遼寧省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)書范本

1、WORD.41/41省第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)書作品名稱：“梅克萊科技股份”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書小組名稱：梅克萊 make it 創(chuàng)業(yè)小組第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)意背景長(zhǎng)期以來(lái)，在我國(guó)，治療燒傷和營(yíng)養(yǎng)性潰瘍、頑固性創(chuàng)面潰瘍等疾病，通常采用常規(guī)療法和生物敷料治療法，它們要么效果緩慢，要么成本過(guò)高。因此，急需開(kāi)發(fā)一種高療效、低成本的新型敷料。活性炭纖維布醫(yī)用敷料的問(wèn)世使解決這一難題成為現(xiàn)實(shí)。1.2公司“梅克萊科技股份”是一個(gè)提議中的公司，該公司擁有XXX教授發(fā)明的復(fù)合式醫(yī)用活性碳纖維布敷料制備專利。公司位于開(kāi)發(fā)區(qū)。公司的主要業(yè)務(wù)是研發(fā)、制造和銷售活性碳纖維醫(yī)用敷料系列產(chǎn)品。本項(xiàng)目的全稱是“復(fù)合式

2、醫(yī)用活性炭纖維敷料”，該敷料具有高效、廉價(jià)、使用方便、無(wú)毒副作用、無(wú)刺激等諸多優(yōu)良特點(diǎn)。醫(yī)學(xué)應(yīng)用較為廣泛。本項(xiàng)目專利為理工大學(xué)化工學(xué)院XXX教授發(fā)明，現(xiàn)已被國(guó)家授予實(shí)用新型專利，專利號(hào)：ZL03284723.8，專利名稱：一種復(fù)合式醫(yī)用活性炭纖維敷料。（專利證書見(jiàn)附表一）本計(jì)劃目的是：一方面為該產(chǎn)品做大力宣傳推廣，讓市場(chǎng)充分了解產(chǎn)品；另一方面為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者做計(jì)劃指導(dǎo)并吸引投資者。1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)僅以燙燒傷為例，我國(guó)現(xiàn)有燒傷專業(yè)醫(yī)院三百多家，有燒傷?？频尼t(yī)院一千三百多家。這些醫(yī)院每年要接待患者大約為一百萬(wàn)人以上，需要使用燒傷敷料總量預(yù)計(jì)大約為2000萬(wàn)片?；钚蕴祭w維醫(yī)用敷料作為一種高療效、低價(jià)格的新

3、型醫(yī)用敷料，市場(chǎng)需求潛力巨大、應(yīng)用前景廣泛。1.4營(yíng)銷策略充分利用項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期特點(diǎn)，實(shí)施集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)施相應(yīng)的區(qū)域性投放策略和公關(guān)、廣告等促銷方式，以大中城市專業(yè)燒、燙傷醫(yī)院和具有燒、燙傷?？频尼t(yī)療組織作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以最經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)。1.5人力資源公司的高層管理人員將注重管理與技術(shù)的協(xié)調(diào)。他們將秉承“奮發(fā)，挑戰(zhàn)，成功”的公司理念，銳意進(jìn)取，攀登高峰。公司成立初期，采用高效的直線職能式組織結(jié)構(gòu)。中后期隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，將適當(dāng)調(diào)整管理模式。公司將按ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系的要求規(guī)劃生產(chǎn)和公司管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。另外，公司將聘請(qǐng)理工大學(xué)XXX教授為公司生產(chǎn)

4、技術(shù)總顧問(wèn)。1.6財(cái)務(wù)、資金 本項(xiàng)目總投資額預(yù)計(jì)為650萬(wàn)元，運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)投資、發(fā)起人投資、申請(qǐng)貸款、發(fā)放職工股等多種方式進(jìn)行融資。本項(xiàng)目靜態(tài)投資回收期為2.75年（稅后），盈虧平衡點(diǎn)銷售收入：415.85萬(wàn)元。1.7項(xiàng)目進(jìn)度目前，本項(xiàng)目產(chǎn)品活性碳纖維敷料已經(jīng)完成臨床試驗(yàn)，醫(yī)生與患者反映極好。（試驗(yàn)結(jié)果見(jiàn)附表二）另外，項(xiàng)目產(chǎn)品也已經(jīng)通過(guò)省有關(guān)權(quán)威技術(shù)部門對(duì)產(chǎn)品性能的檢測(cè)。第二章 項(xiàng)目背景2.1常見(jiàn)傷口概述燒傷、燙傷、灼傷是日常生活、工作中常見(jiàn)的外傷，例如，開(kāi)水、蒸氣、火焰等高溫很容易造成皮膚意外燙傷或灼傷；工業(yè)上常用的強(qiáng)酸、強(qiáng)堿等物質(zhì)造成的化學(xué)灼傷；電流、放射線和核能等造成物理灼傷。燒傷不僅造成皮

5、膚的毀損，而且會(huì)引起嚴(yán)重的全身性反應(yīng)，受傷的面積越大，深度越深，對(duì)于局部和全身的影響也越嚴(yán)重，尤其是大面積燒傷，可出現(xiàn)各系統(tǒng)、器官代紊亂，功能失調(diào)等，謂之“燒傷病”。據(jù)了解，在燒傷病人中，最常見(jiàn)的為熱力燒傷，約占85%，如沸水，火焰，熱金屬、沸液、蒸氣等；其次為化學(xué)燒傷，如強(qiáng)酸、強(qiáng)堿、磷、鎂等，占7%；再次為電燒傷，占4%；其它還有放射性燒傷，閃光燒傷等。但是，隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，非生活燒傷如化學(xué)燒傷、放射性燒傷等正在不斷增多。據(jù)中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)燒傷專業(yè)委員會(huì)進(jìn)行的全國(guó)大樣本統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，人群中燒傷、燙傷的發(fā)病率在2%左右，這個(gè)數(shù)字在創(chuàng)傷外科中占的比例是比較大的。所以說(shuō)，燒、燙傷正在危害著

6、人們的健康。而且由于燒燙傷后，病情發(fā)展急而快，不與時(shí)作出妥善處理，將會(huì)影響治療，輕者造成終身殘疾，甚至危與傷員生命。據(jù)有些統(tǒng)計(jì)資料顯示：每年由于燒傷要給社會(huì)增添93.5萬(wàn)不同程度的燒傷殘疾病人。而且，農(nóng)村城市化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐在加快，人民生活水平的提高、家用電器、煤氣進(jìn)入了家庭，使人們接觸熱力、化學(xué)和電力的機(jī)會(huì)更多了，人群中燒傷、燙傷的比例也在上升。 2.2通常治療方法長(zhǎng)期以來(lái)，在我國(guó)治療燒傷和營(yíng)養(yǎng)性潰瘍、頑固性創(chuàng)面潰瘍等疾病，通常采用常規(guī)療法和生物敷料治療法。以燙燒傷治療為例,目前,國(guó)用于治療燒傷、燙傷的各種藥物和帶有治療作用的敷料、藥膏等有幾百種，但常用的大體也有兩類：一類是用藥物配合棉

7、紗敷料治療燒、燙傷，稱之為常規(guī)治療方式；一類是用生物敷料(即動(dòng)物活皮組織)治療燒燙傷，稱之為生物敷料治療方式。在這一領(lǐng)域還沒(méi)有文獻(xiàn)報(bào)道常規(guī)療法每年全國(guó)用多少藥物，多少棉紗敷料，但有關(guān)生物敷料的用量卻有報(bào)道，全國(guó)每年用量大約150噸左右。常規(guī)療法療效差、治愈率低，盡管一次治療費(fèi)用較低，但治療周期長(zhǎng)，總體治療費(fèi)用也較高。生物敷料雖然治愈率較高、療效好，治愈速度較快，但由于原料的價(jià)格高，運(yùn)輸、保存困難且費(fèi)用大，治療費(fèi)用更高，一般患者都承受不了。2.3活性炭纖維醫(yī)用敷料常規(guī)療法療效低、治愈慢、治療周期長(zhǎng)，患者要長(zhǎng)時(shí)間承受疾病的痛苦和折磨，治療費(fèi)用也不低。生物敷料療法雖然它的治療效果比傳統(tǒng)的常規(guī)療法有很

8、大的提高，但治療費(fèi)用高，它的運(yùn)輸、保管、使用都極為不便。因此，急需開(kāi)發(fā)一種高療效、低成本的新型敷料?；钚蕴坷w維醫(yī)用敷料的問(wèn)世使解決這一難題成為現(xiàn)實(shí)。2.4關(guān)于活性炭纖維活性碳纖維具有以下特點(diǎn):.單絲直徑細(xì)，約8-20um。表面積大，吸附面積也大。.沒(méi)有或很少有大孔，且為徑向開(kāi)孔擴(kuò)散阻力小，吸附，脫附的行程短，吸脫附速度快。.外表面積（0.2-2.0m2/g），吸附位多，吸附容量大。.體密度小，漏損小，處理速度快，可實(shí)現(xiàn)設(shè)備小型化，高效化和自動(dòng)化。.雜質(zhì)少，純度高，不會(huì)污染吸附氣體或液體。.強(qiáng)度高，粉塵少，不會(huì)造成二次污染。.形態(tài)多，后加工性好，適應(yīng)性強(qiáng)，有纖維，布，氈，紙以與蜂窩結(jié)構(gòu)，波紋板和

9、各種定型制品。.易再生，失活少，使用壽命長(zhǎng)。.導(dǎo)電，導(dǎo)熱，蓄熱量小，操作，維修方便，使用安全。隨著環(huán)保事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)活性碳纖維極其制品的需求與日俱增，應(yīng)用領(lǐng)域日益拓寬，市場(chǎng)的需求必然促進(jìn)活性碳纖維工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本公司產(chǎn)品基于其孔隙豐富，對(duì)病菌雜質(zhì)的吸附功能。2.5基本原理使用活性炭纖維醫(yī)用敷料治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面，是利用其發(fā)達(dá)的微孔結(jié)構(gòu)和大量的表面官能團(tuán)所具有的強(qiáng)大吸附微生物和化學(xué)物質(zhì)的能力，在治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面的各個(gè)階段，尤其是體液滲出期與修復(fù)期階段，有效的吸附創(chuàng)面的各種滲出物，并同時(shí)清除創(chuàng)面上的各種細(xì)菌與微生物。活性炭纖維特殊表面結(jié)構(gòu)則有利于上皮細(xì)胞生長(zhǎng)，從而達(dá)到治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面的

10、目的。活性炭纖維具有這樣高的治療效果的原因與它較高的吸附能力和豐富的微孔結(jié)構(gòu)有關(guān)。活性炭纖維在其垂直的表面上，密集地均勻分布著6-300A的微細(xì)孔。用活性炭纖維治療燒傷時(shí)，孔徑在50-500A之間的中微孔用于吸附創(chuàng)面的液體，而孔徑在7-16A之間的亞微孔用于避免創(chuàng)面不受來(lái)自空氣傳播感染。另外，活性炭纖維具有很高的吸濕性，在治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面時(shí)，可有效地保證吸附從患病組織向外流的滲出液，防止毒物（如蛋白絡(luò)合物、毒素、細(xì)菌和微生物等）滲入淋巴和血液。同時(shí)由于其吸附活性保持了皮膚皮膜的干濕適中，即創(chuàng)面滲出物多，影響創(chuàng)面生長(zhǎng)時(shí)，它會(huì)吸干滲出物，使創(chuàng)面保持相對(duì)干燥、清潔；當(dāng)創(chuàng)面失水過(guò)多干燥，影響肉芽生長(zhǎng)

11、時(shí)，它又可以適當(dāng)釋放出經(jīng)它自身清理過(guò)濾的保濕元素，從而大大減少了創(chuàng)面十分需要的蛋白質(zhì)、激素、酶、維生素、電解質(zhì)等物質(zhì)的損失，抑制了發(fā)展成膿毒病的可能性，明顯促進(jìn)了肉芽的生長(zhǎng)，改善了綜合治療的效果，縮短了患病的治療期，減少了患者的痛苦和死亡率。正是活性炭纖維這一雙重作用，使活性炭纖維醫(yī)用敷料表現(xiàn)出非常高的治療效果。.國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀利用活性炭纖維作為治療敷料的研究工作在國(guó)外曾有報(bào)導(dǎo)。俄羅斯在這方面做了許多工作，生產(chǎn)AYTM型炭布作為吸附劑可供在治療燒傷傷口、營(yíng)養(yǎng)性潰瘍、瘺管與不同病源的膿腔、手術(shù)后并發(fā)傷口等方面使用。該炭布具有很大的毛細(xì)管活性，故能有效地吸附微生物與化學(xué)物質(zhì)，具有除臭效應(yīng)和小的粘附性

12、，該吸附炭布本身無(wú)毒，不會(huì)引起身體組織的不良變化，不產(chǎn)生色素，不會(huì)發(fā)生肉芽粘連等。據(jù)介紹炭布治療方法與其它方法比較僅需l4時(shí)間即可治愈。此法適用于大面積高度燒傷，臨床試驗(yàn)證明，對(duì)于70燒傷面積的人可以救活。 該材料1986年12月在國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，并列入允許在醫(yī)療中使用和批量生產(chǎn)。每年使用量約7.5萬(wàn)平方米，每平方米售價(jià)約30美元40美元。在我國(guó)，研究工作始于上個(gè)世紀(jì)末。第一個(gè)活性炭纖維氈治療燒傷敷料問(wèn)世于1996年，因其掉毛問(wèn)題解決不了其生命力極其短暫。以后又有人發(fā)明了各種以活性炭纖維氈為主，外襯透氣性紗布包囊層的復(fù)合式治療燒傷敷料。如2000年在市場(chǎng)上出現(xiàn)的由敷必康技術(shù)發(fā)展生產(chǎn)的“敷必康傷

13、可貼”就是這樣的一種產(chǎn)品。敷必康用紗布把氈包起來(lái)，“掉毛”的問(wèn)題解決了，但卻極破壞了活性炭纖維的吸附性能和表面官能團(tuán)的作用，使活性炭纖維氈對(duì)傷口的治療作用明顯降低；且大大影響了活性炭纖維的吸附殺菌作用，大大延長(zhǎng)傷口的愈合期。.本項(xiàng)目產(chǎn)品2.7.1產(chǎn)品介紹本項(xiàng)目產(chǎn)品是一種使用方便，材料纖維不易脫落，具有較好吸附性的廣譜殺菌醫(yī)用活性碳纖維布敷料。公司利用活性炭纖維獨(dú)特的性能，研究開(kāi)發(fā)了活性碳纖維醫(yī)用敷料。采用活性碳纖維醫(yī)用敷料治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面，患者可直接將此敷料敷在創(chuàng)面上，一周后傷口即可愈合。其療傷效率比常規(guī)療法高兩倍以上，比生物敷料的療效高一倍以上；且無(wú)毒副作用、使用簡(jiǎn)單方便、治療成本低。醫(yī)療

14、費(fèi)用比常規(guī)療法低50%以上；比生物敷料療法低一倍以上。特別是對(duì)頑固性患者而言，其療效更高，治療成本降低的幅度更大。本項(xiàng)目產(chǎn)品作為新一代產(chǎn)品，可廣泛用于治療燒傷、燙傷等潰瘍創(chuàng)面、肉芽萎縮傷口、不同病源膿腔、手術(shù)后并發(fā)傷口等疾病。2.7.2活性碳纖維布敷料構(gòu)造已有過(guò)的活性炭纖維醫(yī)用敷料，采用的是活性炭纖維氈，由于活性炭纖維氈表面有很多是支出的活性炭纖維絲，容易斷裂脫落。本項(xiàng)目產(chǎn)品還是由活性炭纖維構(gòu)成，但不是由活性炭纖維堆積的氈子，而是由活性炭纖維形成的線經(jīng)編織成活性炭纖維的織造布構(gòu)成。活性炭纖維結(jié)構(gòu)不再是堆積排列成薄層，而是活性炭纖維與活性炭纖維線交錯(cuò)編織排列，形成活性炭纖維的織造布結(jié)構(gòu)。這樣，活

15、性炭纖維相互纏繞成線與活性炭纖維線縱橫交錯(cuò)編織，使得活性炭纖維相互結(jié)合的較緊密，活性炭纖維絲不易直立或相對(duì)直立支出，不易斷裂脫落。保持著活性炭纖維直接與傷口接觸覆蓋，充分起到活性炭纖維吸附傷口滲出物和不粘連的作用，充分發(fā)揮活性炭纖維活性因子作用，促進(jìn)肉芽生長(zhǎng)，加快傷口愈合?；钚蕴坷w維相互纏繞成線與活性炭纖維線縱橫交錯(cuò)編織，增加了活性炭纖維強(qiáng)度，被碰擦斷的活性炭纖維也不易脫落。為了便于保存和包扎，活性炭纖維線編織的布包裝有塑料袋，或在活性炭纖維線編織的布背面覆有復(fù)合層。這樣利用覆在活性炭纖維線編織布的背面的復(fù)合層連接綁扎物。因此，與已有技術(shù)相比，本產(chǎn)品既解決了活性炭纖維不斷裂掉毛的問(wèn)題，又使活性

16、炭纖維直接與創(chuàng)面接觸，充分發(fā)揮了活性炭纖維吸附性和醫(yī)療作用，使得其使用更加實(shí)用、高效。2.7.3與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的比較本項(xiàng)目產(chǎn)品與市場(chǎng)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的比較如表2.1所示。表2.1活性碳纖維布敷料與傳統(tǒng)敷料比較產(chǎn)品比較 活性碳纖維敷料同類敷料材料構(gòu)成活性炭纖維織造布活性炭纖維堆積氈纖維排列交錯(cuò)編織排列，形成活性炭纖維的織造布結(jié)構(gòu)。堆積排列成薄層排列效果纖維相互結(jié)合的較緊密，纖維絲不易直立或相對(duì)直立支出，被碰擦斷也不易脫落。表面受到碰擦，則表面的纖維極易斷而脫落（殘留皮膚，形成“紋身”墨跡）。與傷口接觸位置直接與傷口接觸覆蓋紗布把氈包起來(lái)，與傷口隔絕好處充分起到纖維吸附傷口滲出物和不粘連的作用；充分發(fā)

17、揮活性炭纖維活性因子作用。極大破壞了活性炭纖維的吸附性能和表面官能團(tuán)的作用，影響了活性炭纖維的吸附殺菌作用。療效促進(jìn)肉芽生長(zhǎng)，加快傷口愈合。對(duì)傷口的治療作用明顯降低，大大延長(zhǎng)傷口的愈合期。額外：兩層纖維布一層活性炭纖維線編織布浸有藥。另一層起到增強(qiáng)和輔助吸附作用作用：消毒殺菌作用更強(qiáng)。復(fù)合型在活性炭纖維線編織的布背面覆有復(fù)合層。作用：利用覆在活性炭纖維線編織布的背面的復(fù)合層連接綁扎物。2.7.4技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)與國(guó)現(xiàn)有的同類醫(yī)用敷料產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品具有如下先進(jìn)性與創(chuàng)新點(diǎn)：（）用療傷膜以其特有的物理清創(chuàng)作用，加快傷口的愈合，抑制疤痕的產(chǎn)生，絕不粘連創(chuàng)面。（2）從根本上解決了國(guó)同類產(chǎn)品的“掉毛”和低療效

18、的問(wèn)題。（3）據(jù)市情報(bào)研究所最新的查新報(bào)告表明，本產(chǎn)品屬國(guó)首創(chuàng)。（4）本產(chǎn)品是一種高療效、低價(jià)格、無(wú)毒副作用、無(wú)刺激、無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)醫(yī)用敷料?；钚蕴祭w維布敷料可直接與傷口創(chuàng)面接觸，使其所具有的強(qiáng)大的吸附微生物與化學(xué)物質(zhì)的能力得到了充分的展現(xiàn)，充分發(fā)揮了活性碳纖維的吸附性能和醫(yī)療作用。2.7.5行業(yè)指標(biāo)本產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量執(zhí)行本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：Q/DJ01-2005。主要技術(shù)參數(shù)：1、物理性能，其外型尺寸偏差不大于0.5cm，質(zhì)量偏差不大于0.5g/片。2、碘吸附值不應(yīng)小于600mg/g。3、pH值之差不得超過(guò)1.0。4、活性碳纖維布敷料應(yīng)無(wú)雜質(zhì)、飛絨等外來(lái)物。5、活性碳纖維布敷料應(yīng)無(wú)菌。本項(xiàng)目已通過(guò)省醫(yī)藥管

19、理局初審，歸類為藥械二類。2.市場(chǎng)前景與容量分析近年來(lái)，我國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況良好，國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定，統(tǒng)計(jì)資料顯示，改革開(kāi)放以來(lái)的二十多年間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持著年均7%的增長(zhǎng)速度。可見(jiàn)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)情況正處于一個(gè)良好而健康的發(fā)展階段，這必將帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的良好發(fā)展。本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，以下對(duì)該行業(yè)進(jìn)行分析，旨在把握本項(xiàng)目投產(chǎn)所處的行業(yè)背景與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的過(guò)程，市場(chǎng)容量高速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1998年市場(chǎng)容量約為200億元，2000年達(dá)到260億元，年平均增長(zhǎng)率約為15%。目前，在中國(guó)注冊(cè)的醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)達(dá)5700家，其中專營(yíng)企業(yè)300

20、0家，有一定規(guī)模的企業(yè)約460多家，年生產(chǎn)品種5000多種，基本上滿足全國(guó)三類以下醫(yī)院的裝備要求。除常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品外，一些尖端產(chǎn)品如CT機(jī)、核磁共振儀、彩色B超機(jī)、駐波加速器、伽馬刀等，近年來(lái)我國(guó)也已開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)也由原來(lái)的以簡(jiǎn)單機(jī)械和電子產(chǎn)品為主，逐步過(guò)渡到以機(jī)電一體化產(chǎn)品為主。在滿足國(guó)需求的前提下，不僅常規(guī)性醫(yī)療器械的出口逐年擴(kuò)大，甚至部分大型高檔設(shè)備也開(kāi)始走出了國(guó)門。我國(guó)醫(yī)療器械出口額近10年也從1300萬(wàn)美元猛升至3億美元以上。特別是最近幾年，在藥品出口市場(chǎng)不景氣的情況下，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械出口始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，顯示了廣闊的市場(chǎng)前景。具體表現(xiàn)如下：1、國(guó)政策

21、的有利因素將會(huì)促進(jìn)醫(yī)院對(duì)醫(yī)療器械需求的增加。國(guó)家近期對(duì)用藥收費(fèi)加以限制，特別是降低藥品價(jià)格和到定點(diǎn)藥店購(gòu)藥，減少了醫(yī)院藥品銷售的利潤(rùn)，而這些曾占醫(yī)院收入50%60%的收益一旦下降，所出現(xiàn)的利潤(rùn)空間，必需需要其他方面的收入來(lái)填補(bǔ)。在這種情況下，醫(yī)院自然要通過(guò)醫(yī)療器械進(jìn)行診斷和治療，來(lái)保證收入的增加，特別是對(duì)質(zhì)量好、多功能的治療性醫(yī)療器械的需求就更為迫切。因此，醫(yī)療器械在一段時(shí)間將成為醫(yī)院消費(fèi)的熱點(diǎn)。2、近些年來(lái)，康復(fù)保健器械和控制醫(yī)院感染源的產(chǎn)品市場(chǎng)需求也在增長(zhǎng)。由于人口的逐步老齡化，人民生活日益富裕，人們?cè)絹?lái)越重視保健和愿意購(gòu)買康復(fù)器材，家用保健器械的銷售量大幅度增長(zhǎng)，醫(yī)院和各級(jí)診所也都普遍購(gòu)

22、置物理治療儀器，以使病人早日康復(fù)。疾病的交叉感染，特別是艾滋病的威脅，使醫(yī)療部門對(duì)消毒、滅菌、皮膚抗菌、廢物處理等產(chǎn)品的需求量大增。這幾類產(chǎn)品的技術(shù)難度雖不如其它醫(yī)療器械，但市場(chǎng)需求量卻很大。3、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了醫(yī)療器械消費(fèi)的增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有縣與縣以上醫(yī)院1.3萬(wàn)家，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院5.2萬(wàn)家，門診部11萬(wàn)家，醫(yī)療機(jī)械總數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)家，醫(yī)院病床數(shù)達(dá)300多萬(wàn)。以日本為例，如果全國(guó)1.3萬(wàn)家縣級(jí)以上的醫(yī)院，都能基本達(dá)到日本1980年醫(yī)院醫(yī)療儀器設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)(每100床位為人民幣80萬(wàn)元)，那么，我國(guó)醫(yī)療儀器設(shè)備每年的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)12億元15億元。以上數(shù)字說(shuō)明，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械的整體醫(yī)療裝

23、備水平還很低，而廣大農(nóng)村的醫(yī)療條件更差。因此，隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展，必將大大促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)需求的增加。4、農(nóng)村鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)械是醫(yī)療器械潛力巨大的市場(chǎng)。到2010年，國(guó)民健康的主要指標(biāo)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到或接近世界中等發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到發(fā)展中國(guó)家的先進(jìn)水平。因此，衛(wèi)生系統(tǒng)要通過(guò)整頓農(nóng)村衛(wèi)生院(所)，要求他們?cè)诮鼉赡曛鸩脚鋫涑Ｒ?guī)性儀器設(shè)備，故該類器材市場(chǎng)銷售額將呈上升態(tài)勢(shì)。5、與國(guó)際接軌步伐的加快，將擴(kuò)大醫(yī)療器械的市場(chǎng)容量。隨著我國(guó)與國(guó)際接軌步伐的加快，有關(guān)醫(yī)療器械的學(xué)術(shù)交往將逐步增多，這也將促進(jìn)國(guó)醫(yī)療器械裝備的更新?lián)Q代，擴(kuò)大醫(yī)療器械的市場(chǎng)容量。而我國(guó)醫(yī)療體制的改革，

24、也會(huì)促進(jìn)醫(yī)院在硬件裝備上的更新和完備。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，今后幾年，我國(guó)醫(yī)療器械的銷售將呈繼續(xù)上升態(tài)勢(shì)。主要原因有：1、全國(guó)17.5萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)療儀器和設(shè)備有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的因素。醫(yī)療器械功能由單純?cè)\斷、單純治療、單純化驗(yàn)向診斷、治療、檢驗(yàn)、分析、康復(fù)、理療、保健、強(qiáng)身等多功能的方面延伸，將會(huì)不斷調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，使其市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。3、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展，高新技術(shù)的不斷采用，使醫(yī)療器械在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析、診斷治療的特異性和有效率等方面大大提高，這將促使一大批老產(chǎn)品的提前退役，引發(fā)醫(yī)療器械

25、新的市場(chǎng)需求。4、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)逐步增多，需要購(gòu)置新的儀器和設(shè)備。圖2.2我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)容量 單位：億元專家預(yù)計(jì)，2005年止，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的銷售額將達(dá)400億元以上，我國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)容量將達(dá)到500550億元?？梢?jiàn)，醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。這將為本專利產(chǎn)品的提供良好的市場(chǎng)發(fā)展背景。第三章 市場(chǎng)調(diào)查與分析.市場(chǎng)定位本項(xiàng)目產(chǎn)品適用圍較廣，適用治療各種燒傷、燙傷、電擊創(chuàng)面破損、營(yíng)養(yǎng)性潰瘍、頑固性創(chuàng)面潰瘍、肉芽萎縮傷口、瘺管、不同病源的膿腔、手術(shù)后傷口化膿等患者，屬消費(fèi)類用品。上述創(chuàng)面屬日常生活工作中所常見(jiàn)，受傷人群廣，基本上沒(méi)有層次、年齡、性別的區(qū)分。因此產(chǎn)品的銷售和使用無(wú)地域性、無(wú)季節(jié)性

26、、無(wú)特定需求群體，不受地理、氣候環(huán)境的限制和影響。本產(chǎn)品不僅適用于醫(yī)療衛(wèi)生單位，還適用于各種行業(yè)單位如交通、建筑、礦山、石油、地質(zhì)、部隊(duì)等配備使用，也可作為每個(gè)家庭的常備物品。.競(jìng)爭(zhēng)概覽根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上已有的活性炭纖維醫(yī)用敷料基本上是由活性炭纖維氈制成的，如2000年在市場(chǎng)上出現(xiàn)了由敷必康技術(shù)發(fā)展生產(chǎn)的“敷必康傷可貼”是由活性炭纖維氈制成，療效很好，可以和ACF布醫(yī)用療傷膜的療效媲美。但它卻因?yàn)榻鉀Q不了“掉毛”的問(wèn)題其市場(chǎng)前景并不樂(lè)觀。現(xiàn)有的眾多產(chǎn)品普遍存在“掉毛”問(wèn)題無(wú)法解決的不足，因而生命力非常短暫。但是傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了一定的市場(chǎng)份額和客戶群體，具有一定的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)基礎(chǔ)，從這個(gè)

27、意義上說(shuō)，在本產(chǎn)品面市初期將構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅。.市場(chǎng)地位根據(jù)調(diào)查，國(guó)至今尚未有與本項(xiàng)目產(chǎn)品的工藝技術(shù)一樣的技術(shù)例?？梢?jiàn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)在該項(xiàng)技術(shù)上的空白。本項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品投入生產(chǎn)后將處于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的壟斷地位。本專利產(chǎn)品憑借療效高、治愈率高、治療速度快、價(jià)格低、使用面寬等優(yōu)勢(shì)，將徹底更新原己使用的活性炭纖維醫(yī)用燒傷敷料。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，本項(xiàng)目產(chǎn)品推出市場(chǎng)且產(chǎn)生良好的效益后會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)追隨并加入到市場(chǎng)中來(lái)，形成競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。不過(guò)，鑒于本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，且具有10年的實(shí)用新型專利技術(shù)保護(hù)期，即使在未來(lái)市場(chǎng)上也會(huì)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；而且，本項(xiàng)目產(chǎn)品將會(huì)是最早進(jìn)入市場(chǎng)的，在未來(lái)另外的企業(yè)進(jìn)入

28、這一領(lǐng)域時(shí)，本項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)了原始積累，形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。因此，無(wú)論是在目前還是在未來(lái)，本項(xiàng)目產(chǎn)品都具備足夠的實(shí)力在市場(chǎng)上居于領(lǐng)先地位。.市場(chǎng)需求 活性炭纖維布用敷料的療效是常規(guī)治療燒、燙傷方法的24倍，是生物敷料的1倍以上，而價(jià)格卻比生物敷料低兩倍以上，這就是活性炭纖維布用敷料將占領(lǐng)市場(chǎng)的的優(yōu)勢(shì)，是靈魂。我國(guó)現(xiàn)有燒傷專業(yè)醫(yī)院三百多家，有燒傷專科的醫(yī)院一千三百多家。這些醫(yī)院每年要接待患者上百萬(wàn)人，需要使用燒傷敷料總量預(yù)計(jì)為2000萬(wàn)片，治療費(fèi)用高達(dá)百億元以上。預(yù)計(jì)活性炭纖維布用敷料將以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、療效優(yōu)勢(shì)、特別是治療頑固病優(yōu)勢(shì)，在全面推向市場(chǎng)后，能得到廣泛的推廣應(yīng)用。在企業(yè)發(fā)展正常的情況下，未

29、來(lái)五年，活性炭纖維布用敷料應(yīng)占領(lǐng)全國(guó)燒、燙傷治療市場(chǎng)的10%15%。即市場(chǎng)需求活性炭纖維布用敷料的量每年為200300萬(wàn)片。在今后若干年，隨著本項(xiàng)目產(chǎn)品各方面優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮，能夠快速被醫(yī)療單位和廣大患者普遍采用和接受，銷量會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)，也會(huì)被更多的用戶所接受，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)逐步擴(kuò)大。本項(xiàng)目產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期預(yù)計(jì)為56年，如今正處于處于壽命期的初級(jí)階段。此外，目前在國(guó)尚未發(fā)現(xiàn)有與活性炭纖維布用敷料相似的產(chǎn)品，在國(guó)際上同類產(chǎn)品也很少。從這個(gè)意義上講，本產(chǎn)品有出口創(chuàng)匯的可能性，只是我們目前還沒(méi)有進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。如果時(shí)機(jī)成熟，我們將努力把活性炭纖維布用敷料打入國(guó)際市場(chǎng)，為國(guó)家出口創(chuàng)匯。

30、3.目標(biāo)市場(chǎng)本專利產(chǎn)品消費(fèi)者人群廣泛，基本上沒(méi)有層次、年齡、性別的區(qū)分。產(chǎn)品的銷售和使用亦無(wú)地域性、季節(jié)性、特定需求群體，不受地理、氣候環(huán)境的限制和影響。既可以是醫(yī)療衛(wèi)生或某些行業(yè)單位的使用，也可以作為小家庭常備用品。全國(guó)各大中小城市專業(yè)燒、燙傷醫(yī)院和具有燒、燙傷?？频尼t(yī)療組織是本公司產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。3.目標(biāo)顧客本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于消費(fèi)類用品，各種燒傷、燙傷、電擊創(chuàng)面破損、營(yíng)養(yǎng)性潰瘍、頑固性創(chuàng)面潰瘍、肉芽萎縮傷口、瘺管、不同病源的膿腔、手術(shù)后傷口化膿等患者，均是我公司產(chǎn)品活性炭纖維醫(yī)用敷料的目標(biāo)顧客，.市場(chǎng)導(dǎo)入產(chǎn)品營(yíng)銷充分利用項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)施集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)施相應(yīng)的區(qū)域性投放策略和

31、公關(guān)、廣告等促銷方式，以大中城市專業(yè)燒、燙傷醫(yī)院和具有燒、燙傷?？频尼t(yī)療組織作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以最經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)。通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論和制定完善的營(yíng)銷策略，項(xiàng)目企業(yè)可在贏得客戶的同時(shí)，使企業(yè)的知名度、美譽(yù)度得到提高，企業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，企業(yè)的品牌得到認(rèn)可。3.經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益分析 以一個(gè)在未來(lái)5年發(fā)展成生產(chǎn)規(guī)模為200萬(wàn)片活性炭纖維醫(yī)用敷料的生產(chǎn)廠為例，分析本產(chǎn)品上市后可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。至第五個(gè)生產(chǎn)年限，公司的年銷售收入將達(dá)4000萬(wàn)元人民幣，凈利潤(rùn)為1009.8萬(wàn)元，向國(guó)家繳納的稅額為688.2萬(wàn)元。3.8.1項(xiàng)目投資活性炭纖維布醫(yī)用敷料項(xiàng)目在專利價(jià)值以占注冊(cè)資本3

32、5%的比例折價(jià)入股的情況下，總投資額預(yù)計(jì)為650萬(wàn)元，其中：廠房建設(shè)投資100萬(wàn)元、設(shè)備投資300萬(wàn)元、流動(dòng)資金250萬(wàn)元，其中包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資150萬(wàn)元（包括銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品宣傳）。3.8.2項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的投資評(píng)價(jià)，首先要進(jìn)行項(xiàng)目企業(yè)的財(cái)務(wù)分析，以衡量投資的可靠性和有效性。一般要考查的指標(biāo)有：部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期等。 根據(jù)計(jì)算可以得出本產(chǎn)品投資評(píng)價(jià)指標(biāo)為（以上面假設(shè)的生產(chǎn)廠家為例）：部收益率：88.5%； 靜態(tài)投資回收期：2.75 年； 盈虧平衡點(diǎn)銷售收入：415.85萬(wàn)元。依此公司正常的發(fā)展水平，我們認(rèn)為本項(xiàng)目具有較大的投資價(jià)值。投資該項(xiàng)目將有較大的回報(bào)。3.8.3

33、社會(huì)效益分析本項(xiàng)目的實(shí)施，可增加地區(qū)稅收和出口創(chuàng)匯，解決部分人員就業(yè)，提高人民生活質(zhì)量。生產(chǎn)新型高質(zhì)量的產(chǎn)品，增強(qiáng)了企業(yè)生命力，在我國(guó)加入WTO與國(guó)際市場(chǎng)接軌的過(guò)程中，對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和加速國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的意義。特別是使用本產(chǎn)品后每年可為國(guó)家節(jié)約生物敷料（動(dòng)物活皮組織）上百噸，避免了環(huán)境污染，環(huán)保意義深遠(yuǎn)。 3. SWOT分析3.9.1優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)想構(gòu)思巧妙，它使用的是高性能吸附材料，表面沒(méi)有直立的“毛”，可直接貼于患處，充分發(fā)揮活性炭纖維的表面官能團(tuán)作用。價(jià)格、療效優(yōu)勢(shì)：從價(jià)格和療效的角度分析，生物敷料每片40-60元，療效略低于活性炭纖維醫(yī)用敷料，但單價(jià)卻是活性炭

34、纖維醫(yī)用敷料的一倍。常規(guī)療法的價(jià)格與活性炭纖維醫(yī)用敷料基本持平，而療效卻遠(yuǎn)低于活性炭纖維醫(yī)用敷料。社會(huì)效益優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)新型高質(zhì)量的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)生命力，為我國(guó)加入WTO加速與國(guó)際接軌 起了重要意義。使用本產(chǎn)品后每年可為國(guó)家節(jié)約生物敷料（動(dòng)物活皮組織）上百噸，避免環(huán)境污染。專利保護(hù)期優(yōu)勢(shì)：和同類產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品擁有10年的實(shí)用新型專利保護(hù)期，具有一定的市場(chǎng)壟斷力。3.9.2劣勢(shì)在實(shí)施初期，項(xiàng)目產(chǎn)品在技術(shù)、成本等各方面的優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間無(wú)法為大多數(shù)的客戶所了解。此外，不具有品牌效應(yīng)、沒(méi)有市場(chǎng)份額、銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)不健全、資金缺乏等一系列問(wèn)題也將是本項(xiàng)目產(chǎn)品的弱勢(shì)所在。3.9.3 機(jī)遇隨著生活水平的提高，人

35、們更加關(guān)注自身的健康，對(duì)健康保健方面的要求也越來(lái)越多樣化。近20年來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)醫(yī)療保健消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%至30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家13%的增長(zhǎng)率，2000年第一季度，中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均用于醫(yī)藥保健的支出又比上一年同期增長(zhǎng)33.3%。目前，我國(guó)城鄉(xiāng)平均恩格爾系數(shù)分別為52.9%和56.8%，處于溫飽向小康的過(guò)渡階段；我國(guó)人口多，消費(fèi)群體基數(shù)大，雖然從總體上看，人民的購(gòu)買力并不是很強(qiáng)，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人民購(gòu)買力水平將會(huì)有所提高，因此，醫(yī)療保健市場(chǎng)的潛力是比較大的。如今各種健康用品正在以一種極其迅猛的勢(shì)頭進(jìn)入家庭、醫(yī)療單位等場(chǎng)所。世界著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特福格爾先生不久前訪華時(shí)也做出預(yù)

36、測(cè)，鑒于目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，到2003年，中國(guó)的人均收入水平將比現(xiàn)在高10倍，由此導(dǎo)致中國(guó)醫(yī)療保健消費(fèi)將由目前在GDP中所占比例2.5%升至8%，甚至10%左右，中國(guó)的醫(yī)療保健市場(chǎng)將被放大數(shù)倍，這對(duì)于本項(xiàng)目產(chǎn)品的投產(chǎn)和推廣無(wú)疑是絕佳的歷史機(jī)遇。據(jù)市情報(bào)研究所最新的查新報(bào)告表明，本產(chǎn)品屬國(guó)首創(chuàng)，在國(guó)處于領(lǐng)先地位。本項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)長(zhǎng)期研制開(kāi)發(fā)，已完全成熟，并得到國(guó)有關(guān)部門和專家的認(rèn)證。目前我國(guó)的醫(yī)用療傷敷料生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)屬中小型企業(yè)，尚未形成占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)，本產(chǎn)品在此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的阻力較小，只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和做好完善的銷售計(jì)劃，占領(lǐng)并確立自己的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位較為容易，發(fā)展空間巨大。3.9.4 風(fēng)

37、險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析詳細(xì)見(jiàn)第四章“風(fēng)險(xiǎn)與其對(duì)策分析”。第四章 風(fēng)險(xiǎn)與其對(duì)策分析4.1資源風(fēng)險(xiǎn)分析 本產(chǎn)品原材料主要是碳纖維，以與少量的棉花。它們供應(yīng)將受市場(chǎng)產(chǎn)銷的影響。相應(yīng)對(duì)策：碳纖維的制造目前已經(jīng)成工業(yè)化，并且這部分的材料，一部分由供銷商供應(yīng)，另一部分則自己生產(chǎn)，減少原料成本。至于棉花，由于它在產(chǎn)品中使用量不是太大，可以通過(guò)儲(chǔ)藏的方式，以保證原材料的充足供應(yīng)。4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)長(zhǎng)期研制開(kāi)發(fā)，已趨成熟，無(wú)技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。但由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和醫(yī)學(xué)的不斷發(fā)展，若干年后，有為其他的更先進(jìn)，療效更好的藥物所取代的風(fēng)險(xiǎn)。另外存在由于有關(guān)人員可能違反商業(yè)原則，向競(jìng)爭(zhēng)者或其他第三方透露公司核心技術(shù)，使公司的

38、技術(shù)為他人所用，從而本公司利潤(rùn)減少的風(fēng)險(xiǎn)。相應(yīng)對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵崗位人員的素質(zhì)教育、技能培訓(xùn)和管理等，建立嚴(yán)格的部制度，注意核心技術(shù)的。吸收有創(chuàng)新能力的人才，依托已成熟技術(shù)，不斷創(chuàng)新，積極地進(jìn)行技術(shù)改造，使其不斷完善，時(shí)刻走在同行業(yè)技術(shù)水平的前列。4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我國(guó)現(xiàn)已加入WTO，國(guó)外同類產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品有較大的沖擊，市場(chǎng)份額不可避免地會(huì)減少，并且由于人們的喜好的轉(zhuǎn)變，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)減少的風(fēng)險(xiǎn)。相應(yīng)對(duì)策：加強(qiáng)市場(chǎng)的前期輔導(dǎo)和市場(chǎng)營(yíng)銷力度，引導(dǎo)需求者進(jìn)行消費(fèi)。另一方面，與時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤，了解需求者的需求動(dòng)向，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品包裝、宣傳策略，以應(yīng)對(duì)可能的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，保證

39、合理的市場(chǎng)份額。特別是要抓緊結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。4.4生產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)分析在生產(chǎn)過(guò)程中可能遇到因生產(chǎn)線故障與其他原因引起的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量波動(dòng)；公司部管理上，存在諸如成本控制、人員變動(dòng)、資金運(yùn)營(yíng)等方面的不確定性，將為公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。相應(yīng)對(duì)策：公司將按ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系的要求規(guī)劃生產(chǎn)和公司管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。抓住時(shí)機(jī)盡快使產(chǎn)品成為免檢產(chǎn)品，減少不必要的檢查費(fèi)用。建立嚴(yán)格的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，加強(qiáng)和完善有關(guān)制度，使生產(chǎn)的波動(dòng)最小化，減少不必要的管理費(fèi)用支出。4.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要有籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、收益分配風(fēng)險(xiǎn)等?；I集資金在投產(chǎn)初期比較困難，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性也

40、會(huì)對(duì)投資帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)；我國(guó)加入WTO以后，在開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)環(huán)境的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單一的國(guó)市場(chǎng)，匯率變動(dòng)、貿(mào)易條件變化、通貨膨脹與收縮等環(huán)境的變化，公司投資的不確定性加大；隨著產(chǎn)品性能得到體現(xiàn)，利潤(rùn)的加大導(dǎo)致賒銷失控，可能出現(xiàn)大量的應(yīng)收賬款。這些賬款能否收回、何時(shí)收回，操之不全在我，因而資金回收風(fēng)險(xiǎn)極大；資金回收以后，如果分配不適當(dāng)就可能導(dǎo)致公司的大動(dòng)蕩，為公司的發(fā)展帶來(lái)極大的不利。相應(yīng)對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)適時(shí)地采取措施，進(jìn)行防與時(shí)化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。主要防措施有：加強(qiáng)對(duì)籌資風(fēng)險(xiǎn)的防，充分利用和加強(qiáng)控管自有資金，對(duì)各種借支款項(xiàng)要嚴(yán)格審批并與時(shí)催收。優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，使債務(wù)資本和自

41、有資本比例適當(dāng)，形成總風(fēng)險(xiǎn)最低的融資組合。合理布局長(zhǎng)短期債務(wù)資本，避免債務(wù)資本的還本付息期過(guò)于集中。并拓寬和分散籌資渠道。降低成本，提高資金的使用效益。其次加強(qiáng)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的防，在資金運(yùn)轉(zhuǎn)良好或有剩余資金的情況下，才去考慮對(duì)外投資。三是加強(qiáng)對(duì)資金回收風(fēng)險(xiǎn)的防。做好資金來(lái)源、資金占用、資金分配對(duì)資金回收影響的測(cè)算，以確保資金的安全、增值和流動(dòng)。完善應(yīng)收賬款的回收機(jī)制以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)客戶進(jìn)行信譽(yù)評(píng)估，對(duì)不同的客戶相對(duì)于不同的信用期間、信用額度和現(xiàn)金折扣，制定不同的資信等級(jí)和信用對(duì)策。定期編制賬齡分析表，并對(duì)應(yīng)收賬款回收情況進(jìn)行監(jiān)督，做到對(duì)壞賬損失能夠未雨綢繆。謀劃好存貨適時(shí)銷售變現(xiàn)，通過(guò)安全儲(chǔ)備、合理

42、訂銷、監(jiān)控結(jié)構(gòu)和與時(shí)進(jìn)出來(lái)優(yōu)化管理。 四是對(duì)收益分配風(fēng)險(xiǎn)的防，處理好企業(yè)發(fā)展需求與員工利益的分配關(guān)系。制定合理的收益留存和利潤(rùn)分配政策，保障現(xiàn)金流入與流出的合理匹配。4.6人才流失風(fēng)險(xiǎn)分析公司職員跳槽、身故、失能等主客觀的原因造成的人才流失都會(huì)給公司帶來(lái)強(qiáng)大的震撼，使公司的需求不斷升高，利潤(rùn)下降，影響著公司的進(jìn)一步發(fā)展。相應(yīng)對(duì)策：建立健全的安全機(jī)制，以人為本，在保證職工安全的前提下進(jìn)行生產(chǎn)；建立健全的工資和福利制度，留住人才，防止人才的流失。建立健全的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，給予對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)的職員以重大的獎(jiǎng)勵(lì)。建設(shè)優(yōu)良的企業(yè)文化，營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，吸引高素質(zhì)人才的加入。建設(shè)公司形象，履行公司

43、對(duì)職工的承諾；建立完善的擇才制度。4.7管理風(fēng)險(xiǎn)分析 雖然公司實(shí)施科學(xué)化的管理，但由于市場(chǎng)變化較快，無(wú)法精確掌握其變動(dòng)，管理層可能出現(xiàn)決策失誤而造成較大的偏差，加之創(chuàng)業(yè)者部可能出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，對(duì)管理不利。 相應(yīng)對(duì)策：建立完善的管理機(jī)制，輔以科學(xué)的決策程式，實(shí)行化的科學(xué)的管理體系。加強(qiáng)決策者與職工之間的團(tuán)結(jié)與溝通。并聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)予以指導(dǎo)，提供意見(jiàn)。4.8不確定風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)上的不確定性因素太多，會(huì)產(chǎn)生其他許多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，比如法律糾紛，通貨膨脹與收縮等。相應(yīng)對(duì)策：加強(qiáng)員工的法律意識(shí)，聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，提供咨詢，用法律手段維護(hù)正當(dāng)利益；保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存量，防止市場(chǎng)行情的時(shí)常變動(dòng)。第五章 公司戰(zhàn)略5.1發(fā)展

44、思路 科技型企業(yè)，特別是已經(jīng)研制開(kāi)發(fā)出定型產(chǎn)品的科技企業(yè)，要迅速崛起必須落實(shí)三大方面的容：籌措足夠支撐的持續(xù)發(fā)展的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和銷售資金；穩(wěn)定和不斷提高科研隊(duì)伍素質(zhì)的有效措施；戰(zhàn)略儲(chǔ)備升級(jí)換代產(chǎn)品的有效計(jì)劃以長(zhǎng)期占有較大的市場(chǎng)份額。這是適合本公司發(fā)展的企業(yè)發(fā)展思路。5.2總體戰(zhàn)略810年，公司產(chǎn)品在醫(yī)用敷料領(lǐng)域成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。5.3發(fā)展戰(zhàn)略5.3.1初期策略集中發(fā)展戰(zhàn)略公司產(chǎn)品生產(chǎn)處于初期階段，這是產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期。這一時(shí)期，公司采取的戰(zhàn)略是集中發(fā)展戰(zhàn)略。立足公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把主要資源集中到這個(gè)具有戰(zhàn)略影響的領(lǐng)域。使活性碳纖維敷料產(chǎn)品建立起強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，充滿競(jìng)爭(zhēng)力，公司迅速躍入第一流的企業(yè)。

45、5.3.2中期策略市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品擴(kuò)戰(zhàn)略 公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)趨于成熟，市場(chǎng)份額占有率穩(wěn)定，公司與產(chǎn)品贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)。公司的資源主要用來(lái)做市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品擴(kuò)。在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，尋求產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)，開(kāi)辟新的細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)與消費(fèi)者的反饋，加大新產(chǎn)品的研發(fā)資金，研發(fā)新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品與原產(chǎn)品是相關(guān)聯(lián)的，借助公司產(chǎn)品品牌和聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)現(xiàn)有銷售渠道迅速提供給消費(fèi)者。5.3.3遠(yuǎn)期策略集中式多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略公司最終走向三個(gè)“一體化”：“科學(xué)技術(shù)生產(chǎn)”一體化，供產(chǎn)一體化，產(chǎn)銷一體化。利用原有技術(shù)、特長(zhǎng)追求多樣化發(fā)展。公司將適時(shí)選擇發(fā)展投資“副業(yè)”，這些副業(yè)均與主業(yè)相關(guān)聯(lián)，延伸服務(wù)，提供資源，補(bǔ)充

46、功能等。5.4進(jìn)度安排5.4.1總體進(jìn)度準(zhǔn)備階段初期基礎(chǔ)建設(shè)中期發(fā)展建設(shè)后期長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。進(jìn)度流程圖 公司總體進(jìn)度安排流程圖如圖6.1所示。產(chǎn)品的市場(chǎng)初步調(diào)查結(jié)束開(kāi)始產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品的試銷售階段逐漸完善初產(chǎn)品準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)購(gòu)買設(shè)備、原材料辦理各種手續(xù)招聘與培訓(xùn)員工、技術(shù)人員初期發(fā)展 （第13年）進(jìn)行產(chǎn)品的批量正式生產(chǎn)完成銷售隊(duì)伍的建立和培訓(xùn)進(jìn)行產(chǎn)品上市銷售的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制計(jì)劃中期發(fā)展 （第47年）加強(qiáng)市場(chǎng)的占有率進(jìn)一步宣傳、廣泛尋找合作伙伴新產(chǎn)品投入市場(chǎng)進(jìn)行銷售產(chǎn)品銷售市場(chǎng)覆蓋醫(yī)院、藥店、家庭NoYes遠(yuǎn)期發(fā)展 （第810年以后）全面占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品多元化，形成活性炭纖維系列產(chǎn)品向國(guó)外

47、市場(chǎng)進(jìn)軍逐步形成一個(gè)跨國(guó)公司防毒服裝口罩醫(yī)用電熱毯外用敷料軍用包扎帶血液滲濾器圖5-1 進(jìn)度流程圖5.42進(jìn)度細(xì)分（1）準(zhǔn)備階段:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的信息，公司作出是否推出新產(chǎn)品的最后決定（目前已經(jīng)得到肯定的市場(chǎng)調(diào)查分析）。當(dāng)決定將產(chǎn)品商業(yè)化后考慮兩方面的成本：生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本。開(kāi)始著手籌集資金，來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、發(fā)放職工股，接著開(kāi)始購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備和原材料，招聘有關(guān)技術(shù)人員和員工。辦好開(kāi)公司所必須的各種手續(xù)，如經(jīng)營(yíng)許可證等。（2）初期（第一到三年）：公司開(kāi)始投入生產(chǎn)，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，展開(kāi)宣傳，推廣產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者了解本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，和同類產(chǎn)品相比，形成自己的獨(dú)特之處，預(yù)計(jì)第一年銷

48、售量2萬(wàn)片左右。在隨后兩年，在與周邊地區(qū)有20%左右的市場(chǎng)。到第2.75年達(dá)到收支平衡，平衡點(diǎn)收入為415.85萬(wàn)元。（3）中期（第四到七年）：進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣，公司逐步著眼于東北各城市的醫(yī)院和藥店，和他們形成戰(zhàn)略伙伴，以促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售。年銷售量到第五個(gè)生產(chǎn)年達(dá)到200萬(wàn)片，年銷售額達(dá)到4000萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)愈1000萬(wàn)元。預(yù)計(jì)至發(fā)展中期末，產(chǎn)品占東北市場(chǎng)20%左右的份額。在此過(guò)程中，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金，在活性炭纖維布敷料基礎(chǔ)上，主要應(yīng)用在醫(yī)學(xué)方面，逐步開(kāi)發(fā)出相關(guān)新產(chǎn)品，投入市場(chǎng)。逐步東北地區(qū)大圍的向全國(guó)發(fā)展。（4）后期（第八到十年以后）：全面發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，在合適地方建立分廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)

49、模，預(yù)計(jì)第十年全國(guó)敷料市場(chǎng)占有率達(dá)到10%-15%。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并最終形成公司的一立體化。嘗試向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷6.1產(chǎn)品形象首期產(chǎn)品名稱為“ACF傷無(wú)痕醫(yī)用敷料”。包裝以藍(lán)色為主體的產(chǎn)品形象，代言公司產(chǎn)品“清潔輕巧，沒(méi)有傷痛”。6.2市場(chǎng)進(jìn)入以大中城市專業(yè)燒、燙傷醫(yī)院和具有燒燙傷?？频尼t(yī)療組織作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。以為大本營(yíng)，以東北為重點(diǎn)市場(chǎng)，最終在全國(guó)樹(shù)立完善的品牌形象。6.3營(yíng)銷策略針對(duì)產(chǎn)品生命周期的介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期這四個(gè)階段各自采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。一.產(chǎn)品介紹期 在產(chǎn)品上市的初期，由于顧客對(duì)我們的產(chǎn)品不了解，銷售渠道不通暢，促銷費(fèi)用

50、高等因素，我們這一時(shí)期的主要營(yíng)銷策略為快速滲透略和快速撇脂策略相結(jié)合，目的是快速占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造知名度。根據(jù)企業(yè)的自身資源、產(chǎn)品差異性、市場(chǎng)差異性以與產(chǎn)品的生命周期等多方面考慮和定位，采用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。銷售方面：公司采用直銷，代銷，分銷等多種營(yíng)銷方式。促銷方面：給予各地代銷商和分銷商優(yōu)惠政策，如贈(zèng)送產(chǎn)品以與打折進(jìn)貨價(jià)等，鼓勵(lì)他們加入到我們公司的銷售行列。人員配銷：組織有相關(guān)專業(yè)知識(shí)職員宣傳公司的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。宣傳方面：產(chǎn)品推向終端市場(chǎng)時(shí)，大力宣傳公司形象并突出產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)方面：開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)宣介，更大量的被消費(fèi)者熟識(shí)，同時(shí)也更廣泛的征集代銷商和分銷商。銷售服務(wù)：對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)

51、充滿在銷售的各個(gè)時(shí)期，服務(wù)包括對(duì)產(chǎn)品的講解，使用方式禁忌與信息反饋。具體方案： 一建立銷售網(wǎng)絡(luò)我們的銷售市場(chǎng)主要是各大醫(yī)療單位、藥房、工礦企業(yè)以與農(nóng)村的醫(yī)療所。所以，我們的營(yíng)銷人員的建立主要分為以下四個(gè)部分：各地市代理商：我們的產(chǎn)品要打入市場(chǎng)并逐步深入其他地區(qū)，以與全國(guó)市場(chǎng)，各地的代理商是我們產(chǎn)品能夠推向終端所不可缺少的重要合作伙伴。我們首先會(huì)挑選當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄘ?cái)力和規(guī)模的醫(yī)藥代理商，作為我們地市代理商的選擇圍。通過(guò)公司對(duì)他們的實(shí)際考察，選擇其中一到兩個(gè)，并給予一定的優(yōu)惠政策如贈(zèng)送產(chǎn)品以與打折進(jìn)貨價(jià)等，鼓勵(lì)他們加入到我們公司的銷售行列，成為我們銷售的主力軍。大概步驟是以為基地，在整個(gè)東北各城市確

52、立代理商。待東北市場(chǎng)打開(kāi)后，繼而向全國(guó)進(jìn)軍。各大醫(yī)院、藥房的營(yíng)銷人員：在各大城市組織相關(guān)的營(yíng)銷人員對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品的介紹課程，首先讓他們十分清楚地了解我們的產(chǎn)品。然后深入各大醫(yī)院、各大藥房連鎖店以與居民小區(qū)衛(wèi)生所，直接面對(duì)主管采購(gòu)的相關(guān)人員，宣傳公司的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。工礦企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)：由于工作自身的緣故，某些行業(yè)發(fā)生燒傷燙傷事故的概率較大，公司將專門組織營(yíng)銷隊(duì)伍直接下到工礦企業(yè)中，宣傳和推銷我們的產(chǎn)品，開(kāi)拓巨大潛在市場(chǎng)。農(nóng)村營(yíng)銷市場(chǎng)：農(nóng)村人民生活水平不斷提高，醫(yī)療衛(wèi)生支出也日漸增長(zhǎng)，農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)系統(tǒng)不斷完善。與此同時(shí)，農(nóng)村燒燙傷事故發(fā)生率也不斷上升。農(nóng)村可稱為是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。公司將利

53、用本地化的銷售人員逐漸引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。我們將積極地與農(nóng)村廣大的村醫(yī)院、衛(wèi)生所開(kāi)展合作。利用它們分散且眾多的特點(diǎn)，低投入的深入農(nóng)村的銷售市場(chǎng)此外，我們將利用已成熟的銷售渠道銷售產(chǎn)品。我們可以和相關(guān)的醫(yī)藥企業(yè)如在治療燒傷燙傷，促進(jìn)傷口愈合的服藥、注射劑的醫(yī)藥公司簽署相關(guān)協(xié)議，投入一定資金，促成企業(yè)合作，利用他們現(xiàn)有的渠道銷售我們的產(chǎn)品，盡快打開(kāi)銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。二多種宣傳手段相結(jié)合開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度。公司宣傳工作以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔；公司形象宣傳：產(chǎn)品上市初，即在國(guó)家與地方權(quán)威雜志上發(fā)表專題專欄，如在各醫(yī)學(xué)專業(yè)雜志上刊登諸位專家對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

54、以與本產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的革命性推動(dòng)發(fā)展的評(píng)價(jià)，例如臨床外科雜志醫(yī)科學(xué)報(bào)勞動(dòng)保護(hù)等，以提高產(chǎn)品在學(xué)術(shù)界的地位。以向紅十字會(huì)等慈善機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)保護(hù)機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)產(chǎn)品的方式，提高產(chǎn)品在行業(yè)與消費(fèi)者心中的知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。 廣告宣傳：以藍(lán)色作為產(chǎn)品與公司的主體形象。產(chǎn)品包裝也以藍(lán)色為主，突顯方便，輕巧，清潔的產(chǎn)品特征，最大程度突出產(chǎn)品“不掉毛”的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)圍樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象。廣告，傳單，展銷等宣傳工作也以藍(lán)色為主題，給消費(fèi)者深刻的印象。宣傳產(chǎn)品的終點(diǎn)時(shí)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品相對(duì)于同列產(chǎn)品低價(jià)高值的優(yōu)勢(shì)。在各大城市戶外廣告一大型平面廣告，公交車流動(dòng)廣告為主要方式；室主要以贊助活動(dòng)，各賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，公益海報(bào)為主

55、。媒體廣告主要以產(chǎn)品性能的突出為主，并可適時(shí)的打出關(guān)于勞動(dòng)保護(hù)的相關(guān)工藝類廣告，宣傳產(chǎn)品。積極開(kāi)發(fā)適應(yīng)各類顧客，各種環(huán)境使用本產(chǎn)品的市場(chǎng)，宣傳同一主題，用同一顏色不斷強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。二.產(chǎn)品成長(zhǎng)期 產(chǎn)品為市場(chǎng)迅速接受，銷售額快速增長(zhǎng)、利潤(rùn)逐漸上升階段，我們的產(chǎn)品基本定型，競(jìng)爭(zhēng)威脅增大。此時(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略目的為加強(qiáng)產(chǎn)品的差別化，即穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，力創(chuàng)名牌。同時(shí)在市場(chǎng)方面開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化現(xiàn)有的銷售渠道，并不斷開(kāi)拓新銷售渠道。促銷方面，產(chǎn)品促銷有功能介紹轉(zhuǎn)向樹(shù)立形象。價(jià)格方面，適時(shí)降價(jià)，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體。宣傳方面，主要以突出產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)

56、對(duì)手的差別，從而抬升產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值。此時(shí)，我們針對(duì)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入一定的促銷經(jīng)費(fèi)開(kāi)展一輪以“請(qǐng)您試一試”為口號(hào)的產(chǎn)品銷售大戰(zhàn)，目的是搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手部分并未定性的消費(fèi)者，讓他們親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，突顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，拉攏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原有部分消費(fèi)群體，開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)。三.產(chǎn)品成熟期 當(dāng)我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較大的占有率，被廣大消費(fèi)者接受，銷售量緩慢增長(zhǎng)時(shí)期，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熾熱化，銷售費(fèi)用再度增加。此時(shí)，在產(chǎn)品方面，增加產(chǎn)品的差異性，開(kāi)展品質(zhì)改良，特性改良，形態(tài)改良和服務(wù)改良，并更換產(chǎn)品包裝，刺激潛在消費(fèi)群體。開(kāi)展技術(shù)研究，研發(fā)新產(chǎn)品和升級(jí)產(chǎn)品。價(jià)格方面，執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，慎

57、重降價(jià)時(shí)機(jī)和降價(jià)幅度。促銷方面，強(qiáng)調(diào)企業(yè)聲譽(yù)和產(chǎn)品形象，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。市場(chǎng)方面，尋求新的銷售渠道，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。此時(shí)，著重突出我們產(chǎn)品改良后的特性，以本公司新久產(chǎn)品的區(qū)別為主要宣傳的切入口，讓消費(fèi)者了解公司與我們的產(chǎn)品是在不斷改進(jìn)，不斷優(yōu)化的，從而進(jìn)一步樹(shù)立公司發(fā)展進(jìn)取的創(chuàng)新形象。此時(shí)的廣告宣傳主要以公益性廣告為主，比如秋冬季節(jié)用電防火燒燙，春節(jié)時(shí)期提醒市民小心放鞭炮等，既可以提高企業(yè)形象，又可以為產(chǎn)品適宜的作宣傳。四.產(chǎn)品衰退期 當(dāng)先有產(chǎn)品已經(jīng)不能再適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者的使用時(shí)，果斷更新，以新產(chǎn)品和升級(jí)產(chǎn)品打入市場(chǎng)，逐步淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品，公司產(chǎn)品進(jìn)入營(yíng)銷的重新循環(huán)。第七章 生產(chǎn)管理7.1生產(chǎn)方

58、案7.1.1公司選址本項(xiàng)目的生產(chǎn)場(chǎng)地選址在高新科技園區(qū)。7.1.2廠房建設(shè)預(yù)計(jì)建廠房600平方米，其中包括生產(chǎn)車間、輔助車間、倉(cāng)庫(kù)和后勤保障與辦公用房。7.1.3原材料生產(chǎn)所使用的原材料主要有：粘膠基、聚丙烯晴基纖維和一些化學(xué)藥品，采用外購(gòu)方式解決。7.1.4生產(chǎn)設(shè)備主要設(shè)備清單詳見(jiàn)附表三表7.3所示。主要生產(chǎn)設(shè)備如炭化活化裝置與設(shè)備（炭化活化爐、表面處理爐）自行加工生產(chǎn)，所使用的材料自行采購(gòu)。其它設(shè)備如水泵、電機(jī)與控制設(shè)備等輔助設(shè)備采用外購(gòu)的形式解決。給排水設(shè)施、電、熱等設(shè)施其方案由有關(guān)專業(yè)部門設(shè)計(jì)在廠房建設(shè)中一并完成。輔助設(shè)備如滅菌、消毒設(shè)備、包裝設(shè)備等也采用外購(gòu)形式解決。7.1.5廢氣處

59、理本產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中可能出現(xiàn)少量的廢氣如：CO2、CH4等，在設(shè)計(jì)的工藝方案中已考慮到廢氣的處理方案。采用廢氣吸附塔等措施可有效的除去廢氣中的有害物質(zhì)。7.2技術(shù)方案本技術(shù)方案將圍繞研究現(xiàn)有產(chǎn)品 找出不足 針對(duì)不足研究發(fā)明新的工藝配方 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn) 測(cè)試分析，進(jìn)行臨床檢驗(yàn)合格后小批量生產(chǎn) 小圍試銷售、試用 再進(jìn)一步改進(jìn)完善，制定出新的切實(shí)可行的方案。7.2.1改進(jìn)措施（?。?進(jìn)一步完善活性炭纖維的生產(chǎn)工藝配方，提高產(chǎn)品的吸附性能。特別是對(duì)液體的吸附能力，使其更有利于吸附潰瘍創(chuàng)面的分泌物。使活性碳纖維布敷料治療燒傷、燙傷等潰瘍創(chuàng)面的效果達(dá)到最佳。 具體的解決方案為:首先在小試實(shí)驗(yàn)裝置上進(jìn)行試驗(yàn)

60、，改變工藝配方、反應(yīng)條件進(jìn)行考察產(chǎn)品活性碳纖維布敷料的吸附性能，特別是對(duì)液體的吸附能力（由產(chǎn)品對(duì)亞甲基蘭吸附值來(lái)決定），確定最佳工藝配方、反應(yīng)條件，然后再在中試裝置上進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證。（2）.進(jìn)一步完善活性碳纖維布敷料的功能性，在現(xiàn)有性能的基礎(chǔ)上，提高它的殺菌、消炎的作用效果?？赏ㄟ^(guò)在活性碳纖維布上浸入一些具有抗菌消炎的作用藥物來(lái)實(shí)現(xiàn)。（3）.擴(kuò)大活性碳纖維布敷料的使用圍，目前所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品主要用于治療燒傷、燙傷等潰瘍創(chuàng)面，今后，我們將把活性碳纖維布敷料用于治療肉芽萎縮傷口、不同病源膿腔、手術(shù)后并發(fā)傷口等疾病，并進(jìn)一步制成創(chuàng)可貼等產(chǎn)品。7.2.2解決技術(shù)難題解決技術(shù)難題的途徑主要有：組織技術(shù)人員攻關(guān)