當(dāng)代濱江MOMA商業(yè)銷售說(shuō)辭

1、當(dāng)代濱江MOMA商業(yè)接待說(shuō)辭接待順序迎賓接待客戶，辨別客戶類型，安排相應(yīng)的置業(yè)顧問(wèn)接待；項(xiàng)目區(qū)域圖講解；項(xiàng)目整體沙盤講解，簡(jiǎn)答介紹項(xiàng)目整體規(guī)劃，重點(diǎn)介紹商業(yè)各樓棟具體位置和對(duì)應(yīng)情況；項(xiàng)目投資價(jià)值分析；迎賓：1.“您好，歡迎來(lái)到當(dāng)代.濱江MOMA” 2.“請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)看住宅（包括寫字樓）還是來(lái)了解商鋪情況的？”“請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們項(xiàng)目嗎？”“之前有我們哪位銷售人員電話或者短信聯(lián)系過(guò)您嗎？”如回答：“有”，并說(shuō)出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來(lái)接待來(lái)訪。如回答：“沒(méi)有”，則說(shuō)“先生/女士您貴姓？我是當(dāng)代濱江MOMA的投資顧問(wèn)xxx，現(xiàn)在由我將項(xiàng)目的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹?！眳^(qū)域介紹： 1.

2、項(xiàng)目位置介紹（手指區(qū)域模型）您現(xiàn)在看到的就是我們整個(gè)的區(qū)域模型了，上北下南，左西右東，這里（激光筆指出）就是我們項(xiàng)目“當(dāng)代濱江MOMA”所在的位置了。從區(qū)域圖中您可以看到，我們項(xiàng)目位于湘江西岸、銀盆嶺大橋北側(cè)、“瀟湘大道與含光路”交匯處。我先為您介紹濱江新城的現(xiàn)狀和未來(lái)的規(guī)劃：濱江新城是政府2010年規(guī)劃的城市發(fā)展新區(qū)，隸屬于湘江新區(qū)，而湘江新區(qū)屬于全國(guó)第十二個(gè)新區(qū)，屬于省政府直接管轄。濱江新城北至北二環(huán)，南至瀟湘嘴，西至銀杉路，東至湘江，規(guī)劃面積6.7平方公里，總投資600億，總建面900萬(wàn)方，其中商業(yè)體量250萬(wàn)方，預(yù)計(jì)5年后建成。建成之后將成為和200萬(wàn)方商業(yè)體量的五一商圈并列的、城市級(jí)

3、商圈，相當(dāng)于8個(gè)五一廣場(chǎng)。目前濱江新城是長(zhǎng)沙湘江沿線金融商務(wù)最高端、商業(yè)最頂級(jí)、交通最便捷、資源最豐富的世界級(jí)金融商務(wù)區(qū)。濱江新城分為活力生活區(qū)、中央商業(yè)商務(wù)區(qū)、生態(tài)生活區(qū)，而我們項(xiàng)目位于最核心的中央商業(yè)商務(wù)區(qū)。2.區(qū)域交通介紹從項(xiàng)目周邊的交通配套和交通規(guī)劃來(lái)看，本項(xiàng)目周邊同時(shí)擁有3大交通系統(tǒng)：3縱9橫的城市道路系統(tǒng)，5條過(guò)江通道，以及 1條輕軌2條地鐵4大地鐵站點(diǎn)的地下交通系統(tǒng)，具體情況我為您介紹一下：A、3縱9橫城市干道：從城市干道來(lái)看，“3縱9橫”溝通東西，連貫?zāi)媳?。主干道瀟湘大道、觀沙路、銀杉路分別南北穿過(guò)；南側(cè)和北側(cè)分別為福元路和銀盆嶺湘江大橋，以及銀盤路過(guò)江隧道，都成為了片區(qū)過(guò)往河

4、東的主要樞紐。B、5條過(guò)江通道：從北往南分別是三汊磯大橋、福元路大橋、銀盆嶺大橋、營(yíng)盤路過(guò)江隧道，從北部、中部和南部與本片區(qū)相連。除此之外，還有一條桐梓坡路過(guò)江隧道，目前已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)，即將啟動(dòng)建設(shè)。相比其它的過(guò)江通道，這“5大過(guò)江通道”的特點(diǎn)是都是“快速通道”，流量小、車速快、擁堵少，因此，本項(xiàng)目未來(lái)與河?xùn)|區(qū)域交通聯(lián)系將會(huì)非常方便、便捷。C、1條輕軌2條地鐵4大地鐵站：（梅溪湖、洋湖垸目前都只有一條地鐵線3個(gè)地鐵站）2條地鐵：就是地鐵4號(hào)線和6號(hào)線，根據(jù)政府規(guī)劃，地鐵4號(hào)線西起望城區(qū)高塘嶺鎮(zhèn)、東至武廣高鐵站，2013年開(kāi)工，預(yù)計(jì)于2019年通車，將在濱江新城設(shè)置4個(gè)地鐵站點(diǎn)。4大地鐵站：根據(jù)

5、政府規(guī)劃，地鐵4號(hào)線一期工程共有4個(gè)地鐵站位于“濱江新城”片區(qū)，從南往北分別是：銀盆嶺地鐵站（與6號(hào)線換乘）、濱江新城站（與長(zhǎng)株潭城際鐵路換乘）、以及茶山站、長(zhǎng)望站。其中濱江新城站距離項(xiàng)目約5分鐘路程。所以，整體來(lái)看，我們項(xiàng)目的交通配套是十分完善發(fā)達(dá)的，地面交通、立體交通、軌道交通體系完善，借助濱江新區(qū)商務(wù)、環(huán)境和旅游資源，不僅河西周邊區(qū)域客戶會(huì)來(lái)我們商業(yè)體里面消費(fèi)，還能吸引河?xùn)|和地州市客戶，客流量不可小覷。3.自然景觀介紹濱江新城將圍繞五個(gè)現(xiàn)有景觀節(jié)點(diǎn)分別打造北津城公園、湘江風(fēng)光帶、漁人碼頭、施家港水上樂(lè)園以及裕湘紗廠歷史建筑群。北津城公園將保留漢代城墻遺址，規(guī)劃在3年內(nèi)打造成以“漢文化”為

6、主題的城市精品生態(tài)休閑公園，長(zhǎng)沙市青少年宮也將遷址于此。濱江8公里岸線將修建濱江風(fēng)光帶，沿線新建主題各異的公共建筑及空間節(jié)點(diǎn)。漁人碼頭將利用城市道路與湘江江面的高差關(guān)系，設(shè)計(jì)近2萬(wàn)平方米的半地下商業(yè)空間，里面有高端影院、精品商鋪、餐飲、觀光塔、星空酒廊等。施家港水上樂(lè)園將建成片區(qū)內(nèi)最大的水上樂(lè)園。裕湘紗廠歷史建筑群改造后，分別設(shè)置為商務(wù)會(huì)所、門樓和藝術(shù)展覽廳。臨江面還新修約1000平方米的看臺(tái)，可供市民觀賞沿江風(fēng)景和納涼。未來(lái)本區(qū)域也將迎來(lái)旅游觀光的高速發(fā)展期，為區(qū)域商業(yè)帶來(lái)可觀的客流、為區(qū)域發(fā)展注入新鮮血液，促進(jìn)區(qū)域良性發(fā)展。4.周邊配套介紹我們項(xiàng)目除了位置好，周邊的環(huán)境好、交通方便之外，周

7、邊各類配套也是非常完善的。4.1 商業(yè)配套：區(qū)域在建的規(guī)劃商業(yè)配套：濱江新城將是可容納57萬(wàn)人的長(zhǎng)沙復(fù)合型新都會(huì)中心，規(guī)劃有近300萬(wàn)平米的高端商業(yè)、酒店、辦公面積。a寫字樓：目前已經(jīng)開(kāi)建的寫字樓共有5個(gè)，包括民生銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行三大銀行的總部基地，以及鼎衡金融大廈、楷林國(guó)際2座5A級(jí)的甲級(jí)寫字樓，總建筑面積達(dá)到44萬(wàn)平米，其中民生銀行長(zhǎng)沙分行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、吉祥人壽、橫泰公估和長(zhǎng)沙銀行總部等多家金融機(jī)構(gòu)入駐。b商業(yè)：目前已經(jīng)開(kāi)建的純商業(yè)共有3個(gè)，漁人碼頭、湘江玖號(hào)和濱江國(guó)際金融中心，其中濱江國(guó)際金融中心4月21日已全面開(kāi)工建設(shè)，總建面63萬(wàn)平方，總投資63億元，集寫字樓、公寓、

8、商業(yè)酒店四大高端業(yè)態(tài)為一體，包括一棟高328米和一棟高258米的雙子甲級(jí)寫字樓、兩棟高約150米準(zhǔn)甲級(jí)寫字樓和酒店式公寓。c綜合體：目前已經(jīng)開(kāi)建和建成的綜合體共有4個(gè)，包括奧克斯廣場(chǎng)、綠地中央廣場(chǎng)、世茂鉑翠灣、保利西海岸，全部是大型城市綜合體，總建筑面積達(dá)到280萬(wàn)平米，其中的商業(yè)、酒店+寫字樓總面積達(dá)到了110萬(wàn)平米；d酒店：在項(xiàng)目的南面是長(zhǎng)沙首個(gè)希爾頓國(guó)際酒店，北面是JW萬(wàn)豪酒店和溫德姆豪生酒店，是長(zhǎng)沙最洋氣的酒店；e游艇碼頭：在項(xiàng)目的東面，也就是楷林國(guó)際的正對(duì)面，是鳳巢(太陽(yáng)鳥(niǎo))游艇俱樂(lè)部，是一個(gè)游艇會(huì)所和游艇碼頭，這是我們長(zhǎng)沙市唯一的游艇碼頭和游艇俱樂(lè)部。除了項(xiàng)目周邊之外，我們自身項(xiàng)目

9、也有近5萬(wàn)平米的商業(yè)配套，通過(guò)錯(cuò)位發(fā)展、服務(wù)好區(qū)域客戶，與周邊商業(yè)形成互動(dòng)和合力，實(shí)現(xiàn)商家、社區(qū)居民的雙贏。4.2教育配套：除此之外，我們項(xiàng)目周邊的“教育配套”也非常完善，涵蓋了5所小學(xué)、7所中學(xué)、2所高中，包括長(zhǎng)郡濱江中學(xué)、麓山國(guó)際實(shí)驗(yàn)學(xué)等；長(zhǎng)郡濱江中學(xué)：規(guī)劃總用地面積105畝，建筑面積約38000平方米，辦學(xué)規(guī)模72個(gè)班，可容納3600名學(xué)生；麓山國(guó)際實(shí)驗(yàn)學(xué)校: 于1993年經(jīng)長(zhǎng)沙市人民政府批準(zhǔn)成立，由長(zhǎng)沙市教育局直接創(chuàng)辦并主管的公立學(xué)校，集小學(xué)、初中、高中和國(guó)際部于一體。這些都為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、小孩托管中心、兒童口腔醫(yī)院等提供非常好的客戶基數(shù)，有助于本社區(qū)商鋪?zhàn)赓U和滿足小區(qū)業(yè)主衣食住行的需

10、求?？傮w來(lái)看，本項(xiàng)目處于“濱江新城”版塊，是未來(lái)的 “復(fù)合型新都會(huì)中心”，未來(lái)城市發(fā)展的中心和重心。除本身項(xiàng)目1110戶住宅用戶、648戶公寓用戶外，周邊還有恒大御景灣（1196戶）、南山雍江匯（1700戶）、萬(wàn)科金域國(guó)際（1380戶）、萬(wàn)科金域?yàn)I江（792戶）、世茂外灘里（1365戶）、世茂鉑翠灣（3000戶）、協(xié)信星瀾匯（1931戶）和長(zhǎng)房八方小區(qū)（10000戶），這些加一起就將近2.3萬(wàn)戶，一戶按照3口來(lái)算，周邊消費(fèi)力將近7萬(wàn)之多，為本社區(qū)商業(yè)提供強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力，是您商鋪投資和自用的首選。（把客戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商業(yè)沙盤模型）相信你對(duì)我們項(xiàng)目所在的區(qū)域已經(jīng)有了比較詳細(xì)的了解之后，肯定對(duì)投資

11、我們項(xiàng)目的商鋪充滿信心。下面我再來(lái)給您詳細(xì)介紹我們項(xiàng)目商業(yè)組團(tuán)的詳細(xì)情況。項(xiàng)目整體沙盤介紹1.（帶客戶觀看項(xiàng)目整體沙盤）：（您現(xiàn)在看到的這個(gè)是我們當(dāng)代濱江MOMA的整體沙盤模型，我們整個(gè)當(dāng)代濱江占地將近72畝，總建筑面積23萬(wàn)平米，其中一期住宅約1110戶，將于2016年6月集中交房；二期寫字樓648戶，將于2016年4月開(kāi)始進(jìn)行銷售。我們整個(gè)當(dāng)代濱江小區(qū)就有1758戶，將有6000業(yè)主入住，這將給小區(qū)帶來(lái)巨大的消費(fèi)需求。)2.11#棟是我們的寫字樓產(chǎn)品，總共31層、6梯24戶、層高3米，面積為33-65，單層面積為1086，其中單層戶型有2個(gè)32、2個(gè)33、14個(gè)43、2個(gè)46和4個(gè)67。整

12、棟樓定位為濱江首席全能商務(wù)寫字樓，產(chǎn)品性質(zhì)為商業(yè)，雙大堂打造，專門規(guī)劃一個(gè)電梯為商務(wù)酒店專用、另外五個(gè)作為寫字樓客戶使用。5樓定位為倍格孵化器，由當(dāng)代集團(tuán)來(lái)運(yùn)營(yíng)，指導(dǎo)企業(yè)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等；6-24樓為商務(wù)性質(zhì)寫字樓定位，主打教育培訓(xùn)、品牌美容、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和家居展示中心等；25-26樓屬于自住和投資型定位，針對(duì)小區(qū)業(yè)主和投資客；26-31層將引進(jìn)圣威思酒店，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，出租給客戶。我們11#棟優(yōu)勢(shì)如下：1、不限購(gòu)不限貸2、可注冊(cè)辦公地址并經(jīng)營(yíng)3、整層可打通，組合比較靈活4、高端寫字樓圍合式布局，符合主流寫字樓標(biāo)準(zhǔn)5、區(qū)域?qū)懽謽潜容^稀缺，目前只有楷林國(guó)際有寫字樓6、公寓做寫字樓賣，性價(jià)比明顯7、高贈(zèng)送

13、，陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送一半（市場(chǎng)寫字樓無(wú)贈(zèng)送）8、頂級(jí)物業(yè)，即將上市9、1108個(gè)停車位滿足客戶停車需求10、本項(xiàng)目物業(yè)費(fèi)4.98元/月，楷林國(guó)際10元/月 11、當(dāng)代置業(yè)，香港上市房企12、全現(xiàn)房，即買即出租13、項(xiàng)目引進(jìn)當(dāng)代倍格孵化器（可以提供簽約洽談、企業(yè)融資、企業(yè)管理、企業(yè)上市等服務(wù)）14、外立面燈帶打造，高端商務(wù)調(diào)性。3.當(dāng)代濱江MOMA的商業(yè)建筑面積約2.7萬(wàn)平米，總共284套，面積段主要以20-150平米為主，其中9#棟7222.31平米、10#棟2516.18平米、11#棟12392.06平米、12#棟2402平米、13#棟2457平米，通過(guò)商業(yè)招商公司的引進(jìn)和社區(qū)電商平臺(tái)的搭建，打造濱江

14、最安全穩(wěn)定的社區(qū)商業(yè)中心。4.下面我來(lái)給您詳細(xì)介紹我們項(xiàng)目各個(gè)樓棟商業(yè)的具體情況。具體商業(yè)樓棟介紹我們商業(yè)分布在9#棟、10#棟、11#棟、12#棟和13#棟，其中9#、10#棟為獨(dú)立臨街商鋪。首先看到的是我們的9#，結(jié)合小區(qū)博才小學(xué)和幼兒園打造一線親子教育街，未來(lái)將引進(jìn)知名早教、藝術(shù)和教育培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)；它分為地上五層，其中第一層15個(gè)鋪，面積段為28-103，面寬集中在4米-8米，單層面積為1261；第二層-五層共計(jì)8個(gè)大鋪，面積為687和846兩種，大面積商鋪集中在該樓棟； 10#就是現(xiàn)在我們售樓部這棟，地處十字路口和含光路的中間位置，做餐飲旗艦店，可能引進(jìn)花之林、柴味魚(yú)、炊煙食代等社區(qū)餐飲

15、品牌；它分為地上三層，第一層只有一個(gè)鋪，面積為1332，就是現(xiàn)在我們所處的營(yíng)銷中心一樓；第二層共計(jì)10個(gè)鋪，面積段集中在28-141，單層面積為734，而第三層共計(jì)5個(gè)鋪，面積段集中在34-122，單層面積為429。11#棟商業(yè)為公寓樓下的裙樓，依托自身位置和產(chǎn)品特點(diǎn)做小區(qū)養(yǎng)生中心定位，未來(lái)可能引進(jìn)南國(guó)麗人、奇跡健身、新麥克等；它分為四層，地下一層、地上三層，負(fù)一層38個(gè)鋪，面積段集中在24-132，單層面積為2000；地面第一層共計(jì)45個(gè)鋪，面積段主要集中在20-83，單層面積為2825；第三和四層戶型和整層面積一樣，各35個(gè)鋪，共計(jì)70個(gè)鋪，面積段集中在22-414，單層面積為2737。1

16、2#棟為6000業(yè)主回家的必經(jīng)之路，主要做高端社區(qū)精品街打造，未來(lái)可能引進(jìn)羅莎蛋糕、良品鋪?zhàn)雍屠习傩盏?，滿足社區(qū)居民日?；拘枨螅凰鼘儆诘叵仑?fù)一層，總計(jì)22個(gè)鋪，面積段集中在41-186，單層面積為2401。13#棟商業(yè)做社區(qū)休閑中心設(shè)計(jì)，未來(lái)可能引進(jìn)天之道、竹淇茶館和克麗緹娜美容等知名休閑品牌；它分為地上兩層，第一層總計(jì)18個(gè)鋪，面積主要集中在43-123，單層面積為1078；第二層總計(jì)16個(gè)鋪，面積段主要集中在59-150，單層面積為1379；跟您介紹了這么多，您應(yīng)該對(duì)我們項(xiàng)目的區(qū)域、產(chǎn)品都有了個(gè)比較詳細(xì)的了解，下面我再來(lái)介紹下您投資商鋪可能最關(guān)心的問(wèn)題，就是商鋪的投資收益，以及如何保證您

17、的持續(xù)穩(wěn)定收益，畢竟商鋪不像住宅，商鋪只有經(jīng)營(yíng)起來(lái)，才能帶來(lái)穩(wěn)定的租金收益，而要是經(jīng)營(yíng)不起來(lái)的話，就什么都不是了。首先，我們來(lái)看商鋪的投資收益。商鋪的投資收益分兩部分，第一部分就是價(jià)格上漲帶來(lái)的增值收益，這個(gè)不用我多說(shuō)，大家都看得到，現(xiàn)在中國(guó)的房?jī)r(jià)已經(jīng)連續(xù)漲了10幾年了，市府片區(qū)的住宅房?jī)r(jià)從10年前的不到2000，漲到現(xiàn)在的6、7千。商業(yè)的話，2006年我們旁邊楓林家園的沿街商鋪銷售價(jià)格才6000多，目前旁邊的鈺龍?zhí)煜乱呀?jīng)漲到差不多4萬(wàn)了。投資一個(gè)100平的商鋪，當(dāng)時(shí)價(jià)格60萬(wàn)，現(xiàn)在400萬(wàn)，漲了超過(guò)6倍，這比其他任何投資，股票、基金、黃金，收益都要高，而且完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。投資商鋪的第二部分收益，就是租金收益。目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，人民收入持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，帶來(lái)的商鋪?zhàn)饨鹱匀灰彩撬疂q船高。河西步步高商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)之前，周邊的商鋪每平米的月租金只有大概40-50塊錢，隨著步步高的開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)成功，人流旺盛，現(xiàn)在同樣位置的商鋪每平米的月租金已經(jīng)達(dá)到200、300塊錢，同樣上漲接近超過(guò)5倍。我們小區(qū)住宅2016年6月就會(huì)交房，可以說(shuō)即買即收租，根本就不用擔(dān)心找不到租賃商家和消費(fèi)者，這個(gè)您可以抽空去看我們當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城項(xiàng)目，小區(qū)入住率達(dá)到將近100%，社區(qū)生意蒸蒸日上。一個(gè)好的位置、有1110戶業(yè)主、周邊25萬(wàn)高端家庭消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)成功的