戰(zhàn)略管理 8戰(zhàn)略評價與選擇ppt課件

1、第八章 戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程第一節(jié) 增長率市場占有率矩陣法 波士頓BCG矩陣：波士頓公司在1960年為一家造紙公司提出的投資組合分析方法。假設(shè)：一切運營單位都有假設(shè)干在經(jīng)濟(jì)上有明顯區(qū)別的產(chǎn)品市場片。一個運營單位的相對競爭位置和市場增長率是決議整個運營組合中每一運營單位該當(dāng)奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個主要要素。相對競爭位置決議了運營單位獲取優(yōu)勢的速度BCG矩陣：明星業(yè)務(wù)幼童（問題）業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)撤離放棄相對競爭位置高低市場增長率高低BCG矩陣BCG矩陣的分析戰(zhàn)略選擇的根本原那么：堅持現(xiàn)金牛在市場中的競爭位置，留意抗拒再投資的誘惑?，F(xiàn)金牛發(fā)明的現(xiàn)金應(yīng)優(yōu)先用于穩(wěn)定和開展明星業(yè)務(wù)，強(qiáng)化明星的競爭位

2、置。對問題幼童業(yè)務(wù)進(jìn)展挑選，將剩余現(xiàn)金用于支持有希望開展成為明星的業(yè)務(wù)，其他果斷淘汰，防止因占用大量現(xiàn)金而減弱有希望成為明星產(chǎn)品的投資。瘦狗型業(yè)務(wù)要自動撤離，勿將現(xiàn)金投入此類業(yè)務(wù)圈套。啟示：一個公司不僅要對每類運營單位采取不同的戰(zhàn)略，以及對運營組合采取整體運營組合戰(zhàn)略；同時還要留意每類運營單位在整個公司運營組合中的比重，即要關(guān)注公司的整體運營組合的平衡性。平衡的組合是理想的組合BCG矩陣的局限性運營單位的位置及其戰(zhàn)略的劃分過于簡單難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場占有率“瘦狗的放棄與閱歷的積累之間的矛盾新矩陣圖分散化專門化死胡同大量化相對競爭優(yōu)勢獲得的優(yōu)勢的途徑小大多少BCG矩陣的改良新矩陣圖分散化專門

3、化死胡同大量化相對競爭優(yōu)勢獲得的優(yōu)勢的途徑小大多少專門/差別化本錢領(lǐng)先集中化中庸戰(zhàn)略第二節(jié) 行業(yè)吸引力競爭才干分析通用GE矩陣：ABDCEGFHI競爭位置 高中低高中低行業(yè)吸引力開展類選擇性投資類抽資轉(zhuǎn)向或放棄類政策指點矩陣不再投資分期撤退加速發(fā)展/放棄分期撤退密切關(guān)注不斷進(jìn)化資金源泉發(fā)展領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位行業(yè)前景弱中強(qiáng)競爭才干弱中強(qiáng)矩陣的運用定量化1 確定每個要素的度量方法2 確定每一個要素的等級值3 計算運營單位的總分值，并確定運營單位的位置4 確定運營單位的運營戰(zhàn)略第三節(jié) 生命周期法參數(shù)：行業(yè)成熟度、戰(zhàn)略競爭位置行業(yè)成熟度的劃分要素：競爭位置的判別：主導(dǎo)；強(qiáng)勁；有利；可維持；脆弱生命周期矩

4、陣競爭位置主導(dǎo)強(qiáng)勁有利可維持脆弱孕育 開展 成熟 衰退行業(yè)成熟度發(fā) 展放棄抽資轉(zhuǎn)向/恢復(fù)第四節(jié) 產(chǎn)品市場演化矩陣法競爭位置B開發(fā)生長擴(kuò)張成熟飽和衰退產(chǎn)品/市場演化階段ADECFG公司中運營單位組合的三種理想方式競爭位置開發(fā)生長擴(kuò)張成熟飽和衰退產(chǎn)品/市場演化階段生長方式盈利方式平衡方式強(qiáng) 中 弱強(qiáng) 中 弱強(qiáng) 中 弱第五節(jié) PIMS分析PIMS：Profit Impact of Market Strategies回答的問題：1 一個運營單位什么樣的利潤程度是正常和可以接受的？2 哪些要素可以解釋各運營單位之間業(yè)績的差別？3 一些戰(zhàn)略升年個變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？4 為改良運營績效，應(yīng)進(jìn)展

5、怎樣的戰(zhàn)略性變化，以及在什么方向上做出這些變化？一、PIMS研討的數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)類型:1 運營單位環(huán)境特性52 運營單位的競爭內(nèi)位置83 消費過程的構(gòu)造64 可支配的與撒分配方式35 運營單位業(yè)績2我國的石化企業(yè)已建立三、 PIMS研討的主要結(jié)論1 戰(zhàn)略對利潤率的影響：投資強(qiáng)度：投資額/銷售額圖ROI%36.125.921.115.09.736465872投資/銷售額%2 勞動消費率：每個職工平均發(fā)明的附加價值3 市場競爭位置圖，表ROI%111120203416304580相對市場占有率市場占有率與投資強(qiáng)度共同對現(xiàn)金流量的影響-5-210261614高 62% 26% 低低80%120%高投資附

6、加值相對市場占有率4 市場增長率市場增長率與市場占有率共同對現(xiàn)金流量的影響-1瘦狗27金牛-237-5幼童-15明星高 75% 60% 低低70%0%高市場增長率相對市場占有率5 產(chǎn)品或效力質(zhì)量 產(chǎn)質(zhì)量量與市場占有率共同對投資收益率的影響372929261717171012低 6% 36% 高低26%63%高相對市場占有率相對產(chǎn)質(zhì)量量6 革新或差別化革新與市場位置共同對投資收益率的影響30302710201441217高 1.3% 3.7% 低低26%63%高相對市場占有率R&D/銷售額7 縱向一體化處于成熟期或穩(wěn)定市場中的運營單位，提高縱向一體化會帶來較好業(yè)績，處于迅速增長或衰退期的市場條件下，不利。8 本錢要素：較為復(fù)雜9 現(xiàn)時的戰(zhàn)略努力方向第六節(jié) 湯母森和斯特克蘭方法市場增長迅速市場增長緩慢競爭位置弱競爭位置強(qiáng)第2象限：1重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或效力2橫向一體化3放棄4清算第1象限：1 集中運營現(xiàn)有產(chǎn)品或效力2縱向一體化3同心多樣化第3象限：1抽資轉(zhuǎn)向2多樣化3放棄4清算第4象限：1同心多樣化2復(fù)合多樣化3合資運營鑒別戰(zhàn)略簇第七節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程一、企業(yè)對外界環(huán)境的依賴性股東競爭對手顧客政府和社區(qū)市場的易變性 二、管理者對待風(fēng)險的態(tài)度冒險者躲避風(fēng)險者中庸者思索