YY戶外直播品牌傳播方案

1、 YY LIVE 品牌傳播策略討論議題內容行業(yè)發(fā)展趨勢草根文化發(fā)展趨勢戶外直播新定義戶外直播成為2017風口的條件是否成熟？戶外直播的市場抓手及內容落地策略戶外直播的媒介策略品牌傳播方向2017傳播Roadmap行業(yè)發(fā)展趨勢3內容行業(yè)發(fā)展趨勢電視臺視頻網站網紅直播素人直播幾十個至上百家制作單位幾千至幾萬個制作單位幾萬至上百萬個內容提供者千萬至上億個內容提供者草根文化發(fā)展趨勢5YY早期的秀場文化在虛擬世界刷存在感和成就感實現(xiàn)別人對自己的膜拜一個真人版的游戲帝國凸顯了游戲的人性第一次崛起：精英文化（KOL）第二次崛起：微商以及各垂直領域的中V形成的興趣人群草根文化因經濟的貧富差距而導致精英文化與草

2、根文化的不可調和造就了今日快手的爆破式增長農村包圍城市的再現(xiàn)農村包圍城市當經濟造成的貧富差距和矛盾沖突不可調和弱勢群體（農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表的草根階層）尋求被關注與發(fā)聲的機會如何滿足這樣的民眾基礎與文化需求在當下是一個重要的機會“中國社會發(fā)展極不平衡。中國革命的敵人異常強大，他們總是長期占據著中心城市，而廣大鄉(xiāng)村則是他們統(tǒng)治的薄弱環(huán)節(jié)?！薄安粷M是向上的車輪?！濒斞该珴蓶|農村包圍城市的文化根基是什么？同鄉(xiāng)文化江湖文化幫派文化段子文化Loser經濟的精神需求發(fā)聲被關注掌控話語權獲得影響力Loser的生活現(xiàn)狀活著Loser的精神需求活給你看Loser的精神需求從你身上看到我的希望戶外直播新定義16戶外直播

3、新定義是“活給你看”的最好展現(xiàn)形式YY一下，活給你看戶外直播上YY讓14億人和14億人對話，讓每個人展示自己真實的狀態(tài) 戶外，是精英人群定義的概念而對藍領來說，他們日常的生活就在戶外直播行業(yè)都在用“戶外直播”這個概念延用“戶外直播”的名稱但需要重新定義讓草根參與直播，分享他們生活的狀態(tài) 戶外直播成為2017風口的條件是否成熟？20是什么促成2016年網紅直播成為風口？ 文化驅動：秀曬炫文化基礎（美圖秀秀、美顏相機、美拍等APP多年培養(yǎng)）自我意識的覺醒（微博）技術及設備的成熟：前置攝像頭的技術和手機性價比提升LBSWi-Fi的普及利益驅動：網紅的打賞機制和微商的變現(xiàn)已經普及文化基礎已趨于成熟草根

4、要發(fā)聲，要被關注的“人權”意識的覺醒這種文化已通過快手APP廣泛普及并印證戶外直播能否成為2017風口？1. 手機技術：前后攝像頭都將具備更優(yōu)越的性能2. 4G的廣泛覆蓋以及未來5G的到來戶外直播能否成為2017風口？2016年已啟動5G的標準研究，預計2018年第一個版本的標準將完成，根據產品的成熟度，2020年左右確定商業(yè)應用的起步時間。5G將比4G快10到100倍，不僅僅是資費價格下降，花同樣的錢可以享受到以前十倍以上的優(yōu)質網絡服務。5G何時到來？運營商在4G的基礎上推進5G面臨巨大的用戶需求挑戰(zhàn)，戶外直播或許將成為運營商 推進5G商業(yè)化的重要推手必須的利益驅動面向草根的三層賦能體系戶外

5、直播能否成為2017風口？直播成名戶外秀場“我為自己代言”通過線上直播改變線下生活面向草根的賦能體系用打賞機制培養(yǎng)特定職業(yè)群體：主播“站著也能把錢掙了”V.S.行業(yè)例證精英大V及行業(yè)中VYY傳統(tǒng)秀場面向草根的賦能體系對YY的價值流量口碑商業(yè)變現(xiàn)機會HM信息流廣告企業(yè)號品牌內容項目LH打賞分成（80億+）直播成名戶外秀場草根直播用戶對于互聯(lián)網直播發(fā)布者而言，無論在市場傳播的引導上，還是內容運營的把控上，均需注意對政策風險的規(guī)避（備注：中國網信辦發(fā)布的互聯(lián)網直播服務管理規(guī)定已于2016年12月1日正式實施。）戶外直播能否成為2017風口？戶外直播的市場抓手及內容落地策略29城市與鄉(xiāng)村，白領與藍領二

6、元對立又二元互賴的當代中國1萬白領，還是，11萬藍領這就是當今最生動的中國市場格局（來源：虎嗅網京東11萬藍領和1萬白領，折射的是整個中國互聯(lián)網）利用同城文化和算法自發(fā)喚醒用戶的群體認同感快手的產品抓手快手關注發(fā)現(xiàn)短視頻同城短視頻直播現(xiàn)有戶外直播的內容抓手搭訕、打野、旅游、獵奇野外驚奇、街頭酷玩、校園生活人在旅途、田園風光、街頭達人YY產品及內容抓手建議YY熱門秀場戶外游戲明星體育其他直播同城短視頻個人中心 熱門 秀場 戶外 游戲 明星短視頻 同城用戶分類內容版圖重要級藍領小鎮(zhèn)風情(1B)打野（1A）Y商民俗（1B）生活獵奇（1A）街頭（1A）美食(1B)汽車(1A)農民田間地頭(1B)學生校

7、園生活白領極限運動全球旅行體育 YY內容運營抓手建議（備注：以上1A為YY目前既有內容，1B為即將打造的內容版塊）以上內容區(qū)分是運營語言，但并非用戶的熱點，應如何加強？拉新導流產品運營造名主播造內容熱點市場推廣核心五步循環(huán)影響用戶對品牌及來看什么的認知提升拉新導流轉化率捕捉長尾流量為推廣打基礎提煉、包裝頭部內容項目增強外部出口合作造熱點降低用戶認知的門檻快速打造戶外內容矩陣，將原有秀場頭部主播分類轉換到戶外直播場景，發(fā)揮差異化優(yōu)勢聯(lián)合外部機構，挖掘、培養(yǎng)新主播同城短視頻、與直播的平衡戶外、與秀場的平衡前后攝像頭同時開啟App下載平臺SEM項目引流 運營商線下渠道如流量包Uhouzz案例分享 -

8、 論市場抓手的重要性 用戶焦點IP/引流入口編輯運營內容賦能價值輸出（對用戶/YY）高手在民間活的有意思打野、街頭、美食、Y商、獵奇直播成名、Y商市場與衛(wèi)視合作一檔綜藝節(jié)目，建議CCTV3星光大道HNTV 天天向上（孵化IP及打造草根英雄）喊麥爭霸戶外秀場直播成名、秀場變現(xiàn)（發(fā)聲權）打造YY喊麥廠牌，三到五線城市巡回演唱會及CD（孵化IP及喊麥藝人）鄉(xiāng)村愛情田間地頭、小鎮(zhèn)風情、兩性直播成名與本山傳媒合作（孵化IP及培養(yǎng)民間段子手）YY內容抓手戶外直播的媒介策略38產品角度從GIF工具轉變的階段產品角度明確短視頻方向的階段用戶體驗角度在3到5線城市發(fā)力的階段品牌價值觀角度在1到2線城市發(fā)力的階段

9、四線城市作為決定性戰(zhàn)場引爆，并上探到主戰(zhàn)場三線城市，往下更輻射到廣大農村用戶，作為龐大的用戶基礎來打持久戰(zhàn)。精準覆蓋三到五線城市的媒介策略城市農村智能手機消費差異認知層次代表城市人口總計商業(yè)傳播渠道手機認知屬性定位意見領袖消費心理戰(zhàn)略價值一線城市北上廣深4個7000萬左右中央媒體+國際媒體快速消費品工具商業(yè)及媒體領袖站隊第一槍二線城市南京、西安、成都、沈陽等20個左右1億左右地方媒體+中央媒體消費品消費品娛樂代言人選擇主戰(zhàn)場三線城市保定、連云港、廊坊等40個左右1億左右商家傳播+地方媒體消費品潮流品商業(yè)代言+媒體代言感知主戰(zhàn)場四線城鎮(zhèn)一線城市郊區(qū)區(qū)縣及縣級市等3.5億左右意見領袖+商家傳播耐用

10、品身份商家代言定義決定性戰(zhàn)場農村/鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村地區(qū)及小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)7.5億左右口碑主導+中央媒體耐用品生活親友口碑確認持久戰(zhàn)戰(zhàn)場（備注：上表為VIVO和OPPO媒介策略）快手 V.S. YY用戶的APP使用滲透率及TGI移動APP使用滲透率Top5（未來可選取3-5線城市IP定向推廣）：快手：微信、QQ、愛奇藝視頻、騰訊視頻、支付寶YY：微信、QQ、支付寶、騰訊視頻、愛奇藝視頻TGI Top5（未來可定制聯(lián)合品牌內容項目）：快手：QQ空間、美顏相機、王者榮耀、全民K歌、貪吃蛇YY: 快手、陌陌、王者榮耀、斗地主、QQ空間渠道項目內容場景結合平臺用戶特點通過用戶感興趣的直播內容拉動引流和轉化如：#高手在民

11、間# #鄉(xiāng)村愛情#等品牌傳播方向面向主播43針對主播人群的成長 #YY一下，值了#YY一下，活給你看#走上自己的Y路就值了#YY一下，值了#包裝主播成長故事#如果當時不YY#主播成長故事IP培養(yǎng)沒白YY小說深度挖掘屬于YY的主播成長標簽#如果當時不YY#深度挖掘主播故事，讓過去的TA與現(xiàn)在的TA同屏對話，見證自己的蛻變成長源于比較，源于一次次的蛻變讓過去的TA與現(xiàn)在的TA同屏直播，或制作成Video進行傳播，進行傳播包裝主播成長故事X建議人選：囧囧丸 川大大 天佑等主播沒白YY小說深度挖掘 YY江湖與主播、公會、背后金主的故事編撰成小說初版主播成長故事IP培養(yǎng)X品牌傳播方向面向用戶50戶外直播

12、上YYYY一下，有你好看YY一下，小心上癮YY一下，走著瞧找樂上YY想笑你就上YYYY一下真高興上YY笑不停YY一下，沒毛病YY一下，爽歪歪YY一下，真得勁方向一：發(fā)現(xiàn)更多可能方向二：解壓 (快樂)方向三：解悶 (有意思)#找樂上YY#一樣的YY，不一樣的快樂找樂上YY視頻demo教室篇找樂上YY視頻demo裝修篇找樂上YY文字腳本雨天找樂上YY文字腳本洗手間#Y治百病#3.8女神節(jié)#Y言無忌#6.1兒童節(jié)#咱不見Y#母親節(jié)#愛有Y招#七夕節(jié)持續(xù)制造快樂熱點 Y治百病 X3.8女神節(jié)洞察點：女人最愛聽的不是“我愛你”而是“Dear 有你的快遞兒”直播驅動：全國各地的女生收到以后不同的表情反應

13、后續(xù)延展可以制作表情包表情地圖短視頻傳播品牌聯(lián)合：京東大眾點評百度外賣小紅書MC天佑話題炒作：如：如何讓女生連續(xù)過兩天節(jié)？YY男神駕到 ，治愈全國各地女生的節(jié)日病最美不過夕陽紅，只要有廣場，我們就是最年輕貌美的女人！洞察點：送給老媽禮物不如讓她感覺到年輕快樂直播驅動：帶你捕捉全國各地不同母親的快樂反應創(chuàng)意建議：“老媽不見Y” 事件策劃 神曲出爐各地播主喊麥/方言版線下尬舞病毒視頻標題黨傳播： 咱不見Y X母親節(jié)老媽不見Y，用快樂消除隔閡，玩到一起熊孩子的Y言Y語，腦洞無邊忌，用真實萌翻你洞察點：曬娃狂魔是所有父母最愛的標簽之一直播驅動：比起預埋好的節(jié)目沒有更真實的答案更能打動人創(chuàng)意建議：搞笑集

14、錦童言無忌Viral熊孩子直播神奇熊孩子eg：媽媽每天都叫我起床，說公雞都叫了好幾遍了。 我說，公雞叫跟我有什么關系？我又不是母雞。Y言無忌X兒童節(jié)史上第一對無性別CP誕生洞察點：熊本作為縣長，萌賤橫行世界多年，YY浣熊并未熟知，需要熊本這樣的搭檔來借勢，同時賦予YY浣熊更鮮明的個性特征直播驅動：二次元的世界已經變成主流 在直播行業(yè)還是個未知數創(chuàng)意建議：二次元結合熊本求婚事件城市聯(lián)姻系列TVCeg：史上第一對無性婚姻誕生跨國二次元婚戀 愛有Y招 X七夕節(jié)品牌傳播方向其它建議新想法#Y點子研究所#新體驗#越Y越野#新視角#Y眼看世界#新傳承#傳Y不傳內#深度挖掘探索世界的新場景Idea：與好奇心

15、日報合作，打造一款直播研究真人秀直播價值：讓好奇心研究所給我們輸出內容，我們來做直播研究所kol：與好奇心博主合作話題人物 木下佑嘩（大胃女） # Y點子研究所 #X媒體 # Y點子研究所 #由YY出主播與好奇心日報主編一起直播主持具有社會價值的戶外直播話題比如：”人的胃到底能塞多少東西？”“霧霾對人體的傷害？“我身邊的污染源”PGC+UGC, 直播內容可在“Y點子研究所”，引起第二次內容發(fā)酵我們不產出意見我們只是意見的直播工#YY一下，打開世界#Idea：創(chuàng)造一個不同視角看世界的平臺/版塊傳播方向：沒上YY看過世界，哪來的視界觀? kol：與極客合作，直播同時展示各種黑科技 / 動物KOL品

16、牌聯(lián)合：雷朋暴龍大疆創(chuàng)意建議：1.鷹眼看世界魚眼看世界狗眼看世界如：狗狗花樣滑冰運動會直播：考慮過狗狗在滑冰時的感受嗎？ 2.運動極限類滑冰沙漠越野X# Y眼看世界 黑科技Idea：打造一個“同呼吸共命運”的野外直播平臺直播價值：改變旅游紀錄方式，可以一起探險，甚至在線呼救kol：與戶外組織合作，直播同時展示各種穿戴設備品牌聯(lián)合：The North Face途牛綠野AirbnbAgoda創(chuàng)意建議：1.汽車類：YY一下，路虎Y道 2.戶外類：YY一下，在武陵源當個“野人”X# 我愛野Y #野外Idea：打造一個“正在消亡的手藝的復活史“的直播平臺直播價值：揭開傳統(tǒng)手工藝背后的創(chuàng)作過程面紗，直播傳統(tǒng)手工藝是如何被重新定義并賦予新生，聯(lián)合老匠人制作一款傳統(tǒng)工藝作品，直播同時導流電商形成購買。品牌聯(lián)合：化妝品廠商NGO/ 地方政府創(chuàng)意建議：1.剪紙藝術vs 美即面膜 2.泥人張vsKFC 3.蠟染vs 宜家# 傳Y不傳內 #X文化讓歷史的榮光在我們的手里發(fā)光#YY一下，打開世