朵唯活動(dòng)27850-稿最終版

1、27850-稿大家好我是 27850-，很高興在這里給大家，說得不好的地方請大家?guī)讉€(gè)多多擔(dān)待。首先做個(gè)自我介紹吧【翻頁】（ppt 第 1 頁，下同）我叫，小名叫，為是家里的獨(dú)子長孫，所以吃苦耐勞從我出生就被祖輩們節(jié)約掉了，我是標(biāo)準(zhǔn)的 70 末 80 頭，所以結(jié)合是和 80 后，都可以聊得來。雖然我有熊二的善良，但是更有光頭強(qiáng)的進(jìn)取之心，所以自從中專畢業(yè)，那是心比天高，長輩們的安排讓我覺的天空，因?yàn)椋矣X得那里更適合飛翔。得不足以展開翅膀，所以自命不凡自己做主奔向哪知道并非象的藍(lán)天白云，對小白而言，的是霧霾而已，一開始到的幺姑哪里去，一直找工作，找工廠，可能是在家里太安逸了吧，或許是自己理想太豐

2、滿，而現(xiàn)實(shí)又太過于骨干，一直都是高不成，低不就的，沒想到，這一下就耽擱了半年時(shí)間！身上落魄，于是放下頭顱，先找到一個(gè)臺(tái)資家私廠做普工，在 99 年的時(shí)候中專這個(gè)學(xué)歷雖然不高，但是對于平常人還是有些優(yōu)越感的。加上運(yùn)氣比較好，進(jìn)廠后沒有多久就被主管安排做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)員，因?yàn)槲沂菍W(xué)會(huì)計(jì)的吧，也是這一份工作與我學(xué)的專業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)系，呵呵那個(gè)時(shí)候哪里知道什么做人情，沒有搞定，結(jié)果被“發(fā)配”到烤漆車間上夜班。上夜班沒有多久，由于烤漆車間全身皮膚過敏，身上長滿了紅疙瘩，我哪里受過這個(gè)苦，再加上更尿不到一個(gè)壺里，更沒有辦法繼續(xù)待下去了，所以就選擇辭職了。第一次的之旅就這樣遺憾的結(jié)束了?；氐郊抑?，收到中專同學(xué)的

3、一封電報(bào)，那個(gè)時(shí)候根本沒之類的，那個(gè)時(shí)候交流基本都是搞寫信。當(dāng)時(shí)還流傳一個(gè)笑話：交通基本靠走，通信基本靠吼，溫飽只能靠手，治安還得靠狗收到一封電報(bào)感覺都是比較重要緊急的事情，電報(bào)上面只留一個(gè)傳呼號(hào)碼。，馬上上街去給同學(xué)打傳呼，過來沒有多久，同學(xué)回過來，在中說到，有好多同學(xué)在綿陽高新區(qū)，就是長虹的地方，問我怎么樣啊，工作有沒有啊，就叫我過去綿陽進(jìn)長虹。當(dāng)時(shí)自己的內(nèi)心又興奮起來了，天不負(fù)我啊，你看老同學(xué)想起我來了，當(dāng)時(shí)心里就念叨著：此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺干戶因?yàn)楹荛L時(shí)間沒工作，心里興奮嘛。想做一番成就出來，結(jié)果去了，沒有想到的是做傳銷，當(dāng)時(shí)被他們暈了，覺得傳銷原來是很神圣的事業(yè)，我

4、一心想要到達(dá)金字塔頂端，最后才知道，能到達(dá)金字塔頂端的非雄鷹既蝸牛，可我非雄鷹非蝸牛，所以結(jié)局，大家都懂得。在傳銷者個(gè)行業(yè)也做了一年多的時(shí)間，沒得到啥東西，也沒學(xué)到啥東西，卻是旅游了不少，走過不少的地方，啊，啊，都江堰，眉山，花掉家里 2 萬多元，回頭算算 TMD 比旅社還貴在傳銷中認(rèn)識(shí)了第一任妻子，當(dāng)時(shí)又一起結(jié)伴到也覺得在做下去也賺不了錢，就都打到回府了，就在家里休息一段時(shí)間，然后了?！净?dòng)】有做個(gè)傳銷的扣 1，我看看有多少的哥們啊到 2004 年就從回到老家，并結(jié)婚，同年底生下女兒，在這一年，我決定東山再起，于是進(jìn)入行業(yè)，先在當(dāng)時(shí)的一個(gè)通訊城里做營業(yè)員，然后當(dāng)柜臺(tái)組長，又到 TCL當(dāng)促銷，

5、然后在 08 年在另外的一家公司當(dāng)賣場主管、經(jīng)理。這個(gè)時(shí)候（2009 年）經(jīng)歷了第一次離異，一無所有，女兒跟隨我撫養(yǎng)。同年認(rèn)識(shí)了第二任妻子，后來進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域，先當(dāng)業(yè)務(wù)員，后來當(dāng)品牌經(jīng)理，在12 年就自己開始創(chuàng)業(yè)，和同學(xué)兩個(gè)合伙做，后來生意不好，同學(xué)就退出了，在 14 年一個(gè)機(jī)會(huì)接觸了一個(gè)品牌（Doov）朵唯，當(dāng)時(shí)自己也沒有那么多的，實(shí)力，就和幾個(gè)關(guān)系比較好的同比例三人都是差不多 34%：33%: 33%這行業(yè)的人一起合伙成立公司把這個(gè)品牌權(quán)拿了下來，當(dāng)中也經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，也曾風(fēng)光過。不過都是過雨煙云，在今年 3 月份我退出了這個(gè)公司。并和第二任妻子離異?？梢允钦f從 1998 年到 2016 年

6、這 17 年中經(jīng)歷過多少的風(fēng)風(fēng)雨雨，也曾趾高氣揚(yáng)，也曾悵然若失，幸好活著?！痉摗浚╬pt 第 2 頁，下同）初識(shí)在 2016 年 1 月份的時(shí)候在一個(gè)銷售部落里看到一篇文章，就看到一個(gè)，716 冠軍銷售精英總?cè)海?25740514）就這群里，慢慢看了的我把一切告訴你，當(dāng)時(shí)就想加入團(tuán)隊(duì)，但是當(dāng)時(shí)的生意很不好，沒有一點(diǎn)點(diǎn)錢來報(bào)名，后來在春節(jié)的時(shí)候就預(yù)交了 3000 的定金，預(yù)定了 27 期的名額。記得當(dāng)時(shí)看了（我把一切告訴你）明白自己的創(chuàng)業(yè)怎么會(huì)越來越難，也在里聽過的答疑，就明白了自己應(yīng)該如何走，在 16 年 3 月就和兩個(gè)商量自己退股的事情了。通過一系列的動(dòng)作，4 月底和平的退股了?，F(xiàn)在大家相

7、處的還比較融洽。5 月 1 日用退股的錢補(bǔ)交了剩下的錢，正式加入了 716 團(tuán)隊(duì)。退股的錢用來還了的和一部分親友的欠款?？诖餂]有錢了啊，還差信用卡 5 萬多一點(diǎn)，還有親友們的 7 萬的外債，哎，這個(gè)時(shí)候啊各種迷茫，各種無助。想想啊，自己也是 37 歲的人了，離異兩次，創(chuàng)業(yè)失敗，還欠外債，父母女兒還要贍養(yǎng)。簡直就是不知道怎么走下一步路了。幸好有團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)員、點(diǎn)評(píng)學(xué)長、同期的哥們陪伴，隨著課程的深入學(xué)習(xí)自己有慢慢的找回自信，發(fā)現(xiàn)人生是美好！【互動(dòng)】此處借機(jī)給、輔導(dǎo)員、點(diǎn)評(píng)學(xué)長撒一波花花自己介紹就簡單的介紹到這里?，F(xiàn)在開始的好嗎?哥幾個(gè)？我的內(nèi)容是一款的活動(dòng)執(zhí)行過程，看看我是怎么用三大來的！【翻頁

8、】（ppt 第 3 頁，下同）二、如何利用 15 萬元一個(gè)月賺取 10 萬呢【翻頁】（ppt 第 4 頁，下同）主要從這幾個(gè)方面來一、市調(diào)部分 二、借力部分 三、苦分 四、如何搞定禮品供應(yīng)商市調(diào)主要從這 3 個(gè)方面來， 請各位大神手下留情， 說的不好的地方不要下手太狠【翻頁】（ppt 第 5 頁，下同）第一個(gè)板塊就是市調(diào)產(chǎn)品，包括競品和自身第二個(gè)板塊就是市調(diào)禮品，既然是活動(dòng)肯定得喲禮品是不？不然怎么叫活動(dòng)呢第三個(gè)板塊就是市調(diào)，一個(gè)活動(dòng)得有宣傳吧，所以你懂得了吧好，我先來介紹一下任務(wù)的前言，在 3 月分份底的一天，老總就到達(dá)州來，帶來一政治任務(wù)，朵唯某款500 臺(tái)任務(wù)必須完成。產(chǎn)品是老款，廠家清

9、庫存，價(jià)格有較大的拉動(dòng)，并有政策。優(yōu)勢是價(jià)格下調(diào)的幅度比較大，勢是顏色不起，尾貨，款式，顏色不齊，往商家下貨造成一定難度！劣哥幾個(gè)怎么辦呢？如果不做的個(gè)產(chǎn)品會(huì)取消你的權(quán)，你做不做？如果做又怕虧損是吧啊怎么辦呢？對于說的提煉問題的本質(zhì)第一個(gè)方法是什么？哥幾個(gè)對就是將陌生概念轉(zhuǎn)換為熟悉概念。那么在這里我把他轉(zhuǎn)為賣，對嗎你叫我完成任務(wù)，就是叫我賣嘛不可能把買回來放在庫房里吧這樣我理解對不對。我認(rèn)為是對的。對不熟悉的問題要做什么？【翻頁】（ppt 第 6 頁，下同）市調(diào)，市調(diào)。還是市調(diào)呵呵對于一個(gè)未知的事或物先要市調(diào)，數(shù)量級(jí)的市調(diào)，從市調(diào)中找突破機(jī)會(huì)。為什么要做這個(gè)市調(diào)呢？是不是對于一個(gè)問題要先進(jìn)行提

10、問呢？1、任務(wù)的本質(zhì)是什么？2、產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？3、產(chǎn)品的劣勢是什么？4、目標(biāo)細(xì)分法是否可以運(yùn)用？5、單點(diǎn)法是否可以運(yùn)用？6、的優(yōu)勢要怎么激發(fā)到極致？7、的劣勢要怎么隱藏或改變？8、如何進(jìn)行文化包裝？9、好的案例可以借鑒改造？10、競品的劣勢是什么？如何找到差異化？11、市調(diào)能找出突破機(jī)會(huì)嗎？12、從消費(fèi)者方面來如何分析？他們的消費(fèi)水平、消費(fèi)、消費(fèi)心理是什么樣的呢13、從的商家來分析他們最關(guān)心的是什么？能解決嗎？對這些問題要先從哪個(gè)方面來解決呢？【互動(dòng)】哥幾個(gè)，看看先要解決哪個(gè)問題？我先是做我產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么劣勢是什么？所以我現(xiàn)做的就是市調(diào)競品與本品做對比？【翻頁】（ppt 第 7 頁，下同

11、）知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如果連自己的產(chǎn)品都沒有透徹，談其他的問題有意義嗎？先自身產(chǎn)品優(yōu)劣，這是做好難題的根基?。ㄒ唬┦姓{(diào)產(chǎn)品上面這個(gè)比較。的第一欄是自己的產(chǎn)品，主要從屏顯、cpu、像素、內(nèi)存、電池、模式這次市調(diào)是從顯示屏開始市調(diào)同樣屏的比較優(yōu)劣勢。為什么要先從顯示屏來市調(diào)呢，在這里要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，因?yàn)樽詈螽a(chǎn)品還是要消費(fèi)者來才行的吧。這里的價(jià)格是都沒有調(diào)價(jià)的比較，是最便宜的。頭是最高的， 并是雙卡的。雙卡有什么好處呢就你有兩個(gè)號(hào)可以只帶一臺(tái)【翻頁】（ppt 第 8 頁，下同）這次是對比同樣的零售價(jià)格對比998 元，因?yàn)榇蛩惆蚜闶蹆r(jià)降到 998 元來銷售。這樣是完全打敗競品對手是不吧??！這叫把

12、自身優(yōu)勢激發(fā)到極致，呵呵，也是通過價(jià)格來隱藏自己的劣勢。這個(gè)動(dòng)作一舉兩得。這是線上市調(diào)的結(jié)果，可以在競品的官網(wǎng)，太平洋電腦頻道、中關(guān)村、淘寶、京東。圈、通信商情 等等都能搞定線下市調(diào)：通過走訪的合作商家網(wǎng)點(diǎn)大楷有 200 多近三百家的終端門店的走訪。比較各種配置、價(jià)格、外觀、禮品等等；線下市調(diào)就是一個(gè)苦干的事，同時(shí)分 5 路出發(fā)，每天行駛 300-500 公里，三天時(shí)間 200 家合作商家搞定。其實(shí)線下市調(diào)的目的是應(yīng)征線上市調(diào)結(jié)果，看這個(gè)效果的可行度高不，能不能走通這條路。如何走不通就要從另外的方法來走了。結(jié)合線上線下市調(diào)得出結(jié)論。目前沒有任何品牌廠家做活動(dòng)。在998 元這個(gè)價(jià)位接受度高，在9

13、98 元的價(jià)格是品牌機(jī)最低的了，入門級(jí)。如果有禮品的話那么就跟完美了。找到突破機(jī)會(huì)了吧！從市調(diào)中找突破機(jī)會(huì)了。市調(diào)過程是需要耐心+恒心+決心；提煉=抓差異化+重點(diǎn)，分析自身，競品，消費(fèi)者。大家可以能看到了，怎么沒有小米，魅族等線上品牌呢？這個(gè)競品是不是很火、很強(qiáng)大，哥幾個(gè)猜猜是怎么跟的商家解釋的呢？【翻頁】（ppt 第 9 頁，下同）看看有思維一樣的的主要有 2 點(diǎn)1、有保護(hù)的，不像他們那樣，你有我有全都有??！利潤沒有保障！因?yàn)槟阗?100 元可以賣、別人賺 50 元也可以賣啊，應(yīng)為他要這樣想，我不賣，別人也會(huì)賣的呀！我賺 50 比別賺 50 好吧！而呢，在這條街只選擇你一家，讓你賺取的利潤，

14、只要顧客喜歡這款，那么他只有在（姐）有多少優(yōu)勢就有多少劣勢你這里買，這個(gè)也是你的合理利潤?。Π蛇@里可以說明一下，主要講客戶的利益，能帶來的獨(dú)家銷售權(quán)，激發(fā)自己優(yōu)勢。這里主要站在客戶的立場思考滿足他們的利益。【翻頁】（ppt 第 10 頁，下同）2、的價(jià)格和網(wǎng)上的價(jià)格同步是線上線下一個(gè)價(jià)。讓顧客在網(wǎng)上買和你的店里買是一樣的，售后和服務(wù)比網(wǎng)上方便一點(diǎn)吧！如果你銷售一臺(tái)小米的話你只有比網(wǎng)上價(jià)格高，你才能有利潤，因?yàn)槟愕哪秘泝r(jià)就跟網(wǎng)上的價(jià)格一樣，有可能好會(huì)貴一點(diǎn)。如果顧客買了你的這臺(tái)，到網(wǎng)上不看了到了，他會(huì)怎么想，你看網(wǎng)上才賣*錢，而你卻賣我這么貴，下次好會(huì)不會(huì)到你的店里來買呢。你看嘛，你又流失了一

15、位客戶，可能他還會(huì)給免費(fèi)打，說誰誰哪里機(jī)好貴夸大客戶的痛點(diǎn)，還可以給你帶來增值服務(wù)（回頭客）提煉一定要考慮客戶的利益，從客戶的需求入手，錘煉絕對是一個(gè)專題，一天想不出來，第二天繼續(xù)想，第二天想不出來，第三天繼續(xù)想。知道想出來為止。（二）、市調(diào)禮品滿足客戶的需求就是最大的需求，客戶對利潤的需求就是的機(jī)會(huì)；商家有禮品的需求是不是就該選擇禮品了呢【翻頁】（ppt 第 11 頁，下同）我先在阿里巴巴換不同的搜索，活動(dòng)禮品，活動(dòng)禮品，小禮品，小家電不同的，后來選定了電磁爐、電熱水壺、充電寶看到?jīng)]有，又來啦，又是線上市調(diào)因?yàn)槲矣X得線上市調(diào)是市調(diào)一個(gè)問題的最快方法。禮品我需要市調(diào)不?。?、需要了解禮品對消費(fèi)

16、者的喜好度嗎？要送這個(gè)禮品是一大助銷的利器，能不了解消費(fèi)者的喜好度 嗎？需要了解禮品的實(shí)用度嗎？2、送的禮品不實(shí)用，顧客會(huì)不會(huì)抱怨呢，這個(gè)送來就沒有用過，放在家里還占地方，扔了有可惜。3、需要了解禮品的高檔大氣上檔次嗎？4、送的禮品高上大，顧客會(huì)不會(huì)向周邊的宣傳呢？會(huì)不會(huì)有轉(zhuǎn)介紹呢？一切都有可能吧！以上的需要解決嗎，需要關(guān)注嗎？【互動(dòng)】需要的扣 1不需要的扣 2我看看啊有多少需要的有多少不需要的??？扣 2 的不認(rèn)識(shí)我啊最后通過市調(diào) 200 多個(gè)客戶和一小部分消費(fèi)者（大楷有 20 多位吧）選中了一個(gè)禮品那就是落地風(fēng)扇，為什么選呢啊為什么呢啊大家說說，看與想法是一樣的不？【互動(dòng)】大家說說，看與想法

17、是一樣的不？的考慮是 馬上就是天氣熱了嗎，風(fēng)扇是剛需（也是消費(fèi)者需求的，競品還沒有送過！市調(diào)中找出的差異化）。實(shí)用，看上去高上大，（高，比柜臺(tái)高，上，可以吹上半身，大，比大很多） 。風(fēng)扇，怎么選風(fēng)扇？臺(tái)式的、落地式的、USB 電腦小風(fēng)扇？工業(yè)大風(fēng)扇？1、品牌：國內(nèi)品牌、國外品牌、知名品牌、二線品牌、三線品牌、沒有品牌、還是直接自己定制 logo印上去？2、質(zhì)量：質(zhì)量要如何保證，對于外行的人來說，要怎么去選擇質(zhì)量呢？3、款式：款式要怎么選，什么樣的款項(xiàng)是大眾都能接受的樣式呢？4、價(jià)格：在要滿足品牌的知名度，保證質(zhì)量，好看的外觀下，價(jià)格要越低越好吧！要怎么才能保證性價(jià)比呢5、庫存貨源：要怎么來選擇

18、供貨商的實(shí)力，看好這款產(chǎn)品，結(jié)果他們沒有貨了怎么辦？我們要怎么供貨商的實(shí)力呢？辦法來督促供貨商？6、售后：要怎么做售后，換？修？7、付款方式：現(xiàn)款結(jié)算？活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算？交定金的方式結(jié)算？付一部分欠一部分？那種對最有利，那種對雙方都能接受的結(jié)算條件？提出好的問題就能解決一半的問題了還是那一句話市調(diào)，市調(diào)，還是市調(diào)，馬上默默的打開阿里巴巴，淘寶，天貓，搜索風(fēng)扇，落地風(fēng)扇，馬上就有一批風(fēng)扇品牌出來了，艾美特，美的，格力，奧克斯等等太多了，怎么辦?。恳绾芜x擇符合稱第四名，線下品牌，質(zhì)量好的風(fēng)扇品牌呢，。怎么選呢？當(dāng)時(shí)的朵唯，自己在當(dāng)?shù)靥?hào)【互動(dòng)】哥幾個(gè)支支招吧？線上市調(diào)了一大圈，沒有找出合適的產(chǎn)品，的

19、市調(diào)分線上還？對線下對吧？立刻趕往小家電批發(fā)城去，干什么？哥幾個(gè)估計(jì)也猜到了，線下橫掃批發(fā)風(fēng)扇的店家呵呵！艾美特、美的、奧克斯等等都有，個(gè)天啊，知名的品牌太貴，要 130 以上，這樣利潤就，便宜的也有，6-70 的也有。一看品質(zhì)不能保證，做工不好，全是不知道的什么牌子？繼續(xù)逛，突然逛到一家店，他說他們家有一款風(fēng)扇適合，價(jià)格適中，有一定的品牌知名度！皇天不負(fù)有心人啊。終于不負(fù)找了 2 層樓，走了 5 個(gè)多小時(shí)，弄得人疲憊，終于又一村。趕快拿樣品看，一看質(zhì)量，款式都可以，比較滿意的。接下來就讓對方報(bào)價(jià)，接下來就是殺價(jià)，乙方殺乙方。在這里建議哥幾個(gè)多看我把一切告訴你的乙方殺乙方，都是套路，并要畫了一

20、個(gè)大餅。都懂啊，這里就先不做做了，待會(huì)仔細(xì)給大家好好講講如何搞定禮品供應(yīng)商的。最后價(jià)格 85 元一個(gè)。【翻頁】（ppt 第 12 頁，下同）什么品牌那就是奔騰風(fēng)扇啊，此奔騰非彼奔騰明白這個(gè)名牌效應(yīng)的吧，這叫什么呵呵呵借力，借別人的?！痉摗浚╬pt 第 13 頁，下同）最后把禮品活動(dòng)價(jià)格做出來一個(gè)大楷的思路出來價(jià)格狂降 400 元在送 299 元的禮品這樣的感覺是什么？消費(fèi)者占了進(jìn) 700 元的便宜了。要知道，消費(fèi)者買的不是便宜貨，而是占便宜的這種感覺。又聯(lián)系公司做店面宣傳的，大家最后的成果！做的海報(bào)，橫幅的效果。3 米的 用在單開間門面的店家5 米的 用在雙開間門面的店家的也有了，得宣傳開了

21、啊，得有人說吧，天天說呢？（三）、市調(diào)只有了?？梢钥截愒谏碳业囊粝淅锊煌５默F(xiàn)在開始做市調(diào)的工作了啊【翻頁】（ppt 第 14 頁，下同）這個(gè)怎么市調(diào)，沒有做過，找電臺(tái)？找語文老師？找誰還真的找個(gè)語文老師來錄制了一遍，那個(gè)效果就呵呵了之前我做了一個(gè)，是一個(gè)電臺(tái)的錄的效果好就是價(jià)格 300 元感覺太貴，要做花小錢辦大事的原則所以感謝萬能的淘寶啊默默地打開淘寶，在淘寶上比價(jià)一番，試聽一番。最后選擇的是美多配音，主要是效果可以，價(jià)格便宜，呵呵！好，來聽聽這段吧！【】這個(gè)市調(diào)就做的差不多了，但是要怎么樣才能把的任務(wù)完成呢？完成的任務(wù)是最大的目標(biāo)嗎？能不能激發(fā)自己的優(yōu)勢這個(gè)目標(biāo)呢？借力行不？第二個(gè)抓本質(zhì)的

22、方法是：本質(zhì)是動(dòng)態(tài)的二、借力完成任務(wù)借誰的力呢？既然是移動(dòng)公司的商，那么先找移動(dòng)公司把于是就有了下面這 P 了【翻頁】（ppt 第 15 頁，下同）達(dá)州朵唯淡季活動(dòng)方案馬上進(jìn)入傳統(tǒng)淡節(jié)，為了使淡季不淡，特向朵唯公司申請，結(jié)合達(dá)州移動(dòng)公司的有關(guān)政策，在移動(dòng)公司、朵唯公司與支持下，達(dá)州朵唯特制定 4、5 月購朵唯某款送價(jià)值299 元豪華落地風(fēng)扇一臺(tái)。一、對外宣傳內(nèi)容：5 米橫幅，用于雙開門移動(dòng)營業(yè)廳門頭下方懸掛。3 米橫幅，用于單開門移動(dòng)營業(yè)廳門頭下方懸掛。50*70mm、用于店外、店內(nèi)宣傳。并制作音頻宣傳文件、用于移動(dòng)店面音響！并有宣傳，可以轉(zhuǎn)發(fā)，空間。二、價(jià)格體系及政策進(jìn)店價(jià) 798零售價(jià) 9

23、98一比一送豪華落地風(fēng)扇三、禮品供貨說明4 月份供貨 1000 套；5 月份 500 套。為什么要這樣寫呢？的任務(wù)是 500 臺(tái)報(bào)上去是 1500 臺(tái)。因?yàn)橐苿?dòng)全部的網(wǎng)點(diǎn)有近 1000 家左右，如果你報(bào)個(gè) 500 臺(tái)，人家看得起這點(diǎn)量嗎，怎么分配呢，是不。四、產(chǎn)品參數(shù)及配置目前產(chǎn)品顏色白、紅期望通過此次活動(dòng)使傳統(tǒng)淡季不淡，普及 4G 雙卡時(shí)代，引領(lǐng) 4G 換機(jī)。感謝達(dá)州移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)和朵唯公司的支持和。達(dá)州宏旭通訊器材經(jīng)營部2016 年 4 月 7 日附:幾家營業(yè)廳活動(dòng)效果圖最后的結(jié)果是上了移動(dòng)公司的主推機(jī)型之一，并要求每個(gè)門店訂貨，然后就拼命的送貨，拼命的安裝風(fēng)扇，然后就在本系統(tǒng)當(dāng)月第一，該款

24、產(chǎn)品庫存沒了，成為了最搶手的貨，是進(jìn)兩倍完成任務(wù)。借力也是進(jìn)行了公對公的對接上面就是公對公的交流。接下了就是私對私的交流，我通過以前的得知他和市場部的終端組關(guān)系很好，因?yàn)樵瓉砦液偷年P(guān)系一直很好，都處成哥們了。到開會(huì)見他一次都給他兒子帶點(diǎn)他兒子喜歡的一種特色豆干！這個(gè)錢也不多，心意表達(dá)到了，他知道這次的活動(dòng)，主動(dòng)打給我，主動(dòng)聯(lián)系這位，因?yàn)樗麄冊瓉硎青従樱『髞磉@個(gè)活動(dòng)由市公司下發(fā)各個(gè)縣公司，并要求各個(gè)經(jīng)理向各個(gè)門店！上了當(dāng)月移動(dòng)公司的主推機(jī)型了！【翻頁】（ppt 第 16 頁，下同）苦干：如何好的方案沒有的執(zhí)行力是不能有成果的！把一件事做到極致=把自己逼瘋，把對手逼死=單爆的做事版。脫離數(shù)量級(jí)的銷

25、售，這種做法都是無效的，都是最笨的，都是沒戲的，都是表面熱鬧的，都是糊弄人的，都是沒有戰(zhàn)斗力的，都是一事無成的，都是被競品干趴下的貨。【翻頁】（ppt 第 17 頁，下同）先看看開單的呵呵，【翻頁】（ppt 第 18 頁，下同）在看看苦干的呵呵，這個(gè)就是苦干呢看到下面這個(gè)面包車了嗎，當(dāng)時(shí)到了這家店里，沒有借到梯子，是我對就是我。爬到車的上面把這個(gè)橫幅訂了，晚上的也有，從早到晚都有。這個(gè)活怎么樣?。渴菍I(yè)的安裝工了喲?！痉摗浚╬pt 第 19 頁，下同）這個(gè)圖啊，說起都心酸每一臺(tái)風(fēng)扇都出自的親手裝配，從原來的 30 分鐘裝配一臺(tái)，到后來幾分鐘就裝配一臺(tái)?？鄦?。不苦是，手都打血泡了。為什么我要把

26、風(fēng)扇裝配好呢？【互動(dòng)】哥幾個(gè)說說看這個(gè)動(dòng)作是為什么？1、吸引顧客的眼球，當(dāng)顧客走到一家店里看到那么多的風(fēng)扇會(huì)不會(huì)好奇呢？會(huì)不會(huì)問一下呢？2、防止商家不把風(fēng)扇展示出來，影響的終端銷售。三、如何搞定禮品供應(yīng)商！【翻頁】（ppt 第 20 頁，下同）如何讓供應(yīng)商相信的實(shí)力？如何保證禮品的質(zhì)量？價(jià)格怎么殺？如何讓供應(yīng)商給賬期？我只講兩個(gè)重要的殺價(jià)和賬期如何殺價(jià)呢，當(dāng)時(shí)都了這家店的時(shí)候說要找一款 100 元左右的風(fēng)扇，于是就拿了樣品，也是高人啊，一上來就訴苦，我怎么知道你的成本價(jià)給報(bào)價(jià) 90 元一臺(tái)，說什么成本價(jià)了，是多少，我馬上就接著說，你看，是呈批的，至少 1500 臺(tái)，還是現(xiàn)款交易，售后只要你的產(chǎn)品拿去用 3 個(gè)月沒有問題就不會(huì)找你了。你批發(fā)到下面的商店里，你得有欠款吧。你的售后得做一年吧，人家過了一年有售后你還是的做是吧，因?yàn)楹湍阋粯拥囊彩桥l(fā)為主的。你這個(gè)價(jià)格太高，90 的話我還不如買*品牌了。比你這個(gè)出名多了！你說是吧。【互動(dòng)】哥幾個(gè)這句話里的：乙方殺乙方??！找到乙方的疼點(diǎn)夸大其詞然后說，那覺得什么價(jià)格合適。我說 50 元合適，但