某公司兒童用品市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)方案

1、15/15XX兒童用品的兒童用品拓寬歐美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案目錄1.公司概況4 1.1公司名稱(chēng)4 1.2公司簡(jiǎn)介4 1.3選擇這個(gè)公司的原因51.3.1 公司產(chǎn)品通過(guò)一下驗(yàn)證5 1.3.2 公司誠(chéng)信通指數(shù)高且海關(guān)等級(jí)也高5 1.3.3網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)達(dá)51.3.4 蘇州兒童用品出口發(fā)達(dá)52 經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀與目標(biāo)621現(xiàn)狀：62.1.1 主營(yíng)產(chǎn)品62.2 目標(biāo)：73 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：84 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分84.1 目標(biāo)人群84.2市場(chǎng)定位84.3品牌風(fēng)格定位84.4 價(jià)格定位94.5 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析95 歐美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析9 5.1 歐美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀分析95.2 微觀分析106 銷(xiāo)售渠道106.1 首要了解

2、產(chǎn)品的渠道106.2 阿里巴巴參加的國(guó)際知名行業(yè)商展與推廣116.3 實(shí)際銷(xiāo)售渠道11 6.3.1 品牌專(zhuān)門(mén)店(商場(chǎng)專(zhuān)柜) 11 6.3.2超市11 6.3.3嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店11 6.3.4 加盟連鎖店11 6.3.5實(shí)際直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)116.3.6批發(fā)市場(chǎng)127 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略127.1 品牌策略127.2功能策略127.3定價(jià)策略127.3.1兒童用品市場(chǎng)低價(jià)、高價(jià)策略?xún)?yōu)127.4針對(duì)兒童信息接收心理行為特征制定有效廣告?zhèn)鞑ゲ呗?27.5運(yùn)用線下推廣活動(dòng)培養(yǎng)兒童用品消費(fèi)者的好感度和忠誠(chéng)度13 7.6 包裝策略138 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)149 參考文獻(xiàn)14XX兒童用品的兒童用品拓寬歐美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案1.公

3、司概況XX兒童用品蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭鎮(zhèn)朱家科技園A3，實(shí)力雄厚，重信用、守合同。1.1公司名稱(chēng)XX兒童用品XX Child Products Co,. Ltd 1.2公司簡(jiǎn)介主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)兒童服飾、兒童手推車(chē)、兒童智力游戲等主營(yíng)行業(yè)：兒童服飾等其他嬰幼兒用品企業(yè)類(lèi)型：XX公司(自然人投資或控股)經(jīng)營(yíng)模式：生產(chǎn)加工注冊(cè)資本：人民幣 100 萬(wàn)公司注冊(cè)地：中國(guó) 浙江 蘇州員工人數(shù)：501 - 1000 人公司成立時(shí)間：2006 年法定代表人/負(fù)責(zé)人：張三主要客戶(hù)：母嬰連鎖、經(jīng)銷(xiāo)商年?duì)I業(yè)額：人民幣 1 億元/年以上主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：蘇州工業(yè)園區(qū)主要市場(chǎng)：大陸 港澳臺(tái)地區(qū)日本 北美 南美 西歐 東歐 經(jīng)營(yíng)品

4、牌：VIKI螞蟻阿諾管理體系認(rèn)證：ISO 9000 ISO 9001質(zhì)量控制：內(nèi)部月產(chǎn)量：50000 箱研發(fā)部門(mén)人數(shù)：11 - 20 人工商注冊(cè)信息：已通過(guò)認(rèn)證證書(shū)與榮譽(yù)：3 項(xiàng)1.3選擇這個(gè)公司的原因：XX兒童用品致力于建立“門(mén)店B2C網(wǎng)絡(luò)商城”的購(gòu)物模式，為XX兒童用品會(huì)員提供最貼心的、最方便、最快捷購(gòu)物方式，并通過(guò)方便迅捷的物流為一站式購(gòu)物模式提供保障。不論店鋪銷(xiāo)售、網(wǎng)店購(gòu)物或者 訂購(gòu)。日益完善的管理模式，不斷擴(kuò)大的加盟商隊(duì)伍，高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)、高誠(chéng)信的指數(shù)，且具備高等級(jí)的海關(guān)等級(jí)，這都是選擇這個(gè)公司的主要原因。1.3.1 公司產(chǎn)品通過(guò)一下驗(yàn)證：歐盟標(biāo)準(zhǔn)：EN1888：2003澳洲標(biāo)準(zhǔn)：AS

5、/NZS 2088:2000美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)：ASTM F8332007年初，公司通過(guò)3C認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證1.3.2 公司誠(chéng)信通指數(shù)高且海關(guān)等級(jí)也高XX兒童用品誠(chéng)信通指數(shù)：96 信用編碼：794339海關(guān)等級(jí)B級(jí)以上1.3.3網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)達(dá)無(wú)論在阿里巴巴還是淘寶都有自己的網(wǎng)路公司1.3.4 蘇州兒童用品出口發(fā)達(dá)2010年1-9月蘇州地區(qū)嬰兒服飾和手推車(chē)出口貿(mào)易方式貿(mào)易方式金額（萬(wàn)美元）同比占同行業(yè)總值一般貿(mào)易2258031%59.5%加工貿(mào)易854784.7%40.3%蘇州地區(qū)總出口3021748.8%2010年1-9月蘇州地區(qū)對(duì)美國(guó)和歐盟的服飾和手推車(chē)出口出口國(guó)家/地區(qū)金額（萬(wàn)美元）同

6、比美國(guó)1265244.6%歐盟864242.1%蘇州地區(qū)總出口2414748.8%2 經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀與目標(biāo)21現(xiàn)狀：XX兒童用品創(chuàng)建于2005年，是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童用品研發(fā)、制造和銷(xiāo)售于一體的企業(yè)。公司目前有750名員工， 生產(chǎn)車(chē)間15000平方米。公司產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)為“VIKI威凱”， 主導(dǎo)產(chǎn)品為嬰兒服飾、嬰兒推車(chē)，嬰兒搖椅、汽車(chē)座等系列兒童用品。公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)往英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利等歐洲主流國(guó)家；同時(shí)在美國(guó)、日本、澳大利亞、新加坡等國(guó)的銷(xiāo)售也非常突出。 2007年初，公司通過(guò)3C認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，目前公司產(chǎn)品在、XX、廣州、XX等國(guó)內(nèi)一線城市銷(xiāo)售。公司經(jīng)營(yíng)理念：

7、用國(guó)際的品質(zhì)，關(guān)愛(ài)世界的寶寶。公司產(chǎn)品理念：安全、舒適、優(yōu)雅、輕便！2.1.1 主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品詳細(xì)介紹： 品牌：VIKI, cigorkids. 威凱種類(lèi)嬰兒推車(chē) 型號(hào)：S201H適用年齡：0-36個(gè)月產(chǎn)品參數(shù)材質(zhì)：寶鋼型材 顏色：藍(lán)色/紅色輪子尺寸（前/后）：7/8英寸 座位有效寬度：340展開(kāi)尺寸：1000*620*1030(推桿正向) 凈重/毛重：10KG/12KG 920*620*1030（推桿反向） 紙箱尺寸：510*320*760折疊尺寸：500*500*780 包裝方式: 1PCS/CTN座位高度：400功能說(shuō)明:1、輕松折疊，折疊后體積??； 6、聯(lián)動(dòng)剎車(chē)系統(tǒng)：安全、方便；2、前輪

8、可萬(wàn)向； 7、前輪轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，可定向，360度旋轉(zhuǎn)；3、帶前扶手； 8、前后輪避震系統(tǒng)；4、靠背使用無(wú)極調(diào)節(jié)系統(tǒng)； 9、最大承載重量：15KG。5、安全帶系統(tǒng)：配有五點(diǎn)式安全帶，寶寶使用更方便；品牌VIKI適應(yīng)性別中性/男女均可適用年齡嬰兒裝(0-3歲)面料100%棉產(chǎn)品類(lèi)別長(zhǎng)袖套裝編號(hào)：BCD26750碼到60碼分碼批價(jià)不一樣：50碼：5-10套：8元/套 11-50套：7.5元/套51-100套:7元/套55碼：5-10套：9元/套 11-50套：8.5元/套51-100套:8元/套60碼：5-10套：10元/套 11-50套：9.5元/套51-100套:9元/套具體尺寸:50碼:2-8個(gè)月

9、衣長(zhǎng)33胸圍51袖長(zhǎng)20褲長(zhǎng)3855碼6-18個(gè)月:衣長(zhǎng)37胸圍57袖長(zhǎng)24褲長(zhǎng)4560碼12-24個(gè)月:衣長(zhǎng)40胸圍64袖長(zhǎng)29褲長(zhǎng)52特征: 一款100%純棉超薄汗布面料長(zhǎng)袖套裝、手感柔軟,吸汗透氣性強(qiáng),是夏季寶寶在空調(diào)房的首選哦!同時(shí)也是春末初秋季節(jié)寶寶必備衣衣.非常清新亮麗的卡通印套裝服，男女寶寶均相宜！2.2 目標(biāo)： 為客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。給寶寶不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)惠的價(jià)格,更主要是為寶寶帶來(lái)健康的生長(zhǎng)與愛(ài)心，做到0投訴的標(biāo)準(zhǔn)。在未來(lái)的5年，打響XX兒童用品的品牌。爭(zhēng)取在8年里，使XX兒童用品的品牌進(jìn)入世界知名兒童品牌的前十行列。3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：2005

10、年歐美完成服裝分產(chǎn)量465億件，同比增加11.2%；2006年完成服裝分產(chǎn)量512億件，同比增加10.54%；2007年同比增加15%(2007年歐美國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)賣(mài)分額達(dá)約6，600億元)；2008年估量同比增加6%。因?yàn)闅W美生育無(wú)限制和消費(fèi)程度持續(xù)提拔，兒童服飾、兒童手推車(chē)等兒童用品行業(yè)仍具有較大的增值潛力。4 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：產(chǎn)品細(xì)分：嬰兒服飾，兒童服飾，嬰兒手推車(chē)，嬰兒用品等地理細(xì)分：亞洲、歐洲、北美洲、中東、非洲、中南美、大洋洲、其他。4.1 目標(biāo)人群目標(biāo)消費(fèi)群年齡段：010歲的孩子，剛生完孩子的家庭，孕婦等。4.2市場(chǎng)定位大陸 港澳臺(tái)地區(qū)日本 北美 南美 西歐 東歐 東亞 東南亞 中

11、東 非洲 大洋洲 全球。以城市少年兒童為主體，目前隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人的要求也在不斷的提高，我們的產(chǎn)品就是具備先進(jìn)科技、人性化功能、與時(shí)尚接軌的特點(diǎn)。4.3品牌風(fēng)格定位新一代有強(qiáng)烈自我表現(xiàn)意識(shí)，是眼界開(kāi)闊并富有協(xié)作精神的少年兒童群體。結(jié)合當(dāng)代兒童的特點(diǎn)和螞蟻本身的特點(diǎn)，螞蟻阿諾的品牌風(fēng)格定義為：戲劇性、群體性、獨(dú)立性，風(fēng)格的核心表現(xiàn)為：一種矛盾對(duì)立統(tǒng)一中的圓融感覺(jué)。此風(fēng)格切合時(shí)代潮流，因?yàn)楝F(xiàn)在很難用單一的價(jià)值觀約束青少年，同時(shí)社會(huì)分工變細(xì)也要求加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，這種群體與獨(dú)立融合，充滿(mǎn)矛盾戲劇的感覺(jué)，將產(chǎn)品風(fēng)格融入其中，將開(kāi)創(chuàng)一種全新的局面，并創(chuàng)造出獨(dú)有的魅力。4.4 價(jià)格定位目前以中檔為主，逐

12、步向次高檔邁進(jìn)。童裝，每件套元；文具，每件套元玩具，每件套元。利潤(rùn)方面，在特許經(jīng)營(yíng)模式下，總體利潤(rùn)應(yīng)在左右，總部利潤(rùn)在，加盟商利潤(rùn)在，總部純利在之間。4.5 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析年齡段兒童心理、生理特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)手段0-5沒(méi)有接觸到正規(guī)的學(xué)校教育，正在學(xué)習(xí)一些基本的生活自理能力，幾乎完全依賴(lài)父母的決策。關(guān)注兒童生理、心理的健康成長(zhǎng)。保證產(chǎn)品特性，贏得兒童與父母信任。6-9學(xué)齡期的兒童開(kāi)始接觸外部世界的教化，受同性群體的影響增大。喜歡求新、求奇、求勝、求美，是一群喜歡流行的群體。影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)，是最重量級(jí)的電視觀眾。抓住兒童心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的情感溝通。運(yùn)用直觀形象的方式，引起

13、兒童的興趣和好奇。利用兒童熟悉的卡通人物或動(dòng)物能夠成功引起關(guān)注。10-13兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，通常具有隨意性和模仿性。在許多情況下，他們積極地參與購(gòu)買(mǎi)決策。幫助兒童培養(yǎng)興趣、調(diào)整心理。合理利用兒童的模仿心理，引導(dǎo)消費(fèi)。5 歐美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析兒童用品財(cái)富(童裝、童鞋、童車(chē)等)行業(yè)的毛利率處于服裝業(yè)的較高程度且行業(yè)增加較快，出格是具無(wú)必然研發(fā)、品牌和零售結(jié)尾劣勢(shì)的兒童用品企業(yè)連結(jié)逆勢(shì)增加，并獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。歐美市場(chǎng)上國(guó)際品牌滲入地輿范圍較廣，次要輻射點(diǎn)包羅一線沉點(diǎn)城市的高端百貨市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)童裝品牌地域性十分較著，雖然無(wú)籠蓋全國(guó)的童裝品牌，但市場(chǎng)份額很小，品牌寡多，十分搶手。5.1 歐美市場(chǎng)營(yíng)

14、銷(xiāo)環(huán)境宏觀分析：嬰兒護(hù)理用品每年的增幅約8.5%，童車(chē)、自行車(chē)和騎乘車(chē)每年的增幅分別約13.8%、9.2%和6.5%，童裝每年的增幅約16.7%。文具類(lèi)等文化用品增幅也有所上升。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然市場(chǎng)規(guī)模處于不斷增長(zhǎng)之中，但未來(lái)絕大部分市場(chǎng)份額會(huì)逐漸被品牌企業(yè)所占有，國(guó)外知名品牌的進(jìn)入，將加劇了國(guó)內(nèi)兒童用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)的持續(xù)洗牌已經(jīng)開(kāi)始。歐美將進(jìn)入第三次生育高峰期(第一次正在20世紀(jì)50年代，第二次正在20世紀(jì)80年代初)，2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期(估量此后幾年新生兒平均出生率正在每年15%的比率增加，每年添加2萬(wàn)-3萬(wàn)新生兒童)，到2010年，新生兒的出生數(shù)量的增加，國(guó)

15、外兒童服裝品牌兒童用品產(chǎn)業(yè)潛在利潤(rùn)比2005年添加一倍。目前國(guó)內(nèi)16歲以下的兒童約無(wú)3.8億，占全國(guó)分生齒的四分之一，外國(guó)曾經(jīng)形成了一個(gè)復(fù)雜的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。目前中國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全國(guó)服裝分產(chǎn)量的近10%。童裝出產(chǎn)以外小企業(yè)為從，近年來(lái)中國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比連結(jié)高速增加，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)分量約為21億件；2006年年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國(guó)服裝分消費(fèi)的7%，全球童裝分消費(fèi)的3%。2007年全國(guó)童裝年消費(fèi)額達(dá)450億元，估量到2010年，中國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將沖破650億元。相對(duì)于歐洲人均消費(fèi)程度800美元/人，外國(guó)人均消費(fèi)僅100美元/人，成長(zhǎng)潛力十分龐大。、世界十大童裝市場(chǎng)(美國(guó)、英

16、國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、外國(guó)、印度、俄羅斯和日本)歸正在以每年6%-7%的速度增加，據(jù)just-style網(wǎng)站的最新研究，歐洲童裝市場(chǎng)正在2007年歲尾達(dá)到1，460億美元，到2012年童裝財(cái)富將會(huì)增加15%，達(dá)到1，680億美元。童裝消費(fèi)的特點(diǎn)從過(guò)去的適用型起頭轉(zhuǎn)向逃求美妙的時(shí)髦型、潮水化、品牌化。5.2 微觀分析：兒童用品市場(chǎng)背景：國(guó)際兒童知識(shí)面廣，思維活躍，個(gè)性強(qiáng)，膽大，記憶力強(qiáng)，模仿能力強(qiáng)，智商高；以自我為中心，依賴(lài)性強(qiáng)，動(dòng)手能力差。兒童消費(fèi)領(lǐng)域的集中之處主要集中在兒童手推車(chē)、服裝、玩具和文具等方面。國(guó)際調(diào)查顯示，的兒童產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)受兒童意愿的影響。在購(gòu)買(mǎi)兒童用品時(shí)，大人指定品牌

17、的情況占多數(shù)。但有的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見(jiàn)后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長(zhǎng)；兒童手推車(chē)的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)因素，然而我們的產(chǎn)品就是以高質(zhì)量為主導(dǎo)的。超過(guò)的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買(mǎi)兒童用品。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，孩子也愿意去。不但可以購(gòu)物，也是休閑娛樂(lè)的好去處。到兒童用品專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專(zhuān)賣(mài)店比較少，知名度不高。知名度與孩子喜歡去是選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的主要原因。6 銷(xiāo)售渠道：大部分利潤(rùn)依賴(lài)與店面銷(xiāo)售和二次消費(fèi)，這樣要求的你的產(chǎn)品要有持續(xù)性，符合多年齡段。店面要設(shè)在繁華地段，裝修要講究，符

18、合兒童心理的陳設(shè)。另外可以和一些休閑場(chǎng)所合作，給更多人體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品的機(jī)會(huì)，以帶來(lái)后續(xù)銷(xiāo)售，實(shí)際是一種功能品牌的推廣?？梢约尤胭?zèng)品，促銷(xiāo)品，禮品的概念，擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域。 當(dāng)然也可以使用網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)銷(xiāo)售。6.1 首要了解產(chǎn)品的渠道6.2 阿里巴巴參加的國(guó)際知名行業(yè)商展與推廣展會(huì)/協(xié)會(huì)名稱(chēng)時(shí)間地點(diǎn)2011巴黎小商品商貿(mào)展TRADEXPO2011.9.712法國(guó)巴黎2011年美國(guó)國(guó)際玩具展(AITF)2011.2.11-14美國(guó)紐約2011年德國(guó)紐倫堡國(guó)際玩具博覽會(huì)2011.2.1- 6德國(guó)紐倫堡2011 春季法蘭克福國(guó)際家用紡織品展2011.1.10-1.13德國(guó)法蘭克福6.3 實(shí)際銷(xiāo)售渠道含有品牌專(zhuān)門(mén)

19、店(商場(chǎng)專(zhuān)柜)、超市、嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店、加盟連鎖店、目錄直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、批發(fā)市場(chǎng)等6.3.1 品牌專(zhuān)門(mén)店(商場(chǎng)專(zhuān)柜)是指銷(xiāo)售單一品牌商品的店鋪，是生產(chǎn)廠家為控制終端市場(chǎng)，確保市場(chǎng)占用率的一種銷(xiāo)售模式。6.3.2超市是嬰兒用品的重要銷(xiāo)售渠道。超市大多靠近居民區(qū),購(gòu)物方便，是家長(zhǎng)經(jīng)常為寶寶購(gòu)物的地方。6.3.3嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店是20世紀(jì)90年代中后期從商場(chǎng)等大賣(mài)場(chǎng)分離出來(lái)的一種零售模式.由于嬰兒用品店進(jìn)入門(mén)坎低，成本少，技術(shù)含量不高等原因，近些年來(lái)，大批資金和人員被吸引進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)是彌補(bǔ)了專(zhuān)賣(mài)店單一品牌的局限性，店內(nèi)嬰兒用品種類(lèi)齊全，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，基本上可以滿(mǎn)足年輕媽媽一次性購(gòu)足所需嬰兒用品

20、的需求。6.3.4 加盟連鎖店目前,在嬰兒用品零售領(lǐng)域，連鎖經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)還只是處于起步階段,雖然經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，但至今還未有全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)連鎖品牌出現(xiàn)，大多數(shù)特許連鎖店的影響還僅限于某一城市或某一區(qū)域。值得注意的是,現(xiàn)在已有十幾個(gè)地級(jí)市的嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店年?duì)I業(yè)額達(dá)到2至3 千萬(wàn)元，有些縣級(jí)的嬰兒用品店，一年就實(shí)現(xiàn)了400 萬(wàn)元的年?duì)I業(yè)額。按照這種發(fā)展勢(shì)頭，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，將會(huì)有數(shù)個(gè)具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的嬰兒用品連鎖店出現(xiàn),挑戰(zhàn)超市和商場(chǎng)在嬰兒用品零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。6.3.5實(shí)際直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)近年來(lái)，在一些大城市，目錄直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)這股新勢(shì)力也占據(jù)了嬰兒用品市場(chǎng)一定的銷(xiāo)售份額。目錄直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)通過(guò)

21、向目標(biāo)顧客郵寄，發(fā)放嬰兒用品目錄,或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示嬰兒用品，接受顧客訂單,并為顧客提供送貨上門(mén)等服務(wù),達(dá)到銷(xiāo)售嬰兒用品的目的。目錄直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)可降低店面租金成本，解決了嬰兒用品店因?yàn)閳?chǎng)地小而貨品不全的問(wèn)題，物品種類(lèi)齊全，價(jià)格適中，質(zhì)量保證，目前發(fā)展勢(shì)頭良好。未來(lái)幾年內(nèi),國(guó)內(nèi)一些大城市有可能會(huì)出現(xiàn)一批網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)大鱷。6.3.6批發(fā)市場(chǎng)是一些中低端顧客購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品的場(chǎng)所，批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，缺點(diǎn)是購(gòu)物環(huán)境不佳，質(zhì)量無(wú)保證。在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品，品種主要限于廉價(jià)的服裝和玩具。7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：7.1 品牌策略目前兒童服裝市場(chǎng)一部分品牌有品牌故事，大部分品牌沒(méi)有鮮明的品牌故事。

22、很多品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。螞蟻阿諾品牌名稱(chēng)包含了螞蟻與兒童的部分特性（小形象、大作為，生存能力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，群體精神）。螞蟻阿諾品牌情感面上給予消費(fèi)者的生活態(tài)度暗示就在于：一方面社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；另外，生存競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，越需要小主人具備獨(dú)立奮斗的精神。螞蟻阿諾品牌策略依據(jù)本身的形象，表現(xiàn)品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造了符合品牌內(nèi)涵的故事，使品牌生動(dòng)了起來(lái)。7.2功能策略：產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)需娛樂(lè)性、安全性、方便性。與進(jìn)口童裝品牌與國(guó)內(nèi)童裝相比，面料上差距不大，差距主要在設(shè)計(jì)水平上。國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾

23、過(guò)于煩瑣，花哨，服裝號(hào)碼與一樣年齡的個(gè)體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。然而XX兒童用品則克服了這一不足之處。7.3定價(jià)策略:根據(jù)兒童價(jià)格敏感差異采取合適的定價(jià)策略。近的消費(fèi)者所能接受的兒童服裝的價(jià)格在元之間。以上的家長(zhǎng)能接受元以下的玩具，超過(guò)元的市場(chǎng)不大。建議玩具定價(jià)在參考成本的同時(shí)，定價(jià)為元左右最為適當(dāng)。就兒童服裝而言，大多數(shù)的價(jià)格帶為元，知名度較高的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高。年齡段為歲，大部分為歲。7.3.1兒童用品市場(chǎng)低價(jià)、高價(jià)策略?xún)?yōu):低價(jià)策略能夠以薄利多銷(xiāo)迅速打開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)，占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，在可支配資金受到嚴(yán)格限制的消費(fèi)前提下，低價(jià)產(chǎn)品往往更具有吸引力。對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，也

24、會(huì)考慮到隨著孩子的成長(zhǎng)，產(chǎn)品的使用時(shí)間非常有限，而不希望話(huà)費(fèi)過(guò)多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。高價(jià)策略可能在銷(xiāo)路和銷(xiāo)量上有一定限制，但有利于提高產(chǎn)品名聲，樹(shù)立產(chǎn)品的高檔形象。尤其是近年來(lái)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)兒童用品的支付能力和需求水平不斷增長(zhǎng)。父母在選擇兒童日用品時(shí)往往更重視產(chǎn)品的健康安全性和高品質(zhì)性，而非產(chǎn)品的價(jià)格。家長(zhǎng)往往愿意支付較高的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)那些能夠給兒童帶來(lái)娛樂(lè)的同時(shí)也能對(duì)他們的成長(zhǎng)起到很好的教育作用的商品。此外，高額利潤(rùn)下也有較大的降價(jià)空間，因此更容易在價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。7.4針對(duì)兒童信息接收心理行為特征制定有效廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃\(yùn)用兒童與家長(zhǎng)喜聞樂(lè)見(jiàn)的廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)形式色彩、圖形、廣告歌。根據(jù)兒童的媒體接觸習(xí)慣選擇合適的廣告載體電視、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售終端。針對(duì)兒童作息時(shí)間選擇適當(dāng)?shù)膹V告發(fā)布時(shí)機(jī)。將廣告信息融入教育、游戲等形式。7.5運(yùn)用線下推廣活動(dòng)培養(yǎng)兒童用品消費(fèi)者的好感度和忠誠(chéng)度。針對(duì)兒童喜歡娛樂(lè)的特性進(jìn)行贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。借助針對(duì)性媒體進(jìn)行軟性宣傳，提高產(chǎn)品、品牌的公信力和社會(huì)影響力。