報價方式及如何應付主持技巧考試(共7頁)

1、PAGE PAGE 8250式報價(bo ji)方式：起拍價：“貳拾捌元”，貳拾捌元請應價?貳拾捌元有了，叁拾玖號（貳佰元以下的數(shù)字即起拍價，確認該應價的號碼后，下個價位必須(bx)歸位到貳佰，別讀出這個“元”字）。接下去是：貳佰、肆佰、陸佰、捌佰、壹仟、壹仟貳、壹仟肆、壹仟陸、壹仟捌、貳仟、貳仟貳、貳仟肆、貳仟陸、貳仟捌、叁仟、叁仟貳、叁仟肆、叁仟陸、叁仟捌、肆仟、肆仟貳、肆仟肆、肆仟陸、肆仟捌、伍仟（遇到(y do)伍時，要逢伍進伍）、伍仟伍、陸仟、陸仟五、柒仟、柒仟伍、捌仟、捌仟伍、玖仟、玖仟伍、壹萬。壹萬貳、壹萬肆、壹萬陸、壹萬捌、貳萬、貳萬貳、貳萬肆、貳萬陸、貳萬捌、叁萬、叁萬貳、叁

2、萬肆、叁萬陸、叁萬捌、肆萬、肆萬貳、肆萬肆、肆萬陸、肆萬捌、伍萬、伍萬伍、陸萬、陸萬伍、柒萬、柒萬伍、捌萬、捌萬伍、玖萬、玖萬伍、拾萬。拾貳萬、拾肆萬、拾陸萬、拾捌萬、貳拾萬、貳拾貳萬、貳拾肆萬、貳拾陸萬、貳拾捌萬、叁拾萬、叁拾貳萬、叁拾肆萬、叁拾陸萬、叁拾捌萬、肆拾萬、肆拾貳萬、肆拾肆萬、肆拾陸萬、肆拾捌萬、伍拾萬、伍拾五萬、陸拾萬、陸拾伍萬、柒拾萬、柒拾伍萬、捌拾萬、捌拾伍萬、玖拾萬、玖拾伍萬、壹佰萬.壹佰貳拾萬、壹佰肆拾萬、壹佰陸拾萬、壹佰捌拾萬、貳佰萬、貳佰貳拾萬、貳佰肆拾萬、貳佰陸拾萬、貳佰捌拾萬、叁佰萬、叁佰貳拾萬、叁佰肆拾萬、叁佰陸拾萬、叁佰捌拾萬、肆佰萬、肆佰貳拾萬、肆佰肆拾萬

3、、肆佰陸拾萬、肆佰捌拾萬、伍佰萬、伍佰伍拾萬、陸佰萬、陸佰伍拾萬、柒佰萬、柒佰伍拾萬、捌佰萬、捌佰伍拾萬、玖佰萬、玖佰伍拾萬、壹仟萬。壹仟貳佰萬、壹仟肆佰萬、壹仟陸佰萬、壹仟捌佰萬、貳仟萬、貳仟貳佰萬、貳仟肆佰萬、貳仟陸佰萬、貳仟捌佰萬、叁仟萬、叁仟貳佰萬、叁仟肆佰萬、叁仟陸佰萬叁、叁仟捌佰萬、肆仟萬、肆仟貳佰萬、肆仟肆佰萬、肆仟陸佰萬、肆仟捌佰萬、伍仟萬、伍仟伍佰萬、陸仟萬、陸仟伍佰萬、柒仟萬、柒仟伍佰萬、捌仟萬、捌仟伍佰萬、玖仟萬、玖仟五佰萬、壹億。壹億貳仟萬、壹億肆仟萬、壹億陸仟萬、壹億捌仟萬、貳億、貳億貳仟萬、貳億肆仟萬、貳億陸仟萬、貳億捌仟萬、叁億、叁億貳仟萬、叁億肆仟萬、叁億陸仟萬

4、、叁億捌仟萬、肆億、肆億貳仟萬、肆億肆仟萬、肆億陸仟萬、肆億捌仟萬、伍億、伍億伍仟萬、陸億、陸億伍仟萬、柒億、柒億伍仟萬、捌億、捌億伍仟萬、玖億、玖億伍仟萬、拾億。258式報價(bo ji)方式：起拍價：“玖拾捌元”，玖拾捌元請應價?玖拾捌元有了，肆拾捌號（貳佰元以下的數(shù)字(shz)即起拍價，確認該應價的號碼后，下個價位必須歸位到貳佰，別讀出這個“元”字）。接下去是：貳佰、伍佰、捌佰、壹仟、壹仟貳、壹仟伍、壹仟捌、貳仟、貳仟貳、貳仟伍、貳仟捌、叁仟、叁仟貳、叁仟伍、叁仟捌、肆仟、肆仟貳、肆仟伍、肆仟捌、伍仟（遇到(y do)伍時，要逢伍進伍）、伍仟伍、陸仟、陸仟伍、柒仟、柒仟伍、捌仟、捌仟伍、

5、玖仟、玖仟伍、壹萬。壹萬貳、壹萬伍、壹萬捌、貳萬、貳萬貳、貳萬伍、貳萬捌、叁萬、叁萬貳、叁萬伍、叁萬捌、肆萬、肆萬貳、肆萬伍、肆萬捌、伍萬、伍萬伍、陸萬、陸萬伍、柒萬、柒萬伍、捌萬、捌萬伍、玖萬、玖萬伍、拾萬。拾貳萬、拾伍萬、拾捌萬、貳拾萬、貳拾貳萬、貳拾伍萬、貳拾捌萬、叁拾萬、叁拾貳萬、叁拾伍萬、叁拾捌萬、肆拾萬、肆拾貳萬、肆拾伍萬、肆拾捌萬、伍拾萬、伍拾伍萬、陸拾萬、陸拾伍萬、柒拾萬、柒拾伍萬、捌拾萬、捌拾伍萬、玖拾萬、玖拾伍萬、壹佰萬。壹佰貳拾萬、壹佰伍拾萬、壹佰捌拾萬、貳佰萬、貳佰貳拾萬、貳佰伍拾萬、貳佰捌拾萬、叁佰萬、叁佰貳拾萬、叁佰伍拾萬、叁佰捌拾萬、肆佰萬、肆佰貳拾萬、肆佰伍拾萬

6、、肆佰捌拾萬、伍佰萬、伍佰伍拾萬、陸佰萬、陸佰伍拾萬、柒佰萬、柒佰伍拾萬、捌佰萬、捌佰伍拾萬、玖佰萬、玖佰伍拾萬、壹仟萬。壹仟貳佰萬、壹仟伍佰萬、壹仟捌佰萬、貳仟萬、貳仟伍佰萬、貳仟捌佰萬、叁仟萬、叁仟貳佰萬、叁仟伍佰萬、叁仟捌佰萬、肆仟萬、肆仟貳佰萬、肆仟伍佰萬、肆仟捌佰萬、伍仟萬、伍仟伍佰萬、陸仟萬、陸仟伍佰萬、柒仟萬、柒仟伍佰萬、捌仟萬、捌仟伍佰萬、玖仟萬、玖仟伍佰萬、壹億。壹億貳仟萬、壹億伍仟萬、壹億捌仟萬、貳億、貳億貳仟萬、貳億伍仟萬、貳億捌仟萬、叁億、叁億貳仟萬、叁億伍仟萬、叁億捌仟萬、肆億、肆億貳仟萬、肆億五仟萬、肆億捌仟萬、伍億、伍億伍仟萬、陸億、陸億伍仟萬、柒億、柒億伍仟萬、

7、捌億、捌億伍仟萬、玖億、玖億伍仟萬、拾億。如何應對拍賣(pimi)技巧考試李鴻年拍賣師考試的四門科目中，有一門是拍賣技巧（拍賣實操）考試。是考生們認為難度(nd)較大的一門科目。 我認為，難與不難是相對的。關(guān)鍵是找到應對拍賣技巧考試的正確方法。 要想順利通過拍賣技巧考試，就要分析必須(bx)掌握的幾個環(huán)節(jié)： 環(huán)節(jié)一：無誤地履行拍賣技巧考試程序； 環(huán)節(jié)二：準確、熟練地報讀競價階梯； 環(huán)節(jié)三：機敏、合理地通過考官臨場設置的“陷阱”。 下面，逐項解析： 考生從進入考場，拿到考官給予的兩個“標的”起拍價數(shù)字到最高價位的落槌。一共只有5個程序和7句必須說的話。 向考官和現(xiàn)場工作人員致意：“大家好！今天的

8、拍賣會由我主持?！敝淮艘痪湓挕榱苏宫F(xiàn)自己的能力和給考官們一個良好的印象，而加很多“開場白”是沒有任何意義的。 向主考官示意請求提示標的起拍價格。并向“假設買家”準確報出起拍價：“一號標的起拍價XXXX元。請應價。”這個時候只是要求準確的把主考官提示的數(shù)字清晰報出，并迅速確定下一個數(shù)字的歸位。在考試要求準許主考官可以提示的規(guī)則下，不要為了表現(xiàn)自己的記憶力而強迫自己背誦。 指定場內(nèi)舉起的諸多號牌鐘的一個號牌報出：“XXXX元，XXX號。還有加價的嗎？”所以先報價格(jig)后讀牌號，因為價格靠記憶，牌號可以頌讀。先背后讀可以減少差錯。這個環(huán)節(jié)最重要的一點就是歸位。（練習歸位的最好方法就是看汽車牌

9、。如汽車牌號是2873，你可以馬上想到(xin do)下一個價位是3000元或3000萬元。汽車牌號是8150，你可以馬上想到下一個價位是8500元或8500萬元）。 歸位后，按照“2、5、0”或“2、5、8”的階梯進行報讀。期間只需在適當時機插問“還有加價的嗎?”類似于“場內(nèi)價格已經(jīng)出到多少多少”，“哪位先生，女士如何如何”的話最好不要說。 主考官出示號牌，意味著考試結(jié)束。宣讀：“XXXX元，還有加價的嗎？XXXX元第一次，XXXX元第二次，XXXX元最后一次。”三次報價后落槌。并明示：“XXXX元，XXX號買受。謝謝！”最后一句話可能語法上存在問題，但是在拍賣程序的完成上是沒有問題的。不要

10、說一大堆有用沒用的話。（在此程序中要注意報讀的節(jié)奏和落槌的節(jié)奏與力量。切忌低頭找槌）。 競價階梯：“2、5、0”“2、5、8”兩種階梯。只是個下功夫熟練誦讀的問題。從200元到10億元能達到“下意識”的如同數(shù)1100一樣的熟練，在階梯上絕不會出現(xiàn)問題。（階梯的熟練報讀是硬碰硬的，沒有人能幫你?！?、5、0”“2、5、8”階梯的使用來不得半點虛假，取不得一絲一毫的巧）。 “陷阱”： 上面所談的程序和階梯環(huán)節(jié)是兩個已知的環(huán)節(jié)。“陷阱”看起來是由考官臨場設置(shzh)的，好像是未知。但是，盡管是臨場設置，類型卻只有四種： 1、極小數(shù)字的陷阱：當考生抽取到一個(y )28元的起拍價格時，會很高興。因

11、為即易記，易讀，又好歸位。這個數(shù)字恰恰是一種陷阱的類型。如果你歸位到40元（或50元）就掉入陷阱了。因為階梯是以百位起始設定的。無論是“2、5、0”階梯還是“2、5、8”階梯的最小有效價格(jig)都是200元。起拍價只要是低于200元，歸位都應到200元后再按規(guī)定階梯進行報價。 2、低于場內(nèi)最高應價的出價陷阱(xinjng)：場內(nèi)最高應價已經(jīng)到了8500元，考官報出一個7000元的價格?？忌膽獙Ψ椒ǎ恍枵f：“場內(nèi)最高應價是8500元，您可以加到9000元嗎？”考官如果說“可以”，考生認定后接著報讀?？脊偃绻f“不可以”，考生可以問在場其他人員“哪位出價9000元？”接著往下進行。 3、高于場內(nèi)最高應價，但低于下一個階梯價格的出價陷阱：場內(nèi)最高應價到了6500元，考官報出一個6700元的價格。考生的應對方法，只需說：“您可以出到7000元嗎？”此類陷阱即可通過。 4、高于場內(nèi)最高應價，也高于下一階梯價格，但不在階梯價格之上的價格陷阱：比如應價到了7500元，考官報出一個8900元。對于這種陷阱，考生不要給與否定，也不要