1、企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)代理合同及代理政策

1、清大燕園企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)企業(yè)大學(xué)網(wǎng)各地姊妹站代理政策及代理合同清大燕園教育研究院清大燕園（北京）教育科技中心合作愿景潔大燕同教育研究院清大燕園(北京)教育科技中心清大燕園自2001年5月成立以來，一直致力于企業(yè)培訓(xùn)研究以及企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)。 我們以整合知識資源、集成教育服務(wù)為初衷，以服務(wù)中國企業(yè)、提升企業(yè)全員管理培訓(xùn)績效 為已任，以探求經(jīng)濟型、全員型及效率型企業(yè)管理培訓(xùn)為宗旨，致力于中國企業(yè)整體素質(zhì)的全面提高。作為國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)全員管理培訓(xùn)解決方案的提供商，我們對協(xié)彳的認識正隨著我們的理念完善、產(chǎn)品成熟、市場拓展的每一步而日益深刻，我們一直積極拓展與合作伙伴的關(guān)系。成立以來，我們已與國內(nèi)外眾多的院

2、校、教育培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會、軟件 和平臺廠商、應(yīng)用方案供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商等建立了廣泛的伙伴聯(lián)盟，共同為客戶提供全面、優(yōu)秀、成熟的一體化的解決方案，以及貼身的支持和服務(wù)。我們相信，大協(xié)同環(huán)境必然是商業(yè)體系的趨勢。在這樣廣泛和高質(zhì)量的協(xié)作下，我們與合作伙伴不僅可以優(yōu)勢互補，最大地滿足直至超越客戶的期望，還能夠利用各自的資源，發(fā)掘更多的商機、共贏市場。為了更好地發(fā)展與合作伙伴的關(guān)系，我們建立了成熟的合作伙彳計劃，期望與更多的伙伴一起結(jié)成緊密的、 利益共享的團隊。并且期望通過這樣的團隊， 為我們的客戶提供最 好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。市場前景.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，未來的發(fā)展趨勢隨著經(jīng)濟的全球化，人才

3、的效能化，高效創(chuàng)新的團隊人才已成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資 源，誰擁有現(xiàn)代化人才優(yōu)勢，誰就擁有了競爭的絕對優(yōu)勢。企業(yè)大學(xué)是企業(yè)培訓(xùn)員工的先進教育模式，是企業(yè)文化變革的必然趨勢，是企業(yè)有效提升競爭力的工具，同時也是企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的重要選擇。企業(yè)大學(xué)作為企業(yè)人才培育和成長的搖籃，必將為企業(yè)的高速成長提供充足的原動力。以往規(guī)模較大跨國企業(yè)，都以建置實體的企業(yè)大學(xué)作為大規(guī)模培訓(xùn)企業(yè)人才的專業(yè)機構(gòu)，例如著名的麥當(dāng)勞漢堡大學(xué)、GM大學(xué)、摩托羅拉大學(xué)等皆屬之。據(jù)統(tǒng)計自1955年美國通用公司創(chuàng)建第一所企業(yè)大學(xué)以來，目前全球500強企業(yè)中有70%勺企業(yè)建立了企業(yè)大學(xué)。 隨著企業(yè)國際化進程的加快，國內(nèi)少數(shù)知名企業(yè)

4、也建置了自己的企業(yè)大學(xué)，如春蘭大學(xué)、海爾大學(xué)、聯(lián)想商學(xué)院、新希望商學(xué)院等。不過建置實體的企業(yè)大學(xué)耗資 巨大，并不是人人都玩得起的。因此，建設(shè)實體的企業(yè)大學(xué)對于大多數(shù)中國企業(yè)是不現(xiàn)實的，是可望而不可及的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí) (E-Learning)成為新的學(xué)習(xí)方式并日漸盛行。美國舊M公司至少有20萬名員工通過網(wǎng)絡(luò)大學(xué)參與培訓(xùn)，公司至少節(jié)省3.5億美元的培訓(xùn)費用。美國道氏化學(xué)公司的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)省下的 $3,000萬成本則更是可觀，其中包括 $844,279 人工紀錄成本、$310萬美元的訓(xùn)練成本、$520萬美元的教材成本、$208萬美元的薪資成 本等。最近一份針對新加坡的企業(yè)經(jīng)理人

5、對于推動E-Learning 現(xiàn)況的調(diào)查結(jié)果顯示，未來新加坡企業(yè)支出在E-Learning的經(jīng)費將會倍數(shù)成長，由 1,430萬美元成長到2,680萬美元的市場規(guī)模。目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)教育也正在快速反展，用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建企業(yè)大學(xué)必將是企業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展方向，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)也不再是大型實力企業(yè)的專利，任何有心于提升人力素質(zhì)和訓(xùn)練績效的公司，不論規(guī)模大小，都可以擁有屬于自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)的市場孕育著無限商機。.廣闊的市場清大燕園開發(fā)的企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)，是在深入研究國內(nèi)外知名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育體系的基礎(chǔ)上 為滿足中國大多數(shù)企業(yè)的實際需要開發(fā)的，可以在局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、電教室等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下運，.w tdi .-e.

6、e .He一 e a l . 一 e it . a dir. t av一 r.i * f. . te a a r 一 ninet.st w t.l dal e.g - a. ail .jolye - ir.i 一 icilr一r- aa - i.t_ t aG el - i一 ta- s i i0 it ak it rl_l id_ir i一 a gra est ela 一 ie.- e a l_r si.-I.t一liHa.1i1r ei一.te.a-idl.-lai. f. aa ee . krle .e. _ eercie| Wete ra . r-ra-ete.rUlirieaaa-r

7、ata - a lraa 一 r.r. a f a-edie.tai ii e a r .iid ai t ia- .air. ltea - - It ttk. .alaiie -.re r al . e eel . reerera erii Oiri. a r al e i .lli-erileti.f-r.re rli- r- a liril awe rt. i faa erraeaa.iicaae aa.iiilr.acee-lak r 一 ri.r一 i. ri 1ta -t - ti T.l e a i t ，t i l r-一 rr la-etitrtawr.aiita - r a

8、 -le e.t e.t a -ti.ie .i ei- weer. t aiea etrt -.r _ e .l i a q ai- w. t.i.l f a - e r一twr.i. e rel r.te t.-.-. ar. .a iIj |ee、aira a-ee.11a r r Ha t.r ra-e r . .iria.alaa ax1http: 010- 清華大學(xué)東門華潔閘務(wù)公餌 1105B (). roolr a r Ualr ar II f.edr eai. , ad r n. I lee iob r ale行?？杉虞d大量的精粹課程及知識資源，能夠?qū)崿F(xiàn)任何時間、任何地點、任何

9、人數(shù)、任何次數(shù)互動學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)系統(tǒng)。是目前國內(nèi)功能完善、 技術(shù)先進、性價比最具競爭力的網(wǎng)絡(luò)大學(xué)解決方案。企業(yè)培訓(xùn)的市場目前是每年 3000億人民幣，并且每年增長 30%3。銷售模式對于中小企業(yè)，企業(yè)實力一般，可以免費贈送低版本的系統(tǒng)，送部分免費資源，迅速 占領(lǐng)市場和建立樣板客戶。實力較強，又重視培訓(xùn)的企業(yè)，推薦標準版或加強版，可以捆綁部分資源擴大盈利。對于大型企業(yè)，根據(jù)企業(yè)需求，可以按項目作，為企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)， 包括系統(tǒng)平臺， 課程資源，工程實施，全部承接。此種模式會取得更加豐厚的回報。都可以先免費提供 50點版本的系統(tǒng)，先讓客戶免費體驗，降低客戶的購買風(fēng)險，后 期升級獲取利潤。.合作

10、的受益拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高增值服務(wù)能力：各類教育培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會、軟件 和平臺廠商、應(yīng)用方案供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商等通過和清大燕園的戰(zhàn)略合作，可拓展原 有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高增值服務(wù)能力；高額的利潤空間，超值的市場回報：清大燕園建立了一整套合理、完善的產(chǎn)品價格體 系，為合作伙伴預(yù)留了充足的收益空間以便于市場操作，合作方可以自行確定產(chǎn)品或 項目的客戶報價。保證合作伙伴的超值市場回報；長期的穩(wěn)定回報：清大燕園根據(jù)客戶的需求不斷推出技術(shù)更新和新課程開發(fā)，與合作 伙伴攜手負責(zé)為客戶提供終身跟蹤服務(wù)，有后續(xù)服務(wù)產(chǎn)生的收入，合作伙伴將享有終 身分享的權(quán)利；強有力的市場支持，提升品牌價值：清大燕園為合作伙伴

11、提供強有力的市場支持，通 過一系列的市場手段，在推廣企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)的同時，提升合作伙伴的市場知名度和品 牌價值，形成強強聯(lián)合之勢。.規(guī)范的管理體系，確保長期穩(wěn)定合作清大燕園院建立了科學(xué)、規(guī)范的渠道管理制度，合理保障各方利益與優(yōu)勢，避免合作伙 伴之間不必要的糾紛，從而在整個渠道內(nèi)形成一種穩(wěn)定、和諧、愉快的合作氛圍。代理資格.區(qū)域獨家代理獨立法人企業(yè)或有能力的個人；必須有開展業(yè)務(wù)的專用電腦設(shè)備、通訊設(shè)備和固定服務(wù)場所；必須有三人以上的專職企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)銷售及服務(wù)人員；具有提供售后服務(wù)的能力；具備教育培訓(xùn)市場或IT市場拓展能力和很強的銷售網(wǎng)絡(luò)；不得經(jīng)營競爭性產(chǎn)品及方案。2,區(qū)域經(jīng)銷商獨立法人企業(yè)或有能力

12、的個人；必須有開展業(yè)務(wù)的專用電腦設(shè)備、通訊設(shè)備和固定服務(wù)場所；必須有兩人以上的專職企業(yè)商學(xué)院系統(tǒng)銷售及服務(wù)人員；具有建立和管理銷售渠道的經(jīng)驗以及提供售后服務(wù)的能力；.0.0.g of -I-.-L . - Ion. 1-1 ay m-l-s .”i ng - s wl h、2 , -ng .ay s .-.- o. ” -.1 ,”.,s, 1W - a -or-3.-I*. .”.de olgy .18 ，.- 1 I-. pay . theis ask s t-gl- -” .t_I., I. -. st1 I - ma” s. I ”. , t . , i cm. .me.y清大燕同教育

13、研究院清大燕園（北京）教育科技中心具備教育培訓(xùn)市場或IT市場拓展能力和較強的銷售網(wǎng)絡(luò);不得經(jīng)營競爭性產(chǎn)品及方案。.行業(yè)代理獨立法人企業(yè)或有能力的個人；必須有三人以上的專職企業(yè)商學(xué)院系統(tǒng)銷售及服務(wù)人員；具有建立和管理銷售渠道的經(jīng)驗以及提供售后服務(wù)的能力；具有很深的行業(yè)背景；不得經(jīng)營競爭性產(chǎn)品及方案。.特約代理獨立法人企業(yè)或有能力的個人；具備成熟的產(chǎn)品和很強的銷售網(wǎng)絡(luò)；不得經(jīng)營競爭性產(chǎn)品及方案。代理商體系代理商體系.區(qū)域獨家代理商：在以直轄市、省會城市，地級市為單位劃分的一定區(qū)域內(nèi)設(shè)置，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)本院不再進行直接銷售；給予區(qū)域獨家代理最大優(yōu)惠的合作政策。.區(qū)域經(jīng)銷商：在以直轄市、省會城市、地級市

14、為單位劃分的一定區(qū)域內(nèi)設(shè)置，給予區(qū) 域經(jīng)銷商相應(yīng)的合作政策。.行業(yè)代理商：在特定行業(yè)內(nèi)設(shè)置，給予行業(yè)代理商相應(yīng)的合作政策。.特約代理商：指軟件和平臺廠商、應(yīng)用方案供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商等單位，將網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 系統(tǒng)捆綁在其開發(fā)或銷售的產(chǎn)品上一并銷售，給予特約代理商相應(yīng)的合作政策。.省級代理：對于實力較強的合作機構(gòu)，在區(qū)域市場做的很好的情況下，可申請升級深 度合作伙伴，甚至支付一定數(shù)額的費用后，年度內(nèi)任意銷售，并在該區(qū)域內(nèi)有獨立定價權(quán)， 具體政策雙方協(xié)商， 目前只發(fā)展地市級獨家代理，省級、直轄市級別，按照3個區(qū)域獨家代理的標準執(zhí)行。二、代理商資格取得條件1.區(qū)域獨家代理為支持代理商和保證區(qū)域獨家代理商的收

15、益，我們首次給獨家代理商提供價值20萬元的產(chǎn)品，只需代理商支付 2萬元，以后進貨價格按照 3折，并免費為代理商進行技術(shù)培訓(xùn)。目前只發(fā)展地市級獨家代理，省級、直轄市級別，按照3個區(qū)域獨家代理的標準執(zhí)行；2,區(qū)域經(jīng)銷商我們?yōu)閰^(qū)域經(jīng)銷商首次提供價值10萬元的產(chǎn)品，區(qū)域經(jīng)銷商只需支付 1萬元，以后以后進貨價格按照3折，并免費為代理商進行技術(shù)培訓(xùn)；3.行業(yè)代理首次給行業(yè)代理商提供價值 20萬元的產(chǎn)品，只需行業(yè)代理商支付2萬元，以后進貨價格按照2折，并免費為代理商進行技術(shù)培訓(xùn)； HYPERLINK 010-i. fte.y mem.se一e . - e1c 一 m.e 1_y Hgte一 stci gs

16、ga 0. a y me、s am -T Ik-一 am-es a. s e e一. te g asrs ee sme e am-es .s . sc ie a me.清華大學(xué)東門華潔附務(wù)公餌 1105B ()4.特約代理我們?yōu)樘丶s代理首次提供價值5.8萬元的產(chǎn)品，區(qū)域經(jīng)銷商只需支付6000元，以后以后進貨價格按照3折，并免費為代理商進行技術(shù)培訓(xùn)。三、代理商的區(qū)別行業(yè)代理優(yōu)先于區(qū)域獨家代理和區(qū)域經(jīng)銷商；設(shè)立區(qū)域獨家代理的區(qū)域不再設(shè)區(qū)域經(jīng)銷商，歸獨家代理商管理；區(qū)域獨家代理和區(qū)域經(jīng)銷商的資格經(jīng)我院同意后可以轉(zhuǎn)讓給第三方；區(qū)域獨家代理和區(qū)域經(jīng)銷商不得在授權(quán)區(qū)域外直接銷售，如果有特殊情況需要， 須經(jīng)

17、本中心授權(quán)；發(fā)生客戶資源沖突時，以代理合約中規(guī)定的授權(quán)區(qū)域為首要判定條件；獨家區(qū)域代理的授權(quán)區(qū)域內(nèi)所發(fā)生的一切交易行為視為獨家區(qū)域代理的交易行為，計入獨家區(qū)域代理的銷售業(yè)績，但行業(yè)代理和特約代理的銷售業(yè)績除外；無論任何代理，如果跨區(qū)域銷售，需補償當(dāng)?shù)匾延歇毤掖礓N售額的10%代理支持不論哪一類的代理商，都將獲得我們提供的全方位支持，使您能夠盡快形成獨立的業(yè)務(wù)能力，保證您持續(xù)贏利并徹底解決您的后顧之憂。一、培訓(xùn)支持：.銷售培訓(xùn)：為代理商的銷售人員提供基本銷售技巧、系統(tǒng)功能介紹、演示方法、常見 問題解答、項目解決方案的制定等內(nèi)容的培訓(xùn)。.實施培訓(xùn)：為代理商提供系統(tǒng)實施流程、實施方法、售后服務(wù)等方面

18、內(nèi)容的培訓(xùn)。.管理培訓(xùn)：以在線教材下載的方式常年為代理商的管理人員提供銷售管理、銷售督導(dǎo)、銷售目標的制定與任務(wù)的完成等方面的培訓(xùn)。二、技術(shù)支持：.遠程咨詢：代理商可以通過電話、傳真、電子郵件、在線提交等方式對系統(tǒng)銷售、實 施、售后服務(wù)工作中遇到的技術(shù)問題向我院尋求遠程支持。.現(xiàn)場支持：對于代理商在銷售、實施、售后服務(wù)過程中遇到的復(fù)雜問題，在接到代理 商申請后，我院將根據(jù)情況指派有關(guān)技術(shù)支持人員到場協(xié)助代理商解決問題（需代理承擔(dān)差旅費和勞務(wù)費）。三、市場宣傳支持：.產(chǎn)品演示會：我院全力支持代理商針對系統(tǒng)的市場推廣活動，協(xié)助代理商舉辦產(chǎn)品推廣會、客戶交流會或培訓(xùn)會，為沒有這方面工作經(jīng)驗的代理商提供

19、策劃方案，根據(jù)代理商的要求安排經(jīng)驗豐富的人員前往協(xié)助。.廣告支持：我院將根據(jù)整體市場策略，在全國性媒體（清大燕園負責(zé)全國范圍的廣告 宣傳）來投放廣告。代理商自主在“當(dāng)?shù)孛襟w上投放企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)相關(guān)廣告宣傳時，清大燕園院將根據(jù)具體情況給予最多20%勺費用補貼（廣告投放前代理商需提前半個月向清大燕園提出申請，獲認同后，方可享受此項支持）。此外，清大燕園還將在其對外網(wǎng)站上為業(yè)績突出的代理商提供LOGO1接。 .0.0.g of -I-.- -L fon“. 1-1 ay m-l-s .”i ng - s wl h、2 , -ng - -0ay s .-.- o. ntal ,i .,s, 1W 0 .

20、 a -or-3.-I*. .”.de olgy .18 ，.- I-. pay . theis -k s t-gl- -” the - is the I O- ma” s. I ”. ,.-! ., i cm. .me.y鹿琦消大燕同教育研究院清大燕園(北京)教育科技中心3.宣傳文章支持：清大燕園將定期在全國性媒體來投放宣傳文章,為代理商的產(chǎn)品推 介和銷售活動造勢，提供輿論支持。4 .銷售資料支持清大燕園為代理商提供關(guān)于產(chǎn)品的宣傳彩頁、系統(tǒng)演示光盤、網(wǎng)上下載資料等。四、經(jīng)營支持：.為了便于代理商在當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的競爭中取得優(yōu)勢，清大燕園院會定期將收集到的競爭對手的資料和發(fā)展情況在線提供給代理商

21、。.為了便于代理商及時掌握各行業(yè)用戶教育培訓(xùn)及信息化建設(shè)的方向，清大燕園院將定期收集有關(guān)信息在線提供給代理商，作為其市場發(fā)展策略的依據(jù)。關(guān)于企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)學(xué)習(xí)資源來源的說明清大燕園企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)的最大優(yōu)點是對知識資源的開放性，任何格式的學(xué)習(xí)資源都可以在這個平臺上自主添加、運行，因此，用戶可以多渠道的獲得知識資源，以滿足不同用戶對知識資源的不同需求，并降低用戶的培訓(xùn)成本，知識資源的獲得主要有下列途徑：一、用戶自主制作利用清大燕園免費贈送的網(wǎng)絡(luò)課件制作工具，把企業(yè)以往積累的視頻、音頻、文本等資源，企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)或外部參加培訓(xùn)獲得的視頻、音頻、文本資料制作成網(wǎng)絡(luò)課件。利用清大燕園課件制作系統(tǒng)，可以很方便讓

22、企業(yè)自主制作個性化課程。二、贈送獲得.清大燕園自主知識產(chǎn)權(quán)資源的部分贈送；.清大燕園以及清大燕園合作伙伴收集整理或交換、或授權(quán)獲得的不涉及知識產(chǎn)權(quán)資源的部分贈送；.代理商自有資源的贈送。三、網(wǎng)絡(luò)下載根據(jù)不同客戶的不同需要，網(wǎng)絡(luò)上有數(shù)萬個視頻、音頻、文本、工具、圖書等學(xué)習(xí)資源 可以免費進行下載。我們將逐步全面收集整理國內(nèi)的提供免費下載網(wǎng)站，并進行整理、分類，在我們的網(wǎng)站上進行連接，用戶登陸我們的網(wǎng)站， 就能夠在數(shù)萬的免費下載資源中， 隨時找到自己需要的 資源。四、課程研發(fā).清大燕園結(jié)合客戶和市場的需求，自主研發(fā)相關(guān)課程，以低成本供代理和客戶選擇 使用；.清大燕園聯(lián)合清華、北大等著名高校和國內(nèi)知名

23、培訓(xùn)機構(gòu)共同研發(fā)相關(guān)課程，供客 戶和代理商選購；.清大燕園在為客戶提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的同時，和系統(tǒng)用戶共同開發(fā)、研制課程，供其他 用戶共享使用；，.一.-e. e .He一 e a l .一 ig一 e it .(g a dvr.a-i * f. c cct. te a a v 一 ninet.st 一.一le.a.il-.jolye 一 ir.tril i1r.ir-is- aa - i.tnigtaG el ret _一 .aa-si i it a ki.se ed_lr1- a g_ ea-Ist ela 一 ie.-vsieaa-sigl一 llc .t 一 li esi l.lii.l-e

24、i一.te.a-d l.-leai. f.n ee .0-le i ueifeeisf1(ea i .iie-eeMa-ete.slilsieaaia- stea - a lvaa 一 s.r-a fa-e.ertai ii ea -.Hiiiiiaitia- .as11tla-dt ttkr .aaiie 一. se sal . e eel . -eesISalSii Osi. a -llei0 .lli-Isiletilf-ru-e -li- -alsil awe st.ifaaes-aeaa.iiaae aa.iir le- .a e e-ak s -si.- id - ieta -t

25、d ti T.le a i t ，t i l s- s- la-etitstawsaiita c ar a -le e.t ert a -ti ie .i eir _er. t area - et-t -.v _ e _ll i a q li- wr t .i.l f a - e -t.s_.i. e svl- sr.te t.t i . asr .a al aree、aira a-eer.aa-.a t.ev-a-e-qli.a dci-iar .aaa ax5http: 010- 清華大學(xué)東門華潔閘務(wù)公餌 1105B ().rsasuls a as as ti ,re.* eai. , a

26、d . n. I lee r s ae lie4.清大燕園回購客戶或代理的自主知識產(chǎn)權(quán)的課程，并取得客戶的授權(quán)，供其他客戶 選擇使用。五、交流交換清大燕園搭建共享資源的平臺，讓用戶之間、代理之間交換、交流，減少重復(fù)投資，使 知識資源最大化充分利用和共享。六、個性化定制為滿足客戶個性化的需求，清大燕園為客戶提供個性化特殊課程的定制服務(wù)。七、自主購買清大燕園提供國內(nèi)全面的課程最新信息，并以最優(yōu)惠的談判價格供系統(tǒng)用戶和代理商自主選購，目前已有近萬個課程信息。企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)項目推廣、必要的準備.硬件：筆記本電腦一臺，安裝系統(tǒng)，便于給客戶演示。臺式機一臺，放在辦公室里, 最好是聯(lián)網(wǎng)，以便于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下演示

27、；.熟悉系統(tǒng)的各項功能，會操作，會講解，會演示；.技術(shù)準備：需要配備一名專門的技術(shù)人員，會安裝系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò) 及相關(guān)知識熟悉、了解。如有技術(shù)問題，請與客服中心聯(lián)系，我們?yōu)楹献鞣教峁┘?術(shù)培訓(xùn)，時間約為1-2天。二、尋找目標客戶目標客戶特征主要有.高層或人力資源負責(zé)人重視企業(yè)培訓(xùn)；.有局域網(wǎng)或多媒體教室；.規(guī)模在100人以上；.行業(yè)分布主要是電信、電力、金融、生產(chǎn)制造、能源、高薪技術(shù)等經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的 企業(yè)或院校培訓(xùn)中心。尋找目標客戶的途徑.自己原有客戶資源的篩選；.主管部門或行業(yè)協(xié)會的推薦，如科委、工商聯(lián)、企協(xié)、中小企業(yè)服務(wù)中心、發(fā)改委、 經(jīng)貿(mào)委所屬的培訓(xùn)部門等；.網(wǎng)絡(luò)查找；.參加

28、有關(guān)的會議、培訓(xùn)活動。三、向目標客戶推介項目.通過關(guān)系或直接先與企業(yè)老總、人力資源部門負責(zé)人接觸；.以幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)為主要議題，闡明網(wǎng)絡(luò)大學(xué)對于企業(yè)的有關(guān)利益。如降低培訓(xùn)成本，提高培訓(xùn)績效，實現(xiàn)全員培訓(xùn)，加強知識管理，實現(xiàn)遠程培訓(xùn)，便于個性化培訓(xùn)等。注意發(fā)現(xiàn)、挖掘企業(yè)有關(guān)負責(zé)人的核心需求點，并以此為中心重潔大燕同教育研究院清大燕園(北京)教育科技中心點訴求；.在推介過程中，可以借助于多種關(guān)系資源， 或直接與關(guān)系人合作； 也可以結(jié)合有關(guān) 部門的行政措施順勢推介，如加強企業(yè)信息化建設(shè)、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織等；.在推介過程中，一定要在適當(dāng)?shù)臅r候演示系統(tǒng)功能，以便客戶詳細了解系統(tǒng)，加強對項目的直觀感受

29、，也可以直接加載客戶的資料演示，以給客戶更加真實的感受。四、安裝試用.有意向的準客戶，可以免費先安裝使用50點版本的系統(tǒng)；.可以在客戶的局域網(wǎng)或多媒體教室運行，也可以在互聯(lián)網(wǎng)運行；.試用時，幫助企業(yè)有關(guān)人員學(xué)會使用系統(tǒng)的基本功能，解答使用中遇到的問題；.教會企業(yè)如何進行后臺管理；.免費使用是項目成功的關(guān)鍵，應(yīng)給予足夠重視，提供完善的售前、售中服務(wù)。五、跟進、促成.項目談判的過程中，要及時跟蹤目標客戶，掌握客戶關(guān)于項目的試用反饋，決策程序，決策過程，主要決策人等信息。及時溝通，消除客戶異議，解答客戶疑問；.涉及項目價格，要全面考慮客戶和項目的具體情況，靈活報價，可以就整個項目整體報價，也可以分解

30、為系統(tǒng)平臺、課程資源、項目實施、后期服務(wù)等分別報價；.加強與具體經(jīng)辦人和主要決策人的溝通聯(lián)系；.把握時機，主動提出簽約。六、簽約實施合同簽訂時，明確相關(guān)事項，可以根據(jù)客戶信用情況，以便于回收款項；實施過程應(yīng)滿足客戶關(guān)于課程的有關(guān)需要。七、后期服務(wù).定期回訪，及時處理有關(guān)問題；.及時了解客戶在課程方面的新需要，提供課程更新，這是一項長期的受益；.幫助客戶維護好系統(tǒng)的正常運行；.良好的后期服務(wù)，能夠讓客戶主動幫助推薦其他的客戶。九、代理商自主建站經(jīng)營模式代理商可以自主建設(shè)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，根據(jù)需要，開放部分課程，實行會員制，或按時間，按課程收費，以滿足大多數(shù)個人和小企業(yè)學(xué)習(xí)的需要，同時也是面向目標客戶的宣

31、傳。 也可以利用系統(tǒng)平臺為某用戶提供在線專業(yè)學(xué)習(xí)的服務(wù)。十、推廣策略.樹立樣板客戶對于其他目標客戶是最有力的推介，爭取樣板客戶的支持，邀請其他客戶在樣板客戶單位參觀、了解試用情況；.樣板客戶安裝使用后，要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和相關(guān)政府部門的力量，對首家建立網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)的樣板企業(yè)進行宣傳、報道，可采取新聞發(fā)布會、某某企業(yè)網(wǎng)，.一.-e.e .He一 e a l .一 ig一 e it .(g a dvr.a-i * f. c cct. te a a v 一 ninet.st 一.一le.a.il-.jolye 一 ir.tril i1r.ir-is- aa - i.tnigtaG el ret

32、_一 .aa-si i it a ki.se ed_lr1- a g_ ea-Is t ela 一 ie.-vsieaa-sigl一 llc .t一lil.lii.l-ei一.te.a-idl.-leai. f. a ee . 0-le i ueifeeisf1(a i .-1eMa-ete.slilsieaaia- stea- a lvaa 一 s.r - a f a - e.ertai ii e a -.Hiiiiiait ia- .as11tla - - It ttkr .aaiie d. se al . e eel . -eesSa Sii Osi.a -lle ia .lli-il

33、etcf-ru-e -li- -alsil awe st. i faa es-aeaa.iiaae aa.iirle-.aee-aks siu s id - ieta -t d ti T.le a i t ，t i l s- s- la-etitstawsaiita c ar a -e e.t ert a -ti ie .i eir eeer. t area - et-t -.v _ e _ll i a q li- wr t .i.l f a - e -t.s_.i. e se- sr.te t.t i . asr .a al aree、aira a-eer.aa 1s a t.ev-a-e-

34、qli.a dci-iar.aaaax7http: 010- 清華大學(xué)東門華潔閘務(wù)公餌 1105B ().rsasuls a as as ti ,re.* eai. , . . n. I lee r s ae lie絡(luò)大學(xué)開學(xué)典禮等形式，既擴大企業(yè)的影響，又讓更多的企業(yè)了解我們的系統(tǒng)，并注意收集相關(guān)資料，為后期的推廣打好基礎(chǔ)；.盡量和當(dāng)?shù)嘏e辦的管理類相關(guān)的公開課、論壇、培訓(xùn)、會議、衛(wèi)星遠程培訓(xùn)等合作，在現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料、 放置展架，如果能夠用投影和互動電子白板介紹10-30分鐘，將會起到很好的宣傳效果。.和培訓(xùn)機構(gòu)合作，對于報名3人以上的企業(yè)免費贈送 50點的系統(tǒng)等。代理申請流程.申請表填寫填

35、寫相應(yīng)的代理商申請表并遞交；填寫表格請盡量詳盡；收到您的代理申請表格后，我們會有專人和您聯(lián)系，并會和您進行溝通， 以使您了解到更詳細的代理商政策。.遞交相關(guān)資料營業(yè)執(zhí)照；公司簡介；其他需要遞交的資料。.代理商資信考察本院將有專門的工作小組考察代理商的資信，與代理商進行深入的交流并達成一致協(xié) 議；符合資信考核的，將獲得相應(yīng)級別的代理商資格。.代理商資格獲得簽訂相應(yīng)的代理合約；實現(xiàn)代理商資格取得條件；獲得本院的代理商授權(quán)文件；代理商根據(jù)本院的整體市場策劃，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況，制定全年的銷售、推廣計劃，并提交書面材料備案。本院將實施具體的支持和配合計劃。如果您有任何關(guān)于代理方面的疑問，請發(fā)送郵件至 H

36、YPERLINK mailto: 與我們聯(lián)系。代理申請表公司所在區(qū)域或行業(yè)：公司名稱公司性質(zhì)經(jīng)營范圍注冊地址注冊資金法 人辦公地址郵編員工人數(shù)公司負責(zé)人聯(lián)系電話傳真手 機業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人聯(lián)系電話傳 真手 機公司簡介及主營業(yè)務(wù)目前的主要客戶及區(qū)域潔大燕同教育研究院清大燕園（北京）教育科技中心產(chǎn)品全國統(tǒng)一價格1、最大支持50人版本，2萬元（可免費贈送，建議樣板客戶，或通過升級 獲得利潤）；2、最大支持200人版本，5.8萬元；3、最大支持500人版本，9.8萬元；4、不限制人數(shù)版本，15.8萬元；5、大型企業(yè)分布式解決方案版本，支持任意人數(shù)和任意下級服務(wù)器版本,31.6萬元。g sools a * Ua

37、ls as II HYPERLINK 010-. ， fe aTs -一esuy ejUa. sny sgtete一 stci gsa.a zFlj、sam ra_wk-一 aymesa.a清華大學(xué)東門華潔閥務(wù)公餌1105B()授權(quán)書茲授權(quán)為北京清大燕園教育研究院研制開發(fā)、清大燕園（北京）教育科技中心獨家推廣的“清大燕園企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)”等相關(guān)產(chǎn)品、課程在地區(qū)（行業(yè)）的 代理，負責(zé)該地區(qū)的推廣、銷售和服務(wù)。授權(quán)期限：壹年 自 年 月 日至 年 月 日特此授權(quán)授權(quán)機構(gòu)：北京清大燕園教育研究院清大燕園（北京）教育科技中心負責(zé)人簽字:代理銷售合同10潔大燕同教育研究院潔大燕園（北京）教育科技中心甲方：清

38、大燕園（北京）教育科技中心地址：北京市海淀區(qū)五道口華清商務(wù)會館1105B郵編：法定代表人：李娜聯(lián)系人：張亞軍乙方：地址：郵編：法定代表人：聯(lián)系人：甲已雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在公平、誠實、信用、互利的基礎(chǔ)上開展市場銷售合作，并于 年 月日在北京簽定本合同。具體事項如下：一、代理產(chǎn)品清大燕園企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)二、代理級別區(qū)域獨家代理商區(qū)域經(jīng)銷商行業(yè)代理特約代理三、區(qū)域（一）乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品， 并承諾在合同有效期內(nèi)不自主生產(chǎn)、銷售或代理銷售與本合同產(chǎn)品相同或類似的產(chǎn)品。乙方在地區(qū)內(nèi)開展代理銷售活動。1、乙方必須在約定的專屬銷售區(qū)域內(nèi)開展銷售業(yè)務(wù)。如果乙方確有客戶信息和資 源優(yōu)勢需要跨區(qū)域

39、/行業(yè)開展銷售工作的，需得到甲方的同意，并給予當(dāng)?shù)鬲毤?代理銷售額10%的補償。2、本合同雙方約定有效期為一年，如需延長，雙方需重新簽定合同（二）產(chǎn)品的提供1、甲方負責(zé)向乙方提供合格產(chǎn)品。2、甲方負責(zé)對乙方的銷售人員或技術(shù)人員進行有關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)及市場方面的培訓(xùn)。四、代理商資格取得條件和代理價格1.區(qū)域獨家代理為支持代理商和保證區(qū)域獨家代理商的收益，我們首次給獨家代理商提供價值20萬元的產(chǎn)品，只需代理商支付 2萬元，以后進貨價格按照 3折，并免費為代理商進行技術(shù)培訓(xùn)； 目前只發(fā)展地市級獨家代理，省級、直轄市級別，按照3個區(qū)域獨家代理的標準執(zhí)行。2,區(qū)域經(jīng)銷商我們?yōu)閰^(qū)域經(jīng)銷商首次提供價值10萬元的

40、產(chǎn)品，區(qū)域經(jīng)銷商只需支付 1萬元，以后以后進貨價格按照3折，并免費為代理商進行技術(shù)培訓(xùn)；g sools a * Uals as II11 HYPERLINK 010-. ， fe aTs -一esuy ejUa. sny sgtete一 stci gsa.a zFlj、sam ra_wk-一 aymesa.a清華大學(xué)東門華潔閥務(wù)公餌1105B().行業(yè)代理首次給行業(yè)代理商提供價值 20萬元的產(chǎn)品，只需行業(yè)代理商支付2萬元，以后進貨價格按照2折，并免費為代理商進行技術(shù)培訓(xùn)；.特約代理我們?yōu)樘丶s代理首次提供價值5.8萬元的產(chǎn)品，區(qū)域經(jīng)銷商只需支付6000元，以后以后進貨價格按照3折，并免費為代理商

41、進行技術(shù)培訓(xùn)。.企業(yè)大學(xué)網(wǎng)地方分站一般只為代理開通，價格是每年3000元，目前的代理如果協(xié)助我們發(fā)展其他代理，我們將獎勵所發(fā)展代理所有銷售清大燕園網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)的回款的20%作為勞務(wù)費。五、付款甲方在收到乙方貨款后的三個工作日內(nèi)辦理發(fā)貨。匯款方式：匯入甲方指定的銀行帳戶。六、知識產(chǎn)權(quán)（一）甲方保證自己所提供產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)均為自己所有或授權(quán)取得，未侵犯他人知識 產(chǎn)權(quán)，乙方承諾自己所從事的任何營業(yè)行為、推廣行為或者其他行為均為正當(dāng)、守信行為。（二）乙方不得侵害甲方對于產(chǎn)品所擁有的合法權(quán)利，不得侵害產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)。（三）乙方一旦發(fā)現(xiàn)任何針對甲方的侵權(quán)行為，應(yīng)及時通知甲方并協(xié)助甲方處理。（四）甲方所提供

42、的產(chǎn)品，其知識產(chǎn)權(quán)歸甲方和甲方的合作伙伴合法所有，乙方不得以 任何形式直接或變相將本合同約定的合作權(quán)益授權(quán)或轉(zhuǎn)讓他人使用，并且不得將軟件變更、 改變或衍生。七、甲方責(zé)任（一）甲方負責(zé)將乙方定購產(chǎn)品發(fā)往乙方指定到站地點（限乙方的唯一辦公所在地點），并承擔(dān)由北京發(fā)出產(chǎn)品的郵政， 鐵路，氣運運輸費用，如客戶有其他方式的發(fā)貨要求，如航空，EMS等，運費由乙方負擔(dān)。（二）甲方提供全國性廣告支持。（三）甲方為幫助乙方提高銷售業(yè)績，可以在其銷售區(qū)域內(nèi)舉行或協(xié)助舉行促銷活動、 演示會或其他公關(guān)活動。（四）甲方負責(zé)對乙方銷售人員進行培訓(xùn)，以使乙方能夠獨立為客戶提供本合同中的相關(guān)服務(wù)。當(dāng)乙方在銷售中和乙方客戶在使

43、用中遇到關(guān)于甲方產(chǎn)品技術(shù)方面的問題，甲方應(yīng)積極的幫助解決（五）甲方可根據(jù)乙方的銷售情況，根據(jù)雙方商定，協(xié)助乙方建立及擴大銷售渠道。八、乙方責(zé)任（一）乙方應(yīng)向甲方如實提供本企業(yè)法人地址、電話號碼、傳真號碼、管理人員名單、 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如有變更及時提供變更后的相關(guān)證件；如果是個人代理，應(yīng)提供工作證、 學(xué)生證、身份證、照片等相關(guān)證件的復(fù)印件。（二）乙方有義務(wù)為客戶提供產(chǎn)品的售前，售中，售后服務(wù)。g - .oo. d a * . li - ”. ”, . s II. I |_ .12潔大燕同教育研究院清大燕園（北京）教育科技中心（三）乙方不得以任何形式破壞甲方的市場秩序。（四）乙方須對甲方的促銷活

44、動進行積極配合。（五）乙方在銷售中，不得與客戶簽訂甲方業(yè)務(wù)內(nèi)容范疇外的其他保證性的文字，如超 出的約定由乙方承擔(dān)完成。（六）未經(jīng)甲方允許，乙方不得擅自修改甲方產(chǎn)品或宣傳資料中產(chǎn)品的標識、名稱等信 息九、保密條款乙方不得披露任何甲方認定應(yīng)保密的信息，包括產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)營方式、價格、銷售渠道、銷量、收入等。如本合同提前終止或履行期滿后，該義務(wù)繼續(xù)有效。其效力截止至本合同提前終止或履行期屆滿（包括履行期屆滿）之日起兩年。十、違約責(zé)任與合同終止違約責(zé)任雙方必須嚴格遵守本合同及其附件規(guī)定的有關(guān)內(nèi)容。否則，違約方必須向合同另一方賠償因此遭受的直接及間接經(jīng)濟損失，并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。一方因不可抗力確實無法承擔(dān)責(zé)任，而造成損失的，不付賠償責(zé)任。本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服并不能避免且對一方當(dāng)事人造成重大 影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。，在經(jīng)雙方協(xié)商達成新的協(xié)議或諒解備忘更改本合同，或雙方商定終止本合同的情況下，不列入違約之列。在下述情況下，雙方有權(quán)通知對方而終止本合同，合同終止期間為6個月，如情況確實沒有好轉(zhuǎn)可終止合同且