中國小語種教育市場分析

1、中國小語種教育市場分析小語種品類繁多，主流小語種教育為主小語種定義小語種：全世界7000余種語言中，除去英語、漢語、法語、俄語、西班牙語以及阿拉伯語等6種聯(lián)合國通用工作語，其余統(tǒng)稱“小語種”。 而在我國的高校招生中，大家習(xí)慣性把除英語外的外語類專業(yè)統(tǒng)稱為“小語種”。目前，我國開設(shè)小語種專業(yè)的高校很多，語言類別多達(dá)到100余種。在這些小語種中，常年招生的只有幾十個，其他語種則是隔年或數(shù)年才招 一次。中國的小語種專業(yè)一般在外國語言文學(xué)類下開設(shè)，主要有涉及兩大語系：歐洲語系和亞非語系。日語、朝鮮語、蒙古語、越南語、緬甸語、泰語、老撾語、 馬來語、菲律賓語、柬埔寨語、阿拉伯語、印度尼西亞語對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易

2、大學(xué)北京語言大學(xué)中國人民大學(xué)北京外國語大學(xué)南開大學(xué)復(fù)旦大學(xué)華東師范大學(xué)中國傳媒大學(xué)北京第二外國語學(xué)院中國海洋大學(xué)外交學(xué)院大連外國語大學(xué)東南大學(xué)武漢大學(xué)南京大學(xué)黑龍江大學(xué)山東大學(xué)浙江大學(xué)北京大學(xué)哈爾濱工業(yè)大學(xué)西安外國語大學(xué)華中師范大學(xué)上海外國語大學(xué)廣東外語外貿(mào)大學(xué)四川外國語大學(xué)歐洲語系俄語、德語、法語、西班牙語、葡萄牙語、捷克語、荷蘭語、瑞典語、波蘭語、匈牙利語、意大利語、羅馬尼亞語、保加 利亞語、阿爾巴尼亞語、塞爾維亞語亞非語系國內(nèi)開設(shè)小語種專業(yè)的部分高校數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開資料、多鯨教育研究院整理全球小語種使用及學(xué)習(xí)者眾多主流小語種使用及學(xué)習(xí)人群俄語法語西班牙語日語阿拉伯語30%生活在歐洲6

3、0%生活在非洲講法語 的人50%-60%日資企業(yè)20%國家機(jī)關(guān)10%大學(xué)老師和導(dǎo)游阿拉伯語是20個國家的官方語言以阿拉伯語為母語的使用者超2.1億使用德語及德語學(xué)習(xí)者將接近2億人把德語作為母語的使用者有9,500萬，作 為第二語言的使用者近1,200萬把俄語當(dāng)做第二語言的使用者有4,000萬以俄語為母語的使用者超1.4億20+國家都以西班牙語作為官方語言聯(lián)合國的6大工作語言之一全球5.6億人使用，4.8億人以西班牙語為母語德語全球講法語的人超過3億學(xué)習(xí)法語的人已接近1,100萬人日語人才 在各行業(yè) 的就業(yè)2018年日本人口數(shù)量1.26億2018年JLPT考試報(bào)名人數(shù)116.8萬人，中國考生人數(shù)

4、占 海外考生總數(shù)的1/2以上，是海外學(xué)習(xí)日語的最大市場數(shù)據(jù)來源：世界銀行，多鯨教育研究院整理小語種教育市場新機(jī)會01Summary小語種教育公司介紹024小語種教育市場新機(jī)會Part Four一帶一路概況01小語種高考02一帶一路從歐亞擴(kuò)展到美洲、非洲60多個國家加入“一帶一路”朋友圈一帶一路頂層戰(zhàn)略執(zhí)行，需要小語種人才 供給助力。一帶一路戰(zhàn)略逐漸輸入到全 球，政治、商貿(mào)、文化、教育等領(lǐng)域的 交流都是基于語言，而目前小語種語言 人才稀缺，國家正在加強(qiáng)對小語種語言 人才的培養(yǎng)力度。從高中課程改革增加 第二外語的品種到大學(xué)小語種專業(yè)數(shù)量 增加，其實(shí)是在底層助力整個國家一帶 一路戰(zhàn)略。截止2018年

5、底，已經(jīng)累計(jì)同122個國家、 29個國際組織簽署了170份政府間合作 文件。一帶一路也從歐亞擴(kuò)展到美洲、 非洲，超過60多個國家加入。俄羅斯中亞地中海東南亞東南亞南亞西亞波斯 灣南海歐洲南太平洋中國印度洋數(shù)據(jù)來源：外交部，多鯨多鯨教育研究院整理一帶一路數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國在“一帶一路”國家設(shè)立了17個國家文化 中心、173所孔子學(xué)院和184個孔子課堂，約占全球孔子學(xué)院 和課堂總數(shù)的1/4。2016年注冊學(xué)員達(dá)到46萬人，開展各類 文化活動近8000場，受眾高達(dá)270萬人。2017年，中國與“一帶一路”國家雙向旅游交流達(dá)6000萬 人次左右，與2012年相比，“一帶一路”出境人數(shù)和入境人 數(shù)分別

6、增長2.6倍和2.3倍左右，“一帶一路”旅游已經(jīng)成為 世界旅游的新增長點(diǎn)。中國與“一帶一路”雙向旅游交流6000萬人次2017年較2012年出境人數(shù)同比增長2.6倍2017年較2012年入境人數(shù)同比增長2.3倍旅游文化建設(shè)17個國家文化中心173所孔子學(xué)院184個孔子課堂46萬學(xué)員270萬受眾8000+文化活動旅游與文化建設(shè)：一帶一路帶來新的增長點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：外交部，多鯨多鯨教育研究院整理“一帶一路”的推進(jìn)，需要“語言+X”的復(fù)合人才高等教育小語種專業(yè)建設(shè)85種語言80種非通用語71個國家“一帶一路”沿線71個國家所使用官方語言、通用語言和主要民族語言多達(dá)85種，包含非通用語80種。其中，埃塞俄

7、比亞、巴基斯坦、尼泊爾、南非等國的主要民族語言均在5種及以上。沿線合作各國多樣化的語言國情對我國外語非通用語人才的培養(yǎng)數(shù)量提出了增量需求。豐富的合作形式對非通用語人才的培養(yǎng)質(zhì)量提出了需求。一是要培養(yǎng)一批語言基本功扎實(shí)，且熟知對象國國情與文化的人才；二是要培養(yǎng)大量 具有國際視野兼具某一學(xué)科專業(yè)知識的人才。截止2017年底，國家信息中心“一帶一路”大數(shù)據(jù)中心的“一帶一路”大數(shù)據(jù)報(bào)告(2017) 顯示僅有2.60%的企業(yè)提供“中譯外”和“外譯中”服務(wù)，小語種服務(wù)能力嚴(yán)重匱乏，制約中國企業(yè)進(jìn)入“一帶一路”沿線國家當(dāng)?shù)剡M(jìn)行貿(mào)易 合作。國內(nèi)開設(shè)小語種課程情況：日語500多所，其他小語種也都有一百所左右的大

8、學(xué)開設(shè)課程?！靶≌Z種人才”規(guī)模化需求顯現(xiàn)2016年中國對東盟投資存量的行業(yè)分布制造業(yè)33%租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)25%電力/熱力/燃?xì)?及水的生產(chǎn)供 應(yīng)23%金融業(yè)11%建筑業(yè)8%數(shù)據(jù)來源：教育部，多鯨多鯨教育研究院整理1、國務(wù)院印發(fā)關(guān)于深化考試招生 制度改革的實(shí)施意見，指出教育 部高度重視多語種外語高考改革， 為充分照顧小語種的實(shí)際情況，高 考命題時小語種試卷難度設(shè)置須比 英語容易5至10個百分點(diǎn)，并且這一 政策已執(zhí)行多年。2、教育部印發(fā)關(guān)于普通高中學(xué)業(yè) 水平考試的實(shí)施意見，將包括英 語、日語、俄語、德語、法語、西 班牙在內(nèi)的外語科目均列入學(xué)業(yè)水 平考試范圍，作為學(xué)生畢業(yè)重要條 件。2019201

9、720141983小語種進(jìn)入高考選考科目教育部將俄語、日語、德 語、法語、西班牙語正式列 入高考科目，高考填報(bào)時考 生可以自由選擇。高考命題小語種比英語容易5%-10%小語種加入高中課標(biāo)教育部制定新課標(biāo)，在優(yōu)化課程 結(jié)構(gòu)方面提到，德語、法語、西 班牙語被正式加入中國高中課 標(biāo)，在全國范圍內(nèi)推行。即將全面推行教育部新聞發(fā)布會解讀國務(wù)院辦公廳 關(guān)于新時代推進(jìn)普通高中育人方式改革 的指導(dǎo)意見，根據(jù)指導(dǎo)意見，教育 部教材局新研制德、法和西這三門小語 種課程標(biāo)準(zhǔn)，為小語種教學(xué)在普通高 中的全面推行奠定基礎(chǔ)。體質(zhì)內(nèi)小語種教育即將全面推行小語種高考政策時間軸數(shù)據(jù)來源：多鯨教育研究院整理小語種科目加入新高考課

10、程結(jié)構(gòu)，相關(guān)專業(yè)招生人次有望增長高校小語種專業(yè)招生32303761431848225827朝鮮語法語俄語日語與“一帶一路”沿線國家的相關(guān)小語種計(jì)劃人才有望增長。2018年全國的招生計(jì)劃中新增了尼泊爾語、僧伽羅語和保加利亞語等冷門小語 種專業(yè)。同時外國語言文學(xué)和翻譯專業(yè)招生增長明顯，從近年的高考招生計(jì)劃變動就可以看出我國對于“一帶一路”方針的外語類人才儲 備的重視。2018年全國英語專業(yè)的招生計(jì)劃人數(shù)超過9萬人次；商務(wù)英語專業(yè)的招生計(jì)劃人數(shù)接近3萬人次；翻譯專業(yè)和外國語言文學(xué)類 專業(yè)的計(jì)劃人數(shù)均超過1萬人次；而小語種專業(yè)合計(jì)的招生計(jì)劃人數(shù)超過5萬人次。外語類專業(yè)在全國本科招生計(jì)劃人數(shù)中占比達(dá)到5

11、.8%， 從高考計(jì)劃人數(shù)的角度就可以看出我國目前對于外語類人才的需求。熱門小語種專業(yè)在2018年的全國招生計(jì)劃人次2015-2018年熱門小語種專業(yè)全國招生計(jì)劃人次西班牙語德語數(shù)據(jù)來源：多鯨多鯨教育研究院整理23305300002500020000150001000050000日語外國語言文學(xué)類翻譯俄語法語朝鮮語德語西班牙語泰語2015年2016年2017年2018年日語高考差異升學(xué)競爭路徑提分快二次元興趣05后學(xué)生受二次元和日本文化影響，對于日語 的興趣高于90后和95后。高考詞匯少高考英語詞匯突破4000，而日語高考詞匯不到3000，且存在大量 漢語相關(guān)詞語，可快速上手?？荚囯y度低日語高考

12、為全國統(tǒng)一命題，考慮到全國各省市教育差距，題目通 常低于英語高考難度。日語高考相較于英語提分，英語60分以下的學(xué) 生高考突破100分不是難事數(shù)據(jù)來源：相關(guān)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)，多鯨多鯨教育研究院整理高考日語提分優(yōu)勢以日語高考為主的小語種高考市場主要分布在三、四線及以下城市。通過 與英語教學(xué)質(zhì)量高的一二線城市差異化競爭，提高個人高考成績和學(xué)校升 學(xué)率，因此也得到很多校長和教育單位的支持。目前為各類學(xué)校提供日語 高考教學(xué)服務(wù)的主要為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。通過輸出師資和課程，分擔(dān)校內(nèi)日 語師資供給不足的現(xiàn)狀。960023000160004000067%44%74%2016年2017年2018年2019年報(bào)考人數(shù)yoy日

13、語JLPT歷年考試人數(shù)日語考證人數(shù)再創(chuàng)新高，中國為海外日語考證最大市場。13202430908789536352665677706170616565575768757642441 11 12 22 23 34 45 4768 7108 10811911101210152017232723293227363610311765591011984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 201

14、0 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018數(shù)據(jù)來源：JLPT官網(wǎng)，多鯨教育研究院整理日語考證人數(shù)再創(chuàng)新高，中國為海外日語考證最大市場。中日關(guān)系的回暖，以及新的95后和00后成長起來，推升了以JLPT為代表的日語等級 考試人數(shù)增長。中國市場是是海外日語等級考試的最大市場，根據(jù)日本JLPT官方公布的數(shù)據(jù)，2018年日語JLPT考試人數(shù)達(dá)到117萬人，實(shí) 際考試人數(shù)達(dá)101萬人，同比增長13%，其中中國（含香港、澳門和臺灣）人數(shù)超過35萬人，占海外考證人數(shù)的60%以上。日語JLPT歷年考試人數(shù)報(bào)名人數(shù)（萬人）實(shí)考人數(shù)（萬人）民辦普通高中及在校生人數(shù)2,3502

15、,3502,3162,3872,5702,7913,0633,2832,9132,4032,3012,6702,3012,4992,3942,3712,3752,4422,7873,0023,216-4.2%0.0%2.1%0.0%3.0%2,5857.7%8.6%9.7%7.2%-4.2%-6.4%-8.3%-1.0%-1.4%0.2%2.8%5.9%7.8%7.7%7.1%20082009數(shù)據(jù)來源：Wind，多鯨教育研究院整理201020112012201320142015201620172018民辦普通高中在校生人數(shù)（千人）民辦普通高中學(xué)校數(shù)（所）民辦普通高中在校生人數(shù)yoy民辦普通高中

16、學(xué)校數(shù)yoy小語種高考剛剛起步高中是小語種升學(xué)主要市場需求方，民辦高中目前走在前頭。國家出臺的鼓勵小語種進(jìn)高中課堂政策，主要集中在幾大熱門小語種中，一 線城市和新一線城市部分高中會開第二外語的選修課，部分三、四線城市和縣城高中出于升學(xué)策略，開始成規(guī)模的開設(shè)日語高考班，預(yù)計(jì) 就讀全國日語高考班的學(xué)生超過上萬人。根據(jù)教育部的數(shù)據(jù)，目前全國有民辦普通高中3216所，在校生總?cè)藬?shù)達(dá)到328.3萬，就目前的參 加小語種高考人數(shù)而言，還有很大的滲透空間。5小語種教育公司介紹Part Five早道教育采用真人直播教學(xué)模式，向廣 大用戶提供多元化、高互動性的互聯(lián)網(wǎng) 教育產(chǎn)品及服務(wù)。早道在全球權(quán)威性的 語言教學(xué)

17、歐框標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，圍繞 “讓語言更有用”的核心理念，打破語 言學(xué)習(xí)的邊界，構(gòu)建“語言+”垂直化 生態(tài)鏈，加強(qiáng)語言+職業(yè)、語言+泛文 化類應(yīng)用輸出。截止到2019年8月，早道教育注冊用戶超1100萬，日語直播教學(xué)市場份額全 國第一，已形成行業(yè)壁壘；早道從日語 直播教學(xué)切入，目前已逐步形成以日、 韓、法、西、德等多語種直播產(chǎn)品為主 線，倍普外教、早道留學(xué)、早道就職、 早道高考、微課及學(xué)習(xí)工具等為輔的業(yè) 務(wù)矩陣。小語種在線教育頭部企業(yè)早道教育介紹早道教育業(yè)務(wù)線展示數(shù)據(jù)來源：早道教育，多鯨教育研究院整理早道教育商業(yè)模式前端免費(fèi)工具導(dǎo)流，后續(xù)付費(fèi)課程提高ARPU值線上線下低門檻自學(xué)1工具矩陣?yán)蠋熞龑?dǎo)入門2

18、微課矩陣系統(tǒng)化學(xué)習(xí)3延伸產(chǎn)品（垂直產(chǎn)品）4倍普外教、留學(xué)、就職產(chǎn)品等大小班直播課高考日語前端免費(fèi)工具導(dǎo)流，后續(xù)付費(fèi)課程延長學(xué)員生命周期。由于小語種的免費(fèi)學(xué)習(xí)工具、資源缺乏，早道選擇前期以工具、內(nèi)容導(dǎo)流為主。2013 年率先同行開始運(yùn)營早道日語微信公眾號，2015年起，陸續(xù)上線“五十音圖APP、詞道APP、語法酷APP”等學(xué)習(xí)工具，目前超過30%的收 入來自這些學(xué)習(xí)工具的導(dǎo)流。2019年開始大力推廣微課產(chǎn)品，希望通過微課產(chǎn)品降低語言學(xué)習(xí)門檻，實(shí)現(xiàn)“千萬人共學(xué)小語種計(jì)劃”。從入 門體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)課程，根據(jù)學(xué)員畫像進(jìn)行延伸業(yè)務(wù)對接，從而將用戶價(jià)值最大化，提高ARPU值及利潤空間。2019 早道教育

19、體系數(shù)據(jù)來源：早道教育，多鯨教育研究院整理顛覆傳統(tǒng)教學(xué)體系，開啟在線教育新時代早道教育運(yùn)營情況目前，早道教育注冊用戶超過1000萬，微信公眾號粉絲超過100萬。截止到2019年8月，在未投入任何APP推廣成本的情況下，早道教育 APP矩陣裝機(jī)用戶超過500萬，在小語種賽道處于領(lǐng)先地位。師資優(yōu)勢：早道教育所有教師中，近93%具備本科學(xué)歷，7%以上具備碩士研究生、博士研究生學(xué)歷，其中超過80%具有留學(xué)經(jīng)歷，人均5年以上教學(xué)資歷。課程產(chǎn)品優(yōu)勢：早道通過以交流為目標(biāo)的“評、講、學(xué)、練、測”循環(huán)教學(xué)體系，結(jié)合獨(dú)家研發(fā)的X-plus授課模式、自主研發(fā)的CPSS云智能 學(xué)習(xí)系統(tǒng)和十幾款移動學(xué)習(xí)工具，為學(xué)員提

20、供全方位的學(xué)習(xí)服務(wù)，從而保證學(xué)習(xí)的可持續(xù)性、提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)效果。APP裝機(jī)用戶 500w微信粉絲 100w注冊用戶數(shù) 1000w留學(xué)經(jīng)歷人員占比 80%數(shù)據(jù)來源：早道教育，多鯨教育研究院整理滬江網(wǎng)校：全國知名的外語學(xué)習(xí)平臺，涵蓋12國語言學(xué)習(xí)課程核心業(yè)務(wù)為外語學(xué)習(xí)，并涉及考研、職業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域多元化學(xué)習(xí)平臺：滬江網(wǎng)校自2005年正式上線滬江日語頻道以來，不斷擴(kuò)增其他多語種類目，截至目前，現(xiàn)已建立起涵蓋日語、韓語、 法語、德語、西班牙語、俄語、意大利語、泰語、阿拉伯語、葡萄牙語等12種多語言學(xué)習(xí)類目，并涉及考研、職業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域。用戶基數(shù)龐大：滬江目前整體用戶已經(jīng)突破2億，僅滬江網(wǎng)校課程種類已經(jīng)

21、突破2000門。小語種內(nèi)容豐富：據(jù)滬江最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺在小語種方面的內(nèi)容品類占比近20%，僅次于英語和大學(xué)生課程。數(shù)據(jù)來源：滬江網(wǎng)、廣證恒生、多鯨教育研究院整理OCS課件系統(tǒng)實(shí)時視頻互動技術(shù)智能題庫智能自測系 統(tǒng)教育微工具 及應(yīng)用程序智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施大數(shù)據(jù)與人工智能信息安全滬江網(wǎng)校學(xué)習(xí)體系課件內(nèi)容生動呈現(xiàn)， 有效期內(nèi)電腦/手 機(jī)/平板隨時隨地 學(xué)習(xí)練習(xí)隨堂小練習(xí)，及時檢測學(xué)習(xí)成果滬江教育業(yè)務(wù)體系自有品牌課程CCtalk平臺 答疑隨堂提問，助教 老師24h內(nèi)解答筆記隨學(xué)隨記，支持 文字筆記文檔導(dǎo)出滬江網(wǎng)校：多語種學(xué)習(xí)發(fā)展“內(nèi)容+平臺+在線課程”的模式多語種學(xué)習(xí)交易凈額、學(xué)習(xí)人數(shù)逐年增長，人

22、均交易凈額增長趨勢穩(wěn)定滬江教育科技股份有限公司2018年截至8月31日，累計(jì)多語種交易凈額為1.4億，人均交易凈額約為2084元，且正在逐年增長。內(nèi)容：與人教社旗下新版標(biāo)準(zhǔn)日本語教材合作，將圖書內(nèi)容開發(fā)成在線課程和移動學(xué)習(xí)產(chǎn)品，用戶可以掃描書本上的二維碼進(jìn)行在線課 程學(xué)習(xí)；與廣東世圖旗下基礎(chǔ)泰語合作，開發(fā)線上課程；提供線上口語、考試培訓(xùn)課程。平臺：集成CCtalk（在線互動學(xué)習(xí)平臺）、滬江網(wǎng)校（在線課程）、開心詞場（多語種詞典），提供全方位學(xué)習(xí)資源。在線課程：在線課程面向不同人群的需求，包含留學(xué)、考試、業(yè)余興趣愛好等方向，課程設(shè)置多元化。數(shù)據(jù)來源：滬江網(wǎng)、滬江教育招股說明書，多鯨教育研究院整理

23、1297561972002214651408369114898447105179675731423.62003.12105.62084.22015201620172018.8滬江網(wǎng)校語言課程（英語除外）交易凈額及學(xué)生人數(shù)交易凈額（千元）學(xué)生人數(shù)人均交易凈額（元）多語種全方位的學(xué)習(xí)體驗(yàn)課件學(xué)習(xí)課件、練習(xí)、答疑、筆記相結(jié)合口語練習(xí)小程序小程序“天天練口 語”，每日一句，法 語外教帶讀語言角在線互動課針對不同階段的學(xué)習(xí) 者，進(jìn)行聽說能力的 課外鞏固開心詞場課程配套詞書，在沖 關(guān)游戲中背單詞小語種同學(xué)會社團(tuán)在線學(xué)習(xí)活動、資料 分享多鄰國（Duolingo）數(shù)據(jù)來源：Crunchbase，Duoling

24、o，多鯨教育研究院整理全球知名語言學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)時間輪次金額（萬美金）投資方2011.10.19A輪330Union Square Ventures，Ashton Kutcher, Timothy Ferriss2012.9.17B輪1500New Enterprise Associates(領(lǐng)投），Union Square Ventures2014.2.18C輪2000Kleiner Perkins（領(lǐng)投），New Enterprise Associates， Union Square Ventures2015.6.10D輪4500CapitalG（領(lǐng)投），New Enterprise Assoc

25、iates，KleinerPerkins，Union Square Ventures，A-Grade Investments, Tim Ferriss2017.7.25E輪2500Drive Capital多鄰國是一個線上的免費(fèi)語言學(xué)習(xí)平臺，提供的服務(wù)包括一個語言學(xué)習(xí)網(wǎng)站本體，以及一個線上英語能力測驗(yàn)平臺、一個語言學(xué)習(xí)輔助程式 (Tiny Cards)。2014 年，上線了多鄰國語言學(xué)校功能，允許教師利用軟件上的資源給學(xué)生上課。截至目前，多鄰國（Duolingo）已經(jīng)開發(fā) 了30+種語言課程。除了英語、日語、韓語、法語、意大利語、西班牙語等熱門語言之外，還包括挪威語、夏威夷語、世界語等更小眾的

26、語 言。用戶可以通過游戲化的方式完成任務(wù)、參與比賽、賺取積分、獲得學(xué)習(xí)的樂趣和動力。同時，內(nèi)容的設(shè)計(jì)也非常適合零基礎(chǔ)的用戶上手， 覆蓋聽說讀寫，在游戲互動中潛移默化掌握一門新的語言。通過廣告和付費(fèi)服務(wù)的結(jié)合，2018年實(shí)現(xiàn)了3600萬美元的收入。多鄰國（Duolingo）活躍學(xué)習(xí)者最多的課程全球用戶數(shù)量3億+每月完成練習(xí)數(shù)70 億+app月下載量4,613,007 次第一，銷售產(chǎn)品內(nèi)的廣告位。第二，提供高級會員訂閱，所有訂閱用戶的學(xué)習(xí)內(nèi)容可去除廣 告。第三，提供多鄰國英語測試(DET)，用戶可以通過付費(fèi)認(rèn)證英語 水平。超過500所大學(xué)和機(jī)構(gòu)現(xiàn)在接受DET，包括耶魯大學(xué)、紐 約大學(xué)、加州大學(xué)洛杉

27、磯分校、東北大學(xué)和圣母大學(xué)。產(chǎn)品特點(diǎn)盈利模式02 多鄰國英語測試（DET）04 語言學(xué)校功能03 A/B測試01 多鄰國英語測試（DET）運(yùn)營數(shù)據(jù)2747226413071063745591552516420407全球知名語言學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來源：Crunchbase，Duolingo，多鯨教育研究院整理新世界教育立足上海，輻射全國，全方位、多層次地覆蓋了多類型的培訓(xùn)新世界教育集團(tuán)，創(chuàng)立于1997年，經(jīng)過21年的長足發(fā)展，立足上?？偛浚椛淙珖?。培訓(xùn)內(nèi)容包括日語興趣、日語能力考、高考日語，已在上海、北京、廣州、深圳等48多個城市建立了近200多家學(xué)習(xí)中心，創(chuàng)立至今培育日 語人才逾100萬，是全國聞

28、名的教育機(jī)構(gòu)。旗下?lián)碛行率澜邕M(jìn)修學(xué)院、櫻花國際日語、日本名進(jìn)日本語學(xué)校、新貝青少兒教育、愛馬德漢語 培訓(xùn)、新鴻書院等多個品牌，全方位、多層次、地覆蓋了諸多類型的社會培訓(xùn)。一站式留學(xué)業(yè)務(wù)：新世界日本留學(xué)部以高端留學(xué)、社會實(shí)踐、海外服務(wù)為核心，憑借專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、完備的一站式服務(wù)，自創(chuàng)立已有將近2萬 余名學(xué)員成功赴日本各名校留學(xué)，業(yè)務(wù)主要包括語言學(xué)校、別科、專門學(xué)校、大學(xué)編入、大學(xué)、大學(xué)院、研究生、私塾、五星宿舍等。時間輪次金額（萬美金）投資方2007.09未透露2000凱雷投資集團(tuán)新世界教育旗下三大日語培訓(xùn)品牌綜合日語培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容以日語興趣、日語能力考、高考日語為主，面向有考證、日就業(yè)、日 本留學(xué)需

29、求的人群。新世界日語高端日語培訓(xùn)以先進(jìn)的日語系統(tǒng)教育為基礎(chǔ)，特點(diǎn)是 全外教豪華陣容，多媒體授課和對日本 文化的深入接觸。櫻花國際日語語言學(xué)習(xí)學(xué)校學(xué)校開設(shè)在東京文京區(qū)，主要針對在日本學(xué)習(xí)語言，目標(biāo)考取日本大學(xué)名校本 科或名校大學(xué)院的學(xué)生。名進(jìn)日本語學(xué)校數(shù)據(jù)來源：新世界教育官網(wǎng)，多鯨教育研究院整理新世界教育線上線下均有布局，除語言培訓(xùn)外，還涉及成人學(xué)歷教育，留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸語言培訓(xùn)：提供包含英語、日語、韓語、法語、德語、西班牙語、意大利 語等語言課程，有在線課程、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。學(xué)歷教育：課程涵蓋大專、本科、研究生一系列系統(tǒng)學(xué)歷培訓(xùn)，20年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)形式設(shè)計(jì)自考班教、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、成人教育、電大。日

30、本留學(xué)一站式服務(wù)：以高端留學(xué)、社會實(shí)踐、海外服務(wù)為核心，憑借一 站式服務(wù)，已有將近2萬余名學(xué)員成功赴日本各名校留學(xué)。2015年，新世 界教育集團(tuán)在日本東京開設(shè)了“株式會社”和日本語言培訓(xùn)學(xué)校，為學(xué)員 提供更專業(yè)的服務(wù)。盈利模式運(yùn)營表現(xiàn)48個城市，200+分校區(qū) 成立至今21年，遍布全國48個城市， 擁有200多家分校。100萬+日語人才擁有全兼職中外教1500余名，培養(yǎng)日 語人才逾100萬，連續(xù)十年培養(yǎng)日語能 力考N1級“全國狀元”。學(xué)員錄取日本大學(xué)情況 2018年，櫻花國際日語2000+學(xué)員， 日本名校合格情況東京大學(xué)：9慶應(yīng)義塾大學(xué)：8 早稻田大學(xué)：18其他日本一流名校：203日本普通大學(xué)

31、：523品牌優(yōu)勢品師師資：外籍/留學(xué)背景日語教師80%具有留日背 景、碩士學(xué)歷，全國現(xiàn)有 中外籍教師1500名。研重視教研成立高考日語教研院、日 語能力考試教研院、EJU 日本留學(xué)生考試教研院， 聘請知名院校的專家顧問。書 自編教材教輔日語圖書事業(yè)部，編寫實(shí) 用的日語書， 已編寫有 200多個品種600萬冊教 輔。21年品牌成立于1997年， 多次榮 獲上海市A級培訓(xùn)學(xué)校、 上海市示范培訓(xùn)學(xué)校。當(dāng)前已開課程數(shù)量88數(shù)據(jù)來源：新世界教育官網(wǎng)，多鯨教育研究院整理121111111116日語德語法語意大利語西班牙語法語韓語森淼學(xué)校專注于意大利語培訓(xùn)，向留學(xué)前市場延伸，具備教研能力北京市朝陽區(qū)森淼培訓(xùn)

32、學(xué)校，簡稱森淼學(xué)校，是集意大利語培訓(xùn)、意大利語考試、意大利留學(xué)服務(wù)為一體的綜合性培訓(xùn)學(xué)校，是是一家 100%全外教師資的純正意大利語培訓(xùn)學(xué)校，是國內(nèi)民辦機(jī)構(gòu)中率先出版意大利語教材的機(jī)構(gòu)，是四大官方考試的指定授權(quán)考點(diǎn)，創(chuàng)辦于 2005年，至今共14年的歷史。目前，在中國有6個校區(qū)，1個教學(xué)點(diǎn)，在意大利有4個校區(qū)，是首家在意大利擁有校區(qū)的中國語言學(xué)校，國內(nèi)校區(qū)有：北京、上海、廣州、 重慶、武漢、鄭州，教學(xué)點(diǎn)位于南京，意大利校區(qū)有米蘭、佛羅倫薩、羅馬、科莫。擁有近100名小語種教研組團(tuán)隊(duì)，其中意大利教研組有50+成員，研發(fā)了意大利語A2考前沖刺模擬試題，意大利語B2考前沖刺模擬試 題，經(jīng)外研社出版面

33、向全國發(fā)行，是國內(nèi)民辦機(jī)構(gòu)中率先出版意大利語教材的機(jī)構(gòu)，是四大官方考試的置頂授權(quán)考點(diǎn)，也是意大利語教師 資格證授權(quán)考點(diǎn)。上海森淼成立2010廣州森淼成立2013重慶森淼成立2014南京森淼教學(xué)點(diǎn)成立2019森淼學(xué)校（即北京森淼）成立2005武漢和鄭州森淼成立數(shù)據(jù)來源：森淼學(xué)校官網(wǎng)，多鯨教育研究院整理2017森淼學(xué)校具備官方認(rèn)證考點(diǎn)資質(zhì)，校區(qū)橫跨中意兩國，小班化教學(xué)意大利語培訓(xùn)：包含與意大利語聽說、考前輔導(dǎo)課程，有線下小班面授、網(wǎng)?；又辈?、音頻學(xué)習(xí)3種不同的模式。留學(xué)考前輔導(dǎo)：面向藝術(shù)專業(yè)，解決專業(yè)/作品/語言問題，開設(shè)專業(yè)名校 課程，如都靈美術(shù)學(xué)院、佛羅西諾內(nèi)美術(shù)學(xué)院、米蘭威爾第音樂學(xué)院、貝

34、 內(nèi)文托音樂學(xué)院大師班項(xiàng)目等。留學(xué)中介：包含美術(shù)留學(xué)、音樂留學(xué)、綜合院校留學(xué)、私立名留學(xué)服務(wù)。盈利模式運(yùn)營表現(xiàn)品牌優(yōu)勢森淼SMT教學(xué)模式2000+6大國內(nèi)校區(qū)，10大全球校區(qū)全國校區(qū)學(xué)員同時上課，國內(nèi) 年度學(xué)員總?cè)藬?shù)超過200050+意大利全外教教研組意大利全外教教研組成員 超過50人官方認(rèn)證四大考試*通過人數(shù)15000+ 歷年在森淼通過考試的學(xué)員超 過15000人100%留學(xué)簽證通過率森淼辦理留學(xué)，簽證通過 率接近100%教學(xué)經(jīng)驗(yàn)具有多年意大利語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與多所國際大學(xué)聯(lián)合與20多所意大利大學(xué)聯(lián)合 開設(shè)國際大師班、預(yù)科班使館認(rèn)證考點(diǎn)意大利使館認(rèn)證官方四大考試考點(diǎn)國內(nèi)唯一一家意語教學(xué)環(huán)境100%

35、全外教全外教小班全程外教 12人小班授課師資學(xué)歷老師具有中文本 科以上學(xué)歷SMT模型標(biāo)準(zhǔn)模型服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)模型模擬模型考前輔導(dǎo)面簽輔導(dǎo)A1A2課程B1B2課程C1C2課程VIP課程專業(yè)詞匯班數(shù)據(jù)來源：森淼學(xué)校官網(wǎng)，多鯨教育研究院整理SMTeaching（Sen Miao Teaching） 教學(xué)模式由森淼的外籍教學(xué)專家與其它國家的語言教學(xué)專家共同為森淼研究的一套外語的教 學(xué)模式，簡稱SMT教學(xué)模式，是特色的教 學(xué)方法與標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)模型、模擬教學(xué)模型、與實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模型相結(jié)合的一種教學(xué)模式。*注：四大考試分別為錫耶納考試、佩魯賈考試羅馬三大考試、但丁考試歐那教育數(shù)據(jù)來源：歐那教育官網(wǎng)，IT桔子，多鯨教育研

36、究院整理在線小語種培訓(xùn)歐那教育是國內(nèi)最早開始在線小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首創(chuàng)“在線學(xué)習(xí)小語種”的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)模式，通過最有效的沉浸式學(xué)習(xí)，打破傳統(tǒng)的外語培訓(xùn)“知識”學(xué)習(xí)模式，提供一對六至一對八的小班直播課產(chǎn)品和留學(xué)服務(wù)最早的一門課程上線于2015年，發(fā)展到現(xiàn)在，歐那教育已經(jīng)擴(kuò)展出了9個小語種培訓(xùn)品類，包括日語、韓語、法語、德語、西班牙語、俄 語、葡萄牙語、意大利語、阿拉伯語。課程主要分為兩類：能力課程、考試課程，其中能力型課程為標(biāo)準(zhǔn)化課程，累計(jì)包含1000節(jié)的課程內(nèi) 容，包含互動課件、學(xué)生用書、課前視頻、課后練習(xí)等配套內(nèi)容。語言產(chǎn)品涵蓋了語音、口語、考試、文化類課程, 同時結(jié)合中國學(xué)員的特 點(diǎn)進(jìn)行修訂。

37、除語言培訓(xùn)之外，歐那教育還針對付費(fèi)用戶提供留學(xué)產(chǎn)品服務(wù)，包含學(xué)校申請服務(wù)、游學(xué)項(xiàng)目等。同時歐那教育還有兩款A(yù)PP用于學(xué)員的自適應(yīng)學(xué)習(xí)，包括可達(dá)15種的題型設(shè)計(jì)、訓(xùn)練分析以及個性化練習(xí)報(bào)告，還可以幫助學(xué)員形成智能化的完整學(xué)習(xí)計(jì)劃。時間輪次金額（萬人民幣）投資方2015.10天使輪數(shù)百萬中金資本2017.5A輪500頭頭是道投資基金盈利模式語言培訓(xùn)：日語、韓語、法語、德語、西班牙語、俄語、葡萄牙語、 意大利語、阿拉伯語。學(xué)完一個階段的課程時長在100到120個課時 左右，平均每個階段收費(fèi)在4000元左右，成人完課率在80%-90%。留學(xué)產(chǎn)品服務(wù)：學(xué)校申請服務(wù)、游學(xué)項(xiàng)目等。品牌優(yōu)勢運(yùn)營數(shù)據(jù)137萬名

38、學(xué)員在歐那教育 網(wǎng)站學(xué)習(xí)超過28000課程已經(jīng)開課500多名教師50名教研人員APP歐那學(xué)習(xí)智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，開啟品 質(zhì)學(xué)習(xí)新體驗(yàn)課程一鍵預(yù)定智能化的完整學(xué)習(xí)計(jì)劃預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)輕松查漏補(bǔ)缺歐那課堂真人直播課堂，隨時隨地還 原真實(shí)課堂場景高頻課堂互動無限課程回放全面平臺支持歐那教育在線小語種培訓(xùn)課程規(guī)模小班化教學(xué)， 6-8人口語課堂 實(shí)時互動授課。師資質(zhì)量500 多名 優(yōu)質(zhì)教師， 來自全球 各地。課程內(nèi)容自主研發(fā)全套 課程體系， 按 照統(tǒng)一大綱進(jìn) 行教學(xué)， 確保 課程質(zhì)量的均 一性。學(xué)習(xí)系統(tǒng)打通課前準(zhǔn)備、 上課、課后作 業(yè)、強(qiáng)化練習(xí) 全流程， 集成 數(shù)據(jù)， 全面了 解學(xué)生情況。數(shù)據(jù)來源：歐那教育官網(wǎng)

39、，IT桔子，多鯨教育研究院整理依托線下機(jī)構(gòu)，提供線上課程與服務(wù)歐風(fēng)小語種：國際教育全語種培訓(xùn)歐風(fēng)小語種是朗閣雅思旗下一款能學(xué)習(xí)德語、法語、西班牙語、意大利語的小語種學(xué)習(xí)App，為德法西意小語種入門學(xué)習(xí) 和留學(xué)規(guī)劃提供幫助，包含四大小語種模擬測試和精品外語學(xué)習(xí)課程，最新的留學(xué)動態(tài)以及留學(xué)咨詢服務(wù)。目前在上海、北京、南京、無錫、蘇州、常州、青島、濟(jì)南、南昌、成都、杭州、廣州、武漢、寧波、廈門等中國一二線 城市擁有30多所獨(dú)立校區(qū)，形成完善的全國教學(xué)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。附加功能四大語種：覆蓋德語、法語、西班 牙語、意大利語，四大語言學(xué)習(xí)可 以相互轉(zhuǎn)換，滿足學(xué)習(xí)需求基礎(chǔ)入門：全面的基礎(chǔ)知識板塊， 包含：字母學(xué)習(xí)

40、、音標(biāo)學(xué)習(xí)、元音 輔助學(xué)習(xí)等，零基礎(chǔ)學(xué)音標(biāo)，幫助 零基礎(chǔ)學(xué)員做好前期準(zhǔn)備功課，縮 短小語種學(xué)習(xí)時間場景詞匯：基礎(chǔ)常用、出行、問候、 數(shù)字單詞，更有單詞詞性、發(fā)音、 錄音播放等功能。還可以將陌生單 詞添加到單詞本供學(xué)員單獨(dú)學(xué)習(xí)單詞闖關(guān)：寓教于 樂，多種學(xué)習(xí)模式， 在游戲中學(xué)習(xí)單詞、 記單詞、背單詞， 真人在線PK，PK對象可以是歐風(fēng)小 語種APP內(nèi)小伙伴， 微信好友模擬測評：提供階 段性檢測，學(xué)習(xí)者 可以實(shí)時掌握自己 的學(xué)習(xí)進(jìn)度，做出 合理調(diào)整留學(xué)規(guī)劃：為學(xué)習(xí)者提供留學(xué) 相關(guān)的最新資訊，包含文化、課程、考試、歐洲留學(xué) 規(guī)劃資訊、大學(xué)排名等，幫 助有留學(xué)意向的學(xué)習(xí)者確定 目標(biāo)院校內(nèi)容體驗(yàn)123數(shù)據(jù)來源：歐風(fēng)教育官網(wǎng)，IT桔子，多鯨教育研究院整理數(shù)據(jù)來源：企名片，詞源教育官網(wǎng)，多鯨教育研究院整理高考日語課程體系高考日語布局先行