關(guān)于寫(xiě)作二手車(chē)交易市場(chǎng)可行性報(bào)告

1、 青島膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司關(guān)于成立大型現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化二手汽車(chē)交易市場(chǎng)的可行性研究報(bào)告現(xiàn)階段，無(wú)論是全國(guó)，還是我市汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，新車(chē)銷(xiāo)售進(jìn)入井噴狀態(tài)，伴隨而來(lái)的是二手車(chē)市場(chǎng)交易前景的非常廣闊。目前我市雖有幾家二手車(chē)交易市場(chǎng)，但無(wú)論規(guī)模，還是經(jīng)營(yíng)理念，更不用說(shuō)發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不及市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展。近來(lái)，青島膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司遠(yuǎn)赴日本USS公司、美國(guó)美瀚公司考察學(xué)習(xí)，結(jié)合全國(guó)各地汽車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)查研究，先形成青島膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司關(guān)于成立大型現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化二手汽車(chē)交易市場(chǎng)的可行性研究報(bào)告如下：一、青島膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司的發(fā)展及對(duì)成立大型現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化二手

2、汽車(chē)交易市場(chǎng)的策略。（一）青島膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司的發(fā)展。我們首先于1998年9月18日成立青島文友舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易代辦廳，作為一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)在青島市得以迅猛發(fā)展。1998年，我市在二手車(chē)交易稅收總額有10萬(wàn)元，1999年，就為膠州市帶來(lái)88萬(wàn)的稅收。我們?cè)谇鄭u地區(qū)的各個(gè)區(qū)、市共設(shè)有代辦點(diǎn)31個(gè)，工作人員78名。1999年被評(píng)為青島市經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)理事單位，并且也是該協(xié)會(huì)中唯一一家經(jīng)營(yíng)二手機(jī)動(dòng)車(chē)的單位。過(guò)十年的發(fā)展，我們的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍已經(jīng)發(fā)展到189人，固定資產(chǎn)980萬(wàn)元；會(huì)員單位達(dá)45家，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不僅涉及二手機(jī)動(dòng)車(chē)交易，而且還同時(shí)經(jīng)營(yíng)汽車(chē)配件等配套服務(wù)。2007年我公司又與日本二手汽車(chē)拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)合作

3、，開(kāi)始引進(jìn)日本的二手汽車(chē)，2008年正式加入日本USS公司會(huì)員。三年來(lái)共引進(jìn)日本高檔二手汽車(chē)130余臺(tái)。如膠州昌新靯業(yè)有限公司總經(jīng)理乘坐寶馬745就是我公司引進(jìn)的，像東方鐵塔、五曉鐵塔、強(qiáng)力鋼構(gòu)等大型企業(yè)都從我公司引進(jìn)大量的二手車(chē)；這充分說(shuō)明二手車(chē)市場(chǎng)不僅在私人領(lǐng)域市場(chǎng)巨大，在企業(yè)也有很大市場(chǎng)。由于日本汽車(chē)行業(yè)相對(duì)中國(guó)發(fā)展較早，目前價(jià)格相對(duì)中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格低廉，深受中國(guó)購(gòu)車(chē)簇的喜愛(ài)。我們結(jié)合近年汽車(chē)迅猛發(fā)展的狀況，成立青島膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司。我公司于2007年、2008年，2009年先后三次赴日本考察，深深地感覺(jué)到中國(guó)的二手汽車(chē)交易市場(chǎng)還有非常大的差距，同時(shí)也深知中國(guó)二手汽車(chē)交易的美好

4、前景，把握此次機(jī)遇刻不容緩。今天把握住機(jī)遇搭建一家規(guī)模超前的現(xiàn)代化、拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)式、網(wǎng)絡(luò)化二手汽車(chē)交易市場(chǎng)，建設(shè)集收車(chē)、售車(chē)、檢測(cè)檢修、過(guò)戶(hù)交易與一體的一站式二手汽車(chē)服務(wù)平臺(tái)；那我們做的就如同像明天的義烏小商品市場(chǎng)、青島的海爾一樣的名牌，后天就會(huì)成為具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的“膠州灣二手車(chē)”品牌。（二）青島市二手車(chē)交易市場(chǎng)現(xiàn)狀。從目前中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)交易的現(xiàn)狀來(lái)看，二手車(chē)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)新車(chē)來(lái)講非常低，這就決定了這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊。二手車(chē)的交易大部分只是個(gè)人、小型商販之間零星交易，現(xiàn)有的二手車(chē)交易市場(chǎng)也只是在小范圍、小區(qū)域內(nèi)進(jìn)行交易，流通渠道非常不暢。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)難以擴(kuò)展，外地市場(chǎng)難以介入。長(zhǎng)期以來(lái)我市

5、二手車(chē)市場(chǎng)一直被忽略，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，信譽(yù)度不高，行業(yè)不定性，規(guī)模不強(qiáng)大。再加上目前沒(méi)有明確的行業(yè)規(guī)范，市場(chǎng)行為很難被準(zhǔn)確地加以規(guī)范，所以存在不誠(chéng)信、不公平、不公正的行為。目前我市還沒(méi)有大型、規(guī)范、高效的二手車(chē)交易市場(chǎng)，全市現(xiàn)在大大小小的二手車(chē)十三家，最大的陸海二手車(chē)交易市場(chǎng)占地面積不足80畝，大多數(shù)市場(chǎng)還仍然以集市交易、出租門(mén)頭模式在運(yùn)作，僅僅掙取中介費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、出租費(fèi)。我市的二手車(chē)交易相對(duì)美國(guó)、日本的拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)式、網(wǎng)絡(luò)化二手汽車(chē)交易市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)。按照國(guó)外汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我市二手市場(chǎng)也將隨著新車(chē)趨勢(shì)進(jìn)入活躍期，成立一家規(guī)模超前的現(xiàn)代化、拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)式、網(wǎng)絡(luò)化二手汽車(chē)交易市場(chǎng)，建設(shè)一家集收車(chē)、售車(chē)、

6、檢測(cè)檢修、過(guò)戶(hù)交易與一體的一站式大型二手汽車(chē)服務(wù)公司迫在眉睫。（三）青島膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司對(duì)未來(lái)二手汽車(chē)交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略為繁榮二手汽車(chē)交易市場(chǎng)，拓展二手汽車(chē)的跨區(qū)域交易，充分發(fā)揮二手汽車(chē)交易的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，做二手車(chē)要做就做最強(qiáng)，要做就要做到一提二手車(chē)市場(chǎng)人人都知“膠州灣二手車(chē)市場(chǎng)”，做成全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。借鑒美國(guó)美瀚公司、日本USS公司的成功經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)二手汽車(chē)交易市場(chǎng)的建設(shè)方案如下:1、注冊(cè)正規(guī)公司。為了積極響應(yīng)二手車(chē)流通管理辦法的實(shí)施，我們已注冊(cè)青島膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司，現(xiàn)已正式掛牌營(yíng)業(yè)，計(jì)劃投資1000萬(wàn)元；同時(shí)組建一支強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；成為省內(nèi)第一家

7、大型專(zhuān)營(yíng)二手汽車(chē)交易服務(wù)有限公司。2、著眼未來(lái)，設(shè)立符合未來(lái)發(fā)展需求的交易場(chǎng)地。我公司計(jì)劃啟用1000畝地，可以同時(shí)停放車(chē)輛50萬(wàn)臺(tái)汽車(chē)，同時(shí)招入新車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，建成新、舊車(chē)輛交易于一體的大型車(chē)輛交易市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)維修產(chǎn)業(yè)、配件銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。建設(shè)二手車(chē)的4S店，使青島地區(qū)的舊車(chē)交易、新舊車(chē)轉(zhuǎn)換、車(chē)輛手續(xù)辦理等集中化、一站式、全方位，汽車(chē)數(shù)量多、品種全、檔次齊，方便消費(fèi)者，讓消費(fèi)者省錢(qián)、省時(shí)、省力，打造一流的汽車(chē)超市。3、一站式全方位汽車(chē)服務(wù)模式。公司設(shè)立十個(gè)業(yè)務(wù)科室，工商管理、車(chē)管所入駐，主要開(kāi)展的業(yè)務(wù)有：年審服務(wù)、舊車(chē)過(guò)戶(hù)、代繳稅費(fèi)、新車(chē)上牌、代辦違章、代辦投保代辦理賠、代辦變更、代辦報(bào)

8、廢、補(bǔ)牌補(bǔ)證、代辦遷出、代辦遷入等，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有交警辦公、保險(xiǎn)公司辦公場(chǎng)所。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大力拓展網(wǎng)上交易。設(shè)立專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，建立成熟的B2B、B2C、C2C網(wǎng)上交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)上展示和營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)阿里巴巴網(wǎng)上交易的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行在線(xiàn)支付、第三方付款的付款方式，保證交易，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者可以放心地在網(wǎng)上購(gòu)車(chē)。21世紀(jì)是信息化和商品化大進(jìn)發(fā)的時(shí)代，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，各種經(jīng)營(yíng)模式如此群雄割據(jù)，我們必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，盡早地讓我國(guó)的汽車(chē)交易行業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)的高速公路，互聯(lián)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的最大財(cái)富制造基地，資源取之不盡。新浪老總汪延借新浪網(wǎng)獲取過(guò)億財(cái)富，網(wǎng)站增值以秒計(jì)算；百度老總李彥宏憑

9、百度搜索納百業(yè)為內(nèi)涵，聚財(cái)空前絕后；阿里巴巴老總馬云倚仗阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)攬客商投懷送金不止。而他們卻僅僅用了幾年的發(fā)展時(shí)間。在日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，網(wǎng)上購(gòu)車(chē)已被大多數(shù)人認(rèn)可，并且現(xiàn)在已開(kāi)始流行。中國(guó)已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已成為國(guó)民的習(xí)慣，網(wǎng)上購(gòu)車(chē)觀念即將隨著科技的發(fā)展被大多人接受。5、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，打造國(guó)內(nèi)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)通道。公司實(shí)行會(huì)員制，超過(guò)5000商家互動(dòng)，二十余個(gè)城市互聯(lián)，力爭(zhēng)影響90%以上二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，吸引近百萬(wàn)真實(shí)二手車(chē)交易數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)聯(lián)系意向商戶(hù)處處贏商機(jī)，發(fā)布待售車(chē)輛信息，即時(shí)通知商圈車(chē)商，隨時(shí)接收商圈意向收車(chē)信息，短信自動(dòng)提醒，第一時(shí)間與潛在客戶(hù)聯(lián)系。免費(fèi)的全國(guó)二手車(chē)服務(wù)熱線(xiàn)

10、，具有二手車(chē)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的客服人員為客戶(hù)做重點(diǎn)推薦，車(chē)源信息通過(guò)電話(huà)、短信等方式第一時(shí)間告知意向商戶(hù)，二手車(chē)拍賣(mài)會(huì)信息通過(guò)電話(huà)、短信、E-mail等形式即時(shí)通知商戶(hù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)效能。6、車(chē)輛物流服務(wù)和專(zhuān)業(yè)熱情的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)業(yè)二手車(chē)物流解決方案，幫客戶(hù)節(jié)約物流運(yùn)輸成本，網(wǎng)通全國(guó)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸，確保客戶(hù)的車(chē)車(chē)輛能準(zhǔn)時(shí)運(yùn)抵目的地。專(zhuān)業(yè)、熱情的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，365x8小時(shí)熱線(xiàn)答疑，引導(dǎo)客戶(hù)輕松網(wǎng)上進(jìn)行二手汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)。7、建立拍賣(mài)交易平臺(tái)。我們計(jì)劃借鑒日本USS、美國(guó)美瀚等公司成熟的拍賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)展開(kāi)二手汽車(chē)的網(wǎng)絡(luò)與會(huì)場(chǎng)的拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)。大力吸引全國(guó)31省、市和自治區(qū)的從事二手車(chē)的有能力和規(guī)模的經(jīng)營(yíng)戶(hù)為會(huì)員單位

11、，吸引更多的拍賣(mài)車(chē)源，力爭(zhēng)建立全國(guó)最大的汽車(chē)銷(xiāo)售體系，讓國(guó)民盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)拍車(chē)的銷(xiāo)售模式。二、青島膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司關(guān)于二手汽車(chē)交易市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研。（一）我國(guó)二手車(chē)交易市場(chǎng)現(xiàn)狀當(dāng)前，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)迅猛發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)際接軌，形成了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的鏈條式模式。2009年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量已突破1300余萬(wàn)輛，已成為世界第一汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)，汽車(chē)生產(chǎn)也成為僅次于日本和美國(guó)的世界上第三大汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)。目前中國(guó)的機(jī)動(dòng)車(chē)保有量近2億輛，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)有望成為世界上真正的汽車(chē)強(qiáng)國(guó)，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)已面臨舊車(chē)交易和舊車(chē)報(bào)費(fèi)的世大市場(chǎng)。2010年1月12日，東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)有這樣一條消息

12、：國(guó)際貨幣基金組織預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)GDP總量將超過(guò)日本，成為僅次于美國(guó)的世界第二。其實(shí)在國(guó)外人均GDP超過(guò)2000美元時(shí)就已經(jīng)進(jìn)入汽車(chē)走進(jìn)家庭的階段，在我國(guó)之所以時(shí)間被推遲，目前我國(guó)人均GDP已超過(guò)3000美元，才剛剛進(jìn)入這個(gè)階段，是由于國(guó)內(nèi)汽車(chē)價(jià)格相對(duì)國(guó)外略高。2009年之前房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用較大，2009年之后汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，國(guó)民對(duì)汽車(chē)的需求逐漸增多，新車(chē)市場(chǎng)的繁榮必然帶動(dòng)二手汽車(chē)市場(chǎng)迅速發(fā)展，據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的中國(guó)二手車(chē)行業(yè)白皮書(shū)綜合分析，2010年中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)上市量將有望達(dá)到400萬(wàn)至480萬(wàn)輛，增長(zhǎng)幅度可能創(chuàng)出40%的高水平，二手車(chē)消費(fèi)將占據(jù)汽車(chē)消費(fèi)

13、三分之二份額的國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)。青島地區(qū)2009年的二手車(chē)交易量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)次左右，并且還以每年超過(guò)15%的增長(zhǎng)速度在高速增長(zhǎng)，可以說(shuō)目前我市二手車(chē)交易的增長(zhǎng)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新車(chē)交易的增長(zhǎng)速度。如此大的交易量決定了我市二手車(chē)交易市場(chǎng)前景非常廣闊。目前新車(chē)銷(xiāo)售進(jìn)入井噴狀態(tài)，通常新車(chē)在使用3至5年后就達(dá)到換車(chē)高峰期，這決定了今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我市二手車(chē)交易將進(jìn)入高峰期。這些車(chē)型從三四萬(wàn)元的低端車(chē)型到幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的車(chē)型應(yīng)有盡有。同時(shí)，隨著新車(chē)價(jià)格漸趨穩(wěn)定，今后二手車(chē)的交易價(jià)格也會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定，只有在市場(chǎng)的調(diào)控下，消費(fèi)者才能在買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)時(shí)將更加公平合理，才能更有效地帶動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（二

14、）二手汽車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。回顧我?guó)的手機(jī)通訊市場(chǎng)發(fā)展，據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從1987年我國(guó)只有3000位手機(jī)用戶(hù)發(fā)展至2009年，全國(guó)手機(jī)用戶(hù)已達(dá)6.5萬(wàn)戶(hù)，增長(zhǎng)近22萬(wàn)倍，年均增長(zhǎng)84.7%。如此迅猛的發(fā)展速度的確難以讓人想象，從我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，不難看出我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的未來(lái)的發(fā)展前景。有需求就要有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就要滿(mǎn)足需求，有市場(chǎng)我們就要充分發(fā)揮的市場(chǎng)的潛能。我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的飛躍性發(fā)展，汽車(chē)保有量已經(jīng)積累到一定程度，2002年、2003年是購(gòu)車(chē)的一個(gè)高峰期，經(jīng)過(guò)幾年的使用，這些汽車(chē)逐漸進(jìn)入二手汽車(chē)市場(chǎng)，另外，新車(chē)品牌不斷更新?lián)Q代，技術(shù)改造后成本大幅度降低，國(guó)民收入不斷增加，人們

15、生活水平不斷提高，帶來(lái)了龐大的購(gòu)車(chē)族和購(gòu)車(chē)熱潮，我市現(xiàn)有的小型二手汽車(chē)交易市場(chǎng)已滿(mǎn)足不了舊車(chē)交易需要。據(jù)中國(guó)汽車(chē)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)剛剛公布的數(shù)據(jù)，全國(guó)31個(gè)省市2009年1至10月份二手汽車(chē)交易量達(dá)269.53萬(wàn)輛，與去年同期相比共增長(zhǎng)了61.2萬(wàn)輛。預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到800萬(wàn)輛。中國(guó)的二手車(chē)市場(chǎng)目前還沒(méi)發(fā)達(dá)國(guó)家那么成熟，急需加速二手汽車(chē)交易市場(chǎng)的快速發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，日本連續(xù)6年舊車(chē)銷(xiāo)售超過(guò)新車(chē)，德國(guó)是舊車(chē)交易量是新車(chē)的2倍，美國(guó)是2.5倍，英國(guó)是3.5倍。從目前中國(guó)的汽車(chē)保有數(shù)量和使用年限來(lái)判斷，我國(guó)的二手汽車(chē)交易即將達(dá)到高峰期。2005年國(guó)家商務(wù)部稅務(wù)總局、工商總局頒布了二手車(chē)流通管理辦法從而使二手車(chē)行業(yè)明確了身份，使二手車(chē)的交易逐步走向便捷化和規(guī)范化的道路，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。因此，我市應(yīng)該抓住機(jī)遇，深挖二手汽車(chē)交易市場(chǎng)的潛力，依托膠州灣有利地理位置，借助我市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大好形勢(shì)，率先創(chuàng)建國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、功能最全、服務(wù)最優(yōu)的大型二手汽車(chē)集中交易市場(chǎng)和大型化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的二手汽車(chē)交易平臺(tái)，充分挖掘二手汽車(chē)交易市場(chǎng)的潛力，以更好地推動(dòng)我市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。三、市場(chǎng)帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。青島市膠州灣舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)服務(wù)有限公司成立后，不僅可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)