(yè)城，以城帶鎮(zhèn)”城市發(fā)展重點(diǎn)招商引資項目。 2、政府的大力支持，稅費(fèi)的優(yōu)惠政策。 定位優(yōu)勢: 百老匯家世界以家居為概念，著眼于個性化，差異化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)體驗就是生活的消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的生活方式新的思維方式,創(chuàng)造集購物、餐飲、休閑、娛樂、健身、居住等功能于一體的“一站式”家居消費(fèi)特區(qū)。 品牌優(yōu)勢: 百老匯家世界通過構(gòu)建品牌發(fā)展戰(zhàn)略體系和品牌推廣體系將逐步實現(xiàn)品牌形象的“五個第一”，即區(qū)域形象第一，經(jīng)營理念第一，受眾認(rèn)知第一，客戶忠誠第

6、一，同行實力第一。 經(jīng)營優(yōu)勢： 百老匯家世界引入成功的南方市場模式,結(jié)合實際情況，打破傳統(tǒng)的商業(yè)概念。用全新的經(jīng)營理念設(shè)計了集投資經(jīng)營、委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營、直接經(jīng)營、虛擬經(jīng)營于一體的五種經(jīng)營模式,這種多樣化的經(jīng)營模式為廣大投資者和品牌加盟商創(chuàng)造無限商機(jī). 服務(wù)優(yōu)勢： 百老匯家世界把高科技技術(shù)融入其中，建成后的百老匯家世界將實現(xiàn)電子商務(wù)化普及:智能辦公、電子商務(wù)平臺、智能物流、智能安保，將大大提高品牌經(jīng)營商、分銷商、經(jīng)營商之間信息交流的速度.使得百老匯家世界率先實現(xiàn)信息時代的產(chǎn)業(yè)化革命。 功能定位 A區(qū)功能定位: A區(qū)主要為交易區(qū)，百老匯家世界A區(qū)為主題大賣場，單棟建筑面積達(dá)4。2萬平米，分4層

7、,1、2、3層為賣場，4層為配套辦公用房及空中景觀花園。1至3層擁有1500平米的特色中庭，走進(jìn)百老匯家世界，一個幽雅而華貴的陽光生態(tài)中庭迎面而來，極目中庭,陽光自上而下透射，與兩側(cè)的精品家居館共同構(gòu)成曼妙和諧的光影世界;上上下下的景觀電梯和寬闊的生態(tài)走廊，讓您享受綠色自然的購物環(huán)境。同時，中庭也是精品展示、促銷活動的大舞臺。 B區(qū)功能定位： B區(qū)主要為商務(wù)辦公區(qū)，智能電子商務(wù)會所為客戶提供方便快捷的商務(wù)溝通平臺，網(wǎng)絡(luò)資源共享讓及時了解市場行情，準(zhǔn)確把握客戶需求。招商機(jī)構(gòu),市場管理機(jī)構(gòu)，客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)，對外統(tǒng)一廣告宣傳、招商。 C區(qū)功能定位: C區(qū)主要為物流服務(wù)區(qū)，建有大型停車場、大型倉儲中心、

8、貨物配送中心，先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)，保證各經(jīng)銷商低成本高效率的運(yùn)營. D區(qū)功能定位： D區(qū)主要為餐飲休閑娛樂區(qū),服務(wù)整個百老匯家世界，讓客戶充分享受購物的樂趣。 E區(qū)功能定位: E區(qū)為居住區(qū)，方便來自全國各地的經(jīng)營商在此居住經(jīng)商，解決異地居住難的問題. 招商原則: 百老匯家世界招商實行“兩個重點(diǎn)四個優(yōu)先的原則 兩個重點(diǎn): ? 重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外有影響，有實力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作 ? 對名家，名品，名企，名人重點(diǎn)招商 四個優(yōu)先： ？ 廠家優(yōu)先廠家直接合作辦廠 ? 知名品牌優(yōu)先-國際、國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn) ？ 獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先-品牌在區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn) ? 特色項目優(yōu)先-擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引

9、進(jìn) 招商對象： ? 國內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家 ？ 國內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營實力、大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu) ? 有豐富營銷經(jīng)驗的區(qū)域品牌代理商 ? 有一定實力的特色經(jīng)營機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)廠家 招商要求: ? 各廠家必須持有工商部門頒布的營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證，生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品合格證及其他相關(guān)證件,并符合國家有關(guān)規(guī)定 ? 經(jīng)營范圍有涉及國家法律，行政法規(guī)規(guī)定的,須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件 ? 實行商品保真經(jīng)營,嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場 ? 所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機(jī)構(gòu)均須按招商流程入場 合作方式: 買斷經(jīng)營 一次性買斷產(chǎn)權(quán)的方式。 租賃經(jīng)營 主要針對A區(qū)內(nèi)部賣場采取租賃經(jīng)營的合作方式，由入駐商業(yè)機(jī)構(gòu)劃分區(qū)域租賃A區(qū)，交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，招商經(jīng)營自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)一管理，公用部分使用按百老匯家世界經(jīng)營管理條例執(zhí)行。 保底經(jīng)營 以保底租金確保合作經(jīng)營的方式. 以租賃總價確定保底租金。 按月結(jié)算. 招商流程: 1)市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析（招商部）-客戶招商月計劃實施（招商部）-客戶招商周計劃（招商主管）-客戶信息歸檔完善 2)招商資料準(zhǔn)備完善就緒(行政部)-目標(biāo)客戶開放，拜訪,接洽(招商主管)-客戶分類，確定重點(diǎn)客戶(招商部）-填寫招商意向表（招商部，客戶）-客戶資格考察，評估核準(zhǔn)(招商部)-確定合作對象，簽訂招商意向書 3）交納定金(招商部，財務(wù)部,客戶)-與客戶溝通